3.1網站商業目標
每件事情均有發生的原點，互聯網應用也是一樣，客戶期望通過運用互聯網達到什麼目標？是期望提高銷售額，還是期望拓展國內外市場，還是提升客戶服務水平，還是推廣新產品，將互聯網作爲其戰略的一部分？只有把握住客戶的商業目標，策劃方案纔有撰寫的依據，纔能有發揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需求，因此，網站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸，瞭解其商業目標。
3.2網站資源現狀
有多少資源便能辦多少事，資源現狀對於網站定位，網站建設規模，網站投資與回報計劃，網站運營均有重要影響，資源決定了互聯網應用的空間大小，在進行企業互聯網應用諮詢工作時，我們需要收集以下資源：
3.2.1客戶公司基本資料
這一步非常關鍵，客戶從事的行業直接決定着其有應用互聯網的方向！例如：制奶業與it業對比，從事it界主要從事信息交易，使用電腦及互聯網是員工的基本技能，行業的發展也依存於電腦和互聯網，企業可以通過互聯網直接銷售虛擬軟件產品、電子產品、電腦產品、諮詢產品、甚至是服務，等等多元化的信息交易；而制奶業的行業結構及人員結構相比之下則不同，制奶業的生態圈中，一般是代理商、製造商、分銷售、直銷店、供貨商，相應的公司，有很多不需要具備電腦及互聯網知識便可以運轉，該行業運用互聯網主要是進行生態圈內的銷售管理、拓展國內外市嘗招標採購等互聯網應用。因此，瞭解客戶資料非常關鍵。
3.2.2客戶對互聯網瞭解程度
通過直接與客戶洽談，我們可以直接地瞭解客戶對互聯網的熟練程度，我們需要思考3點內容：
a)、是用專業化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案；
b)、客戶對互聯網的瞭解程度，讓我方思考，客戶是否會進行深入的互聯網應用；
c)、同行競爭對手實力情況。
3.2.3洞察客戶投入網站資金情況
客戶投入網站資金情況對網站策劃方案的規模，最終給客戶的報價方案等有重要影響。
一、餐館名稱：
XXXXX。命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色（這裏的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“XXXX酒家”或“XXXX荘”
二、餐館風味：
以湘東地區的農家風味爲主
三、餐館預計面積：
280 ~ 350 M2
四、目標城市：
廣州
五、選址要求：
1.在周邊1裏內起碼要有一箇中型居民小區，周圍最好一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區；
2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；
3.租金不能超過60元/M2，40元/M2爲最佳，最好是1樓有一個10M2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓；
4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。
選址總體評價，由於新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能爲現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，並且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月後能做到盈利1萬元/月。
六、餐館佈局要求：
大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張，16M2包廂（4*4M規格）4 ~ 5個。（但具體要看店鋪的佈局）
七、餐館開張預算：
1.租金：兩按一租，以300 M2計算，每M2預計50元，此應一次支付4.5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬
2.裝修設計費用：800元
3.裝修費用：
A.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不誇張費用爲X元；
B.內部大廳裝修風格以突出農家風味爲主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用爲X元；
C.廚房面積爲40 M2，裝修強調排污、通風，費用爲X元；
D.廁所兩個，男廁爲1.5M2，女廁爲1M2，要求通風，其他無特別需求，裝修X元。 自己買材料，總共預計8萬元
4.辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元
5.購買用具費用：
A.3臺5P的空調，包廂4臺小1P空調，共元（也可能使用中中央空調）；
B.十把吊扇或壁扇，共3000元，
C.兩個冰箱，兩個冰櫃，一個消毒櫃，其計1萬元；
D.廚房用具，共4.5萬元；
E. 桌凳，共5000元；
F.其他（請見清單），共計20xx元，
G.自動洗衣機1臺，1000元
6.其他不可預計費用，20xx元
八、餐館裝修風格說明：
1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不誇張，簡練，能體現其消費水平
2.大廳說明：
A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；
B.牆面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中爲了裝修目的自立柱子均以深色爲主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴爲黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這裏只我的想法，實際以最終的設計爲準）
3.包廂裝修與大廳一樣
4.其他無特別要求
九、人員配備：
1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員
2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，
3.大廳：5個人，每四張臺1個
4.其他：其他臨時人員1人（主要用於服務休息時的輪換），店主1人。
十、運營費用明細：
1.物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300 M2共計600元/月
2.排污費用：600元/月
3.水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油20xx元/月（暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好）
4.人員費用： A.工資：主廚爲1800元/月，副廚爲1400元/月，其他均爲1000元/月，共計1800*1 + 1400*2 + 14*1000 ＝ ；B.住宿火食費用：住宿爲20xx元/月，火食費用以200元/人/月，共計18*200 ＝ 3600元/月
5. 折舊費用：
6. 原材料：A.原料， 共元/周
7. 其他不可預知費用：1000元/月
十一、菜品說明：
1.堅持兩個特色：A.綠色健康食品；B.湘東地區的地道農家風味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。
2.堅持推重出新：A.不斷推出新菜品，每月2個新菜品；B.跟季節變更，及更換菜品
3.消費水平定位：跟門面地址周邊環境相關，但初步定爲平均 35~60元/人。
總體來講，以農家特色和綠色健康爲賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，並取得比較高的利潤
十二、直接成本估計：
直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。
1.特色菜（挙頭產品）成本控制在50%
2.中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內
3.中檔常見成本控制在60%以內
4.低檔常見菜控制在30%以內，此類主要以蔬菜爲主。
以不改變菜品的質量爲前提來降低直接成品
十三、最終費用覈算：
1.開業費用（單位爲元）：
費用類別 金額
租金
設計 800
裝修
辦證費用
大電器採購
廚房用具
桌凳具 5000
購買用具費用其他 20xx
其他 20xx
合計
2.每月底覈算發生費用費用（單位爲元）：
人員費用
物業費用 600
排污費用 600
水電燃油 6000
原料
其他 20xx
房租
合計
3.需要準備資金：
開業費用 + 兩個月的發生費用
4.生存營業額：
生存營業爲元/月，相當於平均一天20xx元
5.最低保本營業額：
保存要加上店長費用(我的費用)，折舊費用（5年計算），固定投資額與每月發生費用的銀行利率（以3%計算）： + + 4830 + * 0.03 = 元/月
十四、其他問題點：
計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業相關的各種證件，第二個月準備裝修，第三個月準備好與開張相關的事宜。
一、網站建立策劃簡介
“旅行業企業上彀平臺”的目的是網站營業型、網站功用型的綜合體。網站營業型的侷限是爲旅行業企業用戶疾速上彀、適用的根本網上效勞;網站功用型的侷限是爲企業在網上供應有包羅辦公功用的網上使用效勞。
“旅行業企業上彀平臺”成都網頁設計是針對旅行業用戶及行業運營商建立ASP運營需求的網站商務平臺。平臺中集成了簡直悉數的網站治理功用，包羅署理商治理、用戶治理、資本界說、效勞定製、費率設定、運營戰略治理等治理功用。將署理在線效勞、使用效勞整合、成都網站建設運營營業治理等功用集成於一致的平臺系統中，使運營商能輕鬆地爲旅行業企業客戶在互聯網上展開企業宣傳、信息溝通供應了流水式、工場化、低本錢、高效率的處理之道。
二、網站建立策劃內容
處理方案集成了簡直悉數的ASP網站運營功用，成都網絡公司將運營商綜合在線營業治理系統、運營系統治理、署理貿易務支撐系統、購物式在線效勞門戶、各類使用等功用集成於一致的平臺系統。
1、運營商綜合在線成都網站製作營業治理系統
網站運營商可以經過綜合營業治理系統，拉薩網站建設對運營商在線效勞站的資本裝備、效勞定製、資費治理、貿易戰略、用戶與署理商治理、訂單處置、系統開通等功用進行全方位的一致調劑與治理。使運營商可以在複雜的營業處置進程中對首要進程和營業對象進行明晰、流利的節制和治理。
2、署理貿易務支撐系統
融入了營業供給鏈的概念，可對多級其餘署理商進行治理，可對多級其餘用戶成員進行治理，表現了WITS以運營商爲效勞中間的設計理念。
署理商可藉助運營商供應的營業治理系統，展開ASP效勞的署理營業。署理商經過署理商後臺營業治理系統，對運營商在線效勞站供應的資本、效勞、費率進行閱讀與查詢;對自已開展的用戶、用戶所下的訂單及本身的費用狀況進行治理。
3、購物式在線效勞門戶
支撐兩種購物形式:用戶經過署理商網站的效勞訂購;用戶直接上運營商網站的效勞訂購。用戶經過署理商網站的效勞訂購是一種BtoB型購物形式;用戶直接上運營商網站的效勞訂購是一種BtoC型購物形式。購物式在線效勞門戶即運營商網站門戶。包羅:註冊與登錄、在線效勞裝備、在線效勞購置等模塊。
4、運營系統治理
完成包羅平臺系統數據庫、空間、域名、站點的治理和監控;完成平臺系統架構的散佈擺設;完成硬件及平臺功能數據的準時採集和監控;完成硬件及平臺功能採集數據定製化剖析、器量和預警。爲Asp運營商供應一個首要完成空間、域名、站點的半主動化治理、系統功能數據的準時主動採集、定製化功能器量、預警等功用的系統級治理平臺。
5、自助網站系統
包羅客戶自助網站創立系統、客戶網站等局部。旅行機構經過網站創立系統，即可及時地請求域名、進行即建、即覽、即得式的網站擺設、架構調整、模板修正、欄目治理、內容發佈、文件治理、形態監測，並可選配在線交流、論壇等可定禮服務。即使粗通覈算機的用戶或多級機構也能敏捷在線完成網站的自助請求、樹立和維護。
6、在線網店系統
旅行企業抵消費者(B2C之間的在線生意形式，B2C電子商務具有進步前輩齊備的網上購物功用和強壯的後臺治理功用，商家可以應用網店敏捷地建起具有特性店面、互動發賣、商品治理、發賣計算、訂單跟蹤、會員治理、廠商治理、戰略治理、網上付出等功用的在線營業平臺。可以知足多種旅行產物的推行和發賣。
7、企業郵件系統
是旅行企業自力運用的電子郵局系統。當需求對本身一切郵件信箱進行一致收發、集中備份等治理時，可思索樹立一個電子郵局。可恣意切割空間，把多個信箱分派給員工。運用"集團信箱"客戶不需額定購置硬件或軟件，不需裝備高級系統治理人員。一切的使用效勞都由集羣治理部分爲客戶供應支撐效勞。
8、遊覽社信息發佈系統
首要完成遊覽社會員的產物信息發佈，以供應給其他同業會員、酒店會員和大衆查詢信息，進步效勞質量和效率。遊覽社的信息首要包羅旅行線路發佈、地接旅行線路報價、地接單項效勞報價的信息。爲了給搭客供應愈加經濟便當的地接信息，特別將地接信息獨自分隔，供應地接單項效勞的信息。
9、酒店信息發佈系統
酒店信息系統是面向面向旅客和遊覽團引見本酒店的各項效勞信息及效勞報價及效勞特徵的模塊，首要分三個方面，酒店信息發佈，酒店信息維護，酒店信息檢索。
10、音訊發佈系統
產物/供求信息發佈的一種主要渠道，將信息直接推送會員信箱中。在每週發佈的各類產物/供求信息中，精選局部經由包裝加工製造成B週報性質的電子刊物，經過Maillist路子發放給會員。
旅行行業酒店預訂系統處理方案是旅行企業對全國、跨國的用戶、署理商、分銷點、營業員進行全方位的營業促進、支撐，可以敏捷地完成的對會員、會員卡、酒店房源、票務、價錢、扣頭、收費、發賣政策進行靈敏、一致的治理。
功用包羅:爲企業供應客戶或會員信息治理、買賣信息治理、會員卡刊行治理、消費積分擔理、投訴與反應、往來結算、業績獎懲、CallCenter(CTI集成、傳真集成、短信息集成等，知足企業發賣主動化、客戶資本治理、發掘發賣時機的.需求。
系統的中心效果:沒有一個完美的信息系統的支撐，預定營業簡直不成能超越5000，不成能支撐對會員的疾速效勞、精確有用的治理，不成能實時精確的跟酒店結算，呈現較高的營業跑單狀況(NoShow。所以預定系統是個中心，相似於銀行營業治理系統。盡有德律風、傳真、人力效勞是遠遠不敷的。
一、 電子商務網站模式
考慮到是剛建立的網站，與大廠家的聯繫不夠，很難吸引知名廠家的直營店進入，所以B2B、B2C模式很難開展。故選擇C2C網站模式。
二、 營銷策略
C2C電子商務網站是位買賣雙方交易提供的互聯網平臺，賣家可以在網站上發佈想出售商品的信息，買家可以從中選擇併購買自己需要的物品。在我國，越來越多的人選擇網絡購物這一新型購物模式。從互聯網上查到的信息顯示，在我國C2C網站總體交易額站網絡購物交易額的比例從20xx年29.3%增長到20xx年的98.6%。
以eBay公司爲例，其一直以來實行的就是開店收費政策。即使在面對競爭對手免費政策衝擊時，依然沒有在壓力下降低門檻。開店收費政策給公司帶來了兩點好處：
1、美國人認爲，網站向賣家收費，除了盈利目的外，更多的是對買家負責的態度。應爲向賣家收費，公司就會在初期篩選掉大量質量低下，甚至抱着玩玩看的心態開店的賣家。同時消費者認爲，向賣家收費，公司就會提供更好地售後服務，更加嚴格的對其網站上的商品進行監督和管理。在這裏，收費成了公司給消費者做出的一個無形的承諾，一個心理暗示，使消費者自己就認爲在這個網站上購買的商品質量是有保障的，久而久之就吸引了大量的消費者前來購買。
2、eBay向賣家收取註冊費，不僅增加了收入而且降低了成本。因爲這樣是賣家在選擇商品時變得更加謹慎。如果
網站不向賣家收費，而賣家將質量不好的商品投放到網站上，他們毫無顧忌，從而影響該C2C網站商品的整體質量。買家在搜索商品時不僅會浪費更多的時間，也會使買家對其網站的總體評價下降。鑑於這個原因，許多美國人選擇eBay。
在我國，向淘寶這樣的C2C網站網購者在30歲以下的佔很大比例，特別是學生用戶是主力軍，這從物流配送員在學校的工作量就可以看出。學生在網購中並不會把時間作爲其主要考慮對象，他們更多的是享受購物帶來的樂趣。由於收入有限，年齡偏小，學生在網購時對高端商品很少問津。但習慣的養成需要一定的時間，從網站剛建立之初就對賣家採取註冊收費的政策，可以提高網站在消費者心目中的地位。其實像淘寶一類的C2C網站，雖然不收取註冊費，但是向賣家提高許多增值服務，如果不選擇這些增值服務，賣家也很難在激烈的競爭中生產、發展。
綜上所述我認爲如果構建C2C模式的電子商務網站，那麼她的贏了項目應包括：
1、賣家註冊時的註冊費
收取註冊費後，應該向賣家提供與之相應的服務，對賣家的數據庫及時維護，特別是在網絡技術方面向賣家提高全面、系統、人性化的技術支持。
2、廣告費
網站在自己的網頁上留出一部分空間提供給廣告主，以此來獲得廣告收入。廣告收入的多少與網站所擁有的網民數和每天的點擊率正相關。特別是在電子商務網站上，可以根據用戶瀏覽商品的不同，定向投放廣告，以此細分客戶，精確投放。
3、贊助費
好比電視節目中的贊助商，企業和廣告主可以在網頁中的內容、論壇或網站活動中宣傳自己公司的產品，同時向網站支付贊助費。在特殊的情況下，網站可以將自己的網頁鏈接到贊助商的網頁上。
4、買賣手續費。
C2C網站以中介的方式經驗網站，俗話說“一手託兩家”，如拍賣類網站、旅行預約類網站就以向買賣雙方收取手續費的方式爲網站經營的主要收入。
5、租賃費
在網站用戶數量達到相當規模後，可以租借“經驗場地”開設網上網店的“店面”，同時租賃制向網站繳納“場地”租賃費。
6、會員費
這裏的會員費，一方面可以向消費者收取，另一方面可以向賣家收取。當然成爲會員後，網站一定要提供與會員費
相匹配的服務，同時要保證不成爲會員用戶的正常購物也不會受到影響。
7、網頁製作費和信息登載費
由於網站具有專門的網頁製作的技術人才，而一些企業在此方面水平不高。網站可以增加需要靠網站宣傳企業形象的網頁製作服務，並從中收取網頁製作費用或宣傳費用。商品信息登載在網站首頁上肯定會提高銷量，這就要收取信息登載費。
三、成本控制
電子商務網站要想實現盈利，在想方設法“開源”的同時，也要注重“節流”。我認爲網站的成本主要有以下幾方面：
1、硬件成本
硬件是電子商務的基礎，包括服務器、PC以及相關設備等，爲購買這些設備進行必要的維護與保養所形成的開支，這些構成了電子商務網站的硬件成本。
2、軟件成本
軟件成本是進行電子商務網站的必備技術支出，它由最初的軟件開發費用（或購買成本）以及在使用過程中對軟件的改進和維護成本。
3、電子費用
電子費用是指公司使用信用卡與電子支票的費用。公司進行電子商務活動，必然要使用信用卡和電子支票進行款項。
1、網站作用：讓別人瞭解我認識我
2、網站規模：因爲是個人網站一般由一二十個網頁組成，所以規模不大 3、網站目標客戶：同學，朋友，和廣大青年朋友。
4、網站特色：我的這類網站受衆一般爲青年人，所以在色彩上和設計風格上追求青年人的口味，畫面絢爛，在內容上的特色表現爲：
(1)內容標準化與個性化(2)充分體現互動性(3)內容實用性(4)多媒體技術專業性(5)網站平臺延展性
5.網站的宣傳標語：展示自我，分享快樂。
一、網站的風格及配色方案
1、網站名稱：xxxx
2、網站域名：xxxxxx
3、網站LOGO
4、網站標準色：整個網站以橙黃色爲主基色，配以黑白色,我認爲配這種色代表年輕人的激情。
5、網站標準字體：在字體上我主張採用默認字體，因爲這種字體無論在那種瀏覽器上都能正常顯示。所以我採用系統默認字體。
二、網站的欄目設計(畫出欄目結構圖)
三、網站設計和製作中所採用的技術
1、Flash特效功能 2、圖片展示功能 3、文章查詢功能 4、相冊功能 5、在線視聽功能 6、QQ羣功能
7、文件下載功能 8、在線留言功能 9、友情鏈接功能 10、時鐘功能 11、電子郵件功能 12、點至通訊錄
13、圈子(QQ空間) 14、網摘功能 15、新聞功能
四、首頁的設計
簡述爲了使我的的首頁美觀生動，吸引人在我的首頁我還添加了形象開頭動畫頁面在頁面上我首先映入你眼簾的是美麗的西京圖片在它的上面我添加可透明的FLASH動畫，這樣會使網頁具有動態美的感覺，加上合理淺淡桔黃色，動聽的背景音樂，無論是從視覺，聽覺還是感覺上都是一個不錯的網站。在網站的右上角我還插了滾動字幕，這樣可以讓瀏覽着第一時間瞭解我本站的最新動態。在網頁的右下角是我的網站的名稱，通過點擊它就可以進入我的主頁。
五、欄目頁及內容頁的設計構思
我的個人網站大體上包括一下內容：我的圈子，我的相冊，我的音樂，最新動態，項目互動，資源下載，六大模塊這六大模塊簡介如下
我的圈子簡介：
(1)介紹我的班級和我班級裏邊的同學，把我班裏邊的同學加到我的網頁中並對每個人做詳細的介紹，形成一個同學錄一樣的頁面，在這裏邊每個人可以都可以儘量書寫個人的興趣愛好。
(2)個人簡歷。首先是個人詳細的自我介紹，然後加上個人的求職信個人簡歷，以便企業更深的瞭解我(3)因爲只要有QQ號的幾乎都有自己的空間所以我可以加個超連接，連接到QQ空間我的相冊。
我的相冊簡介： (1)設計個人的相冊 (2)朋友的相冊
(3)貼圖，如果發現好的圖片我收集起來可以和廣大朋友共同分享。
我的音樂簡介： 這個模塊主要包括：
(1)國內最新流行的音樂 (2)日韓最新流行的音樂 (3)歐美最新流行的音樂
最新動態簡介： (1)本站公告 (2)站內新聞 (3)最新遊戲 (4)新款服飾
項目互動簡介：(1)請你留言，通過這個模塊可以在線時時交流 (2)站內論壇
資源下載簡介：(1)原創作品;在這裏可以寫個人的個人日誌，心得體會
(2)資源共享附欄目頁或內容頁模板圖我的相冊、我的音樂、你我互動、 最新動態、 資源下載
六、網站完成後的自查：網站在本地和上傳到服務器中有無圖片和動畫無法顯示或鏈接失效等情況通過反覆的測試，在本地和上傳到服務器中都沒有發現圖片和動畫無法顯示的或鏈接失效等情況。
七、網站完成後，你打算如何做進一步的推廣，請寫出網站推廣的方案。(根據電子商務的知識寫出較爲詳細推廣方案)電子郵件推廣電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。 分爲：廣告郵件、電子雜誌兩種。
一、目標訪問羣
一個網站首先要確定自己所面臨的目標訪問羣，當然面對大學校園的網站主要的目標訪問羣就是大學生。據我分析，大學生主要對娛樂、學習、交流、創業等類型網站有着濃厚的興趣。其中娛樂類主要是網絡遊戲、音樂、圖片等，學習類主要是學習用品、英語學習等，交流類主要是論壇、Blog等，創業類是網站創業、小本創業等。那我們就可以根據大學生的興趣，找到自己網站的定位，迎合大學生的需求。
二、什麼網站最有前景？
1、二手物品交易平臺。理由：
（1）大學生是時間性很強的羣體，比如書，尤其是很多考試類的參考書，可能看完就不在需要，扔了可惜，不如換成現金，還可以購買自己需要的學習用品。從很多大學論壇的二手物品交易板塊的火爆就可以看出此業務的前景，當然交易平臺有其自身的優勢，查詢方便、分類科學、定價靈活（可以採取易趣等網站的賣主定價和拍賣相結合），比起易趣、淘寶等網站針對性更強。
（2）交易最重要的就是誠信，校園類交易誠信很容易確認，你可以要求登記物品的賣主留下詳細、真實的聯繫方式，如果不真實，會馬上被其他相關同學發現，就可以馬上舉報。其次，大學生的素質都相對比較高，彼此間更容易信任，也更容易交易成功。
（3）建議主要把重點放在二手書上，其它二手物品，如電腦等，質量不容易判斷，而書就可以避免這些，它也是大學生最需要的。
2、校園原創、翻唱音樂網。理由：
（1）學習、音樂、運動是大學生生活最基本的幾個元素，缺少音樂的大學生活是無法想象的，從九天音樂的Alexa統計可以看出，翻唱欄目的訪問量在一半左右，可見此類型網站的流量是非常巨大的。
（2）現在大學生不僅喜歡聽音樂，而且喜歡嘗試音樂創作和演繹，而且現在電腦在大學校園不斷普及，很條件完成翻唱等錄製工作。
（3）現在翻唱網站很多，而且做得好的也比較多，如何做出校園網站的特色呢？建議可以以校園歌手大擂臺的形式，突出學校之間的交流，激發學生參與的熱情。還可以和部分歌手（樂隊）簽約，幫助他們在校園內辦自己的小型演唱會，即可宣傳歌手（樂隊）本身，更可以宣傳自己網站。總之要突出校園的特色，以區別其它音樂網站。
三、宣傳
由於大學生生活、學習的場所相對比較集中，這樣可以集中資源宣傳。比如可以貼海報、校園論壇貼帖子、同學幫助宣傳等。
但要注意，一定要在網站本身做得比較好了，然後再去宣傳，不然可能讓大家很失望，從而造成不好的口碑，以後糾正就比較困難了。
