電商直播帶貨活動策劃方案，電商直播這波浪潮來勢迅猛,讓各大平臺、企業也都開始進入直播行業，這也是電商發展的主要方向之一，以下是電商直播帶貨活動策劃方案。
電商直播帶貨活動策劃方案1
一、活動目的
1、通過網紅主播/明星進行直播，直接觸達消費者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動店鋪商品銷售轉化。
2、檢驗直播帶貨銷售模式與傳統營銷模式對店鋪/商品受衆的轉化有哪些優勢。
3、提升店鋪商品銷量，進而推動公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。
二、直播方式
1、直播形式：XX專場直播
2、直播場次：商家自行安排
3、直播時間：由商家自行安排
4、直播主題：品牌+產品+賣點+價格/優惠的形式來命名活動主題
三、直播籌備
四、直播選品
1、印象款：
促成直播間第一次交易的產品。只能有了第一次交易，粉絲對主播或者直播間纔會留下印象，下一次再進來直播間的概率纔會增大。所以印象款的重要性不言而喻。什麼樣的產品適合做爲印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價比、低客單價的常規產品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個產品一定要實用且人羣覆蓋面積廣。
2、引流款：
顧名思義，用來引流的款式肯定是你產品中最具有獨特優勢和賣點的款。這款產品最好要做到人無我有，人有我優。何時推引流款？我們根據直播間的實時數據，可以在觀看量達到一個峯值的時候爲了促成銷售成交推；也可以配合直播間活動，要求加關注到多少數值之後推這個爆款，以此來增加用戶的在線觀看時長和拉新。
3、跑量款：
我們在設置引流款的時候，爲了增加競爭力，通常會設一個很低的價格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款，實則纔是支撐整場直播間銷售額的產品。一場直播間可以設置多款跑量款，有節奏地穿插着分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。
除此之外，直播間還可以有用來提升檔次的氣質款，便於設置價格梯度的評價款等。需要大家在不斷地實踐中摸索最適合自己直播間活動和粉絲屬性的產品規劃。
4、選品表格
根據店鋪在售商品的數據分析結果進行選品，表格可以根據自身店鋪/商品屬性增加相關功能選項。
電商直播帶貨活動策劃方案2
一、直播間內的內容
第一次直播是在學校的咖啡廳內，等車無聊的間隙，拿出手機開始直播，一下從附近進來7、8個人，開始跟我聊天：四眼妹，什麼專業的啊?
然後很長一段時間，我都是在下班後直播，在聊自己的工作瑣事中積累了20來個開通了粉絲團(粉絲會員)的粉絲，也許是因爲剛剛從學校進入職場， 直播間的粉絲們每天都會來教我一些職場必備的爲人處事之道，之熱心讓我受寵若驚。
然而畢竟不是專業主播，直播條件(時間、設備、環境等)都不大允許，於是就只能保持平均一週1~3次的直播，在如此佛系的直播節奏下，度過了1年多。
在這一年多的直播沉澱中，我的直播內容從一開始的.聊工作，在學生到職場的轉變中吐槽社會人的世故和冷暖，到慢慢形成了自己相對固定的直播內容：
聊產品： 因爲工作的關係，大部分話題會聊熱門或冷門但是很有趣的社交產品、直播產品和熱門，比如：最近開始火的“Soul”，直播帶貨的“蝦頭”，“直播刷錢的土豪們”，“用順風車約炮的男女的訪談”等。
講故事： 從我本人的故事到直播間某個粉絲分享自己的故事，大家在一個直播間認識了很多有趣的人，有汶川地震中救過人還在資助一個受災孩子的兵哥哥;有在國企上班還來分享日常相親經歷的男生;有偶爾看一次但每看一次就會給我提直播建議的大姐姐;有聽着我的直播深夜加班修圖攝影愛好者……
唱歌： 冷場的時候開始或哼唱或正經的唱一些有點年代的歌，比如：鄧麗君、李玟、孫燕姿，張學友之類。
從這些相對固定的內容中，我慢慢的形成了自己的風格和人設，也許並沒有太明顯，因爲沒有刻意去追求。
但是從直播間討論的氛圍和每次進來大家的反應中多少能體現：今天唱XX歌吧;最近我也發現一個軟件，推薦給主播;我小時候吃過XX，主播你呢?
有時候我覺得直播間就像一個酒館，粉絲在固定的時間如約而至，大家促膝長談，十分愜意。
二、直播間外的思考
拋開直播間內的趣事，當作爲一個運營喵來看直播，我深刻的體會到，做主播這件事其實和產品運營很像，把自己當成一個產品來運營，當自己成爲一個成功的優質主播，那麼你的運營能力一定會隨之提高。
因爲做主播，不是你所看到的，往鏡頭面前一坐，聊聊天唱唱歌，就有人天天看你，給你刷禮物的，做主播的方方面面都可以像運營一款產品一樣去操持。
因爲當你準備一場直播時，你一場1~3個小時的 直播內容 就是內容運營，你 個人本身 作爲產品，需要運營，同時，你需要 維繫觀衆和粉絲 (用戶運營)，需要在特定的時期，特定的節點做特殊的 活動 來提高一定的指標(活動運營)，通過直播方方面面的 產出 形成 品牌效應 (品牌運營)，通過各種 渠道 去延伸你直播內容的影響力(渠道運營)……
1、內容運營
從用戶看到直播封面的那一刻開始，就在接觸這場直播的內容了，是否點擊、是否停留、是否關注、是否打字，是否送禮物等一系列動作，是由內容去決定用戶是不是產生了行動的慾望。一場直播的最基礎的內容主要包括：時間、時長、內容安排。
時間：
首先，直播時間要規律，在固定的時間開播，會營造一種賓至如歸的感覺，也容易培養粉絲習慣。
找到能達到最佳效果的直播時間非常必要，這和主播的內容定位和粉絲羣習慣密切相關，比如講懸疑故事或情感電臺的主播，在深夜效果比白天好，講新聞或正能量的主播，在早上上班時間前比較好，唱歌娛樂的主播，在下午和晚上都不錯，在一個平臺有大量同類型的主播開播時，還需要考慮避開大主播時間段，有很多新主播24個小時都嘗試過，最終才確定下來固定的直播時間。
時長：
直播時長也需要相對固定，有時半小時有時3小時，會讓粉絲覺得非常隨意或是準備不足。
我一開始直播的時候，有時候人多、討論熱烈，話題一直延伸，會一直直播，導致很多鐵粉陪我熬夜(真的有，只要主播不關播，就不離開)，有時候沒有話題，直播不到半小時就關掉了，後面很多人會問我，怎麼我經常進去你已經關播了?這種體驗非常不好。
內容安排：
即一場2小時的直播，需要有流程，有固定的開場白，每個時間點的節目內容，環節，以及固定的結束語，這樣不管人多人少，自己的節奏都不會亂。
一些優質主播一般把自己的直播做成一檔小劇場，比如唱歌、話題討論、遊戲互動、維繫粉絲關係、連麥PK等動作都按照時間線形成固定的節目流程。
2、用戶運營
直播裏的拉新、留存、付費轉化一個都不少。
對於拉新：
這裏指粉絲新增，在不同的直播平臺，有不同的方式，大部分平臺主要靠資源驅動，通過參與官方活動或大量刷禮物獲取更大的曝光和推薦比重，曝光量越大，新增粉絲可能越多，但是在有的平臺，通過直播以外的內容輸出積累粉絲也是個不錯的方法。
比如在陌陌，除了直播，還有很多的玩法可以精準接觸到用戶，比如小遊戲、語音聊天房，狼人殺，這些直播以外的玩法，可以比較直接主動的觸達用戶，通過一個媒介先互動再獲得對方關注，自然積累粉絲。
用戶留存：
用戶維護，建立粉絲羣，非開播時間保持互動，討論，徵詢意見，資料共享等。
通常我會把直播的時候說到的文章，分享到粉絲羣，有時候興致來了在羣裏吼兩嗓子沙漠駱駝，大家吐槽的吐槽，鬥圖的鬥圖，算很是活躍了，每次開播都非常捧場。
付費轉化：
直播平臺的付費體驗是非常好的，能優雅地要禮物是一個主播生存必備技能。
但我其實在直播間從來都是迴避這件事，反而會跟粉絲討論爲什麼很多主播會一直要禮物，爲什麼土豪會一直刷不停，直播平臺用戶等級、付費用戶的特權，消費性的活動的套路這些內容，也會有人說我是直播界的清流從不要禮物，他們反而會由衷的刷一下讚賞性表達情感的禮物“666”“金話筒”“掌聲在哪裏”之類的禮物。
3、活動運營
特殊的節日，特殊的事件準備特殊的內容。平臺會常出節日的活動，但相比起來，主播能自己策劃一些新鮮內容的活動，用戶會更加捧場。
除了節日活動，很多直播間也有自己的特殊紀念日，如直播N週年。我曾在元旦跨年夜，和粉絲一起訂立目標，來年互相監督，我發現這種定目標的效果對我異常好，去年跨年訂立的三個目標，都在粉絲的監督下一一完成。
4、品牌效應
這是一個主播很容易忽視但是很重要的一點，在我看來，個人主播的品牌就是“印記”，貫穿主播所有輸出的內容，從直播間的調性，封面、直播話題，直播間裝飾，直播之外各種動態的圖文，粉絲羣，鐵粉統一的馬甲(暱稱格式)等，都可以留下自己或輕或重的“印記”，這也是維繫用戶，內容運營的一部分。
電商直播帶貨活動策劃方案3
直播帶貨的詳細方案
第一步、直播帶貨選品
很多人不知道怎麼選品，基本上有什麼就帶什麼貨，其實選品是很考驗主播能力的，不是所有類型的商品都適合每一個主播，比如某財經大咖帶貨賣奶粉就很匪夷所思， 最近直播帶貨翻車的主播數不勝數，很多明星大咖動輒幾十萬的坑位費，中招的商家只能打碎了牙往肚裏咽，你是什麼人設就應該選擇相對應的商品，對普通主播來說選對一個爆品，勝過你帶上百個其他產品。
大部分普通主播選品要把握的四個關鍵因素：品牌、價格、季節性和供應鏈。很多來直播間看帶貨的觀衆大都是奔着性價比來的，甚至可以說誰的價格最低，觀衆就買誰的，因爲近段時間的打假，很少有主播敢頂風作案了，一旦被發現後果不可承受，那麼主播就要選擇你能控制的品類，比如本地特色產品，廠家直接合作的貨源等等。
第二步、選擇直播場地
我們經常在抖音快手上看到主播探店，去店裏邊跟商家砍價，或是去發貨倉庫直播等等，直播帶貨“人”“貨”“場”缺一不可，頭部主播的場就是把廠家老闆直接拉到直播間，或者是集團總部直播，普通主播就需要跟商家設計一番了，目前視頻號上這類的主播還比較少，所以還有很大的紅利，誰能抓住就能大賺一場了，先來的吃肉，後來的喝湯，亙古不變。
第三步、直播腳本策劃
直播腳本也是帶貨環節必不可少的一部分，有了腳本主播就可以按照既定的流程直播，把控節奏和活動安排，俗話說腳本寫得好，用戶不會跑。就是讓用戶有一點期待你下一步要做什麼，如果能夠有新意價格還實惠，用戶就會不自覺被吸引下單成交，沒有腳本，直接上，很容易翻車或者脫離主題。
第四步、直播話術設計
基本上主播都是靠嘴吃飯，不是每一個都是丁真，連話都不用說就能吸引成百上千萬粉絲，但是很多開口就是老銷售的一些話術，觀衆聽得多了也會反感，這就需要主播能夠多儲備自己的話術，最簡單的一招就是多看同行的直播話術，然後消化改良優化成自己的直播話術，一般多選擇熱氣高，觀看人數多的同行去模仿。
第五步、直播預熱不可少
相比其他平臺直播預熱要靠天吃飯，視頻號背靠微信出生，就有了天然的流量來源，比如公衆號，朋友圈，羣聊天標籤等等，只要誘餌設計得好，傳播力度不得了，這樣就能在直播前就吸引一大波流量。
相比抖快平臺，視頻號直播帶貨還處於初始階段，甚至可以說目前視頻號直播帶貨體量不值一提，大家都在摸索中前進，但是核心玩法不會變，比如之前抖音無人直播就有人在視頻號又搞起來了，抖音音樂U盤項目，視頻號複製起來了，基本沒什麼創新，打得就是時間差，可以說抖音當年玩的那一套基本可以改良下在視頻號重新出發，好了言盡於此，懂行的應該都知道怎麼做了。
