應聘技巧20個問題，想要成功應聘一份工作，除了要準備一系列的面試工作之外，還要懂得掌握一些應聘技巧，比如說面試官較爲經常問到的面試問題，下面帶領大家一起學習更多的應聘技巧20個問題。
應聘技巧20個問題1
1、請簡要介紹一下自己。
這個問題是爲了弄清楚兩個事情：關於應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他 / 她在說明自己的經驗時所採用的策略，我們就可以知道他 / 她在繪聲繪色地描述我們公司產品時能採用的策略。誇大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地複述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關係，這些都是危險的信息。求職者應注意避免。
2、你打算如何把自己以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中？
這個問題是看應聘者在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關係。除了這些明顯相關的情節，銷售人員還應該突出自己在設定目標和達到目標方面的能力。
3、爲什麼決定到我們公司應聘這份銷售工作？
針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然後含糊其詞地說：“你們在報紙上打廣告，我就來應聘了。”
企業希望找到證據證實應聘者對下列情況有些基本的瞭解：你所應聘的公司是做什麼的？銷售對象是哪些？爲什麼說把公司的產品或服務賣給那些人是一個對專業水平的挑戰？在回答時，儘量表達出內心對於銷售這份工作的熱情。
4、請說出一個你遇到的棘手問題並說明你是如何妥善處理這個問題的具體例子。
應聘者說明的案例應該可以表現出你的機智、交際手段以及意想不到的挑戰迅速給予迴應的能力，知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。在敘述的過程中，一定要流利。
5、如果你有機會把事情重做一遍，你的做法會有什麼不同？
這個問題要考察的是，當不同的方法可能產生更好的結果時，應聘者是否具備後退一步、反覆思考的能力。無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經驗豐富的老手，如果不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個沒有及時回覆的客戶電話之類的事情中吸取教訓，那麼不大可能成爲面試官所想象的那種優秀的銷售人員。
6、你和你的經理或者老闆有過意見分歧嗎？
對於這個問題，不適合說 “沒有”，因爲工作中意見分歧是在所難免的。首先應聘者可以說明，人並不總是與他人和睦相處，沒有任何分歧的，並且知道如何討論、協商以及如何從工作衝突中脫身。不好的回答是含蓄地或者直截了當地問到底自己做錯了什麼，最終把分歧的錯誤歸到經理或老闆那裏。
7、告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業務。
有經驗的銷售人員至少會有五六個這樣的事例。對於這個問題，應聘者應該重點突出抗干擾和克服難題的經驗和毅力以及思考方式等。
8、如果我認爲你在面試期間的回答表現存在嚴重問題，你會怎麼做？
這個問題主要是看應聘者對與客戶交流中存在的壓力如何反應。大多時候，面試官並沒有直接說對方有嚴重問題或者表現很差，只不過是一些暗示。遇到這個問題，最關鍵的要保持冷靜的頭腦，從容機智的來應答。
9、你對今後有什麼打算？
回答這個問題時，銷售人員應該將所應聘崗位和自己的職業發展規劃結合起來，表現出腳踏實地的精神。
10、爲取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你爲什麼認爲這些素質是十分重要的？
回答這個問題時，應聘者說出自己的見解即可。參考回答：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業務技巧。認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的。
11、如果你有一百萬你會做什麼？
一個考察應聘者的計劃性的問題，不能回答買房購車這樣的事情。有頭腦的人，永遠將投資作爲最大的快樂，顯示應聘者是個有計劃的人。但是不要浮誇，比如馬上開一家公司這樣的話，如此激進會讓人產生不信任感。
12、請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？
不管銷售也好還是其他的什麼職業。當你去面試時最常見的就是這樣的一個問題，讓你說說自己曾經的工作經歷，考官主要是想從你過去的工作中瞭解你處理問題的能力，回答這樣的問題可以將過去的經歷稍微誇大，讓考官對你刮目相看。
13、 關於我們的產品生產線和我們的客戶羣體，你瞭解多少？
此類問題也是在面試時比較受關注的，所以在準備面試前，應聘者要先對打算進入的公司有一個整體的瞭解，做到有備而來。
14、在你的前任工作中，你用什麼方法來發展並維持已存在的客戶的？
對客戶的維護每個人有每個人的不同方式，可以把客戶當做朋友，不要總是覺得和客戶間只有生意關係這樣就能與客戶保持較好的關係，在回答這個問題時，應聘者可以告訴考官一些曾經與客戶間保持良好關係的例子，這樣比說空話要好得多。
15、假如給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售目標的？
這個問題比較尖刻，是看應聘者是否有應變能力，其實任務大時間短是銷售人員經常遇見的問題。應聘者可以告訴考官，自己會將任務量化，把每天應該做多少工作都計算出來，然後嚴格按照計劃去做，有計劃的工作是成功的最大保障。
16、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間週期怎樣才能縮短？
根據產品的不同時間就會有所不同，應聘者應當根據行業的特點去回答第一個問題，縮短週期的辦法最重要的就是了解客戶的真正需求，儘快在價格上達成一致。
17、你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？
對客戶進行定期的售後回訪是招攬回頭客的最好方式，應聘者只有讓客戶感覺到自己的服務是一直存在的，你的產品是有把保障的時候他纔會在你有了新的產品後繼續購買，同時與客戶保持良好的關係也非常重要。
18、如果讓你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什麼？爲什麼？
這道題是想知道應聘者是不是對激勵銷售人員有自己獨特的辦法，在回答這個問題時，應聘者應當考慮的是： 給新員工上課，如何激勵他，讓他能全心投入銷售工作。
19、關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？爲什麼？
應聘者回答這個問題應着重突出 “銷售最重要的工作是什麼” 和“銷售不能做的事情”兩個方面。參考回答：最喜歡的是跟客戶進行商務談判，因爲這有利於提高自己，跟不同的人交流就等於在跟不同的人學習；最不喜歡的是團隊裏出現帶着資源離開的“夥伴”，因爲這樣會使銷售的工作很被動，而且會讓公司對我們的團隊失去一些信任。
20、可以告訴我，你認爲你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著？
對於這個問題會有兩個類似的好回答：
其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個公司也不例外。” 記住，要充滿自信，並且需要舉例說明。
其二，“根據我瞭解到的關於貴公司的一些情況，我認爲可以在這裏做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我爲什麼會取得顯著成果的具體理由。坦誠地說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關於這份工作的問題？” 根據很普通而又可靠的原則，用人單位有時候更願意僱傭那種敢於機智發問和那種不介意糾正他的錯誤的人。
應聘技巧20個問題2
1、介紹你自己
這個問題通常是一個面試的開始的第一個問題，要額外的小心不要滔滔不絕。儘可能的讓你的回答在一分鐘，最多 2 分鐘的時間內結束。你的回答應該包含以下 4 個主題：早期生活，教育背景，工作背景以及最近的工作經驗。要着重強調最後的那個主題。要牢記這個問題通常是一個熱身的問題，不要把你的最重要的觀點浪費在這個問題上。
2、你對我們公司有什麼樣的.瞭解
你必須能夠談論關於這個公司的產品，服務，收入，業界聲望，形象，目標，存在的問題，管理風格，職工，歷史和企業文化等問題。但是不要表現出你對這個公司的一切都瞭如指掌。讓你的回答能夠體現出你對該公司做了一些研究，但是不要讓面試官被你打敗 (overwhelm)，並表現出你希望能夠了解關於公司更多的情況。
你可以用這樣的態度來開始回答問題：“在我的尋找工作的過程中，我調查研究了很多公司，出於如下的理由，貴公司是我感興趣的公司之一：”。
3、爲什麼你希望來我們公司工作?
最糟糕的答案就是 “因爲我喜歡人”。要是你喜歡的是動物，那你去哪工作呢? 在這個問題的回答上，並且貫穿整個面試的過程中，一個優秀的答案總是來自於你所作的調查研究，這樣的話你可以從公司的需要那個方面來回答。你可能說你的研究表明這個公司所做的工作正是你說希望參與的，並且他們做這個工作的方式極大的吸引了你。例如，如果這個公司由於強大的管理而著稱，納悶你的答案可以提到這個事實，並表示你希望成爲這個小組的一員。如果這個公司着重強調研發，那麼就強調你希望創造你的事物，而你知道這個公司非常鼓勵這樣的行爲。如果這個公司強調經濟控制，你的答案就應該包含對數字的熱愛。 如果你覺得你必須捏造一個答案，例如如果這個公司強調研發，但是你覺得你必須提到這一點而實際上你對這根本不感興趣，那麼你可能根本不應該參加這個面試，因爲你可能根本不會考慮在這個公司工作。
你的之前的準備必須包括對這個公司做詳盡的瞭解，來避免到一個你無法發揮才幹或者根本不想去的公司面試。大多數人都不擅長說謊，所以在面試中欺瞞面試官是一件很困難的事情。即使你成功的做到了這一點，你所獲得的也只是一個你不想參加的工作。
4、你可以爲我們完成哪些其他人做不到的事情?
這個問題上，你有權利或者是義務來自吹自擂。談論一些你完成工作的記錄，提到你簡歷中的獨特之處，或者列出你職業生涯中的成就。告訴別人，你的技能和興趣在獲取這些結果的過程中發揮了很大的作用，並使得你很有價值。提到你能夠合理的安排工作優先順序，找出問題，並利用你的經驗和精力來解決問題。
5、你覺得這個職位最吸引你的地方是什麼? 最不吸引你的地方又是什麼?
列出 3 到 4 個這個工作吸引人的方面，然後提出一個簡單的不重要的不吸引人的問題。
6、爲什麼我們應該僱傭你?
參見問題 4，考慮你的能力，你的工作經歷和你的幹勁。
7、你希望在工作中能夠獲得什麼?
讓你的答案來源與這個公式提供的機會。談論你希望能夠大展身手並獲取認可的要求。讓你的答案基於工作機會而不是個人的要求
8、談論一下你對你應聘的這個職位的定義
你的答案應該簡短並且是基於工作要求的。考慮這個工作的責任和義務。在你回答問題之前確定你真正的瞭解這個職位所涉及的方方面面。如果你不確定，就去問面試官，他可能會幫你回答這個問題。
9、你需要多久能夠對公司做出顯著的貢獻?
答案要實際一點。可以這樣回答，儘管你希望從第一天開始就能夠滿足公司緊迫的要求，並開始發揮作用，但是你可能需要 6 個月到 1 年的時間來足夠了解這個公司及其需要來做出很大的貢獻。
10、你會在公司工作多久?
可以這樣回答，你對在這個公司的職業生涯很感興趣，可是也得承認你必須能夠不斷感覺到有挑戰才能夠繼續在任何公司呆着。可以考慮這樣的語句 “只要我們雙方都感覺有收穫”。
11、你的簡歷顯示你的能力超出了這個工作的要求，你是如何認爲的?
強調你對在這個公司開始一個長期的合作的興趣，你可以說你認爲如果你在這個職位上表現的很好，公司還會爲你提供新的機會。也要提到一個好公司需要好的職員。有檢驗的職員總會有很好的獎勵; 既然你是如此的很是這個職位，僱主將會很快從他的投資中獲得回報。一個發展中的，充滿活力的工資永遠不會嫌天才多的。
12、你的管理方式是什麼樣的?
你必須對這個公司的風格有足夠的瞭解，這樣才能讓你的管理風格對其進行補充。可能的風格包括：基於任務的 (我喜愛問題 - 研究那些是錯誤的，選擇一個解決方案並完成)，基於結構的 (我做出的任何一個管理的決定是基於它是如何影響問題的底線的)，或者是家長式作風的 (我致力與管理好我的每一個下屬，並給他們指引正確的方向)。
民主參與式的風格是目前比較流行的一種：一個開放的管理方式，通過激勵手下並根據所負責的事情分派任務來完成每一件事情。
當你考慮這個問題的時候，要思考你的風格是否會讓你在這個公司裏高興並有效率的工作。
13、你是一個合格的經理嗎? 你可以舉一些例子嗎? 你是否覺得你有頂級管理人員的潛力?
保證你的答案是基於成果和任務的。通過你職業生涯中的一些例子來加固你的論點。強調你的經驗和精力。
14、當你招聘人手的時候你需要什麼類型的?
考慮一些技能方面的問題。主動性，以及能夠舒服和有效的與其他人一起工作的適應性。提到你希望僱傭一些看起來能夠在公司中獲得提升的人。
15、你是否曾經不得不解僱一些員工? 是什麼理由? 你是如何解決這個情況的?
要承認這個情況不是容易解決的，但是你還是很好的解決了，不管是從公司角度還是從個人角度。讓他們知道，和其他人一樣，你不喜歡這種讓人不樂意的工作，但是你可以有效的富有人情味的解決問題，尤其是在要解僱某個人的時候。
16、你認爲作爲一個經理或者高級行政人員最困難的事情是什麼?
要提到指定計劃，指定和成本控制。最困難的任務是要去激發並管理僱員來完成一些計劃中的事情，並且按時的在預算範圍內完成任務。
17、在我們這個行業中你覺得什麼是最重要的趨勢?
一樣要準備兩到三個趨勢來闡明你對所在行業的是多麼的瞭解。你可以需要考慮技術上的挑戰或者機會，金融環境甚至管理的需求作爲你所應該考慮收集的關於你的行業說面對的狀況。
18、你爲什麼離開你現在的工作 (上一個工作)?
在不傷害你自己的情況下要簡明扼要並誠實的回答這個問題。回溯到你尋找工作的計劃階段，那時你正在把這個話題當作你的工作經歷。如果你是在一次公司裁員中被裁掉的，直接說出來好了; 否則的話，要指明這次離職是你自己的決定，你自己行動的結構，不要特到任何關於性格衝突等。
19、你覺得放棄原來所有的福利待遇等來尋找一個新的工作是什麼感覺?
要提到你很自然的擔心這一點，但是並不很恐慌。你願意爲尋找到合適的工作而冒一點風險。不要說，你對安全感比成功的完成工作更感興趣。
20、在你上一份工作中，你最喜歡那個方面的特點? 最不喜歡哪個?
要小心而計息的回答這個問題。要多說你喜歡的特性，而少說你不喜歡的。不要引用個人的問題。如果你使得你的上一份工作聽起來很糟糕，面試官會疑問你爲什麼還能在上一份職位上一直待到現在。
