地產行業薪酬大揭祕，每個行業都有每個行業的薪資結構，隨着人們對房子的需求增多，地產行業是很多人的選擇，但是有很多人是很關注地產行業的薪資的，下面小編分享地產行業薪酬大揭祕，一起來了解一下吧。
地產行業薪酬大揭祕1
隨意性強 薪資缺少統一標準
房地產行業的薪酬體系以崗位的價值和對應崗位的市場薪酬爲依據，同時開始重視能力因素的影響。但目前由於房地產行業內缺乏準確有效的能力評估方法，能力因素在薪酬體系中的影響還不突出，所佔比重較低。大多數房地產企業現在仍然沒有完善的薪酬體系，薪資的確定較爲隨意，沒有統一的標準，“拍腦袋”現象普遍存在。例如慧博研究院在2006年房地產行業薪酬市場調研的過程中，通過企業與候選人簽訂的offer(聘用意向書)收集薪酬數據時發現，一家知名地產企業在挑選財務總監的時候，給自己的兩位候選人分別開出了年薪30萬元和年薪150萬元的懸殊身價，同樣的職位差距如此大的薪酬，在一定程度上體現了房地產行業企業薪酬確定較爲隨意的特點。
由於薪酬成本占房地產企業成本的比例很小，基本不超過55，房地產企業對薪酬預算的控制非常寬鬆，基本根據用人需求臨時確定，靈活性強，很少預先設定薪酬總額。同時房地產企業薪酬管理制度也相對簡化，不夠完善，尤其在薪酬制度的合法性上存在諸多漏洞。絕大部分房地產企業都採用背對背的薪酬保密原則，員工薪酬不允許公開，規定十分嚴格。
彈性高 變動收入所佔比重大
房地產行業的薪酬結構具有很高的彈性，變動收入在房地產薪酬結構中的比例大大超出其他行業，並明顯隨着職位層級的升高比例增加。在一些民營和外資的房地產企業中，高管層變動收入的比例甚至高達一半以上，表現出明顯的靈活性和對績效的關注度。變動收入以銷售提成、項目獎金和年終獎的形式最爲常見，但值得關注的是，除去銷售提成有明確的計算方式以外，由於房地產項目的複雜性和不可控因素影響較大，項目獎金和年終獎的穩定性較差，金額變化大，沒有明確的計算方式，造成對員工的激勵作用不顯著，項目中途員工離職率的.下降幅度較小。
除法定福利以外，房地產行業的企業福利種類較多，交通補貼(或配車)、通訊補貼、補充醫療保險較爲普遍，最具有房地產行業特色的是，在提供住房福利的房地產企業中，實施的方法非常多樣化，像補充住房公積金、提供住房、住房補貼、購房優惠、企業內部住房基金等等。但在2006年房地產行業的福利發放種類出現了收縮趨勢，尤其是把一些現金類的補貼納入員工的工資收入中，收縮的幅度比較大，高層管理者、中層管理者和普通員工分別達到485、415及295，說明房地產行業正在將員工的隱性收入逐步正式化。
有升有降 選準職位才能“薪情”看好
2006年房地產行業薪酬水平總體呈現出小幅上升的趨勢，但各個業務環節的相關職位薪酬水平的變化程度卻存在很大的不同，差異明顯。
綜合管理、土地獲取、規劃設計、成本管理等業務環節的核心職位薪酬水平仍然表現出較強的上升趨勢，公司總經理、規劃設計經理以及合約預算經理的年薪漲幅分別爲5.115、5.025以及9.375；造價工程師、園林景觀設計師、項目拓展經理等職位由於行業內成熟人才數量較少，薪酬攀升迅速，項目拓展經理的年薪漲幅更是高達43.895，增長幅度名列前茅。
市場營銷這個業務環節的核心職位風光不再，但招商負責人的薪酬水平上升較快，超越銷售經理，平均年薪達到256246元；資金管理、客戶服務、職能支持等業務環節的核心職位大多和去年持平或略有上升，其中由於國家持續收縮銀行貸款政策，資金鍊緊張的房地產企業對投融資專業人才的需求非常迫切，而該職位對任職者的行業背景、社會人脈資源、成功的項目融資經驗等各方面要求極高，很難找到合適的人選，因此融資經理的薪酬也在節節攀升，已經超越了財務經理，平均年薪達到200593元，穩坐資金管理業務模塊的第二把交椅。
另外，2006年房地產行業同一職位間的薪酬差距也進一步拉大，而這種薪酬差距主要是由本崗位工作經驗的豐富程度造成的。這一特點在專業技術崗位上的體現尤爲明顯，以機電/電氣/強電/弱電工程師爲例、本崗位工作經驗達到15年以上的任職者平均年薪達到10.76萬元，而本崗位工作經驗不足5年的任職者平均年薪只有63483元。
房地產薪酬、新興勢力PK沒落貴族
新興勢力、項目拓展經理
2006年度項目拓展經理的平均年度總收入爲240876元，增幅高達43.895，位居房地產薪酬漲幅第三名，項目公司、區域公司、跨區域公司在該崗位上的薪酬水平和上升幅度大致相同，反映出項目拓展經理人才的通用性高，受企業職責界定不一的影響較小，具備業界內流動的條件，二次培養成本低。但值得關注的是，項目拓展經理在目前任職企業的平均工作年限爲7年，又具有很強的穩定性。這兩種特點的衝突，極大地造成了企業需求和人才供給的不匹配。而隨着房地產開發重心的前移，對項目拓展經理的需求也逐步增加，許多原來沒有設置項目拓展經理職位的企業也開始紛紛設立，人才的搶奪趨於白熱化，預計近期項目拓展經理的薪酬水平仍將有大幅上升。
沒落貴族、銷售經理
2006年度市場營銷類職位風光不再，其薪酬水平全線下調，平均降幅爲16.065，其中位居降幅首位的是銷售經理，薪酬縮水高達20.135，變動收入和固定薪酬均大幅減少。該現象的根源有二、一是國家宏觀調控造成持幣觀望，房地產市場規模萎縮，銷售金額下降，爲銷售經理帶來豐厚回報的銷售提成大大縮水；二是房地產開發專業化的發展趨勢，越來越多的房地產企業更傾向於將營銷業務外包給專業的房地產經紀公司，銷售經理崗位的職責範圍縮小，使得根據崗位價值確定的固定薪酬也下降明顯。而2006年上半年國六條的進一步出臺，房地產行業的整頓仍在繼續，房地產市場銷售又將迎來一個寒冬，預計近期銷售經理薪酬仍將下挫。
地產行業薪酬大揭祕2
房地產銷售面試問題總結
1、一般就是問你對策劃和房地產的理解啊，以前做過的案例和工作經歷等等。
往往還要問你對某個樓盤如何理解，這個樓盤往往就是這家公司的樓盤，所以事先熟悉一下這家公司和項目的情況是絕對必要的。
很多公司除了常規的面試，還要進行專業面試，包括萬科都是。以前有人總結過一般公司房地產策劃專業面試的幾個方面的問題、
關於房地產的，像什麼房地產的定義、七通一平、五證一書、容積率等等;
房地產全程營銷策劃的定義，分幾個階段，每個階段的具體工作等等；
分析戶型的好壞優劣，指出優點，發現不足，一般有三套戶型；
給一個案例，總結問題產生的原因，以及如何解決。
像這樣的面試一般要考查你的思維能力、創意能力、寫作能力、溝通能力等。小公司一般需要有經驗、馬上能上手的，因此很在乎你以前做過的案例。大公司有的喜歡招聘大學生，認爲是一張白紙可以塑造，但是對綜合素質要求比較高。
2、爲什麼要應聘這個崗位，你有哪些適合這個崗位的優點
3、以前是否從事過房地產策劃，有過哪些案例
4、對本地房地產市場的看法，比如問你踩過哪些知名樓盤，對這些樓盤有什麼看法等。
5、給一些新概念讓你分析，考你的思維能力和知識面等。比如有個房地產公司面試策劃的時候，就讓應聘者對3個看似毫不相關的話題即興發表看法、網絡遊戲；金融危機；娛樂產業和色情產業。其實就是考你的思維能力和分析能力和知識面等。因爲做策劃的其實應該熟悉社會熱點，眼觀四路，耳聽八方。還有的就會像樓上有人說的提一些類似腦筋急轉彎的問題，考你的創新思維。
6、不管面試效果如何，往往都要例行公事的問問對職位和薪水的要求，什麼時候能上班等。
7、某三線城市商業項目，位置緊臨城市中心，根據簡單的市場資料統計，建議價格定爲、臨街門面1.8W一方，一層均價8000一方，二層6000一方，三、四、五層4000一方（說明、此價已經高出城市核心某知名商業價格），現在問題是開發商比較固執，過高信任自己的項目（自己的崽就是個寶）然後有着很大的投機心理，要求代理公司臨街道門面賣到3W一方，一層均價1W，二、三、四、五樓要基本上與一層商業價格持平，他覺得請代理公司就是爲了獲得額外收益。
對於這一問題，你有什麼方法做到此價位或者有什麼方法說服開發商誠心接受市場統計建議價格。
問題、 去面試房地產銷售人員一般應聘負責人會問什麼問題 沒有最佳答案其他答案
一般會問的問題有以下幾個？
1、您對房地產行業瞭解嗎？或瞭解多少
2、您如何看待現在的房地產市場
3、您認爲做個好的銷售人員應該具備什麼樣的素質
4、給我一個公司僱傭您的理由 等等一系列，面試官性格不同，問您的問題就不同，擺上一顆平常心，認真，誠信是現在企業選人的基本標準
