加盟必須問清楚的問題，現在的加盟店層出不窮，但市面上那麼多的加盟品牌要怎麼選擇適合自己的條件的，當我們在加入時要準備好哪些工作，以下是關於加盟必須問清楚的問題。
加盟必須問清楚的問題1
一問：必須準備多少開業資金？
第一年營運費用、第一年人事費用、加盟金、權利金、初次進貨、租金、設備、保證金、廣告費。欲加盟開業的基本要求條件，加盟商應評估第一年的全部費用，以及往後持續每年的必要支出，並由此推算出應準備的資金數
以及如果經營不順利時，自己仍可以獨自撐多少時間，同時也應該有一個最壞的打算，就是當獲利不足或虧損至某一定額時，且在持續一段時間內，如果加盟總部無法提出有效解決辦法時，則應考慮退出該加盟系統。
二問：該產品是否初次開發出來是否是全新產品，抑或是改良自舊有產品？該產品或服務是否和其他同業有相當明顯的差異，具有許多不同或明確而易辨認的特色？
全新產品、舊有產品改良、原已存在之產品。產品差異性所要表達的是，產品是否具有較特殊賣點或優越性能，產品差異性愈高，則愈能突顯出此加盟店特色，並吸引消費人羣。一般而言，如果是全新開發出來的產品，則其產品的差異性與獨特性通常較高。
有非常明顯的差異與特色、有差異但並不非常明顯、並無差異。爲了避免激烈的同業競爭，加盟總部的產品或服務，應該有特殊之處，如果該加盟總部產品並不特殊，但其採用了特殊的銷售方式、有流通管道，或是加入明顯不同的“商業包裝”使之以不同方式呈現給大衆時，也是其特殊的優勢。
三問：市場之需求量或接受程度是否顯著增加?該品牌及產品的市場處於哪個階段，生命週期正處於哪一個階段？
未顯著增加、少量增加、大量增加。過去市場上的需求量如果顯著增加時，表示目前仍應處於成長階段，而市場成長與否，是決定此一行業前景的絕對重要指標。當市場需求量大量增加時，對加盟者最爲有利。
市場領導者、跟隨者、初次進入市場者。進入領導地位較穩固的加盟體系，對於加盟商而言，保障較高，但是加入條件也可能較爲嚴格，而且加盟也已較飽和；相對地，跟隨者與初入市場者，亦可能具備較有差異的優點，同時加入條件較爲寬鬆。
創新期、成長期、成熟期、衰退期。產品生命週期指的是產品生命歷程，如同人生一般，處於創新期的產品，其經營風險較高；成長期最佳；而邁入成熟期的產品，則必須配合較多的行銷活動使其較具競爭力；衰退期產品則可以完全不予考慮。
四問：目前提供該項產品的加盟系統與同業之間的競爭是否相當激烈？
非常激烈、有競爭但並不激烈、仍未有競爭發生。競爭狀況顯示的是獲利與經營風險的重要指標，該加盟總部與其他同業者是否正面臨激烈競爭，競爭激烈的行業，並非一定不可加入，而是應具有某些優勢時如產品或價格等，才能降低失敗風險。
五問：該加盟店的產品或服務，是否經常有不良銷售紀錄？頻率是否高於其他同業？
頻率很高、一般水準、頻率很低。不良銷售記錄是品質最明確的指標，但是這項指標並不易得知，通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數字，因此宜從現有消費者經驗中去估計。此外，加盟總部是否設置相應售後服務，也必須加以考慮 。
六問：該加盟總部品牌知名度如何？加盟總部品牌聲譽如何？
很高、普通、低。加盟店知名度對不同行業的重要性各有不同，對於服裝品牌而言，知名度是重要要因素，尤其是奢侈品牌，則由於單價較高，所以顧客購買次數會減少；更重要的是消費者更易傾向以品牌知名度作爲判斷標準，甚至願意付較高價格以求保障。
七問：該加盟總部對於加盟店“開店計劃”內容，是否列出詳細周全的辦法？是否有促銷活動計劃？總部主要運用哪些媒體廣告，作爲建立知名度與宣傳促銷活動工具？
辦法很詳細、辦法適當、辦法很簡單。開店是一切活動的開始，如果開店計劃中的規劃不周詳，則表示加盟總部經驗並不豐富，計劃周詳與否，可以比較多家加盟體系區分高下。
開幕促銷活動計劃、期促銷活動計劃、淡季促銷活動計劃。加盟總部應該在不同時期設定其促銷活動計劃。這些計劃目的爲了使加盟店隨時具有旺盛銷售活動力，同時給予顧客強弱不定的刺激。
無線電視頻道、有線電視頻道、廣播頻道、報紙或夾報、雜誌車廂廣告、宣傳車廣告等。使用何種廣告媒體主要是以成本爲首要考慮因素
如果只使用平面媒體爲工具，則通常加盟總部是由加盟者所繳納的權利金支付，但如果使用的是貴的媒體，如電視、廣播等，則通常加盟總部會以開會或其他方式，徵詢店主意見，並決定各店應繳納的廣告分攤費用。換言之，有些媒體使用起來可能必須另外收費。
八：該加盟總部是否建立長期的新產品開發計劃，以適時引進新產品，提升加盟店競爭力？
爲了保持加盟體系不斷的新活力，加盟體系不能只以最初開發出來的產品或服務而一勞永逸，如此不但會形成加盟體系活力不足，且久而久之顧客對於產品新鮮感降低後，就再也不易刺激其到店購買的慾望。同時，整個加盟體系也會因爲無創新動力而暮氣沉沉，使加盟商失去信心。
九：加盟總部是否要求加盟店主或其內部人員必須接受專門訓練？加盟總部對店主提供多少小時的初期訓練？
訓練計劃是總部的知識，也是資產，對加盟者而言，則是一種權利與經營的無形資本，訓練時數多，間接表示此加盟體系重視人力資源培養的觀念。
初期訓練能夠協助加盟店主開店營運，基本上，訓練時數多寡和行業專業性有關，時數多固然表示總部準備充分，但時數少也並不表示總部提供的知識較爲缺乏，最重要的是內容是否足以使店主能充分應用於日常作業之中。
十問：該加盟系統最近一年的總營業額、所有加盟店營業額之總和是多少？平均每一家加盟店的營業額多少？獲利狀況？
多少總營業額，平均每個加盟店營業額，獲利多少。除了加盟總部的成功案例之外，欲加盟者也應該對因故停業店數加以瞭解，停業店數佔全部加盟店數比例如果過高，則該體系可能存在經營管理不良或產品競爭力太低的問題
甚至可能由於總部擴張過快，對加盟商要求標準或開店時各項評估過於草率所致，另一種可能性則是加盟商自身經營不善所致。總之，關店率過高是一項必須注意的警訊，加盟商最好能對退出該加盟體系者，細緻瞭解其中原因。
加盟必須問清楚的問題2
1、問清加盟費用問題
做生意比較重要的都是要有資金，要看自己手裏的資金能支持什麼類型的行業加盟，前期的加盟費用是多少，後期預計還需要投入的資金是多少等等，所以前期的加盟所需的費用一定要問清楚，可以看下手裏剩餘資金是否能夠支撐後期的經營等等問題。
2、問清加盟品牌公司規模
想要開店，一定要問清楚加盟品牌公司的規模，看下公司是否正規，總體有多少員工，都有哪些團隊，分別負責哪類事情，還有就是公司成立的時間等問題，一定要考察清楚，以免加盟的小公司因爲規模的原因在後期無法提供實質性的幫助。
3、問清加盟資質
選擇的加盟公司如果是餐飲行業，一定要全面的查看下其公司的各種資質，例如營業執照、食品生產經營許可證、衛生證等等證件，不管是什麼行業，對於證件不齊全的公司一定要慎重考慮，或者直接就淘汰掉，若是證件都不齊全，那麼安全問題就有待考證了。
4、問清產品技術
加盟餐飲行業的話，很重要的.一點就是食物的口味如何，這款美食是否收到消費者的歡迎。所以就要問清產品的加工技術，主要問清楚這個加盟公司的能否簡單標準化生產，做出的產品是否有特色和賣點，是否具有自主研發的團隊和能力，是否可以隨着市場的變化而隨時更新產品，是否能研製出具有市場競爭力的核心配製方法等等。
5、問清加盟品牌的特色
不管是什麼行業，如果說沒有特色，就很容易被淘汰，被遺忘，如果說是經營吃的，那自己的店面的特色美食是什麼?要做什麼樣的活動可以吸引消費者，價格方面是否實惠公道，口感上面是否新鮮美味這些都是很重要的一部分。
加盟必須問清楚的問題3
第一、應要求加盟總部出示服務標章註冊證。因爲所謂加盟，就是總部將品牌授權給加盟店使用，換句話說，總部必須要先擁有這個品牌，才能授權給加盟店。也就是說，總部必須先取得中央標準局，所頒發的服務標章註冊證才行。
前一陣子即發生某中式餐飲連鎖體系的糾紛案，新舊二個體系鬧進公平交易委員會，後來敗訴的一方被迫更改品牌名稱，連帶使已經加盟該體系的加盟店也被迫改名，真是何其無辜啊!所以加盟者在加盟前，務必要先確認總部的確擁有此一品牌，才能放心地加盟。 第二、權利金的支付方式。
一般而言，總部會向加盟者收取三種費用，分別是加盟金、權利金及保證金。所謂的加盟金，指的是總部在開店前幫加盟者做整體的開店規劃，及教育訓練所收取的費用。而權利金指的是加盟店使用總部的商標，以及享用商譽所需支付的費用，這是一種持續性的收費，只要加盟店持續使用總部的商標，就必須定期付費。
支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。至於保證金，則是總部爲確保加盟者會確實履行合約，並準時支付貨款等所收取的費用。
其中，由於權利金是持續性的收費，某些加盟總部會在簽約時，要求加盟者一次開出合約期限內全額權利金的支票，例如合約期限爲五年，權利金採取年繳方式，某些總部便要求加盟者將五年的權利金，一次開齊五張支票繳交總部。
後來曾有這樣的案例發生，某一體系的加盟者開店二年，因爲生意不佳而關門大吉，但是卻早在簽約時，已開齊五年權利金的支票繳交給總部了。
按理說，後面三年既然已經收店不再使用總部的商標、商譽，就不需再支付權利金，然而總部卻仍將已收取的支票軋進銀行取款，害得這位加盟者，不僅賠了二年生意，還得另外支付這些已開出的支票金額!
所以，加盟者若遇總部要求一次開齊合約期限內，全部權利金的支票面額時，務必記得在合約上加註一點，當加盟店收店不再開店時，總部必須退回未到期的權利金，以保障自身的權益。
第三、總部供貨的價格問題。一般的加盟合約中，總部都會要求加盟者一定要向總部進貨，不得私下進貨。這點往往是總部與加盟店紛爭最多的一環。因爲加盟店經常認爲總部的供貨價格偏高，於是紛紛自行向外採購。
但是總部基於連鎖體系品質的一致性，不得不要求加盟店必須統一向總部採購，於是爭端便產生了。較爲合理的方式是加盟者在籤立合約時，即應事先要求總部供貨的價格不得高於市場行情，或是高出市場行情百分之多少是可以接受的，以免事後雙方爲了價格問題爭執不休。
第四、商圈保障問題。通常加盟總部爲確保加盟店的營運利益，都會設有商圈保障，也就是在某個商圈之內不再開設第二家分店。因此，加盟者對保障商圈的範圍有多大，必須十分清楚。不過常見的情形，是總部在保障商圈以外不遠處的距離，再開設第二家店時，影響到原有加盟店的生意而引發抗議。
其實，總部若是開在保障商圈以外的地方，加盟店並沒有抗議的權利。但值得一提的是，某些連鎖體系因爲加盟店增多或已達飽和狀態時，在商圈的保障下，已很難再開新的加盟店，於是便取巧發展第二品牌。
意即使用另一個新的品牌名稱，而營業內容與原來的品牌完全相同，這樣就可以不用受限於原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某個房屋仲介連鎖體系就是如此，最後當然就會招致加盟店的羣起抗爭。因此，加盟者爲保障自身權益，在簽約時，最好載明總部不得再發展營業內容完全相同的第二品牌。
第五、競業禁止的條款。所謂競業禁止，就是總部爲保護經營技術及智慧財產，不因開放加盟而外流，要求加盟者在合約存續期間，或結束後一定時間內，不得從事與原加盟店相同行業的規定。
此一規範旨在保護總部的智慧財產權，並無可厚非，公平交易委員會亦認爲此舉不致違法。但是競業禁止的年限究竟應該多久才合理?如果太長，恐會影響加盟者往後的工作權益。
對此，曾有某連鎖體系的競業禁止條款規定爲三年，被加盟店告進公平交易委員會，公平會認爲競業禁止條款乃屬合理，惟認爲三年是否過長?後來該總部也很識相地把三年改爲一年。所以加盟者在簽約時必須考慮清楚，以免影響日後生計。
第六、管理規章的問題。一般的加盟合約內容少則十幾二十條，多則七、八十條上百條，不過通常都會有這樣一條規定，「本合約未盡事宜，悉依總部管理規章辦理。
如果加盟者遇到這樣的情形，最好要求總部將管理規章附在合約後面，成爲合約的附件。因爲管理規章是由總部制定的，總部可以將合約中未載明事項，全納入其管理規章之中，隨時修改、爲所欲爲，屆時加盟者就只好任由總部擺佈了。
第七、關於違約罰則。由於加盟合約是由總部所擬定，所以會對總部較爲有利，在違反合約的罰則上，通常只會列出針對加盟者的部份，而對總部違反合約部份則隻字未提。加盟者對此應可提出相對要求，明定總部違約時的罰則條文，尤其是規定總部應提供的服務項目及後勤支援方面，應要求總部確實達成。
第八、關於糾紛之處理。一般的加盟合約上都會明列管轄之法院，而且通常是以總部所在地之地方法院爲管轄法院。爲的是萬一將來有需要時，總部人員來往附近法院比較方便。值得一提的是，曾有某加盟總部在合約中規定，加盟者欲向法院提出訴訟前，需先經過總部的調解委員會調解。
遇此狀況時，應先了解調解委員會的組成成員爲那些人?如果全是總部的人員，那麼調解的結果當然會偏坦總部，而不利於加盟者。礙於合約，加盟者又無法忽略調解委員會，而直接向法院訴訟。因此筆者建議加盟者在遇到類似的條款時，應要求刪除。
第九、合約終止之處理。當合約終止時，對加盟者而言，最重要的就是要取回保證金。此時，總部會檢視加盟者是否有違反合約或是積欠貨款，同時，總部可能會要求加盟者自行將招牌拆下，如果一切順利且無積欠貨款，總部即退還保證金。
但若是發生爭議時，是否要拆卸招牌往往成爲雙方角力的重點。某些總部甚至會自行僱工拆卸招牌，加盟者遇此情況，需視招牌原先是由何者出資而定。
若由加盟者出資的話，那麼招牌「物」的所有權就應歸加盟者所有，總部雖然擁有商標所有權，但不能擅自拆除。若真想拆，就必須透過法院強制執行，如果總部自行拆除，即觸犯了毀損罪。
第十、這是最後一點應注意事項，就是在合約籤立之後，雙方務必要各執一份。曾經有某超商連鎖體系與加盟者簽約之後，總部留二份合約，並未留一份給加盟者，後來被一狀告到公平交易委員會才改正。所以加盟者一定要切記自己保留一份，才能清楚瞭解合約內容，確保自身權益。
