電商怎麼做如何從零開始，電商運營一直在持續高速發展，尤其是在精準扶貧開始後，很多電商大規模爆發。那麼，沒有任何經驗，零基礎的情況下，電商怎麼做如何從零開始。
一、定位
做店鋪，需先做好定位，精準的定位等於成功了一半：
1、定位的精髓是什麼?
簡單說，就是找到自己的產品優勢，然後做出賣點差異化，讓自己的產品賣點能留在買家心中。
定位之所以是重要的，是因爲現在的搜索引擎個性化(每個買家的標籤不同，在搜索時看到的產品就不同，後期淘寶給推薦的產品也不同，再也不是之前一個爆款打天下的時候了)，這是一個發展趨勢。
產品有定位有賣點，這收藏加購纔會多，收藏加購這一權重維度好了，產品的競爭力也就會隨之增加了。
2、那怎麼才能更好的做定位呢?
①明確你店鋪產品的受衆是誰，然後去研究他們的需求，研究他們的購買習慣，收集資料是爲了有針對性的去優化。
②明確你店鋪產品的競爭對手是誰，然後瞭解他們的產品賣點，針對同行的這個賣點做自己的賣點，做出差異化，打擊競爭對手的賣點的同時提高自己的優勢。
二、選品
做淘寶，包括做任何一個行業都要記住一句話“選擇大於努力”
在選品上錯了，後面多努力也是無濟於事。
下面分享幾種選品時必須掌握的思路：
1.細分市場選品
比如我們上面說想做服裝行業，服裝這個市場本身非常的大，首先進行切分，鎖定連衣裙這個市場。但其實上面我們分析連衣裙市場還是很大，我們可以再次進行切分，比如lolita連衣裙，再按照風格細分，lolita連衣裙中國風。風格細分完了之後還可以繼續，還可以進行年齡細分，比如lolita 連衣裙 中國風 女童。
2.冷門藍海產品
如果你的行業是冷門行業，那麼在淘寶上機會是極大的。尤其是這個冷門行業如果在未來的'幾年中變成熱門的話，機會將更大。這需要你熟悉且深刻了解某一個行業或是某一個羣體，知道他們的需求才能挖掘到。
比如說有些羣體喜歡耳擴，但是其實很多人不瞭解，甚至不知道。
3.當下熱門產品
熱門事件產品，也可以是熱門事件的配套產品。要多關注熱門事件，要敏感並且有眼光，然後去網上以及淘寶搜索，查看這個事件的背後，是否會有一些新的需求的產生，要抓住時機。比如抖音熱門，電視劇明星同款等。
前段時間熱播的電視劇《女神降臨》上了好幾次熱搜，懂得抓住熱點的人已經在淘寶賣起了女主同款揹包。
4.客戶對價格不敏感的產品
客戶對於價格越敏感，越容易產生價格戰，也只有通過價格戰，才能取得勝利。而相反如果這個行業的客戶對價格不敏感，對價值更敏感，這個就是利潤高的產品。
就比如像皮草類的衣服，同行賣的價格幾百到上千的不等。而這類產品消費者對於價格是不敏感的，傳統觀念也是價越高，產品更真，就算賣幾十元，客戶也很難相信是真貨。
這個案例說明賣家是可以通過高定價，去專門抓住那羣願意嘗試高價的消費者的。當然，你不只是定一個高價就行了，你必須給這個高價找到一個支撐的理由。
三、優化
做店鋪，要用心優化產品，產品有足夠的競爭力才能與同行抗衡：
優化寶貝要優化哪些方面?
①標題
標題要加滿60個字符，選取的核心關鍵詞要有較大的搜索量並且要與你的產品高度匹配，而且選詞的時候一般前期用長尾詞(能有流量還能有效避開競爭)，後期用大詞(去搶奪流量尋求突破)。
一般標題的優化模式是：品牌名+核心關鍵詞+屬性詞+突出產品特點的形容詞。
②主圖+主圖小視頻
圖片要清晰美觀，突出產品，突出賣點，無水印，再適當加些促銷文案，第五張主圖必須是白底圖。圖片做完後要上車測圖，做四個創意圖，輪播，重點關注點擊率和收藏加購的數據，一般測試三天出結果。
主圖小視頻，是內容項是加權的，時長這建議控制在30s，然後內容上突出產品細節賣點優勢，這小視頻做的好是可以有效提高轉化率的。
③定價
產品的定價要結合自身的利潤，店鋪整體的定位，受衆人羣的消費習慣，以及市場的主流價格帶來定。
④詳情頁
詳情頁要有關聯銷售，搭配的產品要是能互補的或是價格比較相近的，搭配起來突出性價比，細節賣點優勢的展示，不僅要靠圖片也要靠文字描述，買家重視什麼，詳情頁就展示什麼，這樣才能打消買家的顧慮，讓買家有購買的慾望。
1：目前有哪些電商平臺？
我們要先了解目前有哪些電商平臺，纔好決定在哪個平臺上開始電商，如果是團隊的話可以四面開花，各個平臺都操作，如果是個人的話，精力時間有限，建議選其中一到二個平臺操作。
圖中分有A店、B店、C店，是指你是準備做批發業務，還是零售業務，是入駐付費的商城平臺，還是開免費的網店。像主流的電商平臺淘寶、拼多多都是隻要交保證金就能開店的，也是個人的首選，因爲主流的平臺相對來說，流量會多。
如果有公司資質，則可以考慮進駐到付費的如京東、天貓、蘇寧等商城平臺，對公司形象有一定的保證。
如果你自己有貨源，有公司資質，則可以只做批發業務，進駐到1688、慧聰、馬可波羅等批發平臺。當然還有做國外生意的跨鏡電商平臺：速賣通、shopee蝦皮、Lazada、亞馬遜、eBay等海外平臺。
電商平臺這裏還有新媒體平臺的店鋪，如網站系的抖音，就可以開網站小店（抖音小店），還有第二梯次的快手等，都可以開通店鋪。
另外，如果你這些平臺都不喜歡，則可以自己找個程序，搭建自己的網上商城，好處是不用理平臺的遊戲規則，自己想怎麼操作都行。問題就是沒有流量 ，要自己推廣吸引流量進店。
在瞭解這些平臺的玩法、體量、對手情況同時，可以順道瞭解一下開店的費用，免費開店的幾家，基本只要交保證金就可以開店的。
2：你的貨源來自哪裏？
貨源或是產品，決定了你能做到什麼程度。像個人基本上都是找工廠進貨，或是在1688一鍵上架到淘寶，進行一件代發的操作，貨源、價格、詳情等之類的，都由供應商搞定了，你只要做好店鋪運營推廣就行。此類的貨源相對來說，很多人都在操作，競爭比較大。
還有就是自己到工廠或是批發市場，先進一批貨囤着，然後自己拍照、PS、上架、推廣，這種操作方法，在全國的很多批發市場都有人在操作。特別是服裝類目，像廣州的十三行、沙河很網店主都是在市場拿貨開店的。
同時貨源也決定了你能賺到多少利潤，如果是一件代發的，價格供應商已經固定了，中間的利潤有限。自有工廠或是批發進貨，相對中間利潤
就相對大一些，在平臺上做一些活動，或是跟對手競爭的`時候有一定的價格優勢。
所以貨源的渠道，會決定你的電商能做到什麼程序，現在基本上各個電商平臺上面，任何產品都有做的很好的商家，競爭激烈，後期我也會寫如何尋找有熱度但競爭力小的產品的方法。
3：你準備在哪裏推廣獲取流量？
解決了平臺和貨源後，要想做好電商，你還要了解你準備通過什麼方法來獲得流量。如果沒有流量，就好像你在山裏開了一家門店，一個月都沒有人來進店瀏覽，自然就像大多數人一樣，開了店但半年也沒有開張，即使有訂單，也是親戚朋友周邊人訂的，基本沒有利潤。
所以學做電商，很大程序上是學如何做運營推廣，獲取最大的流量。流量爲王這句話，現時還是很重要的。像大家玩的網站、抖音就是目前最火的流量平臺。
這就涉及到一個精準推廣的問題，因爲那怕是團隊運營，也不可能有足夠的精力去推廣，所以我們要學會做到，深入瞭解流量的玩法，瞭解產品並找到產品需求顧客，會出現在什麼地方，纔能有針對的對做吸引流量的操作。
一、目標 目標：邊幹邊學，不時學習! 經過前期準備後，立刻開端行動。
二、前期準備
1、依據本人喜歡的、擅長的，選擇運營範疇。
2、停止市場調研。 市場調研，分爲線上調研和線下調研。例如，淘寶網、天貓等平臺該範疇商品銷售狀況、用戶狀況剖析等等，也可到線下批發店、批發市場停止理解狀況，與朋友、同窗談談，聽聽大家的意見。
3、信息剖析經過調研剖析，進一步肯定本人運營的設想，並且細化下來，充沛論證可行性。
4、進貨渠道調研、洽談。
5、物盛行業調研、剖析、洽談 理解周邊物盛行業狀況，剖析後，洽談幾家備用。
6、團隊建立 例如：客服、計劃、美工，等等。當然，也能夠本人一從身兼多職，那就需求本人提早學習一下。
三、開端行動。千里之行，始於足下!沒有行動的心動等於零!只需求留意：時時總結，時時修正。
電商運營根底學問
想要做好電商，首先得先理解電商運營的根底。
第一、目前電商能夠分爲買賣形式戰爭臺形式兩種形式，所謂買賣形式也就是自買自賣的自營方式;平臺形式是本人搭建平臺，引入品牌商或者淘寶店家，包括B2C和C2C。買賣形式需求的是效率。
第二、選取合適的品類切入，經過本錢的`緊縮進步價錢優勢，這就請求選品團隊以及從上游供貨商的議價權、庫存管理才能、運營效率、以至到物流環節的控制才能要足夠強悍，特性是請求平臺比擬重，關於以上團隊的請求很高，同時在流程的控制上才能也更強。
第三、平臺形式下按盈利形式又能夠分爲淘寶和天貓爲代表的兩種方式，淘寶經過廣告位盈利，天貓依託租金+提成盈利。平臺形式成敗的關鍵就在於流量，就像做商業地產，搭建起一個萬達廣場，招商入駐，收取租金+提成，只需有顧客來，剩下的就是營收。形式上比擬輕。
第四、網站類型：比價網站，導購網站，團購網站，特賣網站，奢飾品網站
第五、細分人羣的電商 細分人羣的電商之所以存在就是由於綜合性網站淘寶京東品類、商品太多，用戶找到目的商品的本錢太高，招致了細分範疇電商的存在。比方楚楚街，精準聚焦於年輕羣體，按性別區隔展現，這類人羣關於價錢敏感度很高。
一定要選擇自己喜歡的並且擅長的方向選擇經營領域，這點是非常重要的，因爲做自己的喜歡的事情往往會對事物本身產生更多的興趣，做自己擅長的事情會充滿成就感，長此以往發展下去。
