企業直播帶貨方案，直播電商已經走上了快速發展的軌道,不管是平臺還是個人,誰都想從中分一杯羹。因此,直播電商的市場,越快進入,越能搶佔市場紅利。直播並不簡單，以下分享企業直播帶貨方案
企業直播帶貨方案1
一、活動目的
1、通過網紅主播/明星進行直播，直接觸達消費者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動店鋪商品銷售轉化。
2、檢驗直播帶貨銷售模式與傳統營銷模式對店鋪/商品受衆的轉化有哪些優勢。
3、提升店鋪商品銷量，進而推動公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。
二、直播方式
1、直播形式：XX專場直播
2、直播場次：商家自行安排
3、直播時間：由商家自行安排
4、直播主題：品牌+產品+賣點+價格/優惠的形式來命名活動主題
三、直播籌備
四、直播選品
1、印象款：
促成直播間第一次交易的產品。只能有了第一次交易，粉絲對主播或者直播間纔會留下印象，下一次再進來直播間的概率纔會增大。所以印象款的重要性不言而喻。什麼樣的產品適合做爲印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價比、低客單價的常規產品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個產品一定要實用且人羣覆蓋面積廣。
2、引流款：
顧名思義，用來引流的款式肯定是你產品中最具有獨特優勢和賣點的款。這款產品最好要做到人無我有，人有我優。何時推引流款？我們根據直播間的實時數據，可以在觀看量達到一個峯值的時候爲了促成銷售成交推；也可以配合直播間活動，要求加關注到多少數值之後推這個爆款，以此來增加用戶的在線觀看時長和拉新。
3、跑量款：
我們在設置引流款的時候，爲了增加競爭力，通常會設一個很低的價格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款，實則纔是支撐整場直播間銷售額的產品。一場直播間可以設置多款跑量款，有節奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。
除此之外，直播間還可以有用來提升檔次的氣質款，便於設置價格梯度的評價款等。需要大家在不斷地實踐中摸索最適合自己直播間活動和粉絲屬性的產品規劃。
4、選品表格
根據店鋪在售商品的數據分析結果進行選品，表格可以根據自身店鋪/商品屬性增加相關功能選項。
企業直播帶貨方案2
第一步、直播帶貨選品
很多人不知道怎麼選品，基本上有什麼就帶什麼貨，其實選品是很考驗主播能力的，不是所有類型的商品都適合每一個主播，比如某財經大咖帶貨賣奶粉就很匪夷所思， 最近直播帶貨翻車的主播數不勝數，很多明星大咖動輒幾十萬的坑位費，中招的商家只能打碎了牙往肚裏咽，你是什麼人設就應該選擇相對應的商品，對普通主播來說選對一個爆品，勝過你帶上百個其他產品。
大部分普通主播選品要把握的四個關鍵因素：品牌、價格、季節性和供應鏈。很多來直播間看帶貨的觀衆大都是奔着性價比來的，甚至可以說誰的價格最低，觀衆就買誰的，因爲近段時間的打假，很少有主播敢頂風作案了，一旦被發現後果不可承受，那麼主播就要選擇你能控制的品類，比如本地特色產品，廠家直接合作的'貨源等等。
第二步、選擇直播場地
我們經常在抖音快手上看到主播探店，去店裏邊跟商家砍價，或是去發貨倉庫直播等等，直播帶貨“人”“貨”“場”缺一不可，頭部主播的場就是把廠家老闆直接拉到直播間，或者是集團總部直播，普通主播就需要跟商家設計一番了，目前視頻號上這類的主播還比較少，所以還有很大的紅利，誰能抓住就能大賺一場了，先來的吃肉，後來的喝湯，亙古不變。
第三步、直播腳本策劃
直播腳本也是帶貨環節必不可少的一部分，有了腳本主播就可以按照既定的流程直播，把控節奏和活動安排，俗話說腳本寫得好，用戶不會跑。就是讓用戶有一點期待你下一步要做什麼，如果能夠有新意價格還實惠，用戶就會不自覺被吸引下單成交，沒有腳本，直接上，很容易翻車或者脫離主題。
第四步、直播話術設計
基本上主播都是靠嘴吃飯，不是每一個都是丁真，連話都不用說就能吸引成百上千萬粉絲，但是很多開口就是老銷售的一些話術，觀衆聽得多了也會反感，這就需要主播能夠多儲備自己的話術，最簡單的一招就是多看同行的直播話術，然後消化改良優化成自己的直播話術，一般多選擇熱氣高，觀看人數多的同行去模仿。
第五步、直播預熱不可少
相比其他平臺直播預熱要靠天吃飯，視頻號背靠微信出生，就有了天然的流量來源，比如公衆號，朋友圈，羣聊天標籤等等，只要誘餌設計得好，傳播力度不得了，這樣就能在直播前就吸引一大波流量。
相比抖快平臺，視頻號直播帶貨還處於初始階段，甚至可以說目前視頻號直播帶貨體量不值一提，大家都在摸索中前進，但是核心玩法不會變，比如之前抖音無人直播就有人在視頻號又搞起來了，抖音音樂U盤項目，視頻號複製起來了，基本沒什麼創新，打得就是時間差，可以說抖音當年玩的那一套基本可以改良下在視頻號重新出發，好了言盡於此，懂行的應該都知道怎麼做了。
企業直播帶貨方案3
直播前準備三件事：選品、預熱、寫腳本
1、直播選品
帶貨、帶貨，直播帶貨的關鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。
直播商品價格通常區別於正常售價,直播產品組合結構也很重要,通常分爲:引流款、利潤款與品牌款（標品、非標品）3類。
引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價格低至1元、甚至0元的產品，幫助直播間拉新。
利潤款：又名“高價款”，產品以盈利爲出發點，利潤高。
標品：具有統一市場標準的產品，價格透明，比如手機、電腦、家電等都屬於標品。
非標品：沒有明確規格和型號的產品，比如女裝、女鞋等。因爲產品款式、創意、服務、質量不一樣，價格差距大。
2、直播預熱
要想直播間有人有轉化，必須爲直播間預熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預熱。
發佈預熱短視頻，視頻中可通過特色產品或優惠福利吸引用戶。
提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時間及主題、宣傳預告。
直播計劃開始前5天投放預熱視頻做加熱，投放前1小時小預算開啓直播計劃，渡過計劃冷啓動。
3、直播腳本
直播中流程怎麼安排，話術怎麼設計，優惠券發放多少，抽獎設置幾輪，這些都要提前安排腳本設計。
前期不會策劃直播腳本，最快的方法就是模仿別人的直播腳本方案。
