網上直播帶貨的優缺點，因爲受疫情的影響，網上直播帶貨成爲當下熱門，也因此做主播的人越來越多。那麼小編今天就帶大家一起來看看網上直播帶貨的優缺點都有哪些吧。
網上直播帶貨的優缺點1
直播帶貨有哪些優勢
帶動銷量：隨着商品品類的逐漸增多，消費者的選擇更加多樣。而這也在一定程度上增加了消費者的時間成本。直播帶貨的出現幫助消費者縮短了選擇時間，在最短的時間內決定購買主播提前選擇好的價廉物美的產品。
品牌推廣：品牌每年投入大量費用做廣告、搞營銷，但效果似乎並不理想。對於部分品牌來說，直播帶貨成爲了一種新的契機。在這裏，除了銷售帶貨之外，還有一項重要的功能，那就是品牌露出率。
直播帶貨有哪些劣勢
1、難以形成品牌忠誠度：一個品牌如果擁有足夠的知名度，即便不參與直播帶貨，消費者依然會在日常生活中進行購買。相反，正是因爲產品的不知名，消費者衝着“全網最低價”的口號，以及抱着對主播的信任，對產品進行購買。
2、降低品牌價值：相信每一位看直播的網友都是衝着產品的低價格、高折扣而來。因此，並不是任何品牌都適合進行直播帶貨，處理不當，甚至會降低品牌價值。
3、產品體驗感差：多數人會被主播的舌燦蓮花所吸引，不知不覺選擇了消費購買。但即便主播說得再怎麼天花亂墜，對產品沒有真正的直觀體驗，消費者必然難以得到最滿意的消費服務。
網上直播帶貨的優缺點2
優點
①見效快
首先有很多商家找到合適的達人帶貨以後，確實見效快，有的頭部達人，包括一些中部達人，如果他真心給你帶貨幫助你策劃、找到產品的賣點，以及如何與他的用戶羣、粉絲羣相關聯，就這種真心帶貨的見效是很快的。
②激發慾望
導購網站和現在的達人帶貨，它都有個共同的特點，我們叫激發慾望。本來你是不知道買什麼的，但是我到你這裏逛一逛，你給我推薦，我就想花錢，這時候如果跟你說一些新奇特、限時降價、搶購的東西，都可以激發整個過程中的購物慾望。
③品類多
爲什麼李佳琦可以帶很多品類？因爲它的用戶是女性偏多，女性除了口紅以外，其它的化妝品、日用品等等，他都可以帶貨。因爲它的用戶羣、粉絲羣是這一類羣體，所以他每次直播的時候，貨品都可以不斷更新，而且可以在不同品類之間更新。
那麼商家帶貨，是很難做到多品類帶貨的，因爲往往商家供應鏈都是聚焦在某一個品類上，甚至是某一個產品上，這就是達人帶貨的核心特點。
缺點
①主咖不能換
往往他們做一個達人號是不能換人的，就是李佳琦的號，你用別人來去播的話，會被粉絲罵死，而且掉粉掉得很厲害，所以往往是李佳琦帶一些助手來協助，但是主咖是不能換的。
②直播時長有限
因爲是真人直播，他一個人能夠直播幾個小時，但是他要時刻保證這種較強的精神狀態是很難的，所以它的時長也是有極限的。
大家要知道，如果它的時長有限，也就說明他所播放的產品也是有限的，那麼這時候他的團隊針對選品是非常苛刻的'。經常會有一些商家來找美秒，就跟我們說，能不能幫你們介紹一下這些頭部的達人。
③大規模複製難
很難大規模複製，就好像李佳琦你不可能說複製出100個，因爲IP屬性就是這樣，大家關注了第一個，就很難再去關注這個領域的第二個，所以複製起來很難，並且它的吞吐量有限。
④帶貨生命週期較短
我們發現，在PGC時代的一些號，現在見得比較少了，也包括後來UGC時代的賬號，其實我昨天跟團隊在整理課件的時候，還說很久沒有刷到了一些賬號了，我們還專門去代古拉K的頻道看了一下，它的量也就基本穩定在一定的維度上了，所以這說明達人帶貨的生命週期較短。
抖咖商會給有帶貨需求的品牌三條建議：
一，抖音用戶雖對商品價格相對不敏感，但仍然存在：價格越低的商品越好賣的現象，其中，30元以內的商品轉化最高；
二，品牌力不完全決定家居日用產品的轉化力，但對於美妝、個人護理類產品而言，品牌知名度、品牌背書很重要，創新型美妝個護品牌，要藉助抖音流量窪地崛起的前提仍然是：借勢大量的達人投放，形成種草勢能後再考覈轉化。
三、集體式刷屏，在抖音也較爲容易打造網紅爆品，無論是梵貞粉底液還是在10月暢銷的維E乳、以及植村秀同款“粉底刷”，都採用了小型KOL和KOC集體刷屏的推銷形式帶來銷量的大幅增長；
但若要打造網紅品牌，頭、肩部網紅的種草勢力不可忽視，當然網紅品牌的形成，還要求着品牌持續上線的產品都能滿足或者高於用戶預期；
而針對帶貨紅人選品、內容玩法，抖咖商會也給到三條建議：
一，於商品選品上：天氣驟冷，主打保暖、保溫、大件收納的實用型好物更容易激活關注並形成爆款帶動轉化；
二，在賣點傳遞上：無需標新立異，花俏表達，批量發佈種草視頻輔以DOU+投放，也有機會產出爆款，但這種玩法，只適用於長尾流量（粉絲量百萬以下的賬號 變現。若想要成爲好物種草類大號，內容基本功還是得過硬；否則後續增粉疲軟；
三，在做短視頻電商的同時，建議同期開啓直播。用短視頻內容帶動直播間熱度，光靠短視頻轉化的訂單，已經很難有機會登上抖音銷量達人榜了。
未來，這樣機會也只可能越來越少。
想要做好短視頻，必須避開這些坑
即使掌握了平臺的機制和規則，在實際做短視頻的過程中，許多人還是會遇到各種問題。想要做好短視頻，你還要避開這些坑。
1 不要做自己不擅長的領域
如果你的短視頻與自己的生意或行業無關，你是很難做好的，而且後期的轉化和變現也會更加困難。
2 不要做自己不擅長的形式
要知道什麼樣的短視頻形式可以發揮自己的優勢，可以長久做下去，這樣才能達到更好的效果。
3 不要盲目跟風和嘗試
做短視頻真正需要的是專一和垂直，不要什麼內容都做，也不要盲目跟風，這樣只會導致你的賬戶非常混亂，後期可能就沒有什麼流量了。
4 不要做無法批量複製的短視頻
如果你的每一個短視頻都需要很大的創意，這樣不僅費時費力，也很容卡在某一個點上，最終不僅很難保證更新的頻率，效果可能也不會好。
網上直播帶貨的優缺點3
1. 優點一、帶動銷量
隨着商品種類的越來越多，消費者的選擇也更加多樣化，所以，這也在某種程度上增加了時間成本。
直播帶貨幫助消費者在最短時間內購買到主播提前選擇好的物美價廉的商品。
而且主播和消費者的互動，主播對產品的詳細解說，加上消費者對主播的信任，提升了消費者的購買慾。
對企業來講，直播帶貨也大大縮短了“營銷鏈路”。從推薦、產品介紹到下單購買，僅僅需要十幾分鍾甚至幾分鐘。打破了傳統營銷漫長的營銷路線、營銷成本，大大帶動了產品銷量。
2. 優點二、品牌推廣
直播帶貨還有另外一項功能，就是品牌露出率。
然而，並非所有品牌都適合直播帶貨，具有一定的侷限性。
3. 缺點一、難以形成品牌忠誠度
一個品牌如果擁有足夠的知名度，即使不參與直播，消費者依然會在日常生活中購買。
而不知名的產品，消費者衝着“全網最低價”的口號，抱着對主播的信任，在直播上買了。而如果品牌一旦失去價格優勢，消費者就幾乎不會再購買了。
想要消費者形成對某個品牌的忠誠度，依靠的絕不是僅僅一兩次的直播曝光。缺乏品牌的持續性打造，換來的只能是一時的銷售利潤。
4. 缺點二、降低品牌價值
相信每一位看直播的觀衆都是衝着低價格、高優惠來的。所以如果平時很貴、鮮少打折的商品，進入直播間低價“叫賣”，無疑給消費者傳遞一種觀念，這產品也就值這麼多錢。
所以，類似奢侈品類、擁有高附加值的高端產品，在直播間促銷必然降低品牌影響力，損害品牌定位。
5. 缺點三、產品體驗感差
即使主播說得再天花亂墜，消費者沒有對產品像線下一樣，真正的直觀體驗，消費者必然難以得到最滿意的消費服務。
尤其是針對大額消費品時，消費者更需要精準服務以及實際的場景體驗。這也是爲什麼李佳琦爲凱迪拉克賺足了吆喝，卻換來零交易額。
