如何做好裝飾公司銷售

如何做好裝飾公司銷售，銷售是一個對於專業知識比較高的，做銷售有一個號口才是很重要的。每一個做銷售的都有自己的一套銷售方法和技巧，下面小編帶大家一起來看看如何做好裝飾公司銷售。

如何做好裝飾公司銷售1

1、拉客：

這是家裝公司最常用的營銷方式，也是最廉價的營銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請幾個業務員（有的甚至無底薪），直接到小區發傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費設計，價格低，施工質量挺不錯的，先來看看吧，我們可以先免費設計方案給您！

2、工地推廣：

這是家裝公司最有影響力的營銷方式，俗稱“口碑營銷”。當某小區有公司的施工工地時，家裝公司會派一個業務員在這個小區裏面巡邏，通常告訴客戶“廣告打得多，不如實際看一看我們的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優秀的工地管理水平上。

3、電話行銷：

這是客戶最頭疼的方法。一般業務員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單，然後不停地打電話約客戶上門。有的甚至是買名單，名單買到之後再轉手好幾次，已經把市場過渡透支了，客戶非常厭煩這種方式。

4、樣板房推廣：

它不同於上文所述的“工地推廣”。這種方式由於佔用家裝公司的流動資金，一般只針對重點樓盤實施。家裝公司買下該小區的一套房子，然後自行裝修。裝修公司利用自己是業主的優勢向客戶推廣。一段時間之後將該房屋出租或套 現，效果較強，但風險大。

5、小區促銷活動：

這是家裝業迅猛發展的產物，物業公司覺得家裝公司利潤高，眼紅了之後想出的方法。美其名曰“爲客戶把關！”，實質就是收進場費。交付期間，物業公司組織家裝公司進行現場免費諮詢的促銷活動。這種攔截方式類似於大賣場的終端促銷，注意利用各種宣傳方式，橫幅、刀旗、X展架、易拉寶等等，儘量搶佔業主的第一視角，充分利用小區的縱深，最大化地擴展公司形象的陳列面。另外，公益廣告牌（綠化帶提示牌、樓層公益提示牌、車庫入口提示牌、門衛的遮陽傘、信箱提示廣告等）也是很不錯的宣傳工具，要注意多加利用。

如何做好裝飾公司銷售2

(1)做銷售首先得自信，無論是對產品還是對自己都要自信。

時時相信自己一定可以成功，只不過是時間長短的問題。只有這種對成功充滿堅定的信心，執着追求的態度，才能將自己的潛能全部發揮出來，取得最終的勝利；

（2）作爲銷售員良好的溝通能力是必不可少的

只有良好的溝通才能讓顧客更加信服你，讓顧客相信你。良好的溝通是成功的關鍵所在，使用恰當的`說話方式使雙方達成共識，從而拿下訂單；

（3）一名合格的銷售員，必須要有高度熱忱的服務心態

把顧客當成自己的衣食父母，時刻關心他們，讓他們體會到你的真誠服務，只有這樣才能讓顧客更加信任你，從而信任你的產品；

（4）在跟顧客交流時，親和力顯得尤爲重要。

往往那些優秀的銷售員，他們的親和力更能讓顧客所接受，拉近與顧客之間的距離，是建立信任的基礎；

（5）在與顧客溝通過程中，難免會遇到顧客的刁難、諷刺，此時是最能體現一個銷售員的忍耐力。

顧客失約了，你得忍吧！顧客刁難你，你得忍吧！顧客諷刺你，你也得忍吧！說一千道一萬還是不想失去這個顧客。這就需要銷售員鍛鍊自己的忍耐力，有時顧客只是試探你，所以銷售員一定要學會忍耐；