做銷售看什麼書提升自己，銷售歸根結底就是與人打交道，當自己是一名銷售代表或者區域經理的角色時，想要提高自己的銷售能力就會找些相關書籍，下面來看看做銷售看什麼書提升自己。
1.《影響力》
作者：羅伯特.西奧迪尼（美）美國著名社會心理學家
如果你是營銷或銷售工作從事者，《影響力》是你應該從頭到尾仔細閱讀的第一本書，至少要讀3遍以上。它會教你如何洞察人們的行爲和心理，讓你發現人性的弱點，並且知道如何利用人性的弱點來牟利。
2.《說話就是生產力》
作者：孫路弘著名營銷與銷售行爲專家
說話是一門藝術。面試失敗、推銷被拒、無法說服上司、同事反感、家庭關係惡化，都是不會說話惹的禍。本書就教你一套出口成章、擲地有聲的說話方法，以理性調控感性，以效用帶動效率，以智商引領情商，快速有效地提升溝通能力。
3.《世界上最偉大的推銷員》
作者是奧格·曼狄諾，譯者是安遼。
這是一本在全世界範圍內影響巨大的書，適合任何階層的人閱讀。它振奮人心，激勵鬥志，改變了許多人的命運……本書是一經問世，英文版銷量當年突破100萬，迅即被譯成18種文字，每年銷量有增無減。這本書記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個名叫海菲的牧童，從他的主人那裏幸運地得到十道神祕的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執着創業，最終成爲了一名偉大的推銷員。建立起了一座浩大的商業王國。
影響力書籍介紹
《影響力》是2006年5月中國人民大學出版社出版發行的圖書，作者是[美]羅伯特·西奧迪尼。
該書從實踐技巧的角度，深度剖析影響力的邏輯、交換、說明、樹立榜樣、迴避、威脅等各要素，全方位地提高你影響他人的能力，從而獲得更大的成功。
在這本書中，著名的心理學家羅伯特.西奧迪尼博士爲我們解釋了爲什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行爲背後的6大心理祕笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。
在這本書中，羅伯特.西奧迪尼博士爲我們一一拆解他們的招術，學會保護自己以及讓這6大祕笈爲我們所用。
讀過此書之後，定能使你做到以下兩件事：一是當你真正的意圖是要說“不”時，你不會再說“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力。
一、銷售管理體系和銷售流程-《銷售管理》（豆瓣8.6）
我會建議先去讀一本《銷售管理》，這本書是百科書式樣的教材。讀完這本書，我們可以纔可以回答說“什麼是銷售管理？“
銷售管理絕不僅僅是把產品賣給客戶，而是始於企業與營銷戰略，精準預估銷售機會，組建銷售團隊，搭建渠道體系，分配渠道利潤，維護客戶關係，以及設計銷售激勵方案，並最終獲得銷售利潤（不僅是銷售額）的商業行爲。
關於銷售管理的書籍，科恩的這本是比較經典的版本，這本書不僅全方位了展現了銷售管理的圖譜，同時也附加了很多拿來就能用的銷售管理表格，同時每一個知識點也都配上了相應的案例來介紹。
這本書所介紹的銷售管理體系在500強中是比較通用的，相信閱讀了這本書之後，你到任何外企的銷售公司工作，都能如魚得水。
二、從怎麼做到爲什麼做？ 《營銷管理》(豆瓣9.4）
我和很多公司的銷售團隊打過交道，發現各級銷售人員都普遍缺乏的能力是制定營銷策略。很多人可能對於如何搞定客戶、如何取得訂單有較爲深入的見解，但是若是讓他談一談未來2-3年的區域銷售策略的時候，很多銷售人員就開始沒有思路了。
從策略的角度來看，銷售人員所需要的策略能力圈應該要大於市場營銷團隊的能力圈。銷售人員在指定全國或者區域銷售策略的時候，需要涵蓋市場機會的評估、識別戲份市場、產品組合策略、品牌策略、渠道定價策略；同樣更要制定穩健的競爭策略來應對無處不在的競爭。
想要提升營銷策略思維，如果只能讀一本書，那就是《營銷管理》。這本書地英文版已經到了第16版本，之前關於只是儲備的一篇文章裏我提到過，一本書如果到了3.0版本以上的話就已經證明它的經典地位了，而這本書地版本數字和豆瓣評分足以證明它的地位。
三、贏在渠道- 《渠道管理的第一本書》(豆瓣7.4)
贏渠道者贏銷售，這是在中國從事銷售工作的人員的共識。中國人口衆多、區域廣泛，任何產品想要滲透城市再滲透到農村，必須藉助渠道的力量，並且學會如何駕馭渠道。
要想學習渠道管理，《渠道管理的第一本書》是必讀。這本書也是MBA系列課程的GTM（走向市場）系列的必讀書目。
我最喜歡《渠道管理的第一本書》之處是這本書可以當成一本重要的工具書來使用。這本書裏面不僅有大量的工具、表格，還有名詞列表和模式圖等等可以用來學習。
頂尖銷售必讀的 10 本書
1. 認知覺醒
這本書是一本開啓自我改變的`原動力，徹底改變我對自己的認知，講述了穿透時間的個人成長方法論，一個人的認知越清晰，行動就越堅定，一定要看。
2. 銷售就是要會聊天
這本書適合銷售小白入門讀物，1 天就可以看完，淺顯易懂， 如果有一定的銷售經驗，建議可以讀下面介紹的書籍。
3. 金字塔原理
作者是芭芭拉明託，這本書主要介紹了思考，表達，和解決問題的邏輯，培養結構性思維，推薦一讀。
4. 掌控談話
作者是FBI 資深談判專家 Chris Voss，這本書主要介紹談話技巧和策略，讓你快速掌握談話主動權，做銷售必須知道何時掌握主動權和話語權。
5. 學會提問
這本書是批判性思維入門經典，教你如何批判性看待問題， 我在英國讀書最看重的就是批判性思維，建議一讀，轉變自己看待問題的角度，做銷售學會提開放式和封閉式問題也很重要。
6. 動機與人格
作者是馬斯洛，這本書介紹了馬斯洛的人本主義心理學，馬斯洛是人本心理學之父，分析了動機理論和需要層次論，屬於心理學範疇的書籍，有點枯燥，但是做銷售需要了解心理學知識，值得一讀。
7. 影響力
這本書主要講述的是如何通過擴大自己的影響力去進行推銷，以及講述了隱藏在衝動地順從他人行爲背後 6 大心理祕籍，是一本經典書籍。
8. 拖延心理學
這本書主要講述的是拖延背後的原因，對拖延進行了一次仔細詳細的探索，提供了一系列方案來客服拖延問題。
9. 烏合之衆
這本書是一本心理書籍，有點難啃，主要講述了集體行爲的作用，以及對社會心理學的思考。
10. 情商
作者是丹尼爾-戈爾曼，這本書系統的介紹了情商以及情緒的作用機制。做銷售情商很重要，學會如何正確處理人際關係和技巧。#銷售技巧與話術 #銷售祕訣 #銷售小白的必備書籍
