茅臺售價下跌是怎麼回事，對於茅臺市場零售價的回落，白酒營銷專家認爲應該是一個“擠水分”的過程。茅臺的價格一天一變，漲跌幅度都很大，茅臺售價下跌是怎麼回事。
茅臺售價下跌是怎麼回事1
最近十幾天來，茅臺各類酒價格均有不同程度的下跌。
茅臺價格持續下跌
數據顯示，11月1日，2021年的飛天散瓶已由10月20日的2825元下跌至2680元；2020年與2021年的飛天原箱由10月20日的3800元下跌至3500元；此外，最先傳出取消拆箱出售的精品茅臺及牛年生肖酒分別由10月20日的4380元、4680元跌至4000元、4200元。此外，據證券時報記者粗略統計，跌幅居前的是羊年及馬年的生肖茅臺，分別下跌1000元和1500元；牛年生肖酒年內一度飆升至7000元以上，現已跌超40%。
有遵義當地酒商向證券時報記者表示“囤貨比較多的都慌了，我們上週就全部賣完了。現在很多商貿公司在甩貨，疫情讓行業受到了重創。”
其實在雙節前，茅臺酒價就經歷過一輪 暴跌，彼時茅臺提出了三個“100%”，100%拆箱銷售、100%庫存清零、100%臨街設點服務，此外節前放量也是影響下跌的因素，彼時，有市場信息透露，2021年的中秋國慶雙節，茅臺酒投放市場的總量將超8000餘噸。受此影響，9月散飛降價400元，降幅超10%，隨後散飛價格基本在2800元左右穩住。
9月的下跌剎住車了，10月的下跌似乎沒有停下的跡象。而此次下跌可能也與茅臺取消拆箱銷售政策有關。
此前，有市場消息顯示，貴州茅臺將取消除飛天茅臺酒以外的其他白酒的拆箱令，包括精品茅臺、茅臺生肖酒等。對此，有當地酒商證實確實有此消息，具體原因不清楚。隨後，有茅臺渠道商表示已經購買到箱裝飛天茅臺。
受多重因素影響
拆箱政策是年初時，茅臺公司要求茅臺經銷商要80%開箱售賣茅臺，且箱子要回收，隨後開箱率又提升至100%，起初這一政策是爲了防止囤貨，穩定酒價。然而，拆箱令不僅未能給飛天茅臺“降溫”，還讓箱裝飛天茅臺酒成爲稀缺品，價格一度突破4000元。前期的酒價的瘋漲必然會帶來很多隱患，任何資產價格過高，都受不了風吹草動的襲擾。
此外，10月16日出版的第20期《求是》雜誌發表了重要文章《紮實推動共同富裕》，重點指出了促進共同富裕的數個要點。其中提到了，要加大消費環節稅收調節力度，研究擴大消費稅徵收範圍。也是酒價利空因素之一。
近期，隨着“雙11”的到來，貴州茅臺也在京東、天貓等平臺加波次、加品種投放。其中，天貓超市自10月19日開始便開展了雙11的放量活動。整個雙11期間，53度500ML飛天茅臺每晚8點準時在天貓超市上架，以1499元的原價銷售。
京東 “雙11” 期間除了在工作日中午12點固定放貨，工作日晚8點也會額外投放。京東方面顯示，10月31日 -11月13日，消費者可額外獲得10次購買飛天茅臺的機會。除了53度飛天茅臺，“雙11” 期間還將放出43度、200ml、375ml、精品、牛年生肖酒等其他規格的飛天茅臺。
茅臺售價下跌是怎麼回事2
在茅臺終端市場價格“擠水分”之際，高端白酒的`線下零售格局能否迎來新變化？
10月28日，《華夏時報》記者走訪了北京王府井區域5家酒行，發現在高端白酒千元檔位，茅臺和五糧液佔據了銷售份額上的絕對優勢。多家酒行銷售人員對記者表示，儘管飛天茅臺的售價偏高，但仍然不乏對其有“剛性需求”的人大批購買，這些人包括送禮、收藏的人羣，當然也有想通過炒作茅臺盈利的酒業從業者。
10月30日，有媒體報道：“多類茅臺酒價格全線大跌。”當日記者再度前往酒行進行詢價發現，“53度飛天茅臺”的售價依然維持在2980元/瓶。店主表示“這已經是一輪降價後的價格了。”可見茅臺在渠道端依然火熱。
“茅臺價格一天一變”
“這些酒不到一個月時間就都能賣掉。”10月28日，《華夏時報》記者走訪了北京王府井商圈的一家酒行，酒行銷售人員指着地上的11箱53度飛天茅臺對記者這樣介紹到。
“一些公司聚餐一拿就是20箱、40箱，甚至是80箱；還有就是來北京辦事情、請客的，這些都不夠賣，所以說茅臺是不愁賣的。”該銷售人員對記者表示。在走訪中記者發現，在每家酒行都能看到門店裏堆有成箱的茅臺，主打的酒品也都是飛天茅臺。10月28日當天，53度飛天茅臺的散裝零售價在2900元/瓶至3100元/瓶不等，整箱價格大致在3400元/瓶左右。
但也有店主對記者表示茅臺好不好賣，要看“行情”。“因爲茅臺的價格一天一變，漲跌幅度都很大，囤的很多相應的風險也需要店家自己承擔。茅臺的開瓶率沒有其他品牌的高，更多是在同行之間進行大量倒手。”
10月30日，有媒體報道：“多類茅臺酒價格全線大跌，53度飛天（2021）原箱價已經由10月26日的3750元跌至最新的3550元，2021年份散飛已經跌至2700元。”10月31日，記者再度前往酒行進行詢價時發現，2021年份飛天茅臺的零售價格依然在2980元/瓶的價格水平，整箱購買價格爲3300元/瓶至3400元/瓶。
對於茅臺市場零售價的回落，白酒營銷專家肖竹青認爲應該是一個“擠水分”的過程。“茅臺市場價格回落是一部分投機分子看到茅臺允許一部分品種不用開箱不用回收包裝箱，這個操作引起了市場投機分子恐慌，這些投機分子開始拋售手上囤積的茅臺，導致市場上的茅臺供給量放大，所以造成了茅臺的價格階段性的衝高回落。”肖竹青表示。
零售市場上的“茅臺熱”，反映在貴州茅臺的三季報表現上，茅臺前三季度的營收和淨利大幅領跑19家上市白酒企業。2021年前三季度，貴州茅臺錄得746.42億元營收，同比增長11.05%；淨利錄得372.66億元，同比增長10.17%。保持了兩位數的增長速度。
