安踏雙11總成交額首超耐克，在剛剛落下帷幕的“雙11”購物節中，截止到11日24時，安踏集團電商累計成交額超46.5億元，同比增長61%，安踏雙11總成交額首超耐克。
安踏雙11總成交額首超耐克1
今年雙十一購物節已經結束，不少店鋪和平臺已經公佈了雙十一的成交額數據。國產運動品牌安踏也在今天公佈了雙十一期間的成交額成績，截止到11日24時，安踏集團電商累計成交額超46.5億元，同比增長61%。
安踏還是今年天貓平臺運動戶外鞋服及母嬰鞋服總成交額位居行業首位。在天貓平臺運動鞋服類目中，安踏集團旗下品牌總成交份額佔比超過了22%。
天貓平臺數據顯示，“雙11”期間安踏品牌位列運動鞋服類目第2，較去年上升1名，繼續佔據國內品牌榜首，增速超50%，在該類目前10品牌中增速第一;FILA品牌位列運動鞋服類目第5;安踏兒童與FILA兒童在母嬰鞋服類目分列第3與第5。
此外，數據顯示，今年雙十一國產品牌搜索熱度上漲43%，創近三年最大漲幅。華爲、小米、安踏等品牌位居熱榜前列。
安踏雙11總成交額首超耐克2
備受關注的本土運動服飾“一哥”安踏集團，從今年雙11預售開啓到圓滿收官，銷售情況持續火熱，再次刷新戰績。
預售階段，安踏品牌銷售排名上升2位至行業第2；FILA品牌銷售排名上升1位至行業第4；迪桑特品牌強勢突起，銷售排名上升5位至第13。在京東平臺，安踏品牌、FILA品牌前1小時、前30分鐘的成交額已超去年“開門紅”全天。
整個活動期間來看，安踏集團創下歷史最佳業績：截止到11日24時，電商累計成交額超46.5億元，同比增長61%，並在天貓平臺運動戶外鞋服及母嬰鞋服類目總成交額首超所有競爭對手，位居行業首位。其中，在天貓平臺運動鞋服類目中，安踏集團旗下品牌總成交份額佔比超22%。
最終排名方面，安踏品牌位列運動鞋服類目第2，較去年上升1名，依然佔據國內品牌榜首；FILA品牌位列運動鞋服類目第5；安踏兒童與FILA兒童在母嬰鞋服分列第3與第5。
在這背後，所展現出的消費者趨勢，以及品牌策略，也再次爲業界，乃至整個新消費品牌提供出參考。
加大預售比重+多層級營銷“鎖定”銷量，孵化大爆品
覆盤安踏集團這次雙11全線進階的核心原因，筆者以爲，主要包括以下兩點：
其一，消費者行爲發生變化，預售情況普遍火熱，安踏集團押對時點，加大了預售比重，在重要品類方面發力提高了爆發係數。
安踏品牌爲例，在所有平臺的預售量都非常大，尤其將羽絨服、籃球鞋等日常單價較高的品類，以及女性品類的比例加大，雙11折扣與女性消費者天然屬性完美“鎖定”相當一部分大衆消費者。
安踏雙11總成交額首超耐克3
在剛剛落下帷幕的“雙11”購物節中，截止到11日24時，安踏集團電商累計成交額超46.5億元，同比增長61%，在天貓平臺運動戶外鞋服及母嬰鞋服總成交額首超所有競爭對手，位居行業首位。
在天貓平臺運動鞋服類目中，安踏旗下品牌總成交份額佔比超過了22%，各品牌數字化轉型成果突出，各品牌在傳統及新興社交電商平臺上同時發力，實現了突破性增長。
安踏方面表示，“雙11”是對品牌策略及運營能力的一次大考。安踏的數字化中臺爲多品牌提供了與消費者深度連接互動的`平臺，透過大數據分析、精準預測及全價值鏈協同運營，以數據驅動決策，有效地支撐了這次“雙11”的高質量增長。
另據天貓平臺數據顯示，“雙11”期間安踏品牌位列運動鞋服類目第2，繼續佔據國內品牌榜首，增速超50%，在該類目前10品牌中增速第一；FILA品牌位列運動鞋服類目第5；其他品牌在戶外鞋服類目平均增速超100%，排名提升迅猛。
多品牌電商的高速增長，得益於數字化轉型和“直面消費者”DTC戰略的成功。安踏的數字化轉型部署了新一代數字化平臺，打造支撐多渠道、多品牌、國際化發展的數字化管理體系，在DTC線上線下貨通模式下，不僅減少了庫存，降低了整體備貨率，而且拓展了線上的產品寬度和深度，有效保證了在“雙11”期間高效快速精準的營銷。
此外，大數據研究帶動了各品牌會員規模及活躍度的提升。來自電商平臺的數據顯示，“雙11”第一波期間，集團電商通過精準營銷新增會員143萬，聚焦目標人羣。以安踏品牌爲例，“雙11”期間，女性消費者佔比增長8個百分點，一、二線城市消費者佔比提升4個百分點。多品牌“Z世代”等年輕消費人羣佔比均有大幅提升。
在“雙11”營銷中，以品牌力的提升帶動專業運動產品的銷售，產品價格段也明顯拓寬。尤其是籃球品類，明星商品受到消費者的追捧，帶動專業運動產品銷量整體上漲，並在消費者心智中加強了品牌認知。
值得注意的是，“把爆品做深做大”是安踏今年“雙11”的核心打法。在全民運動的熱潮下充分備貨，用大爆品持續激發消費者消費熱度，通過大數據確定消費者需求方向，以及社交平臺推介主推產品，引發了各類話題及討論，在製造聲量的同時，社交電商的規模也快速增長。FILA品牌在9月起就有計劃地通過旗下明星代言人，推出定位不同的產品矩陣，將代言人與產品進行深度結合，不斷製造新的內容，提升復購。
