如何提升珠寶銷售的技巧，珠寶是每個人都喜歡的一種裝飾物品，而銷售是一項很考驗口才的職業，掌握一定的銷售技巧才能更好的提升業績，下面分享如何提升珠寶銷售的技巧相關內容，一起來看看吧。
如何提升珠寶銷售的技巧1
1、提高你的專業水平
我說的專業水平，主要是你對珠寶產品的專業度。一般珠寶門店裏賣的產品，大體分爲黃金和鑽石類產品。顧客對黃金比較瞭解，賣起來也輕鬆，主要看品牌知名度，黃金的專業知識不多，好學。
而鑽石方面的專業知識就得花時間學習了，怎樣纔算是專業呢？就珠寶門店銷售而言，你要做到，客戶說預算就能馬上給他推薦性價比最高的鑽石產品，或者顧客對鑽石相關的任何一個問題不懂，你都能馬上回答出來。
我培訓的員工，基本是2個星期可以上手開始銷售，能力提升的話，一個是看他自己是不是用心學習，第二個也需要實操經驗慢慢積累。櫃檯銷售做半年基本算入行吧。
2、增加你對行業的瞭解
對行業的瞭解，也就是說，對市場上的每個珠寶品牌都要清楚。包括他們的產品定價，客戶羣定位，銷售模式，主銷產品類型，營銷活動內容等等。
因爲顧客在買鑽戒時，會多個品牌對比，有些是因爲價格問題，有的是品牌知名度問題。你只有對同行非常瞭解，顧客說，要去比較時，你纔有說服顧客購買的資本。
3、增加你對客戶的瞭解
對客戶的瞭解，主要是站在她的角度思考，對方買婚戒的時候會考慮哪些因素？會碰到哪些問題？不同預算可以選怎樣的鑽戒？不同款式有什麼不同？鑽石應該怎麼選？等等，
你對這些問題了如指掌，那麼你接待客戶的時候就很自然，也不會緊張。因爲不管客戶問到什麼問題，你都能給他解決方案。你的業績提升，也是來源於你對客戶的自信和把控能力。
4、提高你的銷售能力
銷售能力方面，主要涉及到銷售心理方面的問題，多站在對方的角度思考。你知道客戶內心的想法時，只要找到影響購買的關鍵點，比如價格、款式、品牌知名度、售後、服務質量、產品品質等，你成交客戶就會比較輕鬆。
另外，逼單的'技巧也是很重要的，逼單不是說一味地讓客戶購買，而是你要給他幾個現在購買的理由，而且還要有證據和說服力。這些需要數據來支持，問題比較大，以後再聊。
5、提高你的學習能力
你的學習能力也就決定了，是否能快速提升你的。平時自己上網多看看“”類的文章，我的知乎裏基本上每天都會更新，都是店裏的實操案例。
也可以自己去百度搜索，但是要提醒一點，如何更快更好地吸收別人的珠寶銷售經驗，最好就是去看他們實際接待的案例。網上有一些純理論的東西，看完你都不知道怎麼落地執行。
除了自學以外，每天在店裏多看看其他同事是怎麼接待的，看不懂的虛心一點去請教老員工。平時也要用點心，多觀察店裏業績最好的那位都在做什麼，去借鑑模仿。
我對店裏的員工說過，如果你想快速提升你的，最好的方式，就是每天上班期間提出3個你不懂的問題，在下班開會的時候，我給他們解答。
你想想，一天3個問題，一個月就90個問題，你要是用心做了，一個月足夠時間把不懂的東西全學完，剩下的就是靠實操來逐漸熟練。
如何提升珠寶銷售的技巧2
1、瞭解顧客想法
顧客走進珠寶賣場的大門或是自己所在的營業櫃檯，導購員怎樣才能瞭解顧客想要購買的商品是什麼呢？這可以從與顧客的對話，以及顧客對商品的選擇來推斷顧客想要買的商品，千萬不要一味推銷某些特定的商品，以免造成顧客的反感。通過對話，觀察顧客的需求重點然後針對其需求進行推銷，才能增加銷售的機會。
2、儀容整齊清潔
導購員的儀容是珠寶賣場給顧客的第一印象。服裝皺褶不堪的導購員，容易給顧客留下珠寶賣場店面不整潔的負面印象，不可不慎；爲了企業整體形象，許多珠寶賣場對導購員（甚至包括促銷員）的服裝要求制度化，通過統一的制服來塑造企業整體形象，形成另一種統一美，同時也表現出了珠寶賣場的個性，而且還表示該珠寶賣場提供統一的服務。
3、解決顧客抱怨
每一位導購員難免都會遇到一些挑三揀四、態度不佳的顧客。但是，“顧客永遠都是對的”，當碰到噦嗦的顧客，要學會耐心的對待。久而久之，累積了對待不同類型的顧客的經驗之後，面對任何一種顧客都不會有問題。顧客抱怨的處理也是導購員必要的訓練，認真傾聽顧客的抱怨，從一開始就順從顧客的意見，是解決顧客抱怨的不二法門。
4、對顧客一視同仁
有些導購員根據顧客的外表、穿着來判斷他的購買能力，這是不對的。雖然他這次只買了100元的首飾，但並不代表他只有100元的購買力，也許下次他會買5000元以上的鑽戒，誰都無法預測。以平等的態度對待所有的顧客是導購員對顧客服務的基本原則，明顯的差別待遇會使其他顧客感覺不愉快，下次他們不會再到你的珠寶賣場、櫃檯來消費，你有可能因此而損失一位好顧客。
5、勿顧此而失彼
很多珠寶賣場可能會遇到這樣的情況：在某個節日或是促銷期，可能在同一時間內有很多顧客涌進珠寶賣場或到你的櫃檯，讓導購員應接不暇，顧此失彼，經常會發生接待了新顧客後，而把上一個顧客的需求拋在腦後或是讓人稗多時，這對先來的顧客顯然是不公平的。對此，導購員最的解決辦法是：事前做好出貨順序的規劃。專櫃的導購員最好的做法是：請求其他同事的支持，以免使顧客產生“我不被重視”的壞印象。
6、先對服務時機
服務顧客的時機因商品不同可以適時調整，像低價格、高購買率的商品，接近顧客的時機應早一點；像流行首飾應先讓顧客自由地觀看，纔不會讓顧客產生牴觸的情緒，破壞其購物的雅興。不過，導購員要注意的一點是，可別只顧整理自己的商品或賬單，而忽略顧客的響應，有點粘又不能太粘不失爲銷售應對技巧。接近顧客的時機因商品及顧客的不同而有所不同，只有不斷地學習與積累經驗，才能逐漸把握訣竅。
