如何做好裝飾銷售？在職場上，身爲裝飾銷售員新手的我們是要懂得怎麼做好這份工作的，這樣才能提高自己的銷售業績。那麼接下來就由小編帶大家詳細瞭解一下如何做好裝飾銷售的相關內容。
如何做好裝飾銷售1
去到任何一家公司，首先我們要先認識這家公司的性質，還要深入的去了解。一個公司給我們提供的平臺好壞，也寓意着我們以後的發展如何。裝飾行業，想要做好銷售，那麼得看公司給我們提供的價值有多少，優惠多少，我們才能把銷售做的更好。
瞭解一個行業很重要，要想做好這行，那麼我們需要從建材、從設計、裝修風格來學習。現在每個行業，對每個地區的銷售情況也不同，物價也不同，多去了解自己的行業，瞭解自己的競爭對手來提升自己的銷售能力。
現在市場需求比較大，裝飾行業在國內還是比較有競爭力的，銷售人才在這方面要想做好，那麼我們需要不斷的學習，不斷的去吸收新的銷售知識。
做銷售，就是在出售，出售公司的產品，那麼我們就需要了解客戶的'需求，如果是客戶需求定製，那麼我們得結合公司現有的一些業務來給滿足客戶需求，能夠滿足客戶需求，那麼我們的銷售績效也會提升很多。
要在一個行業做的好，或者是長期有晉升空間，那麼我們需要不斷的學習。每個時間段，或者是每個月，需要給自己做一次計劃，做一次總結，計劃多久能完成任務，總結爲什麼自己現階段爲什麼做的不好。
如何做好裝飾銷售2
如何做好家裝銷售
一、家裝銷售想要簽單不是一件容易的事情，以下三點難題是銷售常見的三難：
1、打電話拒接或者說兩句話就掛斷；
2、有客戶諮詢，客戶問你了裝修報價卻沒有後續；
3、客戶什麼都說好，但一提到簽單和交錢便興趣缺缺。
首先加客戶資源，大家五花八門方式都試過，效果最好的還是這四個方法：
1、免費量房、免費方案報價；
2、本小區戶型研發成熟 ，方案多樣；
3、樣板房資格，便宜且質量高；
4、送贈品。
二、有些銷售總會累積很多消化不了的客戶，食之無味棄之可惜，不知道如何入手。初次與客戶溝通，這樣纔可以脫穎而出：
1、不要上來就問您的預算，喜歡哪些風格主材等，其他裝修公司銷售千篇一律的問題。發一些裝修知識點，防坑指南，性價比推薦；
2、聊聊客戶哪裏人，客戶的“客戶”的話題或者家居生態的要求等，最後聊到業主對於自身裝修的話題；
3、當客戶在提自己對於家裏裝修的話題，銷售人員要從專業的角度談談客戶在設計上佈局、主材、環保等優化策略。
做好心理準備，銷售其實和談戀愛一樣，有這個心態，那麼對客戶的跟單就成功了一半了。
三、臨門一腳該如何助攻：
如果把銷售拆分，那麼和客戶溝通的動作就是“銷”，裝修設計方案與自己推銷。另外一部分就是“售”，把實質性的服務與產品賣出去。
報價方面，同行都是家裝公司，裝飾公司不可能在成本上，殺敵一千自損八百。大家實際對客戶付出的成本都是一個量級，那麼怎麼爭取客戶簽單，最佳切入點——如何引導價格問題轉化爲價值。
舉例“你們隔壁那家裝飾公司，報價比你們每平方少150塊。而且承諾的東西都一樣，我也認同你們公司，但是這個價格方面給我做優惠。”
解決方法：
1、做好服務：問問客戶不知道，不重視的點。例如：戶型的外牆比例，客廳臥室朝向；採光週期；採光面積；家裏幾口人；是否常有朋友過來借宿；孩子的規劃；家裏女性的衣服鞋子化妝品存放、使用；這些細節，就要宜居，讓客戶覺得你認真、細緻、專業等形象，更可以讓客戶與你有更多的溝通，到店停留時間更長。
2、換位思考：坦率裝飾行業內部行情。游擊隊價格低但沒有監理和售後，自己的房子住一輩子，質量得不到保障；同行裝修比價格，利潤都差不多，價格低廉，承諾的服務達標，可能後期偷工減料，或者臨時增加費用；選擇自己不一定是最便宜的但一定是最好的，省時、省力、省心、性價比高。
3、真誠認同客戶：說客戶愛聽的話（表揚），願意聽的話（特別理解你的想法），必須聽的話（專業性）。打感情牌“找裝修是一輩子，您聽我說了這麼多，之前也聊了很多裝修的各種問題在哪裏裝修其實真的不重要，你想要的纔是最重要的，您誠心過來談裝修，房子是辛辛苦苦掙來的，我和公司一定爲您做打造最好的家”。
4、全公司的及時助攻：銷售不是一個人唱獨角戲，公司需要有一整套運營與營銷規範。客戶在前臺、展廳、洽談室、初次進店、二次進店、經理促單等環節要有一套完整的執行服務流程和標準。
最後總結一句話送給大家：
用專業知識，解決裝修問題；用話術技巧破冰；用談單工具和策略去服務；用心去對待客戶。
