房產銷售怎麼找精準客源，大家都知道做房產銷售的，客戶是房產中介門店業績的基石，成交的保障，雖然提成拿的非常多，但是前期的艱苦只有他們自己懂，那房產銷售怎麼找精準客源呢？我們一起來看看。
房產銷售怎麼找精準客源1
1、找不到客戶羣怎麼辦？
方法：
1）不管什麼產品，百度、阿里巴巴、慧聰、行業網站、論壇、QQ羣都是不錯的搜索平臺。
2）在一些銷售羣、採購羣裏，和羣友交換客戶資源。
3）向公司老業務員請教，或者查查公司合同，看看你們產品銷售排名前三的都是哪幾個行業，然後你首先在這三個行業開拓客戶。道理簡單，同行採用你們家設備，多好的說服力呀，尤其是那些簽約上千萬大單的客戶，一定是行業翹楚，他們是標兵，示範作用不可小視。
4）調查競爭對手的客戶羣來確定自己的目標羣。最常見的做法是自己僞裝客戶或採購，打電話到競品的銷售那裏，諮詢他們的產品，問問他們的使用客戶羣，年採購量等等。
在中國，很多行業都是供大於求，要想取得更多的業績，只能挖競品的牆角（虎口奪食）。
一個產品生產出來必然有對應的客戶羣，一般是新手纔會遇到這個問題，解決辦法：向公司老業務員請教，查公司產品銷售合同，客戶都是哪類的。瞭解競品的客戶，競品客戶也是你的準客戶。
2、見不到客戶的面怎麼辦？
見不到客戶面無非這幾種情況：
1. 保安阻擋
2. 文員拒絕
3. 客戶推脫拒見
1）保安的阻擋是最容易解決的。第一次去客戶那裏，遞給保安煙之類的東西，把自己姿態放低點（一定要把姿態放低點），和他們先建立初步良好印象。蠅頭小利很好解決保安。跟他們混熟了，他們可以告訴我們很多內幕信息。（記住，高手都是這麼做的。）
2）針對文員，和保安差不多，給他們買些新奇的糖果，零食、小盆栽，並且不要直接表明你的意圖，模糊你的意識，就說是你隨手帶的，或者你自己有很多，經常送人，只爲交朋友。目的，建立信任和感情。男人，要學會搞定女人。 總結：保安和文員，是要把他們變成自己的內線。
3）客戶拒見，說明沒有信任感，客情關係不夠，甚至是沒利可圖。 搞定客戶=人情做透+利益驅動 好，知道了問題點，那就從做客情關係開始。
3、見面不知道說什麼怎麼辦？
見面分爲初次見面和多次拜訪
1）對於初次見面
①背話術，最起碼準備一套十五分鐘的說辭。
②見面時，稍微聊一下產品就好，然後轉移話題，多拉家常。目的是爲了初次見面建立良好的印象和信任基礎。（如果一個銷售員，初次見面，就喋喋不休地講產品，會不會覺得很煩？）
③如果確實不知道說什麼，那就先給客戶問問好，讓客戶放鬆警戒，經過一小段時間的暖場之後，轉入業務方面。
總結：初次見面=拉近與客戶之間的關係。
對於多次拜訪
①那每次就該有所準備了。可以慢慢的從客戶的穿着，精神狀態講起。（強調一點：初次拜訪完客戶後，可以記錄下客戶的穿着、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜訪時，可以提前對這些信息做一些準備。）
②可以提前準備一個大衆話題，如果冷場的話，拋出來，不打無準備之仗。
③和男客戶聊，軍事新聞，體育運動等；和女的聊服裝、皮膚保養、娛樂等等。總之，知識面廣，琴棋書畫，化妝美容，名星達人，政治軍事，三角八卦都要了解一些。（不要覺得這些很難，你記住一些後，同一個話題可以跟很多客戶聊。聊多了，就熟練了。）
小結：不管是初次見面還是多次拜訪，核心目的：建立良好的客情關係。
易推創意微信營銷訪客追蹤工具，百萬營銷人都在用，你每次在朋友圈分享的房源內容，有興趣的人一定會點開瀏覽，點開瀏覽的人就是你要尋找的目標客戶，現在通過易推創意微信營銷系統，分享朋友圈，就可以立即告訴你，誰看了幾次，看了多久，立即找到目標客戶。
1，分享朋友圈，微信羣，微信好友幫你快速抓取出意向客戶，把握最佳溝通時間，提高工作效率70%，提高成交率50%
2，判斷客戶真實意向，避免客戶反感，提高客戶對你服務的'感觀度。
3，幫你劃分客戶類型，做活動更有針對性
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引流的方式有哪些？
第一種，線下引流
如果是傳統企業，那麼就有線下門店，在門店做引流是一個特別好引流方式。爲什麼這麼說？因爲線下門店是一個很好的信賴場景。
常規的方法就是通過線下門店，添加微信或者是關注公衆號，亦或是關注小程序官網，當然最好的方式呢，就是加微信。
第二種，投放引流
什麼叫投放引流？就是，你在抖音上或是百度信息流進行投放廣告，亦或是最常見的開端口，也可以把它引入到自己的公衆號上，或者是微信號。
第三種，內容引流
比如說，你在新媒體平臺上製作一些和房產很相關的內容，做一些品牌宣傳，也能通過內容進行引流到手機。最常見的就是抖音、朋友圈分享一些房源內容了。
移動互聯網是未來發展的趨勢，微信活躍用戶高達10億+，所以藉助微信來樹立中介門店口碑，增加用戶粘性，來達到房源營銷的目的是中介門店所需要重視的。億房通的拓客系統，就是藉助微信小程序，實現門店房源和客源的轉化。
對於房產中介企業來說，除了做到儘可能多渠道營銷推廣之外，一定要學會運用好專業房產中介管理系統這樣的軟件工具來協助推廣，只有打通線上線下客戶服務的移動通道，才能更有效的獲取客戶資源，提升業績。
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一、巧幹：房地產中介通過網絡找客戶；
做房地產中介，想找質量最高的客戶，一般是通過網絡端口，在網絡上發佈髮網絡房源信息，這是巧幹！
網絡發佈房源信息，需要花錢！
不要嫌貴，爲了省錢，往往賺不到更多的錢，必須要捨得投資，你可以觀察看看身邊做得好的同事，和他處理好私人關係，你會發現，做的好的銷售，哪個不是有兩三個網絡端口的，比如58同城、比如趕集網、比如其他地產網絡平臺。
網絡端口，也有講究，個人感覺：
搜房幫、58比較好用，好好研究這2個！
最重要的一條是圖片一定要漂亮（畫龍點睛而不是畫蛇添足）！
文案要寫得專業（讓客戶心動最好）！
刷新要定時靈活刷新，最好在關注人多的時候刷新，刷太多了就是燒錢。
說完了，巧幹的做法，接下來就是說苦幹的做法了。
二、苦幹：
自己主動出擊，把握銷售的主動權：
1、通過資料客打電話；2、打街霸；
要從這兩種方式中去尋找意向客戶，只能通過數量級的苦幹，抓概率才行。
1、資料客：公司裏會有一大堆A4紙的客戶資料。
這些都已經不知道被打過多少遍了， 但是隻要他有購房需求，不管打多少遍，是不會打死他的，說不定哪天就有購房需求了。
按照我過去沒有加入團隊的時候，一般打100個電話，裏面會有3個意向客戶。但這個質量不高，因爲是你推薦的，不像網絡客一樣是他主動找我們的。這些資料客裏面的意向客戶，一般20個客戶纔有可能約出一個客戶看房。約出來的客戶中，10個裏面有一個成交就很不錯了。所以每天要打多少個電話才能成交一個客戶，可以想像。
按打10000個電話來算，大概有300個意向客，300個意向客，可以約出的有15個，15個大概成交1個。所以每天需要打500個電話起，才能保證週末有客戶帶，這方面沒有數量級打底，一切都白談。
另外，電話溝通的話術和技巧也很重要！正常來說，前3句話沒有吸引客戶，你就沒有機會了！
怎麼學習好的電話銷售話術呢？
1、通過網絡上去找，可以從地產廣告中去錘鍊話術和賣點；
2、找100個以上同行，取長補短；
3、和公司做的好的電銷高手處理好關係學習（偷學也算你本事）
當然了，電話銷售招客戶是不花錢的，所以要花大量的精力去找，這些客戶的質量太低，沒有網絡客好搞定！
2、打街霸：就是去人流量大的地方找潛在的客戶。
我一般會去人多的地方，比如：銀行、商場、超市、小區等人流量聚集的地方。還可以進行掃街的形式，就是把一條街裏面的店全部掃一遍，用心去做也能獲得意向客戶。
打街霸最重要的一點，就是話術的問題！
一定要錘鍊好話術，說出來的話，3句話裏面必須要能夠吸引住客戶，如果吸引不住，那就是話術不行，要麼就是不是意向客戶。
