紅包封面大火，催生周邊生意經，和默認的紅包封面相比，定製紅包封面更加新穎獨特，也受到了受衆的關注。微信甚至特地做了一個“紅包封面鬧鐘”的小程序，紅包封面大火，催生周邊生意經。
紅包封面大火，催生周邊生意經1
微信紅包封面最早始於2019年，但直到2020年年底、2021年春節前才正式推出該功能。
據騰訊營銷觀察TMI《新年味 新過法》報告顯示，去年春節期間，人均發出了7.8個電子紅包，收藏了2.6個紅包封面，80%來自品牌。
除了微信，年年讓大家“集五福”的支付寶也在同期推出了紅包封面，只是，微信紅包封面起步於爲品牌提供一次新的營銷服務，支付寶則意在通過紅包封面加強社交屬性。
那麼，作爲一款虛擬產品，消費者設鬧鐘“蹲”紅包封面到底爲的是什麼？從品牌方來看，推出一款只有3個月時效的紅包封面，究竟有怎樣的價值？當紅包封面成爲灰產目標之後，微信又會怎麼辦？
年輕人的社交貨幣
中國人的年俗裏，年夜飯是春節必備的儀式，發紅包亦如此。
吃好年夜飯，長輩們逐一給小輩發壓歲紅包，已經成爲千百年來的傳統。整個春節期間，親友間的走訪往往也少不了紅包的維繫。
如果說早期紅包主要是寄託長輩對晚輩的祝福，那麼，如今紅包的功能早已向社交延伸了。
隨着互聯網的發展以及技術的助推，實物紅包在很大程度上被電子紅包取代。以往只有聚在一起才能發紅包、收紅包的儀式感被搬到了線上，憑藉手機和互聯網，足不出戶就能體會到聚衆發紅包、收紅包以及搶紅包的娛樂性。
此時，紅包的社交屬性也隨之從線下延伸到了線上，原本受到地理位置限制的實物紅包，因爲有了互聯網的加持，成爲可以發送到全球各地的電子紅包。原本只有過年過節才發的紅包，有時候也成爲活躍氣氛、表達情感的一種方式。
在新消費時代來臨、Z世代崛起的大背景下，千篇一律的電子紅包顯得有些單調。於是，2020年末的紅包封面一經推出，便形成了一股搶封面熱潮。
發送一個帶有封面的紅包，既顯得自己嗅覺敏銳，也能彰顯與衆不同的品位。
曉卉去年通過各種渠道一共拿到13個品牌的紅包封面，不過最終在發紅包的時候，真正喜歡的也就兩三款，“其他紅包封面也就是在閨蜜羣裏顯擺的時候被‘寵幸’過一次，畢竟買不起LV，搶一個LV的紅包封面也是很帶感的。”
說到搶封面，就不得不說微信和支付寶兩家不同的紅包封面玩法和機制。
作爲社交媒體，微信的紅包封面主要服務於品牌，先通過企業微信公衆號申請，審覈通過後，才能以1元/個的價格購買。當然，個人也可以製作紅包封面，但需要申請個人視頻號來實現。
而以線上支付功能起家的支付寶，其紅包封面功能則直接向個人用戶開放。去年，支付寶推出“串門紅包”和“PK紅包”等玩法，用戶可以直接將日常的照片和視頻，用在定製化的紅包封面之上。
今年，兩大玩家的紅包封面也各有新意：微信推出了異形紅包封面，只要在朋友圈看到有“搖動驚喜”字樣的廣告，搖搖手機，就有機會搖到異形紅包封面；
支付寶則將已經連續玩了七年的“集五福”活動與紅包封面功能打通，用戶可以用福卡換取喜歡的紅包封面，封面設計不同，所需福卡的數量也不一樣。
有意思的是，今年支付寶還與中國美術學院國潮藝術研究院合作推出了“數字藏品”，五張福卡即可兌換一張擁有唯一數字憑證編號的數字頭像，由於螞蟻鏈提供了技術支持，這個數字頭像還可用於任何社交平臺。
看來，在春節檔的爭奪上，微信和支付寶的戰鬥遠沒有結束。
是營銷，也是情緒價值
今年1月份開始，品牌方們就開始陸續進入微信紅包封面的營銷狂歡中。
據不完全統計，目前已經公佈的紅包封面派發清單裏，各個行業的頭部品牌仍然是紅包封面的主力玩家。
既有京東、美團優選、B站等互聯網企業，也有蒙牛、金典、滴露等傳統快消品牌，還有江詩丹頓、愛馬仕、傑克瓊斯、熱風等奢侈品或時尚品牌……
今年，收藏玩具品牌52TOYS新推出Panda Roll、Sleep森之精靈、Kimmy&Miki等7款封面，均以52TOYS自有IP爲基礎設計。
據52TOYS介紹，這7款IP雖然有“國潮”作爲共同點，但彼此擁有相對獨立的粉絲羣體，紅包封面主要通過微信公衆號和微信羣等渠道，分批限量免費發放。
一些不差錢的國際品牌則通過朋友圈投放廣告的方式來發放紅包封面。
愛馬仕就是其中之一，其在朋友圈廣告的下方設置了鏈接，用戶點擊後可直達愛馬仕微信小程序，在完成互動遊戲後便可領取紅包封面。
不過，或許是玩的人太多，又或許是發放的數量有限，愛馬仕每一批紅包封面基本都是秒沒。
還有媒體報道稱，因粉絲爭搶微信紅包封面，導致推出王一博紅包封面的多個品牌公衆號癱瘓。
對大品牌而言，紅包封面既是一次關於節日的事件營銷，也是一次關於品牌情緒價值的傳遞。
比如永璞的微信紅包封面，以自有IP“石端正”爲主角，而這個形象在永璞粉絲中識別度非常高。在他們的心中，石端正不是一個冰冷的符號，而是一個可愛有趣又有溫度的立體化形象。於是，當永璞發佈紅包封面信息後，粉絲們便摩拳擦掌，搶到後還在羣裏炫耀、交流和評價。
顯然，此時的紅包封面不只是一個小封面，而是完成了一次品牌與粉絲的情感鏈接。
不過，相比一些品牌紅包封面所引發的爭搶潮，還有一些品牌的體感則完全不同。
某品牌創始人表示，去年嘗試向粉絲投放了幾千個微信紅包封面，如同在大海里丟了個小芝麻，沒什麼效果，“可能我們產品本身也不太適合這種社交傳播方式，所以今年就不湊這個熱鬧了。”
還有品牌創始人表示，在春節這種全民狂歡的節日，其實沒有小品牌什麼事兒。想要靠一個小小的紅包封面就營銷出圈，概率不高。
他認爲，“紅包封面其實是一種比較特殊的營銷方式，未來主要是大品牌的遊戲。小品牌的封面即使搶到，又有幾個人會用呢？”
是創新，還是新灰產
今年官方正式宣佈品牌發佈微信紅包封面是在2021年12月31日。第一批參與的品牌包括江詩丹頓、哈利波特、熱風、安慕希、DR鑽戒，等等。
然而，早在官方正式發佈這些品牌紅包封面之前，抖音、淘寶、閒魚，甚至快團團等各類平臺上，就已陸續出現了紅包封面的身影。
基於供需的失衡，小小的紅包封面背後，一個由各方利益體組成的灰色產業鏈已經形成。
由於微信紅包封面的申請有一定的資質要求，於是，資質提供成爲這個產業鏈的最上游，當然這個資質分爲企業資質和個人資質兩種。
資質問題解決之後，下一個就是設計的問題，除一些設計類人員承接業務外，淘寶上還有賣家提供紅包封面設計服務。
設計好的紅包封面最終要走到消費端，於是，淘寶、閒魚、抖音……甚至連微信自己都成了或明或暗的銷售渠道。據媒體報道稱，在這個產業鏈中，有人月入百萬。
另一方面，微信2020年1月30日就發佈公告，明確表示有償售賣紅包封面是違規的，一經查出，違規的紅包封面將會被下架。這意味着，凡用戶通過付費形式購買的紅包封面，將面臨隨時停用的風險。
然而，紅包封面的買賣仍然十分紅火。
“價格不高、手速不行、懶得去蹲”等，是不少消費者購買紅包封面的主要原因。此外，今年的紅包封面也告別了去年相對單一的設計，不少品牌採用了“動態+音樂+效果”的做法，增強了微信紅包的趣味性和獨特性，自然也吸引了更多人的注意力。
從去年微信首次推出紅包封面，只允許通過資質認定的企業纔有資格定製這一規定來看，微信顯然是希望向品牌方提供一種新的營銷方式
至於個人紅包封面的定製規則與視頻號關聯，目的則在於推動視頻號原創內容的生產，這也符合彼時視頻號的實際發展需求。
今年，微信繼續在紅包封面的形式及投放上推出新的功能，比如裂變等方式，助力品牌通過公衆號、小程序等渠道將公域流量留存到私域池。
微信的這些創新，一方面將爲品牌帶來良好的營銷轉化，另一方面，由於投放成本的限制，也必然帶來一定的稀缺性。龐大的需求如果在正規渠道得不到滿足，灰產就不可避免。
在淘寶上，不少微信紅包封面已經有了上萬的銷量。如果微信真的要嚴格治理，比如停用違規序列號，一則可能會引發較大的連鎖反應，二來查處難度也比較大。
未來，對於紅包封面的灰色產業鏈，微信究竟會選擇堵還是疏，我們不妨拭目以待。
紅包封面大火，催生周邊生意經2
春節將至
小小的微信紅包封面
又成了“搶手貨”
“搶紅包都沒這麼費勁”
和默認的紅包封面相比，定製紅包封面更加新穎獨特，也受到了受衆的關注。
在小紅書，有人分享自己列出的“蹲點”搶紅包封面計劃表；在抖音，一個十幾秒的紅包封面展示視頻就能吸引不少人前來詢問該怎麼拿到；在閒魚，搜索“紅包封面”就能夠看到各式各樣的賣家……
爲了方便用戶搶紅包封面，微信甚至特地做了一個“紅包封面鬧鐘”的小程序，提供最新的封面領取消息和提醒功能。（注意：在微信小程序檢索“紅包封面”，還會現很多“免費領取序列號”的結果，但這些小程序基本都是假的。）
組建微信羣，互通微信紅包封面的領取信息，也成了常規操作。在一個250多人的微信羣裏，羣主會不定時“@所有人，沖沖衝！”並放出相關鏈接。有人在羣裏歡呼：“終於搶到小俊（王俊凱）了，謝謝羣主。”也有人哭唧唧：“又秒沒，咱就說，搶紅包都沒這麼費勁過。”還有人嘚瑟：“我有15個了，手速一定要快！”
杭州90後妹子肖肖就在羣裏，作爲17年鐵粉，她知道李宇春代言的某牛奶品牌，近期會在每天中午12點放出一撥紅包封面後，就定好了鬧鐘。然而，蹲守三天，她一再失手……
“到點後才過了十幾秒就搶光了。之前的龔俊也沒搶到，估計是搶的人多了，今年感覺比去年難搶。”肖肖打開微信，展示她去年搶到的封面，有故宮，也有貓和老鼠，八九個的樣子。
年輕人的“社交貨幣”
如果從2019年微信公開課上首次推出算起，紅包封面已經走到了第四個年頭。當時，這只是一個企業微信用戶試水的功能——經過認證的企業可自主設計紅包封面。到了去年，微信紅包首次接通視頻號，個人用戶開通視頻號併發布一條內容，獲得10個點贊，便可製作個人紅包封面（定價1元/個）。
低成本高傳播的引流方式，讓小小的紅包封面成爲了品牌營銷戰的新戰場。在微信的紅包封面鬧鐘小程序裏，可以看到許多品牌的定製紅包封面消息，不乏大牌和新消費品牌，涉及服飾、美妝、線下零售、物流，甚至還有遊戲、影視等領域，設計很有特色，也類似於廣告海報。
企業發紅包封面是爲了引流，自媒體和微商發佈紅包封面的領取信息也是爲了吸粉。那年輕人爲什麼要搶這些帶着品牌logo的紅包封面？
“搶不到也問題不大吧？畢竟不會有天天給人發紅包的迫切需求。”“發紅包的錢都沒有，還要費神搶封面？”
肖肖解釋，“其實吧，一般朋友也不太會用，我基本上是和同擔（喜歡同一個偶像的粉絲）互發，‘顯擺’一下。”肖肖邊說邊打開一條剛收到的微信，對方發來的就是她沒搶到的那張李宇春封面。“這個朋友也喜歡李宇春很多年了。”
“不曾擁有江詩丹頓的腕錶，但求擁有一張江詩丹頓的紅包封面。這可能是我離奢侈品最近的一次。”另一位近日已攢了100多個封面的95後女孩葉子自我調侃，“搶到設計精美的、有趣的，翻出來看看也好啊，還可以跟朋友分享。用個現在的時髦詞，你就當作是‘社交貨幣’好了，春節氛圍組擔當。”
而在今年個人定製紅包封面的門檻降低後，做情侶間自用的、爲朋友生日定製的和爲寵物定製的封面也流行開來，不只是爲了節日準備，而成了一種生活、社交裏的儀式感。
紅色封面背後的灰色產業
在社交需求和節日氛圍的'雙重影響下，紅包封面也成了熱門生意。
除了企業派發的免費封面被捧成香餑餑，各種平臺上，款式各異的微信紅包封面正在火熱開賣，單價從兩三元到十幾、二十元不等。上了10元的，大多是高級版——點開紅包，會有特效動畫以及音樂。還有的推出了盲盒版，60元一套，包含3款動態封面和1款未知的稀有封面。
在某短視頻平臺上，搜“紅包封面”的商品，銷量排名前七的，都已售出10萬個以上。其中，賣得最好的某經典表情包IP旗下虎年紅包封面系列（單價10元起步），銷量已顯示爲29.5萬。
紅包封面的暴利灰產在去年就非常出圈，除了出售方之外，還有製作方和資質提供方。
出售方，往往是銷售和招代理兩項同時進行，玩法和常見的微商模式如出一轍。
“現在已經不算早了，我們從七夕就開始賣了……”
“行業內從不缺少賺錢的機會，你只是缺少把握機會的能力。”
“一個月就能賺到10萬+……”
“30元做我的代理，給你一個後臺，直接同步上千個紅包封面。”
相比要交上千塊才能代理的微商護膚品、保健品，代理紅包只需要幾十塊或一兩百塊就行，門檻要低得多。當然，交納的代理費不同，能獲得的東西也不同。代理費低的商家只是批發給你一定數量的紅包封面，代理費更高的商家提供的服務更多，包括教你怎麼開微店、怎麼引流，甚至是怎麼去發展你自己的下線代理等等。
商家的話術都十分有誘惑力，但當問起做這個合規嗎？他們都打起了馬虎眼。
事實上早在2020年1月，微信就發出公告，明令禁止有償售賣紅包封面的違規行爲。一旦查出銷售行爲，紅包封面就會做下架處理，用戶無法繼續使用或發放。
面對平臺方的監管，不少店鋪玩起擦邊球，寫的是購買壁紙或者表情包，送微信紅包封面兌換碼。
當然在入局者裏，總有人不甘心只做個賺差價的“中間商”。最上游的設計製作方，學生或者業餘兼職的畫師、設計師都可以參與。去年，紅包封面還都是圖片，只要會畫畫就能接單。今年，帶自拍、個性簽名、動態視頻版本的封面更火，能夠做此類設計的人也可以在各大社交平臺上接到更多個性化定製的生意。一位在B站分享賺錢經驗的up主就表示：“給情侶做一套封面定製，你收個131.4元一點都不過分。”
還有一個能夠賺錢的環節，叫做資質提供方。如前所述，微信對於紅包製作者有資質認證要求，所以這些商家提供的是更“灰色”的服務：幫企業做紅包認證通過審覈，以及爲個人視頻號“刷粉”，或者是直接幫你代開權限。但是提供資質需要用到假信息，可能帶來信息泄露問題。
在節日氛圍、用戶需求的助推下
原本成本只要一塊錢的營銷工具
就這樣成爲了牽涉多方的“熱門生意”
但是面對灰產
還是要多個心眼以保安全
畢竟搶紅包封面也是圖個開心
丟了隱私犯了法
可就得不償失了
紅包封面大火，催生周邊生意經3
虎年春節在即，線上紅包又將迎來“高光時刻”。爲了能在發紅包時展示一款好看的“皮膚”彰顯個性，不少網友對微信紅包封面顯示出了濃厚興趣。
由於市場存在需求，小小紅包封面背後，悄然形成了註冊、售賣等產業鏈，也滋生了灰產亂象。上週，“微信珊瑚安全”公衆號發佈提醒，稱“要買的微信紅包封面都是騙局”，用戶不要相信網上有償出售的紅包封面廣告。
封面爭奇鬥豔，實爲展示引流
封面右側，山嶽之間祥雲浮動，點開後，大幅代言人照片閃過，仙鶴仙鹿競相飛出……“喲，這麼好看！”女兒生日當天，小陸收到表姐發來的微信紅包，與以往普通靜態長方形紅包相比，這個紅包顯然被精心設計過，還加上了動畫效果，免不了讓人多看幾眼。
臨近虎年春節，圍繞微信紅包的花樣正逐漸升溫。諸多品牌商家紛紛推出各自定製的微信紅包封面，以期贏得網友歡心。微信甚至設立了“新年紅包封面”專場，網友可提前查看多個品牌所定製的紅包封面款式，選擇心儀封面，按照發放時間點擊領取。
品牌紅包封面，有平臺引流設置
據瞭解，微信僅向紅包封面製作者收取1元1個費用，不向使用者收費。即企業若向網友發放1萬個微信紅包封面，需繳納1萬元費用，網友則可免費領取使用。記者領取到一款來自某美妝品牌的紅包封面，向朋友發送了一個紅包。對方打開時，彈出醒目的動畫宣傳其“典藏版禮盒”。輕點畫面，還會顯示“進入小程序”的提示，直接向其銷售平臺進行引流。
由此不難理解，爲何企業願意花錢在紅包封面上“爭奇鬥豔”，吸引用戶領取使用。當用戶向其他人，甚至在微信羣中發放紅包時，對品牌的信息、產品包括購買途徑等都是一種展示和送達。1元1個的紅包封面換得可觀的曝光量和潛在客源，對品牌來說無疑是很划算的。
代辦權限認證，一月獲利數萬
品牌紅包畢竟個數有限，一些熱門款式往往“秒空”，很是難搶。也有網友不希望紅包封面上帶有明顯品牌標識，只想單純要一款“好看”的封面。由此不少腦筋活絡者紛紛打起主意，並從中獲利。
其實，在紅包封面上做文章並不是今年纔有的新鮮事兒。早在2019年，企業微信便上線了這一功能。由於未在普通用戶中流行開來，沒有太過火爆。而2020年底，伴隨微信紅包封面向所有人開放，即成爲春節期間的“流量擔當”。
據官方信息顯示，目前企業認證公衆號和個人用戶均可註冊、發放紅包封面。如果是個人用戶，需要註冊開通視頻號並有100粉絲基礎。雖然相較2020年底的“至少達到1000粉絲”有了大幅簡化，但若視頻號粉絲連100個也沒有，又想定製紅包封面，該怎麼辦呢？
記者以紅包封面、創作權限等爲關鍵詞搜索，發現網絡平臺上出現了不少宣稱可代辦“創作者權限認證”的商家。一位賣家表示，代辦個人定製權限需要提供姓名、身份證號、郵箱以及視頻號，收費100元，會在48小時內開通。事實上，“代辦權限”的奧祕非常簡單，即賣家替個人視頻號“充粉”以達到100個粉絲的最低要求。
代辦“創作者權限認證”業務，月銷超過1000
如果已有個人權限，提供圖片，賣家也可代辦封面定製後續步驟，一張圖片收費50元。該店鋪月銷量顯示“1000+”，意味着即便全部以50元的最低售價計算，賣家月收入也妥妥超過5萬元。當完成註冊和定製步驟並通過審覈，用戶即可向微信官方交費下單。每個紅包封面價格1元，使用期限爲3個月。
售賣利潤可觀，分銷生意涌現
企業出於宣傳推廣考慮，願意自掏腰包製作封面，免費發放給網友使用。而不少人自行定製紅包，則是奔着售賣去的。
在網購平臺，紅包封面相關商品琳琅滿目。記者購買了一款小老虎圖案的封面，標價5.8元。下單後賣家發來一個序列號，發送紅包時將該序列號進行添加，封面即進入到可選圖案列表中以備使用。
記者注意到，大部分靜態圖案的封面售價在5-10元之間，動態視頻封面則可賣到近20元。較之付給官方的1元費用，轉手間便可輕鬆賺取幾倍到十幾倍的利潤。
此外，在親自售賣紅包封面之餘，還涌現了不少更加“外圍”的生意，即招募替自己賣紅包封面的“代理”。在多個社交平臺上，都可以很容易找到招募紅包封面代理的帖子和信息。一些帖子中還標註“日賺百元很輕鬆、日進千元不是夢”等字樣。
招募紅包封面代理宣傳海報
記者以希望成爲代理爲由，隨機聯繫一位紅包封面賣家。對方發來自己紅包封面批發店鋪的二維碼，表示可以有兩種方式合作。其一爲直接在他店裏“拿貨”，即付費購買紅包封面序列號，然後每個封面可以自行加價自行在任意平臺銷售。這種模式下，每個紅包封面會以標價4-5折的價格向代理者出售，成功售出的話，代理者的利潤較高。
另一種方式，則是代理者自己開設微店，申請成爲他店鋪的分銷商，這樣就不需要拿貨，直接“幫着”賣他店鋪裏的款式。這種模式下，約定每個紅包封面給到代理者的價格爲標價的6-7折，與代理者實際售出價格之間的差價，即爲代理者的利潤。相對來說單個封面利潤沒有那麼高，但省事省心，不用承擔進貨賣不掉的風險。
“主要看你想去別的平臺賣還是直接在微信上賣”，該賣家建議，可以先用第二種方式試試，他招募的代理中做得好的，單日銷售額可以達到1000元以上。
警惕下架風險，提防錢貨兩空
事實上，微信紅包封面自推出之日起便明確規定，定製方不得以任何形式向用戶收取費用。針對有償銷售微信紅包封面的行爲，將作出如下處理：涉及到類似違規行爲的定製方賬號，已通過審覈的紅包封面將被下架，已被領取的紅包封面將無法繼續使用，尚未發放的紅包封面將無法繼續發放。
爲規避監管，商家多宣稱售賣壁紙、表情包等，順便“贈送”微信紅包封面。但依舊存在被查風險，一旦被查封下架，用戶購買的紅包封面即便未滿3個月使用期限，也將無法再用。不久前，有知名博主在店鋪中銷售壁紙，同時“贈送”紅包封面，即被投訴下架。該博主發佈通知，稱會通過短信免費爲“贈品”失效的用戶補發一款新贈品，一時被視作良心商家。但評論中仍有不少用戶表示，“買了四個封面，只補一個”“客服不回覆”“沒有收到短信”等。
除了下架風險，付費購買紅包封面的用戶可能還會面臨受騙風險。在黑貓投訴平臺，圍繞這一話題有多位消費者投訴稱，“購買時承諾是永久封面，到期了就不給續約，客服也不回覆”“購買紅包封面後，聯繫商家遲遲不發貨，全部是機器人自動回覆。申請售後，客服直接強制關閉，無法繼續申請，貨和錢都沒有了！”……
“微信珊瑚安全”公衆號發佈提醒稱，“最近發現有不少網友在購買紅包封面時被騙，騙子謊稱自己有大量紅包封面序列號出售，定價不貴、花樣N多。有人前來問詢，騙子便以幾元到數十元不等的價格叫賣。交易時騙子又會避開平臺，稱序列號是虛擬商品，買家必須先款後貨。而一旦收到錢，騙子便會發去虛假序列號，或者乾脆拉黑刪人。”
