房地產渠道拓客方案，大家都知道房地產銷售是非常不容易的，爲了找到精準客戶也是費勁了一切的心思，提高自己的業績也付出了很多努力，那麼房地產渠道拓客方案怎麼寫呢？一起來看看。
房地產渠道拓客方案1
房地產渠道拓客方案有哪些
資源置換方式，可以和培訓公司、銀行、通訊等有大客戶資源的公司進行客戶資料置換；通過互聯網來搜索客戶資料，拓展自己的客戶資料庫；根據當地的企業資料和黃頁等渠道來拓客；開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客；開展房產體驗活動的方式來拖等。
多渠道開拓客戶關係
（一）大機構、大集團等大客戶資源；主要是項目附近的大型機關、企事業單位、社會團體等大客戶。
（二）社區、寫字樓、娛樂服務場所、超市、百貨商場等客戶資源；
（三）開發商自身的會員俱樂部客戶資源以及其他關係資源；
（四）代理商的客戶資源或者二三級市場聯動的地鋪網絡及其積累的客戶資源；
（五）合作物業公司的客戶資源；
（六）房展會、巡展會等外展活動積累的客戶資源；
（七）專業短信公司、直郵公司的客戶資源；
（八）銀行、證券、基金機構、移動公司的VIP客戶，高爾夫、車友會、遊艇會等俱樂部會員；各種協會如臺商協會、證券協會、物流協會會員。
（九）房地產公司員工和老客戶推薦的客戶資源。
有什麼好的獲客方式
1、自媒體：當前形勢下最熱門的線上自媒體，流量巨大。傳統實體日漸困難，成本加重，很多零售，廠家都開始做線上賣貨(賣衣服、賣零食、賣電子產品、賣課程等等)。所以也一定要抓住這個風口，做房產自媒體。比如嘗試玩下抖音、頭條，悟空問答等等，定位好自己的人設，嘗試一下軟營銷。當然自媒體是需要長期堅持的，並不是馬上就會有效果。
2、開通付費網絡經紀人：開通一些房產或者樓盤網站，然後做房產經紀人，而且這些網站都有經紀人付費端口。這些付費端口的效果還算可以，用心放好自己的房源(房源標題、描述、照片、視頻、vr)，就可以獲得實在的意向客戶。但是現在的端口費用確實有點高。
3、用心服務老客，爭取轉介紹：服務客戶是房產中介的宗旨，但是現在必須要做到全心全意。每個成交客戶身邊一定會有朋友，親戚，同事繼續購房的，如果我們專業、用心、誠信、獲得老客戶的信任，他們一定會把這些意向客戶轉介紹給我們。
4、擴大交際圈，做圈層營銷：每個人都自己的社交圈子。比如愛好打羽毛球有自己的羽毛球羣，業主有業主羣，寶媽羣，車友羣等等，這樣的圈有無數個。那我們找到自己適合的圈子，嘗試融入進去，增加在圈子的活躍度，相信很多人會馬上熟悉你，知道你的職業。只要你的人品不差，一定會有人找你諮詢房產信息。
房地產渠道拓客方案2
房地產渠道外拓工作怎麼執行？
問：怎麼讓8個小組在60分鐘之內，全部到達指定地點，開始拓客？
這是一道沒有最好，只有更好的統籌題。
而外拓工作，每天甚至每時每刻都在做着這樣的統籌，所以說外拓是【先完成再完美】就不奇怪了。
我們摸索出來一套【外拓出行統籌方案】，雖然不是最完美的，但是卻飽含了我們犧牲的那麼多時間，飽含我們用汗水換來的`經驗。下面分享給大家。
一、車輛的統籌方案
最開始，我們的外拓車輛，又載人又拉物料，滿滿的一車人和物料，一度擔心交警罰我們超載。
而且，電動三輪車的電池有限，跑遠路是不行的，好幾次我們外拓完，晚上到了半路電動三輪車沒有電了，悶熱的三伏天，兩個人或者三個人推着三輪車回售樓處。
反覆試驗多次之後，最終確立了一個【車輛統籌暫行方案】，邊實施邊完善，總算是定下了最終的【車輛統籌方案】。
1、麪包車跑6個遠的展點，電動三輪車只負責最近的2個展點。
2、車輛只負責拉物料，除了司機，其餘的外拓專員和小蜜蜂用自己交通工具去各個展點。
3、分配完任務之後，每組抽一個人提前走，早到展點等待拉物料的車。組內其餘的人，幫忙在售樓處裝物料車。
4、物料車到了展點，司機和展點的人一起快速卸物料，卸完奔下一個展點。
5、每個組輪流出一名司機，輪班開車（因爲開車的這個人，當天會犧牲許多拓客的時間，所以輪流制對每個人都公平）。
6、沒有駕照的優先安排近的外拓展點，可以開電動三輪車。有駕照的，按照開車排輪。
這幾條下來，車輛基本就能夠統籌的比較順暢了。
二、人員的統籌
我們外拓人員加長期小蜜蜂，一共分了8個組，每個組3人：一名組長，兩名小蜜蜂。每個組就是一個小分隊，以組長爲核心，完成當天的任務。
1、初步統籌方案
小蜜蜂隨機分配到各個組，我們當時口頭擬定了一個分配的方案，如下：
第一，每個組都設立一個編號，小蜜蜂隨機抽籤，選擇跟哪一組，同時敲定了組長；
第二，因爲有部分小蜜蜂是同學或者互相認識的好朋友，我們當時的一個重要原則就是：兩個好朋友、同學，不能被分配到一個組內；
第三，儘量避免兩個女生在同一個組（一些重活怕找理由幹不了），除非實在男生不夠了，特殊情況特殊處理；
第四，若出現一男一女搭配，幹活慢、幹活質量差的情況，果斷換人和調人；
第五，以【與組長互補】爲優先分配原則。
2、交換和調配統籌方案
【小蜜蜂出現的情況】：
第一種：能力高低分配不均。
因爲小蜜蜂的能力有高有低，幹了幾天活，大家在一起碰工作的時候，就會出現某個組兩個小蜜蜂都不行，而另一個組兩個小蜜蜂都很給力的情況。
第二種：小蜜蜂變滑頭。
和固定的組長每天在一起工作，時間久了，一些小蜜蜂身上的毛病，容易被組長【視而不見】；而且，有些小蜜蜂摸清了組長的脾氣秉性，十分滑頭，組長深受其害，也比較頭痛。
第三種：組長和小蜜蜂不對路（合不來）。
這種情況分兩種情況處理。
一是和組長梳理清楚，看看根本問題是什麼。如果確實不合，立即調換小蜜蜂。
二是和小蜜蜂交談溝通，瞭解組長的各種問題。能夠協商的，繼續留在該組。
【小蜜蜂統籌】：
外拓確實是一個經驗活兒，也是十分考驗：出現問題——迅速決斷——馬上出方案——立即執行的一系列統籌能力。
針對小蜜蜂出現這兩種情況，我們組長先是緊急開會，發現是一個普遍的現象，並不是一兩個組出現。所以迅速出【交換和調配】的方案，立即執行。
幾次更改後，我們小蜜蜂交換和調配的統籌方案如下：
第一、每個組貢獻一名自己認爲不合適的小蜜蜂出來；
第二、然後分別交叉分配，確保每個小蜜蜂都換到了與之前不同的組；
第三、培訓組長，對於新進的小蜜蜂組合一定從嚴要求，確保獎勵的情況下，每週要有一定的懲罰率（一定在培訓的時候這樣和小蜜蜂以及組長公開說說，是否真的罰款具體情況具體分析）；
第四、由新組長培訓小蜜蜂， 儘量縮短磨合期；
第五、不服從調配和交換的小蜜蜂，視具體情況，直接安排，如果適應不了直接走人。
三、展點的裂變統籌
1、固定展點的裂變
最開始，我們每個社區一個展點，做了一段時間，發現覆蓋的人羣比較重複。有些比較大的社區，東西南北相隔非常遠，在固定的一個展點，附近的人流有一定的重複性。
考慮整個拓客的效果，我們大膽的嘗試了一次【展點裂變】。
具體的執行方案：
第一，原來的八個小組，裂變爲十六個小組。
第二，每天八個小組到了展點之後，再分別裂變出來一個附近的展點。比如，一個在社區東門，一個在社區西門；一個展點在社區的菜市場附近，一個展點在小區體育運動場所附近。
第三，兩個展點分別放一個小蜜蜂，負責這個展點的拓客。
第四，組長負責這個社區附近的兩個展點的拓客，兩個小組都照顧到。
第五，【注意】如果物料不夠的情況下，就簡單的裂變爲兩個小分隊。只拿單頁和KT板，或者只拿扇子和KT板。
第六，保證兩個展點相距不要太遠，否則物料和人的運輸，展點的支開和收攤會變得更加繁瑣。
剛開始，人員物料等各自到位的時間比原來晚了不少，所以我們也相應的提前了下午上班的時間，提前出去。畢竟，八組和十六組是一倍的增量。
【注意事項】：
一定要避開車輛高峯期，和避開常常擁堵的道路。如果堵車，會大大降低當天的展點出攤效率。
2、展點的簡化
室外展點到了中後期，有段時間城管特別嚴，爲了躲避城管，我們簡直是各種方法無所不用其極。即使這樣，大家在外也是被城管趕的非常發怵。
集思廣益，最終敲定了這樣一個【簡化版】拓客方案：
具體如下：
第一，把大的物料拋棄掉，比如：桌子、戶外傘。
第二，一人作戰，簡化物料，只帶着單頁和KT板。
第三，輕裝上陣，一人游擊戰，再也不用怕城管了。
【反思】：
這樣雖然躲避了城管，但是貌似效果沒有之前的好。許多客戶在外面看到這樣一個舉着牌子的，很難信任，這是原因之一；第二，這幾乎等於大街上拉人，對每個拓客人員都是一種挑戰。
房地產渠道拓客方案3
1、添加大量業主微信
業主既是我們多重角色的重要客戶，今天業主賣了房明天還要買房、今天房子在租，說不定有閒錢再投資！因此無論是開發房源還是開發客源，都需要添加大量業主微信，包括在售、在租、已售、已租等業主微信。
房產中介只有手中房源種類越多，房源數量越多，微信客戶越多，發朋友圈吸引客戶纔能有效果。明確了這個意識，也要保證添加業主微信的質量，重點讓業主覺得自己是有“有效客戶”，添加微信時如何讓業主感受到呢？
可以這樣發：張先生您好，我是xxx房產的資深經理XX，在這個片區從業了XX年，手上有很多客戶，麻煩您通過一下，回頭幫您做重點推薦。
2、“社交名片”體現專業性
成功添加微信後，可以給業主發一下自己的 個人簡介，一定不要長篇大論，只要有簡單的文字介紹、名片、工作證、上崗證照片就可以了，這樣既表明你的身份，又讓客戶對你的專業性產生信任。
“社交名片”一定要簡潔，有特點才能讓業主記住，對於房產中介公司來說，一定要風格統一，才能在無形中樹立品牌形象。
通過易房大師房產中介小程序微站，多種模板一鍵拼接，打造企業專屬微官網風格，公司+姓名+聯繫方式+二維碼+簡介，打造企業統一風格的房產經紀人“社交名片”，全面展示公司形象，塑造品牌美譽度。
三、微信拓客渠道與方式？
1、將微信好友進行朋友圈分組
可以按照業主小區、客戶幾居室等不同好友進行分組，發朋友圈時就分組可見！
分組的好處1：如果出現一套筍盤，很多同事會立即發朋友圈，所有人可見，那麼就可能會出現，你的客戶看到，然後在下面評論，你看到了，那麼很有可能被你的競爭對手看到！
分組的好處2：如果出來一套3房筍盤，我們可以選擇只讓3房的客戶看，避免給客戶感覺刷屏等！
2、將房源信息羣發好友
微信有羣發好友的功能，一次羣發可同時發給200人，可以發5-6次！相比較一個一個打電話，這種直接讓1000多人看到房源信息的方式，更加快速高效。
但是羣發也有被拉黑的風險，因此不要任何房源都羣發，像新盤開盤或超級筍盤這種適合大衆的可以。
3、建立微信社羣
客戶微信好友很多，如果加了好友不聊天很容易被遺忘，根據添加的客戶情況建立相應的微信羣，在羣裏時不時發言互動，讓客戶注意到你，有需要有一個方式能直接找到你。
4、朋友圈分享房源
最後注意關鍵是在朋友圈分享房源時，圖片、文字、視頻一定要簡潔大方，清晰準確，通過易房大師房產中介小程序微站，分享房源時，可以一鍵複製房源相關文案，帶有經紀人聯繫方式的房源精美海報一鍵分享，不用再絞盡腦汁想文案，更快速有效。
