山姆超市逼瘋年輕人詳情

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山姆超市逼瘋年輕人詳情，山姆不同於普遍的便民超市，目標定位就瞄準了“中高端收入羣體”，主打“家庭式消費”，宣稱重視商品的新鮮度和生活品質。山姆超市逼瘋年輕人詳情。

山姆超市逼瘋年輕人詳情1

不知何時起，山姆超市成了時尚生活新寵和新一代網紅打卡地。網絡社交平臺源源不斷地推薦逛吃攻略，琳琅滿目的美食，讓網友忍不住舔屏，想要探店。

山姆是沃爾瑪旗下的高端會員制商店，已經有30多年曆史，在全球已擁有800多家門店，中國有34家，第一家中國門店1996年就落戶深圳了。

最近山姆開發在線購物平臺，提供網上購買渠道，也加大了營銷力度，對標要成爲下一個“宜家”。

不過，山姆的大門真的是誰都可以進的嗎？

相比其他超市，山姆的最大特點是會員制，沒有會員卡就不讓結賬，甚至連門都進不去。普通卡年費爲260元，卓越卡爲680元。

注意，這筆錢不能用於消費，不是儲值，僅僅是一個身份的象徵，有了這張卡才能繼續消費。其會員權益大多是一些售後服務，例如90天退換、積分返利等。

怎麼說呢，買東西沒折扣，VIP沒卵用。

對於一般老百姓而言，街邊的大小商店那麼多，爲什麼非要選擇山姆這樣一家“先交費再購物”的超市呢？

除了會員制，我們再看看山姆超市在營銷、運營方面還有什麼不同之處。

山姆不同於普遍的便民超市，目標定位就瞄準了“中高端收入羣體”，主打“家庭式消費”，宣稱重視商品的新鮮度和生活品質。

山姆超市以倉儲模式運營，將倉庫和賣場合二爲一。一家典型的山姆超市面積在20000㎡左右，爲節約場地成本，其選址一般會在離市區不太遠的郊區或正在開發的新城區。在裝修風格上，山姆主打現代感的“性冷淡”風大賣場，迎合年輕人的新鮮感。

在營銷方面，山姆超市這兩年經常出現在各大社交網絡媒體上，以“山姆必買清單”、“一定要囤的寶藏美食”等爲標題，吸引好奇的年輕人前去打卡探店。其主打的賣點產品大都以生鮮食品和零食爲主。

小x書上的營銷推廣層出不窮

由於辦了會員卡，又大老遠跑到郊區去逛超市，可想而知，進了山姆大門，顧客往往都會大批選購。一輛輛滿滿的購物車，進一步在網絡上營造出一種看似繁榮的“中產階級的購物方式”。

山姆超市逼瘋年輕人詳情2

找代購、買分裝、找替代品

家附近有山姆店的年輕人尚可以鋌而走險買張次卡去逛一逛，而在沒有山姆店的城市裏，一些年輕人把目光轉向了萬能的代購。

淘寶上做山姆代購的商家比比皆是，生意也都不錯，每件商品的'溢價從十幾元到三十幾元不等。山姆最熱門的產品之一瑞士捲原價是每盒68元，如果想在淘寶買到順豐空運、泡沫紙箱包裝完好的瑞士捲，起碼要花90塊錢。

武漢的大四學生劉佳就是瞄準了大學校園裏的年輕市場，決定開始做代購的。本就愛吃山姆零食的她，發現學校聚會時的小零食都是山姆的，但學生們苦於會員費太貴、份額太大、交通不便等原因，極其需要代購的存在。

“除了週五週六，我每天晚上在學校門口擺兩個半小時的攤，一週會出100多單。”劉佳還會接來自外地的線上單，不過比較少，一週能走五六單。她講述，每天早上要定鬧鐘起來在極速達（山姆的線上配送）搶購當天的麻薯、瑞士捲這些熱銷品，如果搶不到還要騎電動車去店裏買。熟食、千層類的一般是平均三天去店裏採購一次，熱門的產品一次要進兩三盒。

“我還是屬於小生意，有的大代購一人有很多張卡，可以大規模地批發。”劉佳表示，做山姆代購的商家基本都是辦680元的年卡，因爲有積分，次月可以當錢花。更誘人的是，該等級的會員在3個月內消費滿足一定金額，就有機會參與抽籤，抽中就能以原價1499元的價格購買53度的飛天茅臺酒。有抽中名額的網友表示，自己剛出門就遇上黃牛，“出價五千六千的都有。”

在山姆代購生意裏還有一個很受歡迎的形式是分裝。

深燃在淘寶發現，一些商家會大批量地從山姆進貨，拆盒打散，把瑞士捲、牛角包、甜甜圈等熱門產品裝在一個盒子裏重新定價銷售，一盒的價格也在90元左右，一整塊的榴蓮蛋糕和提拉米蘇也被分成多個等份分別出售。

劉佳主要針對學生羣體，所以也主做分裝的生意。一盒原價68元16個的山姆瑞士捲，學生購買的話，份量太大，吃不完又沒有條件保存。她就把大盒拆分成每兩個一盒，賣12塊錢，分着賣會比成盒賣更容易走單。這樣算下來，一盒瑞士捲的毛利大概是20多塊錢。