瓷磚利潤總體百分之二十差不多，越高端的瓷磚利潤越大。
據國家統計局披露的信息顯示： 2021年上半年家居建材行業規上企業銷售利潤率：水泥爲15.1%、建築玻璃爲14.8%、定製家居爲8.73%、衛生陶瓷爲8.06%、塗料爲6.5%、建築陶瓷爲5.67%。
沒想到建築陶瓷企業的利潤率竟如此之低， 這還是規上企業的利潤率，大量中小企業的利潤率，恐怕比這個更低。 這樣的利潤率，可想而知中小陶企老闆的日子有多難過。
從幾家上市公司披露的信息可以看出，前兩年，企業利潤率大多維持在10%以上，這兩年則直線下降，尤其是2021年，行業利潤率大幅下降。
在行業 頭部企業營收持續保持兩位數增長的態勢下，利潤率越攤越薄，甚至到6%左右的水平，這無疑是一個危險的信號。 業績增長的喜悅根本無法彌補利潤下滑的隱憂。行業再一次面臨着艱難的考驗。
一個不爭的事實是，剛剛過去的2021年，雖然許多企業的業績都有增長，甚至有企業的增長率達到了30%以上，但大家不約而同地發現，達成同樣的目標，面臨的困難很大，投入的人力、物力等資源更多，成本也更高。 許多客戶、許多訂單正在走向利潤的臨界點。做，幾乎沒錢賺；不做，則會丟失市場，難以維持產銷平衡。
是誰偷走了行業的利潤
大家首先想到的就是能源和各類原材料大幅漲價。 確實，2021年的陶瓷市場，能源價格如一匹脫繮的野馬，燃煤價格翻了好幾倍，天然氣價格也是一路高漲。
此外，陶瓷企業的環保成本，自動化、智能化、數字化改造成本，企業管理成本，近年來都統統直線上升，導致瓷磚生產成本大幅攀升。
在瓷磚價格連續多年持續下滑的背景下，2021年下半年，全國各大產區無一例外地對瓷磚產品出廠價進行上調。但這樣的上漲幅度極其有限，根本無法消化成本上漲帶來的壓力，導致全行業利潤大幅下滑。
事實上，拉低行業利潤水平的“罪魁禍首”卻是精裝房。 近年來，越來越多的城市加入精裝房政策的行列，在一二線城市，毛坯房幾乎難尋蹤跡。伴隨着精裝房政策的持續推進，瓷磚銷售正從過去的C端爲主迅速轉向B端。
盤點那些業績增長較快的頭部企業，其業績增長絕大部分來自B端。B端的集採比例越來越高，而價格卻越來越低。那些開發商大批量採購的瓷磚產品，幾乎全部是行業內最成熟的品類、最薄利的單品。
許多企業看似業務做得很大，卻幾乎沒什麼利潤，而市場的話權語又掌握在開發商手裏，導致行業利潤不斷被拉低。
開發商採購量最大的產品，主要有800×800拋釉磚、600×600仿古磚、300×600瓷片。當然也有一些其他規格的產品，包括大板、巖板等，但主要還是這幾款產品，而這類產品，恰恰是行業內價格最透明、技術最成熟、生產最穩定、競爭最激烈的大路貨產品。
爲了與房企達成戰略合作，許多企業不惜血本，幾乎是在微利甚至保本的情況下達成合作。 沒有最低，只有更低，在“價低者得”的招投標機制下，瓷磚售價連創新低，行業利潤不斷被拉低。
更爲可怕的是，一旦與頭部房企形成戰略合作，陶企就邁上了一條“被規模化”的發展之路。 於是，行業內出現了一個奇怪的現象，一方面許多企業供大於求，銷售困難，另一方面，許多陶企產能不足，常年處於缺貨狀態。
於是，不少的.B端訂單開始被OEM，從包窯、包廠到收購甚至新建生產線，產能拉到最大、成本控制到最低、週轉率控制到最快。即便如此，仍然架不住企業利潤率的持續下滑。
沒有了利潤，就沒有了創新。剩下的只有“內卷”，拼誰的價格更低。事實上，近年來傳統磚領域的研發創新幾乎乏善可陳。
C端，本來可以維持相對合理的利潤空間，但在B端的打壓下，經銷商舉步維艱，除少量優秀的經銷商外，許多品牌的經銷商是越做越小、越做越少。
陶瓷行業本來還寄巖板這一“高大上”的新品獲取豐厚的回報，沒想到短短一年多的時間，巖板價格已慘不忍睹，一些低端的巖板產品，售價已接近傳統磚。 有多大的利潤空間，恐怕廠家和經銷商自己心裏最清楚。
一個行業要想持續、健康地發展，就必須要有合理的利潤空間。然而，在“大魚吃小魚”的競爭中，許多企業早已陷入了不惜血本的惡性競爭當中，再加上地產商的瘋狂擠壓，陶瓷行業的利潤率只能一路走低。
店面：質量相當，價格相差甚遠
一百多到幾千上萬，瓷磚類別差異很大。一款普通的80cm;80cm的拋光磚的價格爲180元。相關人士卻透露該產品的成本價只需要2030元。
瓷磚的生產原料較低廉，也就是普通的粘土、石英砂、釉料等，各種品牌用的原料相差無幾，只是有些大品牌的設備會好些，而且注重設計、工藝和技術研發，就會貴一些。
廠家：瓷磚標價的3折是成本價
按照慣例，瓷磚的店面價大致爲出廠價的6倍，有的大品牌甚至達10倍。
以一線品牌的80cm80cm拋光磚爲例，生產成本約爲25元，工廠加上1倍的利潤額就是出廠價。到銷售終端，標價可以去到300元，比出廠價翻了6倍。
由於瓷磚行業的運營成本很高，從出廠之後的物流、倉儲、店面裝修及租金、人工、渠道推廣、廣告宣傳、設計師回扣等開支，利潤被層層分流，所以出廠價與售價之間的差距很大。
小本生意的倒是可以在倉儲、店面裝修等方面都可以省下很多，所以出售的瓷磚一般只在成本價上再加10%;15%，除去搬運費之後還有10%的利潤，可是在大賣場，光是租金就得上萬，不得不標高價保障利潤。
但是做過這個行業的人都知道，瓷磚標價打3折是成本價，其中已經包含了各個環節可能產生的所有成本。因此，三折以上的折扣都是能賺的。
設計師：挖走20%、30%利潤
因建材行業的特殊性，裝修業主大多是建材行業的門外漢，選購材料時，裝修業主會聽家裝公司設計師的'建議，由此建材行業形成了一個潛規則：只要設計師和業主一起購買建材，店鋪老闆就會給家裝公司或者設計師回扣。
設計師拿的回扣一般在20%、30%之間，也可視成交價來定。比如材料商給設計師的價是原價的6折，最後與客戶95折成交，回扣就是35%。
一般國產品牌瓷磚，設計師拿的回扣會多點，而進口的瓷磚拿得就少，如果是特價磚，就拿得更少了。而像拋釉磚、仿古磚、微晶石等風格特點較爲鮮明的品種，需要設計師結合空間設計要求進行切割運用，返點也要給得更高。如一張10萬的單，設計師從中至少可以賺2萬。
