影響客戶成交的原因有哪些？在職場上，我們銷售產品給客戶的時候要充分考慮到影響客戶成交的原因有什麼，這樣才能提高我們的銷售績效。接下來就由小編帶大家瞭解影響客戶成交的原因有哪些的相關內容。
影響客戶成交的原因有哪些1
成交量與股票價格、交易數量、投資者的信心、市場人氣等諸多因素有着重要的反映。
換句話說，成交量的變化過程就是投資者對於股票投資的心態的變化過程，也是股票市場人氣高度的一大反映。
當股票市場具備高度人氣，成交量自然會相應增大，會吸引更多的場外資金介入，最終的結果則是股價的持續上漲。當股價上漲至一個較高的位置，投資者認爲買入無利可圖的.時候，則成交量也會相應有所下行。
成交前，需要一個客戶願意買單的理由
作爲賣家來說，不管是虛擬知識付費，還是實物產品，最終結果都是爲了成交。那就需要一個說服客戶付費的理由，而這個理由是能夠幫助他們或解決他們的需求。這纔是產品帶來的價值！
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影響成交的因素有哪些？包括幾點
第一、羣體
不一定每個客戶都需要進行試聽，不同的人進入教室後的反饋也是不一樣的。適合進入教室試聽的羣體有：二次或多次到訪者、團購卡、主動電話諮詢者。這一類家長，聽完試聽課成交率會更高。
第二、溝通
如果一個家長對你不是很感興趣，你勉強用禮品、活動等形式約過來，但是成交效果會不理想。
那麼，這部分家長是什麼心理。他們試聽課後，爲什麼不報課?理由基本可以總結爲：孩子不配合不適應、再看看再考慮、課程簡單不適合……這種種原因都可以歸結爲是家長不瞭解課程。
所以，我們要在體驗課的第一個環節邀約電話中，就要把所有家長關心的問題一一講清楚，例如：課程名稱、作用、連續3節課後的效果、課程中可能會出現的情況，以及課程中家長需要做什麼等等。這樣可以加深家長對我們的認識，產生正向的期待，這就避免了前面這些問題的出現，也有利於找到更精準的家長用戶。
另外，試聽課開始之前，招生人員與當班老師的銜接工作也是相當重要的。這個時候我們應該藉助現有學員家長的力量，通過第三者的宣傳把連續上過課程的學員學習效果傳遞給試聽者，這樣的銷售力度纔是最具有說服力的。這也能確保家長要完全清楚的明白我們的課程理念，並且認可我們的老師。
第三、關單
最後沒有簽單的原因，就是最終的關單環節沒有做到位。
那麼，課後究竟應該詢問家長感覺如何還是直接進行封閉式關單呢?答案很顯然，一定是直接進行封閉式關單。所以，在課程結束之後，通過一系列的技巧判斷客戶意向後，關單一定要快、準、狠。
