職場談判的技巧

你知道職場談判的技巧有哪些嗎？在職場上，我們也許會遇到要跟領導上司或者是合作方談判的場合，那麼學習一些談判技巧能夠很好地幫助我們應對談判。下面和我一起來看看關於職場談判的技巧的內容吧，你就會有新收穫！

常見的談判策略

所謂策略，就是讓你能夠得到自己想要的東西，或者儘可能接近目標的最爲簡單的辦法，更多的是一些心理上的小把戲。

識別策略才能應用和應對策略，從而避免自己在談判中處於戰略上的劣勢地位。

高權威策略，在回絕對方要求時，可以把責任推到其他人身上。比如說：我本來很願意答應您的，但是我們的委員會不同意簽字，除非您向我們做出其他方面的補償。

在使用這種高權威策略時，記住一定不能出現公司中具體的某個人名，最好是一組決策者。

紅白臉策略，與前面一個策略類似，就是兩個人一個唱紅臉一個唱白臉，來使對方妥協，在審訊時經常用到這招。

三種選擇策略，也是比較常見的一種，給對方提供三種選擇，把最昂貴的放在第一項（先將對方的定價錨定在一個比較高的價位），然後提出一個相對便宜的方案，第三個雖然更加便宜，但服務不夠完整，缺少選擇空間。這樣，對方就很容易選擇我們設定好的第二項方案了。

還有一些策略看起來並不光明正大，不建議使用，但要防範對方使用。

比如互惠原理，給你施加一些小的恩惠，從而讓你在談判時覺得虧欠，而向對方做出讓步。

這時，要切記把個人感情和談判事項分離開來，對事不對人。談判的唯一指導思想，就是己方的目標和利益。

1、把人和事分開

談判包含兩個方面，一是談判事件本身，二是談判雙方對所談之事的解釋和情緒。在談判中，特別是激烈的爭執中，情緒本身往往比說話內容更加重要。

所以說，在談判的過程中，除了說問題，也要照顧你的談判對象，理解並尊重自己和對方的情緒，學會從對方角度思考問題。

2、着眼於利益而不是立場

談判各方都有自己的立場和預期利益。各方立場相斥，但利益卻是既有對立又有共同重合的部分。一味堅持自己的`立場往往會使談判陷入僵局，無法繼續推進。

因此，談判時不要糾結於立場，而是要學會用提問的方式，搞清雙方分歧的根源，確定對方的利益着眼點，進而尋找最佳的合作方案。

3、爲共同利益創造選擇方案

其實在談判開始之前，雙方都有自己想要達成的結果。但如果每個人都只想着自己的利益，又不作任何退步，談判亦難以成功。談判一方所制定的最優方案，不一定適合另一方。

因此，在談判開始之前，要做好充足的準備。收集雙方的想法，明確溝通各自的底線，準備好選擇方案。

4、堅持使用客觀標準

不論你多麼理解和善於調和雙方利益，也不論你多麼重視雙方目前關係，你總要面對一個殘酷的現實，那就是雙方的利益相互衝突。

而在談判中，尤其是多方談判時，越是擯棄個人意願，使用客觀標準，越能夠達成公平的協議。而客觀標準，既可以是談判前制定的標準，也可以是行業先例和社會慣例。

從政治協商、商務談判，到和老闆談加薪升職，甚至是日常買東西時討價還價，但凡需要與別人協商，本質上就都是在談判。掌握好談判技巧，無論是在生活中，還是在職場上，你都能夠更加遊刃有餘。