如何分析市場潛力，時代在不斷髮展，各行各業也在迅速更新，市場潛力是指在某一特定時期和特定條件下，在一段指定的時間內，能夠合理的取得的最大銷售額。那麼如何分析市場潛力呢？
如何分析市場潛力1
（1）市場規模。對專賣店來說，市場規模指的是專賣店從目標市場所獲得的銷售額。對專賣店來說，市場規模指的是專賣店從目標市場所獲得的銷售額。銷售額是由該市場顧客數量和購買水平決定的。
（2）發展潛力。一個小規模的細分市場，如果有發展潛力，也是具有吸引力的，成長中的市場是極具魅力的。而那些在如今看來獲利較多，好像極有誘惑力的市場很可能正在衰退之中，因此看一個市場要看前景而非僅僅現在。
（3）服務成本。不同市場中的購買期望值不同，爲不同的細分市場服務，成本也就不同。市場的服務成本必須與該市場的購買水平相協調，使得專賣店可以有一定的利潤。
一、一家企業有沒有潛力看什麼？
凡是知道做價投的人應該都知道，“炒股”的本質是股權投資，是投資一家企業未來現金流的行爲。而本着股權投資一直是，也將是長期收益最高的大類資產，爲了獲得良好的收益或者規避風險，判斷一家企業是不是好，或者說是否有潛力便是非常重要的。
因此今天我們就以深科技爲例，看看如何分析一家企業，從而得知它是不是有潛力。
是否有潛力我認爲需要看兩個方面，一個是從行業角度去看，看看企業所在行業發展階段以及這個企業的行業地位；另一個是從企業歷史發展來看，從財務角度看發展基因。
1、EMS行業處於產業鏈中游，和下游發展密切相關
深科技所在行業爲EMS，電子製造服務行業，這個行業不用說就是個靠下游客戶吃飯的活，技術水平越高或者說產品附加值越大，毛利率越高才能帶來較多的淨利率。
因而對於深科技來說，企業服務的下游行業是我們需要關注的，具體包括存儲半導體芯片、智能計量、貯存記憶產品、消費電子終端產品、醫療器械等行業。
進一步分析可以知道，電子製造服務雖然發展前景良好，但大的機會可能不多，主要表現爲全球主要的電子品牌商陸續進入中國將越來越多的產能轉移到國內，以及伴隨下游行業主要包括國產存儲半導體、新能源車的發展。因爲技術突變的可能性較小，而且這個行業格局也非常穩定。
據有關數據，隨着各類電子產品應用市場的快速發展，應用市場對EMS需求的不斷提升，2020年全球EMS市場規模有望達4995億美元，同比增長7.6%。
其中，在2019年統計的全球前50大EMS廠商中，來自中國大陸的企業有6家，中國臺灣及香港企業加起來有13家，深科技原名長城開發位居第十四位。
2、業績增長一般，賺得都是辛苦錢
瞭解完行業的發展概況，我們其實已經可以得出來第一個結論，深科技及其所在行業的週期性並不明顯，但會受到下游技術迭代的影響，同時作爲一箇中間服務企業較爲依賴大客戶。
這就意味着深科技雖然業績增長較爲穩定，但它的技術水平可能高不到哪去。
而從歷史發展來看確是如此，雖然深科技上市較早，但相比於十年前，它的收入規模其實是呈下降趨勢，淨利潤雖然增長較快，但是主要靠非經常性損益，扣非淨利潤增長並不穩定，而且平均下來增速極小。
如何分析市場潛力2
市場潛力概念
市場潛力是指在給定的條件下，在一段指定的時間內，能夠合理的取得的最大銷售額。它意味着有產品都得到了充分的分銷、做了大量的廣告和促銷並且吸引了所有可能購買該產品的顧客情況下，該產品的可能銷售額。
市場銷售潛力是市場需求潛力的一部分，在市場需求潛力既定的條件下，企業的市場銷售潛力取決於市場佔有率的高低，即：
市場銷售潛力=市場需求潛力×市場佔有率
市場銷售潛力不是實際銷售額（量），而是一種可能的預期銷售額（量）。企業對市場銷售潛力的測定與研究，有利於企業的經營管理決策和資源的合理分配，幫助確定產品目標和經營戰略，以及在新產品評價和有效處理一系列營銷決策問題上有着重要的作用。
市場潛力影響因素
影響市場潛力的兩個因素，一個是產品，一個是環境。通過這兩個因素及相關的因子的研究，可以讓我們更好的去掌握市場情況。
市場潛力產品因素
產品因素方面可以從市場營銷常說的4P來研究一下： ①產品特點：以藥品爲例：例如適應徵、療效、副作用、起效時間等等； ②渠道：例如獲得方便性、購買環境等等； ③銷售促進：促銷方式，人員推廣效果等等； ④價格：價格是否過高？還是過低？是否能報銷？報銷的比例是多少？等等。
主要通過這四個方面的研究從而發現企業自身的產品和/或競爭產品存在哪些明顯的或潛在的問題，從問題中尋找機會，採取措施，最終達到提高銷量的目的。
市場潛力環境因素
影響市場潛力的另一個因素就是環境因素，而這個因素又是比較複雜的，但很多營銷企業都是通過對環境因素的把握或干預，做好市場的。
環境因素我們將其分爲宏觀環境以及微觀環境。宏觀環境研究主要指掃描**、經濟、社會、技術的現狀以及發展趨勢，從中發現增加市場潛力的新機會。
微觀環境是指企業所處的`具體的競爭環境，該環境的變動對於企業未來銷量的影響相對更加直觀，反應更加靈敏。這個具體環境可以從現有企業和競爭者、供應商、買方、替代產品生產者、潛在進入者五個着力點來採集數據，分析研究。
市場潛力的作用 ：
1、有利於投資或現有資源的合理分配，決策者可以根據各種產品的總市場潛力--分配資源，而不只依靠銷售水平。
2、有利於確定產品生命週期的階段，幫助確定不同的產品目標和戰略。
3、有利於確定產品目標、營銷戰略和分銷決策。
如何分析市場潛力3
市場潛力預測的方法
常用的市場潛力測算方法，主要有自上而下預測法和自下而上預測法。
自上而下預測法是一種演繹性的方法，它是預測總的經濟形勢，確定市場在一定時期內可能吸收某種產品的能力，再分析與產品目標市場相關的數據和資料，從而推算出產品市場潛力和企業市場潛力。
具體步驟是：
1.選擇測算市場潛力的目標市場；
2.收集、整理某種產品使用的相關因素和資料；
3.根據某種產品的目標市場，確定產品可能的市場容量，扣除與目標市場無關的因素，推算出產品的市場潛力；
4.調查分析企。業的市場佔有率，以市場潛力乘某企業的市場的佔有率，即爲這個企業產品的市場潛力。
自下而上的預測法是一種歸納性的方法。一般是先統計“子樣”單位的調查結果，確定何種用戶有條件購置，再分析購買用戶的數量，從而推算總的市場潛力。
具體步驟是：
1.選擇測算市場潛力的目標市場；
2.準備市場潛力的測算資料，包括選擇的"子樣"單位，有關行業統計資料，產品生產量、保有量和價格等；
3.掌握"子樣"單位的產品普及率(使用率)並據以推算產品在一地區乃至全國的市場潛力；
4.調查分析企業產品市場佔有率，以產品的市場潛力，乘某企業產品市場佔有率，即得出這個企業產品市場潛力。
