銷售人員如何提升自己的專業知識，銷售員怎麼對自己所掌握的知識，技能進行管理，更新，讓自己更有競爭力這是一個值得思考的問題。以下分享銷售人員如何提升自己的專業知識？
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1、分析銷售數據
銷售人員應該學會並堅持定期繪製業績曲線圖，經常對業績曲線圖進行分析，總結得失，並形成書面的總結報告。
2、總結銷售過程
任何一次銷售過程都應該進行總結，成功簽單的客戶，成功簽單的原因是什麼？未簽單的客戶，未簽單的原因是什麼？僅僅描述銷售過程的總結是遠遠不夠的。
銷售人員應該在每一次談單中仔細研究客戶消費心理的變化，積累經驗，在未來的工作中學會積極引導與影響客戶的消費心理，並通過細節來完成銷售。此外，我們要學會去了解、研究、分析市場，還要了解自己的優勢以及在銷售過程中存在的問題。
3、積累銷售經驗
在銷售過程中，通過數據分析、定期總結，會有很多經驗沉澱下來，我們要時常思考以下問題：
A、銷售業績曲線中的各項數據與銷售額的關係是什麼？這些數據都跟什麼有關聯？
B、自己能分析出下個月的銷售業績是多少嗎？誤差並且保證不超過10%；
C、不同區域市場的客戶特徵是什麼？他們對產品需求的側重點各是什麼？
D、在銷售技巧方面，自己可以靈活運用的有哪些呢？有哪些是自己總結並有自己特色的呢？
E、可以左右銷售業績的關鍵因素是哪些？是否有能力將不利的因素轉化爲有利的因素，化被動爲主動呢？
4、形成銷售風格
經驗可以借鑑，技巧可以學習，能力可以提升，但銷售風格一定要找到符合自己特點的。銷售風格在一定階段內可以保持穩定，並根據環境的改變以及自己的提升適當進行調整。
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銷售人員如何提升自己
1，多讀書。書中的內容可以帶給我們很多的知識，包括溝通方面的知識和技巧，方案和故事，我們通過讀書可以提升我們的溝通能力和其他能力。
2，多實踐。實踐出真知。不管是銷售人員還是其他的人員，要想提升自己的溝通能力，都需要多多實踐，在實踐中不斷訓練自己的溝通技巧和方法。
3，保持良好心態。好的心態會影響自己的習慣，好的習慣會影響自己的結果。職場銷售人員會遇到很多的問題和困難，也需要有好的心態，理性去溝通，自然能力會慢慢提升。
4，和優秀的人成爲朋友。不管是銷售人員還是其他的職場人，要提升溝通能力，可以和優秀的人成爲朋友，向他們請教和學習，近朱者赤近墨者黑，和優秀的人交往，也會提升自己的很多能力，包括溝通。
5，學會分析和思考。分析自己的優勢和劣勢，分析自己的特長和不足，這樣會讓自己在溝通方面有一個清晰的認識，知道自己應該朝着什麼方向努力。
6，學以致用。通過讀書學習等來獲得的知識和案例，要通過實踐來得到訓練和驗證。銷售人員需要學以致用，需要不斷訓練，把知識點和技巧使用出來。
7，多觀察，多分析之外，還可以參加專業系統的溝通能力提升的培訓班，在培訓班得到更多的知識和技巧，得到更多的能力和進步。
一個優秀的銷售人員應具備以下素質：
一、有着良好的溝通技巧人的性格決定一個人的工作方式。你可以很熱情也可以很婉約，但是你必須會與人溝通。我所說的溝通是指和任何人在任何地點都能夠找到合適的話題。沉默是在銷售人員的素質中是絕對的錯誤，這個詞在銷售中，應該是沉默拾金啦。因爲銷售中沉默肯定是不會有任何收穫的。
二、有着強烈的工作慾望沒有強烈進取心的人對什麼事情都不會太投入。你可以想見一個沒有責任心的銷售人員可以圓滿的完成季度任務嗎？在來說我們不說銷售，就是簡單的外邊的公司員工每天都會完成各自的工作任務，每天都有各自的目標。可想而知我們銷售員如果沒有自己的目標的話，肯定也不會是一個合格的銷售人員。
三、對生活有熱情對新生事物接受能力強沒有熱情的人對什麼都無所謂，而對新生事物接受能力強則代表着敏感和分析能力強。每天都會接觸各種各樣的新鮮的事物，如果接受能力不強的情況下，肯定也就無法完成自己的工作。我們要讓自己的大腦充分的吸收，所接觸到的新鮮的人和事物。這樣我們纔能有更多的話題以及知識去和客戶溝通，從而纔不至於冷場。
四、從容冷靜的頭腦面對形形色色的客戶，我們首先要穩住自己的陣腳，然後從容應對。太過情緒化和感情脆弱的人最好當作家。你的情緒必須自己掌握，設想一下，如果你剛剛遭到了領導的批評，你帶着你此刻不滿的心態去約見你的客戶，結果會怎麼樣？好的.心情帶來好的運氣。所以，作爲一名合格的銷售人員，你的情緒必須自己能夠控制住。
五、微笑和自信當你微笑着的時候，你比任何人都強大。那是一個人的自信的表現。你對自己的產品的自信可以潛移默化的影響客戶的心理。任誰也不會不喜歡一個喜笑顏開的銷售員，你的微笑給客戶傳遞的感覺肯定和板着臉的感覺不一樣。而且你的笑容裏還會藏着你的自信。所以多多微笑吧，俗話說笑一笑十年少，所以多多微笑吧。微笑會讓你更自信。
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首先說學歷，在經濟允許的情況下我們可以先報考一個學歷，這對你今後可能會有一定的助力。之前有個朋友就是實力沒的說，出現了一個機會但是對學歷卡的比較嚴格，沒辦法最後很遺憾。所以說學歷是一塊敲門磚，競爭力的一部分。
我們拿銷售人員來說，無論是渠道銷售還是門店銷售，我們要樹立自己的崗位天花板，在某個階段達到某個點都要合計好，比如一年開發300個客戶，積累500個資源，有30個鐵桿客戶等；第三年升主管，第五年升經理等；
或者自己思考下是準備做段時間自己下海經商還是準備做職業銷售人一步步走向銷售總監之路亦或者準備轉行做銷售培訓等等都要有一個清晰的規劃，當你有了清晰規劃之後纔可以談對自己所掌握的知識，技能進行管理。因爲你如果不知道自己的未來在哪裏怎麼能有效的管理這些知識技能呢？有句玩笑話這樣說：沒有方向的船向哪裏航行都是逆風的。
然後說下客戶的積累與行業的積累，對自己所在行業進行一個剖析，看一下大家都是怎麼賺錢的從這個行業裏面。然後把自己的這個行業裏面的核心技能抓住。嗯 這句話要畫個重點。假如你是門店銷售，除了自然流量就是特渠流量了，一定要把這個特渠流量牢牢抓住。
如果你是項目銷售，這個問題更重要，有時候搞定一個大的企業自己這輩子都吃穿不愁啦，因爲維護好一個大企業他們每年的耗材採購都是大幾百萬的。如果你是一個快消品業務員，可以維護好自己的幾百家終端們，後期自己乾點啥都沒問題的。
