直播帶貨的未來發展趨勢分析，近幾年直播發展的如火如荼，直播帶貨成爲一種新電商形式。但關於直播帶貨行業的爭議也一直不斷，有人認爲前景不好。下面來看看直播帶貨的未來發展趨勢分析。
直播帶貨的未來發展趨勢分析1
1、直播帶貨達人發展前景
直播帶貨的一個重要因素就是人。在未來，我們可以預測像李佳琦這樣的頭部網紅會越來越少，畢竟絕大部分電商直播達人其實是在線導購，人設弱，可替代性強。我們能看到的頭部網紅，都是依靠天賦和努力，再加上運氣，從無數候選人當中慢慢熬出來的。一大批掌握了貨源的短視頻達人。
內容多元化:無論是創作者還是平臺都是多元化的，模式和領域都是多種多樣的，這其實更方便於廣告主的主導地位，可以比較自由的選擇自己合適的主播和帶貨平臺，而流量成本也因這種多元化而變得越來越低。
信任度決定銷量:整個模式的運轉是基於信任驅動的，因爲內容對博主感到認可，同時通過分享來幫助博主進行裂變的增長，而且基於這種信任也有比較高的消費轉化率，流量即銷量。這也說明了爲什麼一些明星帶貨的失敗，主要就是缺少這種受衆信任的基礎。
用戶的感官體驗:這個模式中，商品+視頻直播內容+人氣流量的流水線模式，使得用戶體驗更有購買慾望，也就促使了更高轉化率。這一點其實很多人已經意識到了，比如很多人覺得直播帶貨就是過去的電視購物，其實這隻說對了一半，在產品推薦方面確實有電視購物的特點，但本質上，不能忽略用戶體驗和短視頻與直播的循環引流效果。
2、直播平臺的發展趨勢
網紅帶貨的品牌的同質化趨勢越來越明顯。如今，在李佳琦、薇婭等頂級網紅直播間裏出現的商品，往往會在接下來幾天內被其他頭部網紅、腰部網紅反覆帶。在經濟前景不明朗、整體消費乏力的情況下，品牌商當然更願意把營銷開支花在極少數經過驗證的頭部網紅身上。
現階段直播電商，確實很難幫助品牌溢價，更多的是完成高效率的銷售轉化。但在未來，伴隨直播內容進一步豐富，場景更多樣，新品更多，幫助品牌溢價和提高知名度是必然的事。現在的趨勢是：“購物環境”變成了“社交+購物環境”。
除非一個平臺同時掌握了流量、網紅和貨源，它才能從網紅帶貨行爲當中賺取最大的利益。目前只有淘寶天貓能做到；快手正在努力做到；拼多多希望自己今後能做到。
3、消費環境的發展趨勢
隨着5G時代的全面來臨，線下效率最高的是逛商業街超市，線上是逛淘寶京東拼多多，但有可能在下一個時代，效率高到打開任何一個app都能購物，任何場景下都能搜相關商品，雲店鋪會大量普及。我們可以想象一下，5G對直播的早期影響是：多場景切換，高清縮放；中期是：多智能終端切換，試妝試穿；後期是：沉浸式虛擬逛街。
直播帶貨現在正處於風口期，即使在未來五年內，也是它快速發展的黃金時期。因此其發展趨勢肯定是昂揚向上的。其中，我們也可以大致可以預測出，直播帶貨的達人將越來越難以出新人，畢竟隨着馬太效應發揮作用，絕大對數的好產品資源都只能掌握在極個別的頭部網紅身上。
直播帶貨的未來發展趨勢分析2
1、 直播爲什麼火？
疫情期間，線下商業關門停業，商家和品牌轉戰線上直播。而無法出門的消費者也有了時間，來嘗試一下直播帶貨這個新事物，本來很火熱的直播被疫情這個催化劑又助推了一把。
4G和移動互聯網讓直播成爲可能，隨着流量資費下降，用戶只需要一個手機，就能看到主流平臺的直播，而技術和基礎設施問題逐漸不再成爲看直播的制約。
但面對火熱的直播帶貨，有的人不理解爲什麼有那麼多人看？花時間，還在聽廣告。
這正像男性不理解女性爲什麼愛“逛”商場、超市，而不是像理性、高效的自己，提前想好要什麼，到了超市就直奔目標。
爲了理想中的美好生活，尤其是女性消費者，他們願意在網上“逛”，去被種草。而直播，就是主播帶着你一邊聊一邊逛。
而且，在一線城市電商用戶之外，二三線城市和農村，本地沒有那麼多商場和品牌實體店，他們所處的媒體環境和社交圈制約了他們接收品牌和商品信息。在直播中能看到那麼多好東西時，自然會有信息增量帶來的興奮感，這也是直播不同於電商中圖文貨架羅列商品信息的體驗。
直播是一個立體的媒介形式，它鏈接消費者時，有互動、有情感、有溫度，接近於線下真實場景互動，但同時又能疊加線上的新玩法來豐富體驗。
很多人把直播帶貨看作“電視購物”的翻版。
主播介紹商品，消費者用優惠價比拼搶購，這確實很像電視購物。但用戶在網絡直播裏的體驗會比電視媒介更加豐富多元，將來marketing做事的空間也更大。
我們已經能看到，直播帶貨在嘗試結合不同體驗和內容，比如網紅主播邀請當紅明星藝人互動，央視的四位主持人組成“帶貨國家隊”，甚至大V婚禮也能策劃成一個帶貨狂歡節，在活動、事件中，帶貨都可以融入，就看你用怎樣的想象力來策劃。
2、直播是效率革命，做電商和零售不能忽視
電商的本質是零售，而零售要提升效率。
巨量引擎電商負責人李明（化名）在《動見》專刊裏提出了他的見解：現代零售發展至今，經歷了三次效率飛躍。
第一次飛躍是傳統互聯網電商模式出現，實現貨架數字化，可被展示和銷售的商品不再受實體貨架空間的約束，提升了購物效率。
第二次飛躍是伴隨移動互聯網興起，算法和推薦引入電商領域，提升了人和貨的匹配效率。
第三次飛躍是直播帶來的，它更真實還原了消費者線下購物體驗，通過主播更自由的展示和講解，影響消費者的購買決策，提高了商品的銷售能力。
直播拉近了消費者和商家的距離，帶動的是零售業的巨大變革，所以當下火熱的直播給企業帶來機遇，也有挑戰。
直播並不是一時熱度，而是一種趨勢性變革。商業隨着互聯網和移動互聯網變化，也會隨着直播變化。有前瞻性的企業，都不會忽視直播帶貨這個變量和新物種。
直播帶貨不僅會誕生類似“人肉聚划算”的商業模式，明星頭部主播、日常用品、低價優惠的組合，也會成爲商業的日常和標配。而企業要研究和摸索的，正是把直播這種效率工具和營銷手段創新性地融入到自己的業務中。
其實在疫情之前，就有一些線下珠寶零售店，在日常銷售時也全天直播，帶動線上銷售。隨時有感興趣的消費者進入直播間，銷售員（主播）就隨時和你互動。類似這樣，用直播去挖掘新場景、新內容的組合，直播就會激發出新的玩法。
直播帶貨的未來發展趨勢分析3
戰略眼光看直播
直播帶貨仍然是個新生事物，很多品牌和企業考慮嘗試，想得到新用戶紅利。但直播是萬能的嗎？企業找薇婭、李佳琦這些明星主播，做一次直播，就一定能大賣嗎？答案是不一定，企業也不能抱着這樣的預期，期望幾次直播就能解決自己所有銷售問題。
而正確的心態正如《動見》中提出的一種觀點：企業要用戰略眼光看直播，建立策略長期投入直播。
直播是營銷的手段，也是銷售的手段，直播也是傳播品牌內容的一個渠道。企業把目光從一場場直播的銷售額上轉移出來，看到大局，也看長遠些。
可以多在直播中做內容，一些海產品食品企業會在收貨的.時候通過直播來展現其食材的新鮮程度，然後用好媒介手段，這些直播內容也剪輯成短視頻，就像李佳琦在抖音上也會把直播剪成短視頻，讓有趣有用的內容留下來，形成長尾的傳播效果。直播也可以和大型活動、節慶結合，策劃成一期期吸引人的節目，讓用戶通過新奇的體驗，吸收商品信息和種草品牌。
而與這些項目相比，主播利用用戶對自己的信任，介紹完商品之後刺激購買，這就只是直播最基本的玩法。
當下的一種主流看法，認爲直播要唯GMV論英雄，這是因爲目前市場還不成熟，處在野蠻生長的階段。而這只是過渡期，未來，商業的評判標準會更成熟和科學。
在直播帶貨的摸索中，企業會逐漸找準直播對目標用戶羣體起效果的環節，建立自己對品牌和GMV效果的評判標準。
哪個企業用戰略視角看待直播，長期投入，哪個企業就會有自己獨特的競爭力。而這種投入，得要先相信纔會看見。就像當年互聯網和移動互聯網興起時，各個行業都要做數字化轉型和押注在手機移動互聯上，丟掉了這些，就有丟掉客戶的危險。
當下，頭部主播掌握了大量的用戶和流量，成爲了直播的優先選擇，如果企業預算較少，則會選擇匹配的腰部主播。最火的就是找李佳琦、薇婭、羅永浩等大網紅主播來帶貨。但無論當下還是未來，其實直播銷售中的主力還是企業自播。
大網紅帶貨，付出的預算既是打廣告的錢，也可以看作是購買流量的錢。現在，有些明星做直播，開始取消坑位費，而只按照銷售額抽成，可以看作是純按效果廣告付費。而企業自播，成本可控，可以作爲一種長期的日常的手段來做，與網紅主播的直播活動搭配起來。
而這樣就對市場部的要求提高了。做營銷，做內容，像前面所說，把直播內容策劃做好，“直播+短視頻”組合做好，企業市場部就要加強新媒體內容編輯部的角色，洞察用戶需求，做好內容。或者摸索出策略，與第三方供應商一起協作。
最後總結一下，直播在當下很火熱，但其實直播不是一時的技術工具熱，而是會成爲長期的營銷方式和企業投入，企業做直播要有戰略思維，看得長遠一些。
