日子如同白駒過隙，不經意間，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該好好計劃一下接下來的工作了！相信大家又在爲寫計劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的實習計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
實習對每個大學生都很重要，也是每個大學生生命中必不可少的一個過程，因爲這是每個學生向社會邁出的第一步，對以後的工作學習都有着一些影響。
在學校裏，老師將理論知識都講的差不多了，接下來就是學校領導安排我們這些學生外出實習了，我被老師安排到一家報社做編輯的工作。通常一名報社編輯要開始工作的時候，那麼他的第一件事情就是看發稿單。發稿單是由記者填寫的，然後再由採訪組長送給分稿人，而分稿人就將每則新聞依其性質分類後交給核稿人;待覈稿人決定那些新聞該放在那一個版後，便把相關新聞的發稿單送給各版編輯。編輯拿到發稿單以後，首先要決定選擇那一條新聞做頭題，以標示出該版的重點新聞，並和核稿人交換意見。當然我開始進去實習時，不會做這些重要的工作，最初的一段時間，我都處於學習階段。這種學習，包括對刊物的瞭解，對刊物運行的瞭解，對本報社的瞭解和對編輯的一些基本知識的瞭解。然後報社的編輯老師爲我講解什麼是編輯、什麼是編輯應具備的基本能力，編輯的具體工作等問題。
然後就給我發稿單讓我編輯，而編輯的工作內容就是，將整章篇幅長度編輯成所需的長度;詞語成語的應用、文章的趣味性等方面也要附和刊物的特色。之後，細細校正文章格式、錯字標點等。如有需要，添加“教師評語”等等。這就是一名報社編輯的基本內容。這是我在報社實習工作的基本內容，也是一項比較難的實習內容，這些工作說起來很簡單，可是工作實踐的時候就有點不盡人意了，在編輯吧的過程中，我出現了很多的錯誤，還有編輯內容的不合格，但是在編輯老師熱心的幫助下，我都將之一一改正，並順利的完成了工作任務，在實習工作的過程中，還讓我學到了很多的東西。
在實習中有的人編輯出來的文章，不是實事求是的，而是誇大其詞，胡編亂造的，這樣就是一名不合格的編輯，他編輯出來的文章也不會過關的。在實習中，讓我學到和明白了很多東西，有些東西是課堂上所沒有的，例如實踐工作經驗，社會關係的交際能力，這些可都是課堂上所沒有的，學到了這些知識，那就是自己人生中只屬於自己一個人的財富，別人偷都偷不去。這些知識和能力會成我踏上社會，走的更遠的踏腳石，是我以後工作的基礎。在以後的工作學習當中我會更加努力。
手術室是醫院的重要科室，是對病人實施手術治療、檢查、診斷、搶救工作的重要場所，手術室因其特殊的工作性質要求護理人員必須具備良好的職業道德、熟練的操作技能和廣泛的學科知識，要求眼明心快、手腳靈活、應變能力強。因此，護生帶教工作區別於其他臨牀科室,必須綜合手術室的特點來進行，使護生通過實習，將理論與臨牀實踐緊密聯繫起來， 爲今後勝任臨牀護理工作打下牢固的基礎，以適應臨牀的需求。 現結合我們醫院護生實習大綱制定手術室帶教計劃：
目標：熟悉手術室環境、佈局，嚴格區分三區的劃分（限制區、半限制區、非限制區）；瞭解手術室的各項規章制度、工作人員職責，掌握巡迴、器械護士工作職責；手術體位的擺放原則及注意事項；常用手術器械的名稱、用途與傳遞；器械的清洗、保養和布類的摺疊與打包；醫療垃圾的分類；手術牀、無影燈的使用；器械臺的準備；消毒液濃度配製、測試及應用；各項院感管理制度；手術護理記錄單的準確填寫；各種麻醉的配合及相關知識 ；常用器械及藥品的放置。強調“三查、七對”制度及無菌操作原則，樹立嚴格的無菌觀念，掌握正確的無菌持物鉗的取放、開無菌包的操作方法；手臂消毒法；無菌手術衣、手套的穿戴方法；無菌物品正確傳遞；手術切下的病理標本保管方法等
實習生入室第一天-----對實習生進行宣教內容爲：講解帶教計劃、介紹手術室環境、瞭解手術室相關制度
第一週：掌握手術室分區與佈局、手術間平面衛生清潔、布類的摺疊與打包、手術室參觀制度。正確的洗手法；掌握穿脫手術衣、戴手套、上下刀片、穿針、帶線、無菌技術等基本操作上午跟巡迴、器械班觀看手術，下午參與布類包的準備工作 （第一週理論小講課的內容爲各類刀片、縫針和線的認識）
第二週：瞭解巡迴、器械護士工作職責，掌握手術牀的使用、手術無影燈的應用 、常用手術器械的清潔、保養與消毒滅菌、消毒隔離知識 ；消毒液的配製和濃度測試； 醫療垃圾的分類。 跟巡迴、器械班參加手術配合。（第二週理論小講課的內容爲手術中無菌操作原則和手術野消毒、鋪無菌單原則）
第三週：掌握患者手術體位的安置、接送手術病人制度、手術室查對制度。跟巡迴、器械班參加手術配合。（第三週理論小講課的內容爲器械護士和巡迴護士的工作職責、手術護生實習是將學校學到的理論知識在臨牀帶教老師的指導下運用到實踐中去的過程，護理記錄單的正確填寫）
第四周：掌握巡迴、器械護士工作職責，器械臺的準備與管理、相關麻醉的配合準備。參加出科考試考覈，跟器械巡迴班參加手術配合（第四周理論小講課的內容爲常見麻醉方法及適應症。）
做爲一名帶教老師首先要嚴格要求自己,以身作則,以高度的責任感和精湛的護理技術去影響教育實習生。幫助學生樹立獻身護理事業的崇高理想,養成刻苦耐勞的工作作風。 在手術室的實習帶教工作中，更要重視培養學生樹立良好的醫德醫風，嚴格手術室的無菌操作技術 ，提高學生的實際操作能力，在實習結束前,進行一些理論和操作考覈
操作考覈必考內容：七步洗手法 、穿手術衣 、 戴手套 、無菌操作。
理論考覈必考內容：無菌原則以及巡迴職責。
抽考項目：無菌操作
教育實習是高等師範院校教育和教學工作的重要組成部分，是理論和實踐相結合原則的貫徹和體現，也是全面檢驗和進一步提高我院教學質量和辦學水平的重要措施，教育實習工作計劃。新世紀“人類靈魂工程師”的塑造最終成功與否與畢業前的教育實習有着極大的關聯。根據我院教學計劃安排，02級教育本科生將於20xx-20xx學年第一學期開學初分赴八閩大地，踏上爲期六週的教育實習征途，檢驗所學，提高自我。爲真正做好此項工作，提高實習質量，具體制定計劃如下：
一、實習人數：
數學教育專業183人，計算機專業83人；
二、實習時間：
20xx年8 月29日到20xx年10 月16日（共七週，其中國慶節放假一週）；
三、實習要求：
1、每個同學必須珍惜這次機會，以高度的責任心和高漲的熱情積極參加實習，並虛心向指導教師和實習學校的領導、老師求教；任何人不得無故不參加實習，有特殊情況必須在事前提出書面申請。
2、到學校實習的同學必須按時進駐實習學校實習；實習期間及時將教學活動的照片及心得小記發到郵箱： ，以便年級編輯實習簡報；返校後要及時上交實習單位的評定成績、一份實習彙報材料（含所有的教學活動組織策劃方案、影像資料、活動成效、活動總結及個人實習心得）和不少於4個的教學教案，教師工作總結《教育實習工作計劃》。
3、在實習期間，鼓勵所有同學能夠在認真向指導老師求教的基礎上，深入瞭解當前學校教育改革的情況，力所能及地爲實習單位提供一些最新課改或教改的相關信息，並做一些輔導培訓工作等，真正做到教學相長。
4、實習期間一定要注意人身安全、財產安全；要時刻牢記“學高爲師，行正爲範”的師大人高尚品行；要嚴於律已，尊敬師長、真誠待人，文明禮貌、團結協作；要處處維護師大學生的良好形象，不得作出任何違法亂紀的行爲；要勤學好問，虛心聽取意見、批評和建議，努力在學習中不斷提高和完善自身的全面素質。
5、爲了便於管理，實習期間要住在實習學校的同學要認真遵守該校有關規定，違反者按實習學校、學院有關規定處理。
四、實習安排：
（一）實習動員階段（時間：6月1日至7月1日）
6月至7月：主要是實習聯繫期間，主要根據學校教學計劃和學生意願，到各地市教育系統徵求實習意向，取得支持和幫助。
6月30日：召開實習動員和出征儀式，主要請學院分管教學的副院長和副書記進行實習的動員工作，並對實習期間的具體工作提出相關的希望和要求。
（二）實習準備階段（時間： 8月29日到9 月4 日）
參加本次實習的所有學生必須按所聯繫的學校規定的時間準時報到；本階段內實習生在認真聽取實習學校相關情況的介紹後，必須隨班聽課（包括其他非專業課）學習任課老師的教學方法、教學技巧。儘快熟悉實習班級的情況，並按教學進度要求，認真做好教育實習講課前的教案，預講等準備工作。實習生正式上課前請原任課老師給予指導，同時其他同校實習生（或同地區的實習同學）也要到場評議。另一方面，實習生應在原班主任的指導下參加班級活動，瞭解班主任工作內容和方法，制訂開展實習班主任工作計劃，送原班主任審定。
（三）實習階段（時間： 8月29 日到10月 16日）
本科生必須編寫4個以上不同的教案，上課時間不得少於8個課時。在這個階段，實習生主要任務是搞好課堂教學和開展班級工作包括積極組織中學生開展“第二課堂”活動，並結合教學和班主任工作對學生進行思想政治教育，注意收集中學生的反映，不斷改進教學方法，儘可能應用各種教學手段，如教學輔助軟件，提高教學質量；實習生之間必須相互觀摩和交流，盡力提高教學水平，並在原任教老師指導下認真開展教育評價活動和公開課教學活動。
一、加強對學生的思想教育
八年級的學生開始張揚個性，注重自我，對父母，老師的教育開始產生不同程度的逆反，因此本學期利用班會課反覆對學生進行“中學生日常行爲規範”和“感恩教育”，強調思想是行動的指南，品德遠遠勝過有才而無德，會做人，做好人是做好事的前提，組織多次感恩教育主題班會，讓學生思想上真的有所觸動。
二、抓好幾項常規工作：
(1)班級衛生工作實行責任到個人的制度，逐漸形成完善的評比競爭機制。
(2)狠抓學生的思想工作。根據每個學生的不同特點幫助學生樹立合適的目標。另外，通過學習小組的建設以及各種活動的開展，加強班級凝聚力以及同學之間的合作意識。
(3)從細節處着手培養學生良好的行爲習慣。
(4)積極組織學生參加各項文體活動，增強集體觀念和集體榮譽感。
(5)強抓語文、數學、英語三門主要學科的學習。
(6)組織學習小組，形成適合本班級特點的合作學習氛圍。
(7)充分利用黑板報、衛生角、競賽欄等輿論工具潛在的教育功能，激勵學生積極進取，促使班集體建設不斷完善。
(8)嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出。
(9)大力加強安全教育，時時處處講安全，以防爲主，同家長經常取得聯繫 ，防止各類事故的發生。
(10)經常性地做好校紀校規的檢查督促工作，特別是遲到、上課講話等違紀現象，要及時教育，杜絕打架的現象。做好儀表的規範化教育，男生不留長頭髮，女生不化妝。配合政教處加強學生衛生保健和心理健康，抓好班級的室內衛生及包乾區衛生。
三、加強學生的自覺學習
1、擴大學習成績方面的獎勵面，激勵每個同學都去進步。每學期有期中、期末兩次大檢測，對總分前五名以及進步明顯的同學給予獎勵。
2、開展“周進步之星”“月進步之星”“學期進步之星”的評選。
3、關注學科薄弱生，給他們更多的鼓勵和關愛。這一學期對於學生的成長和發展來說至關重要，尤其是那些學困生，在他們可能要自暴自棄，也可能在堅持一步就能上去的緊要關頭，做爲一名班主任要做的就是向上推他們一把，給每一個學生制定不同階段各自的學習目標，循序漸進，逐步提高。
四、與科任教師溝通，協作，努力爲學生的全面發展提供空間
做一名班主任，應着眼於學生的終身發展。初中階段應是爲他們的繼續學習打好堅實的基礎的時候，因此應引導學生不偏科，平時多講四門主科的重要性，不要給自己將來的學習留下死角，並與科任教師多多溝通，瞭解學生在課堂上的表現，及時糾正錯誤的.做法，促進學生全面發展。
五、與家長聯繫，溝通
充分利用好電話家訪這條交流渠道。做到與家長聯繫講方法，共同協商共性問題，應引導家長正確面對學生存在的問題，和家長進行充分的溝通。防止用粗暴的方法傷害學生身心。
注意事項
1、擬定班主任工作計劃之前，需要了解班級特點，瞭解學生特點。掌握第一手資料，會給後面制定的相關制度、公約以及準備開展的活動帶來便利。
2、班主任工作計劃中要有切實可行的班級活動安排，無論什麼活動，都是以爲班級風氣建設服務，爲學生成長服務。
3、班主任工作計劃中，還需要注意對個別學生的教育工作。不能只講全面，不講個體發展。
4、班主任工作計劃，還需要落實到行動中，還需要具體實施，不能計劃與實際脫離，成爲紙上空談。
時間：xxxx-x-xx——xxxx-x-xx（8-7——8-18上午半天）
目的：熟悉施工過程，掌握總體流程，學習課本之外的知識、經驗。
任務：
1、瞭解三方的基本關係、職能、注意事項。
2、瞭解有關的的法律法規。
3、掌握整體的框架，明白總的佈局。
4、學會看施工日誌，嘗試寫一些施工日誌。
5、看清楚建築施工圖，到現場看施工過程。
6、學會處理一些相關的基本事物，培養獨立的觀察、思考、處理能力。
注意：
1、珍惜這次機會，嚴格遵守《保密條令》。
2、懂禮節禮貌，主動與人打招呼問好，體現自己的素質。
3、注意細節，觀察並體會他人的處事方式與方法。
4、吃苦耐勞，積極主動地辦一些能力範圍呢的事情。
5、不懂就問，注意場合和時間的安排。
建築實習報告
根據學校安排我於報告x年xx月xx日到武漢第xx建築公司武漢xxx項目部進行建築施工實習，這是一個讓我瞭解施工現場的好機會，讓我更深一步的個人實習計劃書範文理論與實際的差別。
一：工程簡介
本工程是武漢市xxxx工程投資公司開發的公寓樓，工程單位是武漢第xxx建築公司，分別是五號和六號樓，及高爾夫球健身樓，地基由實習第四樁基公司承建。由建築xxxx設計院設計。採用實習報告剪力牆結構，柱子爲異性柱。市人大代表述職報告爲13000平方米，由3棟樓組成的建築，現澆鋼筋混泥土六層實習結構。
二實習內容
1：木工
1）模板的種類及方法；
2）結構模板安裝的質量標準；
3）現澆結構模板安裝的標準；
4）現澆結構模板拆除的時間和順序；
5）建築拆除的注意事項；
6）模板的清理，堆放和維修的方法及要求；
2：鋼筋工
1）鋼筋的種類及外形特徵；
2）鋼筋的焊接方法及質量；
3）鋼筋冷加工的方法及工藝；
4）鋼筋的綁紮的及質量要求；
5）實踐活動總結綁紮的搭接長度要求；
6）各種構件保護層報告的控制方法；
7）掌握隱蔽工程記錄方法及主要內容；
3：混泥土工
1）攪拌機的種類，規格，拌和的原理；
2）震動器的種類，適用範圍；
3）施工律師事務所實習總結比的換算及標誌牌的內容；
4）施工縫的留設實習報告處理方法；
5）混泥土的養護方法及要求；
6）混泥土表面缺陷產生原因及預防處理方法；
7）混泥土工程的質量檢查內容；
三收穫與體會
首先說實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因爲我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與衆不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的一個月的實習生活結束了，在這一個多月裏我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下。首先，通過一個多月的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。
實習是每一位即將畢業的學生的必修課，爲了能夠讓自己在實習過程中有明確的目的，能夠學到有用的知識，技能。現我對自己的實習作如下計劃：
一教育見習中。
在開學的第一週中，我並不急於去上課，首先聽指導老師上兩次課，從他的上課過程中對所上班級作一個初步瞭解。同時借鑑一些好的教學方法，以便於對以後自己上課打好基礎。
二課堂教學實習中
天氣是變化無常的，作爲我們實習來說不可能完全在室外上素科課。所以，我們應準備好上室內課的理論教案。從學知識，鍛鍊的角度來說，上理論課更能鍛鍊一個人的能力，通過上理論和實踐相結合，在指導老師的指點下，總結自己的不足，從而加以改善。
三見習班主任
這是我們在實習中必不可少的一個環節。一個好的教師，並不指他能教好學生，在班主任工作這一方面也應有他的獨到之處。同時，也才能體現一個教師的管理能力。
四運動隊的訓練
首先，通過見習，看指導老師如何帶訓練隊，從他的訓練過程中，結合自己所學和學生的實際情況，制定一份月訓練計劃。其次，指導老師看課，自己帶隊訓練，在各個方面，讓指導老師指出其中的不足，加以改進。最後，在自己帶訓練的過程中逐漸總結經驗，逐步完善。
五組織課間操
是每一個學校都有自己的作息安排，有的要出早操，課間操或者是做眼保健操，它主要是體現一名體育教師的組織管理能力以及口哨的運用。
六平時課外體育活動
我所實習的班級是初三八個班，他們即將畢業，學習壓力大。所以平時應多給他們安排娛樂較強的活動。從而讓他們的大腦得到休息。能夠把有限的時間得到合理的利用。對於幾個籃球特招生主要是針對幾樣考試項目（摸線，摸高，運球上籃，一分鐘跳投及打比賽）反覆練習。以提高他們的素質爲主，增強他們的籃球意識及團隊協作能力。
以上是我自己在實習之前所作的實習初步計劃，肯定在實踐中有沒有計劃到的，我會在實踐中加以彌補。從而讓自己的實習能有計劃，有目的地進行。也希望自己能在實習過程中能學到更多有用的知識，不斷充實自己。
實習律師： 武漢大學
實習律所：X房地產行業律所
實習時間：20xx年xx月
很榮幸能夠得到這次的實習機會。爲了讓這次在建瑋的實習能夠有所收穫，爲將來的入職做好必要的準備，我針對自己的個人情況和入職要求特意制定了本計劃。
一、實習目標
（一）瞭解律師的基本職業道德和相關職業規範，樹立正確的職業理念，培養良好職業操守；
（二）熟悉相關規章制度以及律所的管理要求，形成遵守制度、團結協作的良好工作作風；
（三）瞭解未來主要從事的業務範圍、業務開展的基本流程，掌握執業的基本知識與技能。
二、自我剖析
（一）優勢
1、剛剛畢業，對法學理論較爲熟悉；
2、學習過法律寫作並寫過多種法律文書，寫作能力較強；
3、曾在律所實習，對律所的日常工作已經有了基本瞭解。
（二）不足
1、未接觸過房地產行業，對該方面的法律實務工作了解不足；
2、本科階段學習範圍寬泛，缺乏針對房地產方向的專門學習。
三、實習計劃
（一）實習準備
1、快速複習一遍已學理論，整理補充自己的法律文書與常用公文格式文件夾；處理好論文與學車事宜。
2、聯繫同學，瞭解深圳並尋找未來幾年內安全、近便的長期住所。
3、通過網站等方式瞭解分所的基本情況，並向未來的同事詢問相關事項。
4、加強對建設工程與房地產行業的瞭解，建立自己主要的信息渠道，瞭解執業中涉及的基本背景知識。
（二）實習計劃
1、實習初期
（1）主動與律所同事特別是本團隊成員進行溝通交流，營造良好的人際關係氛圍，爲以後的正式工作打下良好的基礎；
（2）熟悉司法行政機關、律協有關律所和律師的內部管理規定以及律所本身的規章制度， 2
瞭解律師職業道德與職業紀律規範。
2、實習中期
（1）通過協助團隊完成相應的行政和法律工作，瞭解律所統一收案收費等基本制度，掌握建設工程與房地產相關法律工作的總體流程；
（2）通過整理和閱讀卷宗，瞭解可能涉及的案件類型，學習閱卷、調查取證、梳理證據材料的基本方法，學習卷宗中的寫作思路；
（3）申請參加開庭審理，通過前期協助材料的準備和後期的實地觀摩，學習掌握訴訟流程；
（4）協助開展非訴訟法律業務，同時通過自己私下的學習，着重掌握合同草擬、審查與修改的技能，掌握提供法律意見書、諮詢建議書等相關法律服務的技能；
（5）接受律所的相關培訓，不斷尋找自己的不足並定期更新改進計劃。
3、實習後期
對照最初的計劃檢查計劃的執行情況，總結反思實習期間存在的不足並徵求他人意見，然後制定相應的改進計劃，爲正式入職做好最後的準備。
四、結語
在正式入職前開展專業實習，有利於我們和未來的用人單位之間加強相互瞭解，熟悉未來工作的基本流程；尤其是通過實習，我們可以更清晰的認識到自身能力與實際工作要求之間的具體差距，從而在入職之前做好有針對性的鍛鍊，爲正式工作的開展起到提前潤滑的作用。本計劃的制定也是基於這樣的目標和想法。當然，由於個人能力所限，本計劃的制定尚有許多不完善之處，敬請讀者雅正。
一、教育實習的目的和意義
1.鞏固和運用所學的基礎理論、專業知識和基本技能，在實踐中自主自覺地加深並昇華對所學理論的認識，獲得有關中等學校教育、教學工作的充分與全面鍛鍊，培養教育和教學上的獨立工作以及與人合作的能力。
2.在中學教育、教學工作的時間中向優秀教師學習，認識人民教師的光榮職責、樹立和鞏固忠誠人民教育事業的思想。
3.通過實習，全面檢查我們的教學技能和專業知識的掌握程度，及時發現問題，採取改進措施，以促進我們的教學能力。
二、教育實習時間安排
我們的教育實習時間爲八週，自xxxx年9月20日至11月14日。我們把時間分爲四個階段：
1.準備階段(6月下旬至9月20日)
(1)隊長把實習計劃、通訊錄和隊員簡歷寄到江門新會陳瑞祺中學教導處，打電話過去江門新會陳瑞祺中學確定該校對我們的要求、該校的教材版本，以及我們可能會教的年級、所用的多媒體設備等等。
(2)隊員們在暑假期間學習備課，練好基本師範技能。
(3)由帶隊老師和實習隊長到江門新會陳瑞祺中學落實教育實習任務和內容。隊長回來後召開全隊隊員會議，落實個人的實習任務、內容。
(4)由主管財務、交通的副隊長做好財務和交通安排。
(5)初定9月18日出發。
2.見習階段(9月20日至9月26日)
(1)到達學校後分別請實習學校領導、科組老師、班主任介紹學校、科組、班級的基本情況，請優秀老師介紹教育、教學的好經驗，瞭解實習學校各項工作和各種規章制度。
(2)9月20日早上，隊員跟隨原班主任、組長到班與學生見面，並從即日起參加班級活動，瞭解學生思想、學習情況，在原班主任指導下指定班主任工作計劃。
(3)聽原科任老師的課，參加科組教研活動。
(4)在原科任老師指導下進行備課、預講。
(5)準備班會內容。
3.實習階段(9月27日至11月07日)
(1)上好試教課，同組實習生可互相聽課，做好聽課記錄，開好評議會，認真總結經驗，做好互相學習、互相幫助。
(2)繼續認真備課，寫教案，預講，做好課前準備工作。
(3)及時批改作業，瞭解教學效果，加強個別學生的輔導。
(4)做好班主任日常工作，按計劃開展各項活動。
(5)國慶假期開展調查研究和教育科研工作，收集整理資料，爲做好總結作準備。
4.總結階段(11月08日至11月14日)
(1)每個隊員寫工作總結和個人鑑定。
(2)隊長收集每位隊員的總結或專題報告，調查報告等材料，寫好實習隊工作總結，回校後三天內將實習隊的總結以及推薦兩篇寫得較好的專題總結或調查報告交教務處教師教育科。
(3)隊長組織全隊同學根據《教育實習紀律、調查與總結評分標準》評定每個同學的教育實習紀律、調查與總結的成績。
(4)隊長負責寫出全隊成員的小組鑑定，填寫好隊員的考勤表。
(5)原科任教師和原班主任寫好實習生鑑定，初步評出教學和班主任工作的成績。最後由實習學校簽寫意見和加蓋公章，交領隊教師帶回教務處教師教育科。
(6)徵求江門新會陳瑞祺中學領導、老師對我們實習隊表現和我校實習工作等方面的意見，整理好送回教務處教師教育科。
(7)寫好教育調查報告或教育科研論文，回校後三天內將調查報告和個人總結或專題總結、《教育實習學生工作本》、班主任工作計劃、班或團課講稿交給本系教學法教師。
(8)搞好實習生辦公室和宿舍的清潔衛生工作，歸還各種借用的材料、物品，付清各種實習費用，並寫好感謝信張貼到實習學校宣傳欄。
(9)各隊員應研究如何爲實習學校做好事。
(10)聯繫安排返校的交通工具，全體隊員於11月15日返校。
返校後，由隊長召開全體隊員會議，採用無記名投票方式評出“優秀實習生”，和其他材料一起上交給教務處教育實踐科評審。
三、教育實習的內容和要求
1、教學實習工作安排及有關注意事項：
(1)實習老師見習期間必須參加原任教師的授課，做好記錄，課後虛心請教;條件允許的話爭取多聽本科組老師的課，並開始備課。
(2)每位實習老師須講10節新課以上(不包括重複課)，其中6節獨立課(不需要教師指導，獨立寫出教案)。提倡與鼓勵上重複課、跨年級、跨專業上課。
(3)每個實習生都必須認真鑽研所實習學科的教學大綱、課程標準和課程內容。深入瞭解中學生的學習情況，針對學生的實際，進行集體備課，確定教學目標、重難點、教學方法，寫出詳細教案。教案必須交原任教師指導，必須按指導教師的意見進行修改。
(4)每節課上課前應進行檢查性預講，同專業的實習老師必須參加聽課，並邀請原任教師指導，預講後由聽課師生提出意見，實習老師對教案進行修改和補充，最後送原任教師審閱批准後方能試教。
(5)實習授課期間，如出現課時衝突等情況，一定要請示原任老師批准。
(6)實習期間每位隊員至少講一次面向全體隊員的公開課。
(7)對比較複雜的疑難問題，要經過集體的研究，做出統一的正確答案，送原科任老師審批，然後才能着手批作業，作業批改後，應先在小組內互相檢查，防止錯漏，批改完成後要送回原科任老師審閱後纔可發給學生，對於作業中存在的普遍錯誤，要進行集體的輔導，個別錯，個別當面批改。應重視對中學生進行學習興趣和學習方法的培養指導。
來公司實習已經有快一個月了，時間雖然不長，但是從我個人角度來講，在思想上似乎已經經歷了很多次反覆的琢磨、修正和重新定位。上週五下午我看了兩位就要通過轉正的plc工作部員工的工作報告，觸動了我寫下今天的這份文稿，其中小楊寫道：“在這幾個月裏，無論是工作還是生活上……因爲對工作目標的不明確，所以在工作上存在一些失誤，因爲工作分工的不明確，所以對工作很迷茫，不知道究竟做什麼，加上工作比較辛苦，所以工作態度不太認真，缺少了開始的那種責任感。……”我覺得這段話跟我有一段時間的感覺出奇的相似，所以如果我不想碌碌無爲的混下去，想要做出點成績來，我就必須好好計劃一下。同時也是想做一些工作，以此來儘量避免今年4月份新員工到公司以後還會出現同類問題。通過跟您的多次詳談和我自己長時間的思考，同時也爲了能夠更好的發揮我個人的興趣、愛好、特長，我想初步做出以下的一些20xx年工作計劃和職責定位。總的來講，工作崗位還是定在總經理工作部，同時工作方向可以包含以下幾個方面，同時也是我200*年的工作目標：
1、 人力資源 ：主要是員工招聘、培訓，以及企業文化建設方面的部分工作，做好相關招聘工作計劃，同時也可以兼顧一些別的相關工作;
2、 行政管理： 在這方面我有很多東西要學習，這也是我選擇做行政工作的原因之一，我會先從行政管理的理論上學習，明確行政管理的工作範圍、目標、職責等等，然後再跟您學習、請教;
3、 行業研究： 這是我這些天工作經驗的體會，公司既然要做大作強，沒有前瞻性的中、下層管理和業務幹部根本就不可能將公司的大廈支撐起來，這也就是老總們整天忙活不行了的原因。很多的信息都集中在了高層，也就是說公司高級管理層和下級員工缺乏良好的溝通，普通員工的視角太狹窄，沒有良好的全局觀，必然影響個人的成長，集聚起來就將影響公司的成長。目前，我看電信、聯通、網通、移動等大型電信運營商都已經深刻的意識到這個問題，但不是一朝一夕就可以的，所以我想在我得工作中加入行業研究這一項，定期提交報告，可能剛開始，甚至1、2年很多東西都不是自己的觀點，但是我相信經過1、2年的看、寫，每週就算拿出2片稿子，一年下來也有100多，對於個人成長肯定有幫助。從公司的角度來講，我的這些東西不是針對公司領導的，而是作爲中下級員工學習，瀏覽的，同時也是給社會公衆看得，這需要一個網頁，可以豐富公司的網站內容和層次，也是企業文化的一部分;
4、 建立自己的網頁，可以是總經理工作部的工作網站，也可以是我的個人網站，這是受您上次跟我講的做策劃的啓發，這項工作將跟任務3聯繫在一起。目前存在的問題是抽出時間來頁設計和製作，具體操作我將做好工作計劃;
5、 建立一個公司的書庫。這一點我問過小羅，公司的藏書實在是太少了，想要學點東西都沒有資料，每年公司都有專款用於買書，但是使用不到位，關鍵是沒有周詳的計劃和專人督促，所以我想在明年新人入司之前建立一個較目前更好一些的書庫，包括管理類當然主要是技術類的，象我們要學的書籍就可以包括 officeXX 系列，網頁製作三劍客等等。籌建方式我建議我們可以採取兩種渠道，一種是公司出錢;另外一種是號召全公司員工捐書，我想我們公司大部分員工都是名牌大學畢業，本科以上，手頭沒人肯定都會有很多藏書，有相當一部分其實作爲個人都不會再看的了，比如以前的教科書等等，但是作爲別人可能就剛好需要，因爲沒看過，同理，每人都捐一點，自然就多起來了。這裏不光是節約錢的事，同時也是培養員工想公司所想，急公司所急，以實際行動回報公司的機會，這個活動一開展，也可以成爲今年企業文化的一部分。
在這一年裏，憑藉前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益爲己任的新杭蕭誕生了。
公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。爲了完成公司××年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂××年工作計劃如下。
一、信息網絡管理
1.建立直接領導關係
市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考覈方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網絡工作的領導責任。
2.構架新型組織機構
3.增加人員配置：
(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4.強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使××年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5.加大人員考覈力度
在人員配置、資源保證、業績考覈等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考覈制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6.動態管理市場網絡
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個爲單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，爲公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、爲進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場佔有率，××年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而爲實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發佈會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績佔據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠爲原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨着業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。爲了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內部管理
1、嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成爲執行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考覈制。
4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯繫與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，爲完成××年的營銷目標做好最優質的服務工作。
5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動爲各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。爲他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。
