如何做好渠道銷售，銷售是一種需要強大溝通能力以及思維的靈敏度的職業，是鍛鍊口才最好的工作，而渠道銷售指的是一種銷售形式的渠道，下面是小編帶來的 如何做好渠道銷售 相關內容，一起來看看吧。
如何做好渠道銷售1
渠道支持和管理
有了好的渠道，是不是就一定能獲得好的銷售業績了呢？我想大家都知道，答案是否定的。沒錯，不做好針對當地的市場策劃來具體支持他們的工作，不真正地把對渠道的支持和管理落到實處，單靠渠道是做不好市場的，久而久之我們就會失去渠道的配合。舉個反面的例子，我們的供貨商卡氏，他們對我們的支持基本沒有到位，從來也不會主動地提供市場信息和策劃，也基本不關心我們的推廣情況，更是根本談不上對我們進行管理了，如果他們能夠做好對我們的支持並對我們的一些市場行爲進行管理，將我們的銷售工作納入到卡氏整體的市場策劃體系中去，那我們一定不止獲得今天的成績。
如何做好對渠道的支持和管理呢？我想要分幾個層面來進行，在每個層面都要有明確的目標、清晰的策劃並不打折扣地執行好策劃，我們在渠道身上能實實在在地多投一分力量，就能多獲得十分的回報，因爲我們的渠道工作的效果是會被渠道去放大的。這就好比傳道，你一人傳道給十個人，就可能會有十個人傳道給一百個人，這是一個良性的、幾何的增長過程。
層面一：信息傳遞
這一階段的目標是將我們掌握的信息無損耗地傳遞給渠道，要把我們對產品的整體市場策劃傳遞給渠道的決策層；要把我們產品的基本功能、性能亮點以及銷售我們產品的切入點、銷售的技巧以及銷售我們產品可能帶來的回報傳遞給渠道的銷售人員；要把我們產品的安裝、配置、維護知識傳遞給渠道的售前售後技術人員。只有讓渠道的人員完全瞭解了我們的產品技術以及市場情況，他們才能更好地幫助我們去推廣產品。
我們對渠道應該有一個培訓和認證體系，對渠道根據級別的不同有不同的要求，例如對於金牌代理要求至少有4位認證產品工程師和兩位認證產品專家，我們可以提供免費培訓和考試。同時要給渠道的銷售人員提供不定期的銷售培訓，並在培訓的同時多對渠道的'銷售人員進行激勵，讓他們瞭解到我們的產品是有大量的市場需求並且有很高的利潤回報的。當然由於渠道都在外地，如果都要我們到當地去進行培訓，成本也是問題，所以信息傳遞不是一定要採取到當地進行培訓的形式，我們還可以有下面很多種辦法：
1、 在區域中心城市一次性安排多家渠道人員進行培訓；
2、 給渠道提供培訓材料文本，由渠道自行安排培訓；
3、 定期發佈《渠道快訊》，傳遞市場及產品信息；
4、 開通渠道網上支持系統，方便渠道獲取信息。
層面二：合作拓展
對渠道要支持可能大家天天都在說，但是如何把支持落在實處，恐怕很多人說不出個所以然來。我認爲我們對渠道最有效的支持就是合作拓展了，什麼是合作拓展呢？
大家都知道，我們要做好任何事情，目標是最重要的。同樣，合作拓展的核心就是我們要和渠道一起鎖定共同的目標，然後分工合作共同完成目標，這個目標我們通常可以直接定爲一些重點的目標行業和目標客戶。也就是說，我們可以和渠道一起鎖定目標客戶羣，然後共同策劃對目標客戶羣的市場及銷售工作，做好分工合作，爭取在最短的時間內完成一定量的銷售。下表是一個模擬的合作拓展分工，可以在實際工作中參照。
如何做好渠道銷售2
什麼叫渠道銷售
渠道銷售定義爲採用渠道作爲銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，並能根據市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程。
銷售渠道是企業最重要的資產值之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。
不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。爲了滿足零售店的需求，也爲了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。
