房地產拓客計劃，競爭是非常激烈的，所以房地產的運營是非常重要的，一定要有渠道或者是方案才能比拼，營銷過程拓展自己的客戶資料庫，下面小編整理了房地產拓客計劃。
房地產拓客計劃1
1、資源置換方式，可以和培訓公司、銀行、通訊等有大客戶資源的公司進行客戶資料置換。
2、通過互聯網來搜索客戶資料，拓展自己的客戶資料庫。
3、根據當地的企業資料和黃頁等渠道來拓客。
4、開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客。
5、開展房產體驗活動的方式來拖等。
有什麼好的獲客方式
1、自媒體：當前形勢下最熱門的線上自媒體，流量巨大。傳統實體日漸困難，成本加重，很多零售，廠家都開始做線上賣貨(賣衣服、賣零食、賣電子產品、賣課程等等)。所以也一定要抓住這個風口，做房產自媒體。比如嘗試玩下抖音、頭條，悟空問答等等，定位好自己的人設，嘗試一下軟營銷。當然自媒體是需要長期堅持的，並不是馬上就會有效果。
2、開通付費網絡經紀人：開通一些房產或者樓盤網站，然後做房產經紀人，而且這些網站都有經紀人付費端口。這些付費端口的效果還算可以，用心放好自己的房源(房源標題、描述、照片、視頻、vr)，就可以獲得實在的意向客戶。但是現在的端口費用確實有點高。
3、用心服務老客，爭取轉介紹：服務客戶是房產中介的宗旨，但是現在必須要做到全心全意。每個成交客戶身邊一定會有朋友，親戚，同事繼續購房的，如果我們專業、用心、誠信、獲得老客戶的信任，他們一定會把這些意向客戶轉介紹給我們。
4、擴大交際圈，做圈層營銷：每個人都自己的社交圈子。比如愛好打羽毛球有自己的羽毛球羣，業主有業主羣，寶媽羣，車友羣等等，這樣的圈有無數個。那我們找到自己適合的圈子，嘗試融入進去，增加在圈子的活躍度，相信很多人會馬上熟悉你，知道你的職業。只要你的人品不差，一定會有人找你諮詢房產信息。
房地產拓客計劃2
多渠道拓客常見的渠道
（一）大機構、大集團等大客戶資源；主要是項目附近的大型機關、企事業單位、社會團體等大客戶。
（二）社區、寫字樓、娛樂服務場所、超市、百貨商場等客戶資源；
（三）開發商自身的會員俱樂部客戶資源以及其他關係資源；
（四）代理商的客戶資源或者二三級市場聯動的地鋪網絡及其積累的客戶資源；
（五）合作物業公司的客戶資源；
（六）房展會、巡展會等外展活動積累的客戶資源；
（七）專業短信公司、直郵公司的客戶資源；
（八）銀行、證券、基金機構、移動公司的VIP客戶，高爾夫、車友會、遊艇會等俱樂部會員；各種協會如臺商協會、證券協會、物流協會會員。
（九）房地產公司員工和老客戶推薦的客戶資源。
建立關係的主要四種方式
（一）開發商或代理商相關客戶人員主動出擊尋找的客戶資源。
如上述第（一）（二）（六）種渠道客戶就需要相關人員走出售樓中心，出去尋找、積累目標客戶。
（二）用與開發商僱傭形成的甲乙方關係利用渠道。如代理商、三級中介、短信公司、直郵公司、物業公司等公司與開發商合作後，客戶資源理所當然的可以利用。
（三）與開發商、代理商或樓盤合作雙贏、互換客戶資源等關係形成的客戶資源。
如上述第（九）類客戶渠道，這些渠道都需要和它們洽談合作以獲得資源。如河南順馳中央特區項目在推廣時就成功的與鄭州“奧迪車友會”交換客戶資源，獲得他們4000多個優質客戶資源。
（四）開發商自身積累的會員或者發動全員營銷、老客戶營銷推薦的客戶資源。
房地產拓客計劃3
一、商圈派單
適用項目:中高端、中端及中端以下
工作週期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期。 拓客人員選擇:根據各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客範圍選擇:項目周邊和全市重點的繁華區域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準。 工作目的:廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。
工作安排:
1、制定一個完整的拓客計劃
2、確定拓客人員，並進行相關培訓(包括項目基本資料、核心賣點和優勢及拓客說辭與技巧)，培訓完畢後進行相關考覈
3、安排拓客週期和時間節點，選擇節假日及週末，以及平日裏商圈人流量較大的時段
4、對拓客商圈進行選取與劃分，並事先進行踩點和繪製拓客地圖
5、拓客人員執行拓客計劃，在商圈進行大範圍派單，並竭力留取客戶信息
6、統計每日派單量和留電量，並進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣 審覈標準:工作審覈標準依據派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發單頁的量應達到200-300張，有效留電量至少達到20-40組。根據項目體量、檔次和推廣力度不同，派發量和有效留點量兩項數據可以根據項目自身情況做適當調整。
二、動線堵截
適用項目:中高端、中端及中端以下
工作週期選擇:蓄客期和強銷期
拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂爲主
拓客範圍選擇:項目周邊各大主幹道及路口，目標客戶工作區域的'上下班公交站點和沿途必經之路，以及去往日常生活中主要消費場所的沿途(如超市、菜場、餐館等)
工作目的:向主力目標客羣進行項目信息傳遞，捕捉意向客戶
工作安排:
1、確定項目主力目標客羣，分析客羣相關信息點
2、並對目標客羣的工作、生活、休閒*等動線進行分析，確定動線攔截點，如路口、公交站點、客戶平時就餐聚集點等
3、確定動線堵截方式，主要採取戶外廣告的宣傳方式，包括擎天柱、樓體(頂)廣告牌、公交站牌、路燈燈箱、車身廣告等;
也可輔以項目周邊人羣聚集區域定點派單或設立流動推廣小站等具體形式
4、定期對工作成效進行彙總，分析各廣告宣傳及人員派單等的效果，繼而改進
審覈標準:無
招式特點:
1、宣傳覆蓋範圍廣，信息點對點傳播到達率高
2、對真正有購買意向的準客戶說服力很強
三、社區覆蓋
適用項目:中端及中端以下，主要針對大型普通住宅項目的首期和中小型項目的尾房 工作週期選擇:主要針對蓄客期，其次爲強銷期
拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂爲主，可配備一名拓客主管
拓客範圍選擇:項目所在區域板塊內的人員穩定聚集社區
工作目的:擴大項目影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣*客戶
工作安排:
1、將項目所在區域內人員穩定聚集社區進行劃分
2、安排相關拓客人員攜帶相關道具進行有計劃的掃樓和掃街
3、在社區居民聚集區進行項目海報和廣告的張貼，並設立固定諮詢點
4、在社區內部可安排一定的固定或流動拓客人員進行客戶挖掘
和維護
5、若條件允許，可開通社區看房專車，定期接待客戶看房
審覈標準:每組每天至少完成兩個社區的覆蓋工作，可根據社區規模進行適當增加
招式特點:
1、在一定區域內覆蓋範圍廣，覆蓋面不做過細分析，以基本全覆蓋爲主;
2、信息在相對的區域內做到全面接觸;
3、覆蓋目標客源數量較大，精確*差，以量換質，用時間培養客戶。
四、展會爆破
適用項目:高端、中高端、中端
工作時間選擇:蓄客期和強銷期。
工作人員選擇:精英銷售員。
工作地點選擇:大型展會現場。
工作目的:通過展會向目標人羣準確傳遞項目情況，並現場拉客。
工作安排:
1、事先與展會組織方聯繫，爭取有利展位(如果在房展會上，位置選擇避免與優於自身的項目相鄰;如果展會爲車展或者珠寶類展覽則選擇明顯位置，此類展會更加適合高端和中高端的項目參加)
2、制定出衆的形象設計，在展會上區別於其他同類型項目
3、安排精英銷售員在展會中發力，與參觀的客戶多溝通，現場完成客戶信息登記和拉客到訪的工作
審覈標準:無
招式特點:
目標客戶相對純粹和集中，客戶羣體具備較高的購買力，更容易進行潛在客戶和意向客戶的挖掘
