銷售八大要點。現在很多工作都是和銷售有關係的，而且銷售這個工作是一個充滿壓力的工作的，做爲一名銷售人員，每天都要克服困難，下面看看銷售八大要點及相關資料。
一、自信
自信是人們做事的動力。自信是一種力量。只要你對自己有信心，你就應該在每天開始工作的時候鼓勵自己。我是最棒的！我是最棒的！自信會讓你更有活力，信任公司，相信公司會給消費者提供最好的產品，相信你銷售的產品是同類產品中最好的，相信公司會給你提供實現自己價值的機會，相信你能做好銷售工作。
爲了能夠看到公司和自己產品的優勢，並牢記在心，爲了與競爭對手競爭，一個人必須有自己的優勢，一個人必須以勝利的信念面對客戶和消費者。
在銷售你的產品之前，你應該推銷自己，並且對自己有信心。只有向顧客推銷自己，你才能向顧客推銷你的產品。
二，真誠
作爲一名專業人士，必須有一顆真誠的心，真誠地對待顧客和同事。只有這樣，別人才能尊重你，把你當成朋友。企業代表是企業的形象，企業質量的體現是企業與社會、消費者和經銷商聯繫的樞紐。你的言行將直接影響公司的形象。你應該真誠地面對你的客戶，你的同事和朋友在各方面的業務。
三、有意者
“學習應該處處注意”。我們應該養成努力思考的習慣，善於總結銷售經驗。我必須每天回顧我的工作，看看我在那些地方做得好。爲什麼？不好，爲什麼？問自己更多關於爲什麼的問題。只有這樣，我們才能發現工作中的缺點，並敦促自己不斷改進工作方法。只有提高我們的能力，我們才能抓住機會。
機會留給那些有準備的人，也留給那些願意的人。作爲一名銷售人員，顧客的每一個變化都應該被理解，每一個細節都應該被努力掌握。作爲一個有意願的人，一個人應該不斷提高自己，創造更美好的生活。
四、意志力
現在做生意其實很難。我每天都要拜訪很多客戶，寫很多報告。有人說一半的銷售工作是用我的腳完成的，一半是用我的`頭腦完成的。我必須不斷拜訪客戶，與客戶協調，甚至追蹤客戶以提供服務。銷售工作絕非一帆風順，會遇到許多困難。然而，我必須耐心解決問題，有不屈不撓的精神和堅強的毅力。只有這樣，你才能做好銷售工作。
五、良好的心理素質
無論你做什麼，你都必須有良好的心理素質去面對挫折，不要氣餒。我們在業務中必須面對的每個客戶都有不同的個性。當我們受到打擊時，我們應該能夠保持一種平靜的心態。我們應該分析更多的客戶，不斷調整我們的心態，改進我們的工作方法，讓我們能夠面對各種各樣的責難。只有這樣我們才能克服困難。同時，我們不能被暫時的成功衝昏頭腦。我們必須有一顆共同的心來面對這項工作。面對你的事業。
六、要有執行力
一個好的推銷員必須服從上級領導的安排，認真執行公司的指示。一些銷售人員喜歡建立自己的裝置。公司的指示被忽視了，他們認爲他是最好的。他不聽領導的話。這不是一個好生意。雖然你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導。公司要求他成爲你的領導。他當然比你好，管理能力也比你強。因此，我們必須執行公司的指示，服從領導的安排，成爲一名優秀的推銷員。
七、團隊精神
銷售依賴於合作，銷售人員離不開業務部門的明智決策、銷售部門的戰略規劃、地區的科學規劃、各部門的支持與合作，甚至上帝的恩典。然而，這仍然需要銷售人員的辛勤工作，“山不允許灰塵上升，海不允許灰塵填滿。即使是一磚一瓦的努力，至少專業是銷售人員必須具備的專業素質。個人英雄主義銷售人員在銷售中做得不好。
八、繼續學習
推銷員必須和各種各樣的人打交道。不同的人對不同的話題和內容給予不同的關注。我們需要廣泛的知識來有共同的話題和猜測。因此，推銷員必須讀各種各樣的書，無論什麼樣的書，只要有空閒時間，他就必須讀，並且必須形成不斷學習的習慣。你也應該向你周圍的人學習，並不斷向你的同事請教，培養偶然學習的能力。
第一點：做好準備
有不少的營銷同道在做銷售的過程中，總是覺得心有餘而力不足，常常爲起得比人早，做得沒人好一事摳心。有時明明感覺做得好好的，可在中途總是會莫明其妙的出現意外，面對這種情況心裏只能是急火攻心。
爲什麼會在我們的營銷人員身上出現這種情況呢？主要的原因是我們在做事之前沒有做好準備，大的方案我們會認真去做前期規劃，而作爲日常事務，總是從心裏沒覺得做好準備的重要性，認爲沒有意義，於是就出現了上面的情況。
做好準備，這一點說起來很簡單，做起也不難，難就難在做任何事情上都這樣做，每天都這樣做。
就拿一個做基層終端的業務人員來說，他要做好本職工作，就得在工作的前一天晚上做好一切準備工作，如選好地區、做好路線計劃、準備好產品資料，輔助營銷的各種工具。可事實上大部分的基層人員都不願意做這些事。
連不少高層的營銷人士有的都認爲準備有時是多餘的事，這也就是我們與外資企業有差距之所在。有備方可無患，做好準備是讓我們在做銷售時不會手忙腳亂。“準備”也是成功的基石。
第二點：準時
在某個意義上來說，不準時就是遲到，浪費時間就是浪費自己的金錢、前程及生命。銷售的核心就與不同的人打交道。準時的人會讓別人覺得你是一個有誠信的人；一個不準時的人只會給別留下沒有信用的印象。無論是什麼顧客，總是願意與有誠信的人交往。
有的`人會經常抱怨成功爲什麼總是不會降臨在自己的頭上。原因非常簡單，成功來找你的時候，你總是沒有如約而至。準時是要我們按計劃辦事，應該做什麼，不該做什麼它都會幫我們管理好。準時是要我們按時開始，按時結束。
第三點：擁有良好的態度
用良好的態度去做每一件事，才能推銷自己、推銷產品。一個良好的態度是成功的一個先決條件。一個人只有心態正確了，才能把事做正確。誰都不可能去指望每天怨天尤人的傢伙，能夠做出大的成績來。
每個人都渴望找到一條成功的的捷徑，都想做展翅的雄鷹，而不願意做在地上爬行的蝸牛。可是，最終蝸牛已經到達成功的頂端，而我們居然還是沒有長出翅膀來。用最大的激情做好眼前的每一件小事，不斷重複小的成功，到最後你就會收穫大的成就。
第四點：保持地區
很多做銷售的人都希望自己的地盤越大越好，而事實上一個市場最終的地盤總是有限的，而且區域越大投入的成本起點就越高，相應的效益就會越低。所有我們提倡保持地區，見足該地區的每一位顧客，從而實現平均法。
第五點：保持態度
做銷售是一件很單調、很煩瑣的事情。大多數情況下都是不斷重複同一個過程。時間一長難免讓人覺得無聊，在這個時候就需要我們保持良好的態度，堅持用激情去打動別人感動自己、不要抱怨，積極進取方有成果。
把一件簡單的事做好很容易，但要把這個簡單的事一直重複下去就不是那麼簡單，這需要我們的毅力。有不少失敗的案例不是他們沒開好頭，而是到最後沒堅持到底。簡單的事重複去做，堅持下去，做的多了，想不成功都難了。
第六點：做足8小時
表面上看，這是一個太簡單不過的事了。有哪個企業哪份工作不是要做8個小時的？於是有人說，這玩意兒講不講都一樣。實事真是如此的嗎？在工作的八小時之內，我們就真從沒有過開小差?特別是我們在外面做銷售的人。
只要仔細一想我們實在浪費了不少工作時間，用來與無 關的人聊閒話、做無謂的事以及開小差、看熱鬧。真正做滿八個小時的不多，更不要講是有效率的8小時。我們不成功的原因有時是與浪費時間是有關的。堅持做足8小時，保持激情、興奮和衝動，才能不斷成長。
第七點：控制場面
顧客是什麼？大部分人會回答是上帝。衆多的營銷教育都是這樣教育我們的營銷人員的。顧客真是上帝嗎？顧客不是上帝，上帝可以無私的養活我們；顧客不會，他要我們用他需要的利益和他交易。上帝要我們無條件服從他的意志，對顧客我們也無條件的去服從那隻會有一個結果，我們只能讓顧客變得無限貪婪，慾望是永遠無法填平的大坑。
所以我們與顧客交易要懂得控制。這個世界上只有控制與被控制兩種選擇，有的企業選擇被消費者控制於是成天忙於應付顧客的種種要求，認爲這樣就能留住顧客，那知滿足了顧客一個要求他又會有新的要求出現；有的企業選擇控制，他們才懂得與消費者打交道，他們總是能創造出一個個消費趨勢讓顧客在後面追接送捧。要控制別人先控制住自己，控制自己、顧客及在場的人，也就是控制自己的前途。
就算你不能控制他人，但總可以把握自己；你不能預知明天，但你可以事事盡力；你不能延伸生命的長度，但你可以決定生命的寬度；你不能選擇容貌，但你可以展現笑容。
第八點：清楚自己做什麼，爲什麼做
我們爲什麼從事自己現在的工作？問一百個人會有一百個不同的答案。但真正知道自己努力的方向和前景的並不多。一個正確的人生目標、一個到位的職業規劃會讓人明白產品只是工具，去學習這門生意纔是更重要的。清楚了自己的最終方向，我們纔會知道哪些事是應該做的，哪些事是不必要做的，什麼事是對的，什麼事是錯的。
銷售員成功的重要要素
會找客戶很重要
作爲銷售員，如果你連基本的查找客戶資料都不會，那麼你怎麼才能夠擁有更多地去談判的機會呢？作爲銷售員，首先必須要學會挖掘更多有效客戶。
瞭解產品
只有熟悉了所要推廣的產品，你才能夠準確的向客戶描述產品的價值和優勢，纔有更多的說服客戶的底氣。
融入團隊
單靠自己的單打獨鬥是不可能戰勝一個團隊的，只有融入一個強大的團隊，才能夠幫助你快速的成長。
獲得認可
對於銷售人來說，沒有什麼比受到客戶認可來的重要，只有被客戶認可了，才能夠有成交的希望。
誠信合作
客戶從來都不是傻子，願意和你成交，也是看中了你這個人的魅力，如果你從中動手腳，客戶也照樣會發現並遠離你。
勤奮
做銷售本身就是一件吃苦的事情，只有你多勤奮、多辛苦、多努力一點，才能夠被客戶看到，當然結果也正是你想要的。
