市場需求潛力的概念，人與人之間的相處也是講究方法技巧的，尤其是在職場上，一般我們在職場上與同事保持良好的關係，也是一個人在職場上生存和發展的基礎，以下市場需求潛力的概念。
市場需求潛力的概念1
市場潛力是指在給定的條件下，在一段指定的時間內，能夠合理的取得的最大銷售額。它意味着有產品都得到了充分的分銷、做了大量的廣告和促銷並且吸引了所有可能購買該產品的顧客情況下，該產品的可能銷售額。
市場銷售潛力是市場需求潛力的一部分，在市場需求潛力既定的條件下，企業的市場銷售潛力取決於市場佔有率的高低，即：
市場銷售潛力=市場需求潛力×市場佔有率
市場銷售潛力不是實際銷售額（量），而是一種可能的預期銷售額（量）。企業對市場銷售潛力的測定與研究，有利於企業的經營管理決策和資源的合理分配，幫助確定產品目標和經營戰略，以及在新產品評價和有效處理一系列營銷決策問題上有着重要的作用。
如何評估市場潛力
市場分析的重要任務之一，它將直接對企業投資、研發戰略產生影響，涉及到企業的資源配置，是企業最爲關注的市場分析領域。市場潛力、銷售潛力與實際需求：
市場潛力（Market Potential）是指在某一特定時期和特定條件下，某個產品服務類或產品服務系列的市場總量，銷售潛力（Sales Potential）是市場潛力的一部分，是該產品服務類中某個產品品牌所期待或可能獲得的份額，而實際需求（Actual Demand）是指特定時期與條件下某個產品服務類或產品服務系列的實際銷售額。
市場潛力是指在給定的條件下，在一段指定的時間內，能夠合理的取得的最大銷售額。它意味着有產品都得到了充分的分銷、做了大量的廣告和促銷並且吸引了所有可能購買該產品的顧客情況下，該產品的可能銷售額。
市場潛力的作用：
-有利於投資或現有資源的合理分配，決策者可以根據各種產品的總市場潛力--分配資源，而不只依靠目前的銷售水平。
-有利於確定產品生命週期的階段，幫助確定不同的產品目標和戰略。
-有利於確定產品目標、營銷戰略和分銷決策。
市場潛力研究包括專家判斷和定量研究兩種：
專家判斷：採用德爾菲法收集相關決策者和銷售人員構成的專家組的意見。
定量研究：除使用普通的移動平均數法、指數平滑法之外，還使用於兩種潛力評估，其一是短期市場佔有率預測，使用於顯示產品市場，競爭者和已經確定，產品基本屬性客戶希望知道某一新功能或新產品的引進，對市場佔有率格局的整體影響，以及誰最有可能成爲目標顧客。
其二是區域性中期市場潛力評估，使用因子分析和多元迴歸技術建立預測模型，其基本方法首先確定產品的潛在消費者是誰，然後界定其規模，第三通過調查評估其購買率和使用率，第四收集入競爭對手廣告投入、分銷能力等營銷變量，增強模型的現實性。
市場需求潛力的概念2
市場需求與市場需要是一個概念．這種說法對嗎？爲什麼？
需求和需要是經濟和管理學科特別是市場營銷學中的兩個相近又有區別的重要概念，可以說沒有這兩個概念作基石，市場營銷學科的大廈將轟然倒塌。然而，綜觀多數營銷學教村，對這兩個概念的應用是不夠嚴謹的。本文擬就需求和需要在營銷學中的理解與應用作些探討，不當之處還請專家指正。
儘管需求與需要兩個概念在經濟和管理學科中相當重要且運用得非常普遍，但在漢語的權威辭書中對需要與需求的解釋卻相當簡單。
《辭海》中沒有對需求的解釋；對需要的解釋爲：人對一定客觀事物需求的表現。
人類在種族發展過程中因維持生命和延續種族，形成對某些事物的天然需要，如對營養、自衛、繁殖後代的天然需要，在社會生活中爲了提高物質和精神生活水平，形成高級的物質需要，如對社交、勞動、文化、科學、藝術、政治生活等的需要。人的需要是在社會實踐中得到滿足和發展的，具有社會歷史性。它表現爲願望、意向、興趣而成爲行動的一種直接原因。
《辭源》中也沒有對需求的解釋，對需要的解釋是：給用。
《現代漢語辭海》對需要的解釋爲：對事物的要求。對需求的解釋爲：由需要而產生的要求。
臺灣版的《中文大辭典》也沒有對需求的解釋。對需要demand的解釋是：經濟學名詞，謂有一定購買力者對於一定貨物之慾望或要求，與供給相對。爲經濟行爲之經緯。一切貨物之價格，均依其關係決定之。我們熟悉的西方經濟學中的需求曲線、需求彈性概念在過去的臺灣著作中常爲需要曲線、需要彈性。
綜上所述在常用的中國語言中需要與需求兩個概念沒有什麼特別的區別，兩者換用也沒有太大的影響。
然而在經濟和管理學科中，需要和需求是兩個必須區別的概念。世界級的營銷學大師菲力普·科特勒在其多個營銷學教程版本中對兩個概念作了區分。It is important to distinguish among needs，wants，and demands。A human need is a state of deprivation of some basic satisfaction。
Demands are wants for specific products that arebacked by an ability and willingness to buy them。Wants become demands when supported by purchasing power。譯者將其翻譯爲：對需要、慾望和需求進行區分是重要的。人類的需要是指沒有得到某些滿足的感受狀態。需求是指對有能力購買並且願意購買的某個具體產品的慾望。只有當有購買能力支撐時慾望便轉化成了需求。
我們注意到在這裏譯者把needs翻譯成了需要，demands翻譯成了需求。那麼是不是國內在翻譯國外的經濟或管理文獻的統一地把needs翻譯成了需要，demands翻譯成了需求呢?答案是不一定。在中國營銷傳播網知識庫中稱消費者的需求爲needs，需要爲demands。類似這樣的說法反映出國內營銷學界對兩概念使用的不嚴謹。
事實上根據吳光華《漢字英釋大辭典》的解釋，需要可譯爲：need，want，require，de-mand等；需求可譯爲needs，need，demand，requirement等。反之在常見的英漢辭典中英語的need和demand的漢語釋意中都有需要及需求。菲力普·科特勒的《市場營銷管理》(亞洲版第二版)MARKETING MAN—AGEMENT(Ninth Edition)的AssessingMarketings Critical Role in OrganizationalPerformance部分
大多用的是need，want，僅在區分need，want，demand及MarketingManagement部分闡述Marketing managersmanagedemand時用了demand，可見恐怕就是菲力普·科特勒也沒有一定要把needs對應爲需要，demands對應爲需求。
也許正因如此，國內的市場營銷學科中就有人混淆了需要和需求兩個概念。諸如以下說法：市場營銷者要以消費者及其需要爲中心；消費者的慾望和需要受人口變量及其它變量的影響；需求Needs、欲求Wants、需要De-mands是市場營銷的關鍵……完全可以說是隨心所欲，沒有一定。這種現象對—門學科的建設及發展是有害無益的。
本文以爲將需要和需求進行區分是可能的.也是必要的。
所謂需要是就人的生存和發展而言所不能少者，如吃、穿、住、行諸項，馬斯洛所說的生理需要(Physiologicalneeds)、安全需要(Safety needs)、歸屬需要(Socialneeds)、尊重需要(Esteemneeds)及自我實現需要(Self--actualizationneeds)等；麥克利蘭所說的成就需要(needforachievement)、權力需要(oeedforpower)、親合需要(needforaffiliation)等；
阿爾德福所說的生存的需要、關係的需要、成長的需要等；大家常說的物質需要、精神需要等。它們對人類的生存和發展而言是客觀存在的，對人的生存和發展而言它只及“要”而不論其它。
需求應視爲在具體時間、具體條件、具體環境之約束下需要的特定體現。它在關注“要”的同時還得強調與“要”相關的諸多方面。如是否有相應的資源支撐。
兩者的關係是一般與特殊的關係。沒有需要則無從談起需求，即需要是需求的基礎，反之只談需要則無法討論日常生活之具體滿足，即需求是需要的具體體現。人的同一需要可反映爲現實生活中的各色各樣的需求。如同是對吃的需要，在長征途中表現爲對雪水草根的需求，在現代城市青年身上則表現爲對漢堡、牛奶的需求。對住的需要在農村表現爲對農舍的需求，在城市則是對樓房的需求，諸如此類不一而足。
經濟學家更關心需求，因爲需要是不受約束的，需求則指實際能夠得到滿足的需要。那麼市場營銷管理是更關心需要呢還是更關心需求呢?本文認爲作爲研究具體的企業市場營銷管理規律的學科它應該更關心需求而不是需要。
多有市場營銷學教材說市場營銷管理就是以滿足人類各種需要和慾望爲目的，通過市場交換變潛在交換爲現實交換的活動。產品是任何可以滿足人類某種需要或慾望的東西。如此等等的說法都是不正確的。如果企業的營銷以滿足人類的需要或慾望爲目的，則企業的努力就尤如船行大海茫茫無邊無法靠岸。
因爲人類的任一需要都有無數的表現形式，而任何一家企業的資源相對於人類需要的無數表現形式而言都是非常有限的，企業只能針對社會的某一需求開發、設計、生產產品，即企業的產品只能是製造可以滿足人類的需求的東西，至於這種需求是何種需要的體現，企業在所不問，唯其如此企業的努力才能落到實處。
比如一家服裝企業如果滿足人類的穿的需要，也可以說是人類的生理的需要，也可以說是人類的生存的需要，也可以說是物質需要爲目的而努力的話，該企業就沒有努力的方向，它只有以滿足現代社會中某羣人的某方面的需求爲努力方向，企業的有限資源纔有向心力，市場纔會對該企業的努力給予認可。
市場營銷講究細分需求、有針對性、可贏利，只有抓住需求這一關鍵纔是抓住了市場營銷的本質。綜上所述，本文認爲國內營銷學界不能惑於一書之譯，而將需要與需求混用，兩者是有很大區別的不同概念，亂用的結果必然會貽誤市場營銷學科的發展。
市場需求潛力的概念3
簡述如何理解市場這一概念
市場是各方參與交換的多種系統，機構，程序，法律強化和基礎設施之一。儘管各方可以通過易貨交換貨物和服務，但大多數市場依賴賣方提供貨物或服務（包括勞力）來換取買方的錢。可以說，市場是商品和服務價格建立的過程。市場促進貿易並促成社會中的分配和資源分配。
市場機制以價格調節、供求調節、競爭調節等方式，對社會生產、分配、交換、消費的全過程進行自動調節。例如調節社會資源在各部門、行業、企業間的配置與生產產品總量和種類構成；調節各個市場主體之間的利益分配關係；調節市場商品的供求總量與供求結構；調節社會消費水平、消費結構和消費方式等。在上述調節的基礎上，最終達到對社會經濟基本比例關係的自動調節。調節功能是市場最主要的具有核心意義的功能。
市場不僅爲買賣各方提供交換商品的場所，而且通過等價交換的方式促成商品所有權在各當事人之間讓渡和轉移，從而實現商品所有權的交換。與此同時，市場通過提供流通渠道，組織商品存儲和運輸，推動商品實體從生產者手中向消費者手中轉移，完成商品實體相交換。
擴展資料
市場的信息反饋功能，可以爲國家宏觀經濟決策和企業生產經營決策提供重要依據：一方面，國家可以根據市場商品總量及其結構的信息反饋，判斷國民經濟各部門之間的比例關係恰當與否，並據此規劃和調整社會資源在各部門的分配比例；另一方面，企業也可以根據商品的市場銷售狀況的信息反饋，對消費偏好和需求潛力做出判斷和預測，從而決定和調整企業的經營方向。
市場構成要素是由可供交換的商品、提供商品的賣方、人格化——買方組成的。市場是由各種基本要素組成的有機結構體，正是這些要素之間的相互聯繫和相互作用，決定了市場的形成，推動着市場的現實運動。
