房地產客戶不成交的原因，房地產相信大家並不陌生，就是跟房子有關的一種行業，一般來說銷售是要講究一定的技巧的，這樣可以再面對客戶的各種問題的時候從容解決，下面分享房地產客戶不成交的原因給大家，一起來看看吧。
房地產客戶不成交的原因1
不成交的原因可能有這樣幾個：
1、客戶對你公司、產品或服務還沒有透徹地瞭解，還沒有真正明白你的產品或服務能給他帶來什麼利益;
2、客戶對你這個人還不是十分認可和信任;
3、你沒有實際而堅定的成交動作，沒有促使客戶下決心;
4、你沒有挖掘出客戶內心的真正需求;
5、你沒有給客戶提供他認可的對他有幫助的解決方案; 6、客戶在猶豫是現在購買還是以後購買;
7、客戶擔心產品或服務的.效果，究竟能給他帶來多大的效益和幫助;
8、你沒有把自己對產品或服務的信心傳遞給客戶，或者你自己對產品或服務缺乏信心;
9、你塑造產品或服務的價值不到位，致使客戶在價格上猶豫;
10、你沒有給客戶一個獨特的理由：爲什麼要選擇你? 列舉的這些原因供大家參考。你只要認真思考，還會發現更多的原因。
房地產客戶不成交的原因2
產品介紹不詳實
原因：
1、對房子不熟悉
2、對周圍環境不瞭解
3、迷信襲擊的個人魅力，特別是年輕女性員工
解決：
1、 房產公開銷售以前要實地看房，瞭解房產的情況
2、 多將多練，不斷修正自己的措辭
3、 隨時請教老員工和部門主管
4、 端正銷售信念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣纔是最終目的。
任意答應客戶要求
原因：
1、 急於成交
2、爲個別別有用心的客戶所誘導
解決：
1、相信自己的產品，相信自己的能力
2、確實瞭解公司的各項規定，對不明確的問題，應向銷售經理請示
3、注意辨別客戶的談話技巧，注意把握影響客戶成交的關鍵
