市場需求潛力的概念和特點，市場潛力是指在市場環境下，對市場需求能達到數值的測算，充分挖掘國內的市場潛力，擴大產品銷售量，提高企業效益。那麼一起來看看市場需求潛力的概念和特點
市場需求潛力的概念和特點1
概念
市場潛力是指在給定的條件下，在一段指定的時間內，能夠合理的取得的最大銷售額。它意味着有產品都得到了充分的分銷、做了大量的廣告和促銷並且吸引了所有可能購買該產品的顧客情況下，該產品的可能銷售額。
市場銷售潛力不是實際銷售額（量），而是一種可能的預期銷售額（量）。企業對市場銷售潛力的測定與研究，有利於企業的經營管理決策和資源的合理分配，幫助確定產品目標和經營戰略，以及在新產品評價和有效處理一系列營銷決策問題上有着重要的作用。
影響因素
影響市場潛力的兩個因素，一個是產品，一個是環境。通過這兩個因素及相關的因子的研究，可以讓我們更好的去掌握市場情況。
產品因素
產品因素方面可以從市場營銷常說的4P來研究一下： ①產品特點：以藥品爲例：例如適應徵、療效、副作用、起效時間等等； ②渠道：例如獲得方便性、購買環境等等； ③銷售促進：促銷方式，人員推廣效果等等； ④價格：價格是否過高？還是過低？是否能報銷？報銷的比例是多少？等等。
主要通過這四個方面的研究從而發現企業自身的產品和/或競爭產品存在哪些明顯的或潛在的問題，從問題中尋找機會，採取措施，最終達到提高銷量的目的。
環境因素
影響市場潛力的另一個因素就是環境因素，而這個因素又是比較複雜的，但很多營銷企業都是通過對環境因素的把握或干預，做好市場的。
環境因素我們將其分爲宏觀環境以及微觀環境。宏觀環境研究主要指掃描政治、經濟、社會、技術的現狀以及發展趨勢，從中發現增加市場潛力的新機會。微觀環境是指企業所處的具體的競爭環境，該環境的變動對於企業未來銷量的影響相對更加直觀，反應更加靈敏。這個具體環境可以從現有企業和競爭者、供應商、買方、替代產品生產者、潛在進入者五個着力點來採集數據，分析研究。
作用
市場潛力的作用 ：
1、有利於投資或現有資源的合理分配，決策者可以根據各種產品的總市場潛力--分配資源，而不只依靠銷售水平。
2、有利於確定產品生命週期的階段，幫助確定不同的產品目標和戰略。
3、有利於確定產品目標、營銷戰略和分銷決策。
市場需求潛力的概念和特點2
市場需求的特點：
多樣性：由於消費者的收入水平、文化程度、職業、性別，年齡、民族和生活習慣的不同，自然會有不同的愛好和興趣，對消費品的需求也是千差萬別的；
發展性：隨着生產力的發展和消費者個人收入的提高，人們對商品和服務的需要也在不斷地發展；
伸縮性：消費者購買商品，在數量、品級等方面均會隨購買水平的變化而變化，隨商品價格的高低而轉移；
層次性：人們的需求是有層次的，各個層次之間雖然難於截然劃分，但是大體上還是有次序的；
時代性：消費需求常常受到時代精神、風尚、環境等的影響。時代不同，消費需求和愛好也會不同；
可誘導性：消費需求是可以引導和調節的；
聯繫性和替代性：消費需求在有些商品上具有關聯性，消費者往往順便聯繫購買。
市場需求是指一定的顧客在一定的'地區、一定的時間、一定的市場營銷環境和一定的市場營銷計劃下對某種商品或服務願意而且能夠購買的數量。
市場銷售潛力是市場需求潛力的一部分，在市場需求潛力既定的條件下，企業的市場銷售潛力取決於市場佔有率的高低，即：
市場銷售潛力=市場需求潛力×市場佔有率
市場需求潛力的概念和特點3
第一，提高供給質量，增加有效供給。
隨着經濟社會的發展和人均收入水平的提高，消費需求愈發明顯地呈現出個性化、多樣化的特徵，居民消費結構已經由生存型爲主逐漸向發展型和享受型消費爲主轉變，整體消費升級趨勢明顯。
釋放消費升級產生的內需市場潛力，需要繼續深化供給側結構性改革，堅持以改革創新爲動力，提高供給體系對國內需求的適配性，促進消費提質擴容。
在商品消費領域，鼓勵支持企業加大技術創新，強化產業鏈供應鏈韌性，推動產業結構轉型升級，增加優質產品供給，減少低端無效供給，推動存量供給優化升級。
在服務消費領域，教育、文化、旅遊、養老、體育等多方面消費需求大幅增加，尤其是直播帶貨、遠程醫療等新業態新模式加速發展時，要着力提升中高端服務消費供給水平，推動增量供給創新發展。
在教育、醫療、養老等與民生福祉關係密切的領域，需合理增加公共消費，進一步降低家庭的支出不確定性，讓人們能消費、敢消費、願消費。
第二，擴大農村消費，激發農村市場活力。
根據國家統計局數據，2021年上半年城鎮居民和農村居民人均可支配收入扣除價格因素實際增速分別爲10.7%和14.1%，農村居民收入增速持續高於城鎮居民。城鎮居民和農村居民人均消費支出分別爲14566元和7464元，實際增速分別爲16.0%和19.7%，農村居民消費增速高出城鎮居民3.7個百分點，展示出農村消費市場的強大發展後勁。
農村消費升級趨勢明顯，不僅表現在消費總量的增加，還表現對消費品質的追求。近年來，隨着家電下鄉的推進和政策紅利釋放，農民對於綠色、智能、環保、健康類大件消費品的需求不斷增長，汽車、高品質家電、健康類商品等耐用消費品的購置和換新需求將成爲農村消費新的增長點。
擴大和培育農村消費，重點在於加快貫通縣鄉村電子商務體系和快遞物流配送體系，打通區域城鄉之間要素、商品和服務流通的堵點，強化農村流通基礎設施，建設縣（區）級物流配送中心、鄉鎮電商物流服務站、村級電商物流服務網點相結合的農村三級現代商貿流通體系，搭建農村的農產品“進城”和城鎮的工業品“下鄉”雙向通道，推動形成工農互促、優勢互補的城鄉融合發展形勢。
第三，倡導健康消費觀，形成良好消費氛圍。
隨着經濟社會發展和消費觀念的改變，越來越多的人進行負債消費、超前消費。根據《2020年度中國槓桿率報告》，2020年居民部門槓桿率爲62.2%，比上年上升6.1個百分點，且連續12年持續攀升。
此外，一些不健康不理性的消費需求不利於經濟社會穩定發展。部分農村地區的“天價彩禮”和名目繁多的人情宴請給農民增加了沉重的經濟負擔。因此，需針對不同羣體進行正確消費觀念的宣傳教育，促進全社會形成科學理性消費的良好氛圍。
第四，優化消費環境，完善監管激勵機制。
挖掘國內市場潛力，增加有效供給，要着力營造安全放心的消費環境，完善從生產到消費全過程監管激勵機制。從生產端看，強化產品和服務質量監管，堅決打擊製假售假、粗製濫造、以次充好等違反市場秩序行爲，才能逐步塑造國內品牌高端優質的新形象，吸引流失海外的購買力加速回流到國內。
從消費端看，建立和完善消費信息共建共享機制，能夠降低交易雙方的信息不對稱程度。此外，完善消費者維權相關法律法規，提高消費投訴糾紛事件處理效率，有利於提升消費者滿意度。
