預測直播帶貨的未來趨勢， 我們都知道直播帶貨的成長是從野蠻生長到井噴和爆發,這幾年年來直播帶貨行業火爆的浪潮下，許多人都狠狠加入帶火直播，下面預測直播帶貨的未來趨勢
預測直播帶貨的未來趨勢1
1、直播帶貨達人發展前景
直播帶貨的一個重要因素就是人。在未來，我們可以預測像李佳琦這樣的頭部網紅會越來越少，畢竟絕大部分電商直播達人其實是在線導購，人設弱，可替代性強。我們能看到的頭部網紅，都是依靠天賦和努力，再加上運氣，從無數候選人當中慢慢熬出來的。一大批掌握了貨源的短視頻達人。
內容多元化:無論是創作者還是平臺都是多元化的，模式和領域都是多種多樣的，這其實更方便於廣告主的主導地位，可以比較自由的選擇自己合適的主播和帶貨平臺，而流量成本也因這種多元化而變得越來越低。
信任度決定銷量:整個模式的運轉是基於信任驅動的，因爲內容對博主感到認可，同時通過分享來幫助博主進行裂變的增長，而且基於這種信任也有比較高的消費轉化率，流量即銷量。這也說明了爲什麼一些明星帶貨的失敗，主要就是缺少這種受衆信任的基礎。
用戶的感官體驗:這個模式中，商品+視頻直播內容+人氣流量的流水線模式，使得用戶體驗更有購買慾望，也就促使了更高轉化率。這一點其實很多人已經意識到了，比如很多人覺得直播帶貨就是過去的電視購物，其實這隻說對了一半，在產品推薦方面確實有電視購物的特點，但本質上，不能忽略用戶體驗和短視頻與直播的循環引流效果。
2、直播平臺的發展趨勢
網紅帶貨的品牌的同質化趨勢越來越明顯。如今，在李佳琦、薇婭等頂級網紅直播間裏出現的商品，往往會在接下來幾天內被其他頭部網紅、腰部網紅反覆帶。在經濟前景不明朗、整體消費乏力的情況下，品牌商當然更願意把營銷開支花在極少數經過驗證的頭部網紅身上。
現階段直播電商，確實很難幫助品牌溢價，更多的是完成高效率的銷售轉化。但在未來，伴隨直播內容進一步豐富，場景更多樣，新品更多，幫助品牌溢價和提高知名度是必然的事。現在的趨勢是：“購物環境”變成了“社交+購物環境”。除非一個平臺同時掌握了流量、網紅和貨源，它才能從網紅帶貨行爲當中賺取最大的利益。
目前只有淘寶天貓能做到；快手正在努力做到；拼多多希望自己今後能做到。
3、消費環境的發展趨勢
隨着5G時代的全面來臨，線下效率最高的是逛商業街超市，線上是逛淘寶京東拼多多，但有可能在下一個時代，效率高到打開任何一個app都能購物，任何場景下都能搜相關商品，雲店鋪會大量普及。我們可以想象一下，5G對直播的早期影響是：多場景切換，高清縮放；中期是：多智能終端切換，試妝試穿；後期是：沉浸式虛擬逛街。
直播帶貨現在正處於風口期，即使在未來五年內，也是它快速發展的黃金時期。因此其發展趨勢肯定是昂揚向上的。其中，我們也可以大致可以預測出，直播帶貨的達人將越來越難以出新人，畢竟隨着馬太效應發揮作用，絕大對數的好產品資源都只能掌握在極個別的頭部網紅身上。
預測直播帶貨的未來趨勢2
從野蠻生長到井噴和爆發，一年來直播帶貨行業火爆的浪潮下一直有暗流在涌動。如今，平臺、主播、職業打假人、MCN機構等各方參與者，都在開始審視這個風口的未來走向。
注水、翻車、售假，直播帶貨不再是“實惠”的代表
直播帶貨的火爆已經不用再過多贅述。
如今這種銷售模式因爲平臺、商家和消費者的參與及助推，已經成爲挖掘市場增量的核心動力。今年雙十一期間，僅淘寶就有將近3億用戶涌入各個直播間；雙十一當天，有33個淘寶直播間的銷售額過億，近500個直播間的成交額破千萬。
從行業方面來看，根據iiMedia數據顯示，國內直播電商市場規模從2017年的190億元迅速增長至2019年的4338億元，預計2020年規模將達9610億元，同比增長122%。
市場的.放量更是吸引了無數從業者涌入這個賽道。根據天眼查公佈的數據顯示，國內2020年前10個月共新增直播相關企業超過2、8萬家，爲2019年全年新增數量的5倍；截至11月，國內共有超過3、9萬家直播相關企業。
最近關於另一個風口———社區團購引發的最大爭議，就是互聯網巨頭是否通過自身技術和流量優勢搶走了菜市場菜販們的生意。從商業模式來看，社區團購是將買菜集約化、線上化，整體精簡了銷售的流程並提升了效率。
直播帶貨同樣如此，其商業邏輯本質上也是將以往線下商超的導購、促銷進行了線上化。互聯網平臺承擔起了線下商場的角色，而直播帶貨的主播則扮演了曾經的一線導購員。由於沒有了時間和空間的限制，頭部平臺和主播利用自己的流量提升了商品銷售流程的效率。
因此，越來越多的生產企業、品牌方將銷售重點轉向了直播，或許這也是格力渠道商“不滿意”董明珠直播帶貨的原因之一。
除了減少中間環節，直播帶貨最核心的競爭力就是價格。
直播的商業模式重構了“人貨場”，減少了供需之間信息的不對稱，降低了中間環節以及流通成本，所以商品售價也因此變得更加“美麗”。
而在iiMedia的報告裏，同時論述了一個行業的“4A”趨勢：集任何人(Anyone)、任何物(Anything)、任何場地(Anywhere)、任何時候(Anytime)於一體，簡單說就是電商直播不再是主播們的專利，任何人都可以對着鏡頭賣貨。
所以，我們看到除了李佳琦、薇婭這些職業主播之外，包括一衆明星、KOL、企業高管甚至村官們都打開鏡頭，成爲了一個個帶貨主播。
不過，上車的人多了，翻車的次數自然也就會隨之增加。從最初李佳琦那個粘蛋的不粘鍋，到後來吳曉波一場直播只賣出15罐奶粉、董明珠直播首秀銷售額僅23萬元，再到如今老羅和辛巴的假貨事件，其實是一個必然的發展過程。走過了行業發展的第一階段，那些該來的終究要來。
常言道假的真不了，這裏麪包括直播帶貨圈子所謂的人氣，也包括產品的品質。
明星的影響力以前只是看收視率或出場費，如今一場場直播帶貨的真實結果則讓外界看到了數不勝數的明星翻車：小瀋陽直播賣酒，總共賣出20多單，第二天退貨16單；葉一茜直播賣茶具，90萬觀看人數，銷售額不到2000元；黃聖依10萬坑位費，卻只賣出去5個保溫杯，銷售額695元；吳孟達賣大米，15萬坑位費只賣出9單；李雪琴直播帶貨，直播間311萬人氣被曝真實人數不到11萬……
此後，真正讓直播帶貨開始被擊中痛處的，則是打假人的到來，正如王海近期在接受媒體採訪時所描述的：自己每天在微博後臺接到的維權私信能有“幾百、上千條”。顯然，更大的浪頭還在後面。
可以說，行業的發展總會伴隨着各式各樣的陣痛，但從產品翻車、銷售額翻車到售假問題爆發，每一次熱搜都在提醒着用戶，現在的直播帶貨再也不能閉着眼睛買了。
主播變演員、MCN成劇組，戲份太多了
“不能這樣呀，這個價我們底褲都要賠光了。”
“這是我的直播間，合同不要了，我要給家人們帶福利。”
……
現在很多消費者在帶貨直播間裏不僅能看到各種價格實惠的產品，還能經常看到這樣聲淚俱下的感情大戲。而且無論他們怎麼表演，面對着手機的你似乎永遠都是“收益者”，主播都在變身成爲寧願自掏腰包賠錢也要給你帶來福利的“家人”。
好一個“家人”：從辛巴不會給家人賣糖水、到嶽老闆和女助理決定賠錢補貼家人們的感情大戲，如今的直播間已經不再是簡單的銷售渠道線上化，而是各種劇本的表演舞臺了。就像之前花兒街林默同學對辛巴的那句點評：“辛有志不會錯過任何一個劇本。”
人們從他句句話不離自己是農民的孩子，到直播間裏訓斥徒弟、線下怒斥保安爲粉絲出頭，拋開主播的身份來看，辛巴真的是一個行走的演員。演出的背後只有一個目的，那就是讓粉絲們相信自己所做的一切都是爲了讓“家人們”（粉絲）獲得福利。
“直播行業的頭部效應非常強，而且它們沒有空間的限制，遠比傳統線下的網紅店更能收割。所以絕大多數廠家、品牌方寧願虧本也要擠到各個大主播的直播間裏。如今新主播想要獲得人氣和流量確實是非常難的。”某MCN機構負責人張海騰對懂懂筆記表示。
這種情況下，那些名氣更弱的主播們想要博得眼球，就開始選擇了表演這條捷徑。就像當年秀場直播、遊戲直播發展的路數一樣，當整個行業的紅利開始逐漸消退，同質化日益嚴重，你總得拿出點兒讓人目瞪口呆的東西。
曾經的藥水哥、孫笑川們，憑藉着怪異的惡搞內容成功出圈並獲得關注，現在的直播帶貨主播們，在行業發展到第二階段，開始寄希望於各種劇本了。
對此張海騰透露：“現在一個人或者小商家、小團隊自己做是根本玩不轉的，基本上都需相對專業的團隊才行。因爲涉及的因素比較多，包括供應鏈、商家、機構、平臺、主播、運營等等，內容上機構都會提供專門的劇本，要在直播中表現出衝突性。這種方式一般需要多人配合，每個人在什麼時間做什麼說什麼，都需要提前設計好。”
至於內容的提供方面，他進一步指出：“現在有不少專門的第三方團隊可以提供各種劇本，機構也可以找他們去做定製。劇情方面不論是直播團隊直播吵架還是家庭糾紛、賣慘，總之要有直播效果，這需要的就是戲劇性、衝突性，讓觀衆覺得主播們是真的在犧牲自己的利益，甘願爲他們謀福利。”
當然，對於這種販賣焦慮的做法，各個平臺也先後進行過治理，但從最終結果來看效果並不明顯。或許，行業紅利逐漸消散的當下，爲了流量那些主播和他們背後的MCN機構願意冒這個風險，只是大家也都明白，演戲的時間不會太久了，能演一天是一天，因爲監管已經開始收網。
當監管降臨，泥沙俱下還是大浪淘沙
從去年開始，直播帶貨行業就已經開始野蠻生長狀態，資本、流量的雙重加持下，整個行業都在狂歡。即便所有人都知道這份狂歡的背後可能帶來無盡的泡沫，但誰也不願意去做哪個戳破泡沫的人。就像電影《大空頭》裏那句經典臺詞一樣：“整個世界都在虛假狂歡，少數的局外人和怪才卻獨具慧眼。”
所謂狂歡，不僅是直播的參與者，還有各種商品屬性的滲透。從最初的買日用品、化妝品等標品，到後來的賣車、賣房子甚至賣火箭，直播已經無所不含。隨之而來的，則是VR賣房、脫口秀、情景劇等等新奇特的展現形式。
但無論是新技術加持還是主播賣力表演，其本質都是一種銷售行爲，消費者的利益是任何時候不能邁過的紅線。從這個角度上來看，王海這樣的職業打假人的出現，可謂空穴來風。
11月23日，國家廣播電視總局發佈《關於加強網絡秀場直播和電商直播管理的通知》，對刷單造假、售後難、體驗差等問題提出了多項監管要求。隨後，各平臺隨之加大了相應的管理力度。以快手爲例，11月25日快手官方表示，對推廣的產品/服務捏造細節、誇大宣傳、發佈絕對化用語等行爲，均屬於虛假宣傳違規行爲；與此同時，快手封禁了一批因涉嫌劇本、演戲炒作賣貨的主播，其中不乏粉絲數量在數百萬的頭部主播。
從近期抖音和快手平臺“一哥”們的自罰三杯來看，老羅和辛巴在售假事件發酵後都選擇了假一賠三的做法，這也是來自輿論、平臺和監管壓力的共同結果。
說實話這種方式賠付方式並沒有什麼大問題，但考慮到直播帶貨行業很大程度上是建立在主播和粉絲互相信任的基礎之上，這種自罰對行業的糾偏仍顯得不夠。
正常時期，這種互相信任是一個非常好的護城河，也是主播個人龐大的私域流量池根基，但假貨事件的頻頻爆發在很大程度上擊潰了這種信任，而一旦這種不信任的情緒逐漸蔓延，更多主播此前努力搭建的流量池崩塌將不可避免。
每個圈子都有自己的規矩，碰了紅線就要認罰。羅永浩因爲認錯態度良好直播並沒有暫停，而辛巴則因爲此前面對質疑時的強硬態度，最終導致多次道歉且暫時“息影”。至於後續快手上面部分主播爲了給辛巴出氣，在直播間公開對王海惡語相向，真不知道他們這樣做是真的爲了辛巴好還是將其往火坑裏推。
王海的做法消費者自有判斷，但是這些人的“表演”或許更容易讓公衆看清楚一些真像。而站在平臺的角度來看，這種特殊的環境生態倒真的是急需處理的一個隱患。
無論是政策面各種監管條例的發佈還是民間打假團隊的出現，對於整個直播帶貨行業的發展而言都是一個必然的過程。這其中，打假人的出現可能會傷害到部分從業者的利益，但站在行業長久發展的角度上來看，他們又是不可或缺的。
對於任何行業而言，劣幣驅逐良幣現象是決不能容忍的，晚痛不如早痛，只有經歷了合規及監管的洗禮，2021年的直播帶貨行業纔會有一番新的氣象。
預測直播帶貨的未來趨勢3
主播收入暴富已遠去，底薪提成成爲趨勢
這個變化的由來是跟直播主體的變化而隨之帶來的，主播由原來的中間商身份變爲了供貨方。因此主播的收入來源變爲之前的從供貨商身上“擠壓”變爲供貨商“保障”，資金出處的意願完全不一樣了。之前在主播機構無固定收入保障，播一場拿一場的提傭（入場費+佣金），想盡辦法能多拿就多拿。
現在的主播變爲銷售人員的工薪模式，固定工資加業績提成部分，銷售業績的導向作用變弱，主播爲提升業績的“不擇手段”製造數據就沒有必要。正是因爲現在主播是作爲企業的員工，他們直播所售產品也是企業長期銷售的商品，主播看中的也是長遠利益。從銷售成績反應來看，會是一個逐漸向上增長的過程。
因爲有了這樣的預期，做爲主導直播的企業也敢在這個領域進行投入，銷售人員身份的主播收入也就得以穩定。企業看好直播願意投入足夠的資金啓動，在直播初期出貨未達盈利狀態時，企業需要留住人才，貼補資金養活直播團隊，待團隊成熟後形成良性產出。若企業僅僅爲搶人，沒有給到直播團隊足夠成長時間，
這就必然會有很大部分主播和直播團隊人員遊走在這些希望投入運作直播帶貨且又投入不夠的企業之間。自然會經歷一段時間的沉澱，在這個過程中主播能力也需要有個提升過程，企業對直播的正確認知也是需要有個沉澱的過程。
主播需求猛增，配套團隊成員需求更大
2021年年初就有財經作家吳曉波在跨年演講中呼籲每個中小企業都需要建立一個自己的直播間，那麼每個直播間裏就至少需要一個主播。這就足以解釋爲啥在直播泡沫破滅之際，整個社會對主播的需求反而會猛增。這種強烈的供求關係不平衡後，搶奪主播的開價也就越來越高。隨巨大的市場需求，能快速轉向做主播的人，也就被市場快速開發出來。
即便如此，依然不能完全滿足市場的需求，因此很多招聘主播的企業要求也就一降再降，幾乎達到了最低點，有或沒有顏值不做要求（畢竟濾鏡強大），有沒有經驗不管你，有沒有能力不考察，只有一點要能吃苦就行。
主播崗位光鮮的背後是3個小時起步的在線說個不停直播賣貨，堅持不下來就只能選擇離開，能夠堅持做3個月的主播就已經很成熟了。直播帶貨的效果最終呈現的好壞，也不僅僅是主播一個人的原因，還有團隊的密切配合，背後公司的支持都息息相關。直播帶貨要打造的不僅僅是一個優秀的主播，同時還需要的是鍛造背後的支撐團隊。
直播對於企業不僅是“帶貨”
直播是當前最棒的網絡變現途徑，但不是唯一的途徑。直播除了能夠給企業帶來現金收入，還能夠給企業帶來更多的網絡關注度。未來的直播對企業來講也是一個宣傳途徑通道，也可以塑造成爲一個的客戶服務的途徑。直播能提供到企業一個跟自己客戶或潛在客戶最直接面對溝通的機會。
消費者的問題或顧慮可以第一時間最直接的到達，廠家生產方可以最真實的原汁原味地得到消費者反饋，沒有中間環節的放大或縮小。
直播將成爲企業最有效的“發聲”的通道之一
直播和短視頻一樣，都有藉助企業建立起來的自媒體官號矩陣在線的進行對內對外地發送出企業信息的職責。產品知識傳播，產品發佈，銷售渠道政策發佈，各類網絡培訓等，所有的企業信息均可自由地採用網絡方式發佈。
