醫院的營銷模式，爲了保障事情或者是工作的順利進行，我們一般都是會提前制定思路及營銷的手段，圍繞着特定的主題來展開，爭取最後能達到預期的效果。以下分享醫院的營銷模式。
模式一：醫院內部成立營銷策劃部門
近年來，面對醫療市場的嚴峻挑戰，大多數醫院管理者逐漸認識到，他們必須具備瞭解市場變化和控制市場的能力，並試圖運用營銷策略來拓展現有市場。
模式二：專業公司提供諮詢方案
俗話說“尺有所短，寸有所長”，對於醫院來說，一個醫務工作者的專項就是治病救人，而院長的專項就是管理醫務工作者。能夠成立一個營銷策劃部門，對於公立醫院來說，已經處於同行的前列，但如果再要求科學高效的營銷團隊管理，其實是力所不及的。
衆所周知，醫院營銷涉及新聞、廣告、平面設計、網絡營銷等專業知識和行業經驗，對醫護人員來說確實是“隔行如隔山”，專業的醫院營銷策劃公司可以依託公司專業的團隊和豐富的經驗，爲醫院營銷策劃部門提供專業的市場調研、營銷方案、營銷技能培訓等服務。
模式三：醫院營銷託管
專業公司可以提供完美的實施計劃，但一個目標的成功不僅取決於計劃，還取決於實施，沒有強大高效的執行團隊，再完美的計劃也很容易變成空談。
模式四：醫院營銷外包
雖然模式3降低了醫院的風險，但是營銷策略部的人事關係還是附屬於醫院。醫院在招聘時，不得不面對問候相關家庭的壓力。即使員工的能力和品行存在問題，管理成本也會因爲辭退人員而增加。因爲營銷成本由醫院承擔，所以一定程度上存在經濟風險和內部矛盾風險。
醫院營銷外包可以進一步降低醫院的'管理風險，甚至可以說醫院不承擔任何風險。
醫院的具體營銷方式有哪些？
第一招：專家坐診
專家是樹立權威形象的最佳代表。中國人有迷信和權威的傳統。只要貼上專家的標籤，大白菜也可以以龍舌蘭酒的價格賣出去。在醫院掛號也要給個專家號，高於一個價格，雖然和感冒一樣。因此，在醫藥營銷中打專家牌是常見且有效的方法之一。
第二招：公益講座民營
通過公共衛生知識講座，是縮小周邊居民與門診心理距離的有效途徑。
第三招：口碑傳播
俗話說，金碑銀碑不如老百姓的口碑，消費者體驗最有說服力！在民營醫院的推廣中，如何恰當地運用口碑營銷？一是依靠良好的服務贏得患者自發的口碑宣傳；另一種方式是民營醫院有意識地引導口碑傳播。常用的方法是分階段提取典型病例，這些典型病例是醫護人員在患者就診時“不經意”透露的。三人成虎，於是民營醫院的種種優勢就藉助故事飛到了千家萬戶。
第四招：聯合推廣
在成本和推廣力度有限的前提下，民營醫院可以嘗試藉助外力進行推廣，比如醫藥公司的終端推廣，在民營醫院附近開展宣傳活動，目前很多醫藥公司都在終端開展宣傳活動，並配備了專業的講師和宣傳員。民營醫院可以選擇與他們合作，團結他們，用自己的專業力量宣傳自己。
第五招：貼心服務
比技術，這是硬件；相對於價格，透明度最高；服務應該是最有可能有所作爲的。服務——看着簡單，做起來很難。做服務，要站在患者的角度看問題，而不是站在經營者的角度。儘管許多民營醫院人都設立了諮詢臺，但諮詢嚮導在病人心目中的形象卻大相徑庭。靜脈滴注室放一個電視，這樣病人在注射的時候不會太無聊。
醫院營銷模式與經營理念可從哪些方面入手？
分析當地醫療市場
市場競爭已經從過去單一市場競爭發展到觀念和先進意識的競爭。值得回顧的是，一些醫療機構進入醫療市場僅僅比改革開放早了一步。他們引入了競爭機制、就業制度、分配製度、廣告運作、量化管理等先進的理念和操作。搶佔市場並完成資本的原始積累，纔有今天醫院的規模。
一、分析當地醫療市場，找到醫院管理定位。沒有對當地醫療市場的深入調查和科學分析，談論醫院管理戰略肯定是盲目和低效的。
對醫療市場的調查和分析可以從以下五個方面入手：
1、調查分析當地疾病譜的構成，重點識別常見病、多發病和發病情況。
2、調查分析現有地方醫療機構的學科情況，重點找出哪些學科成熟穩定，哪些學科還不成熟或空白。
3、調查分析了當地的經濟狀況和人口構成，重點確定了當地居民的支付能力和參加醫療保險的人口比例。
4、調查和分析當地醫療市場的總量和發展水平，重點是找出是否有潛力可挖掘。
5、調查分析醫療投資環境，重點了解地方黨委、政府及相關部門對民營醫療機構的政策取向和基本態度。
通過以上五個方面的調查研究，我們可以初步確定醫院營銷模式與經營理念。
1、決定成爲綜合醫院還是專科醫院。
2、確定目標羣體？誰是這項服務的主要目標？
3、確定採取什麼樣的措施？從什麼途徑快速佔領鎖定市場。
確定發展模式
沒有明確的發展目標，就沒有方向和動力，醫院的領導和員工也不會很好的融合。目標是否正確和恰當，直接關係到醫院發展的速度和結構。當然，如果沒有一個切實可行的計劃，不管目標有多大或多好，也只是空談。醫院發展目標應包括短期和長期目標。
短期目標一般在五年之內，包括：準確快速的市場進入、知名的專業品牌，要有競爭力的服務質量、不斷壯大的人才隊伍和日益完善的醫療設施。長期目標還包括：忠誠可靠的客戶羣、穩定可觀的投資回報等。在仔細計算的基礎上，上述目標也可以量化。
爲了如期實現發展目標，必須制定以下計劃：基礎設施建設計劃、醫療設備和器材計劃、人員培訓和學科建設計劃、醫院文化和制度建設計劃、醫院營銷模式規劃、財務管理和經濟收支計劃等。
怎樣做醫院營銷？
向報社投稿進行重大醫療問題或常見醫療問題的解答和分析，通過健康生宣教欄目，宣傳健康科普和醫院的科室優勢特色等。
開展具有羣體關注度和社區影響力的公益活動，如爲政府退休的老幹部、年度優秀教師、社區企業年度優秀員工、國家或市級“五一勞動模範”等免費體檢，對一定年齡以上的老人或孤寡老人、孤兒等社會救助人羣長期免收診金和掛號費，爲每年的高考優秀學生免費體檢等。
使用彈性價格競爭策略使患者得到實惠，讓病人“少花錢、看好病”，或“花同樣多的錢，享到更滿意的服務”， 採取降低部分檢查項目的收費標準，控制大處方和進口（合資）藥品使用量等措施，可每月指定一天爲醫療免費開放日等。
設立“特殊個案免費治療政策”、“醫療救濟金”，與政府聯合開展愛心活動，對貧困患者實行救助，倡導社區開展互助關心活動，建立社區集體公民形象，使醫院在公衆號召力上形成標杆地位。
走出科室和醫院，深入社區開展醫療服務，可實行配伍，如“醫療與文化一同進社區”，如果社區服務的對象能夠得到滿意的服務，這些穩定的患者羣就能更容易轉化成終生顧客。
民營醫院離不開廣告，更離不開營銷。一個新醫院的開張，要想節約廣告成本，必須堅持營銷之路。最速成的辦法，就是事件行銷。事件行銷中，最典型的要數新醫院開業的前幾天免費開放治療。那麼，免費治療過後三天，正好是病人複診時期，此時再推出半價優惠。
優惠活動一結束，利用套到的資料進行詳細消化、做會議營銷。即“短平快”三步曲：→免費治療套資料→三天過後優惠→針對大病種搞會議營銷
