開發新客戶的方法有哪些

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開發新客戶的方法有哪些，隨着時代的進步和技術的不斷髮展，市場競爭不斷加劇，開發客戶的難度越來越大，選擇合適、準確且高效的客戶開發渠道已是各企業迫切的需求。那麼開發新客戶的方法有哪些？

開發新客戶的方法有哪些1

一、搭建營銷型網站

現在市場各行業和各企業之間競爭日益激烈，加之流量也越來越貴，越來越難以獲取，開發新客戶簡直就是一大難題。而且企業急於進行營銷活動，以致於大部分營銷行爲都是盲目的，比如盲目地找客戶，盲目地溝通，最後的結果不盡人意，不僅收穫甚微，而且耗費大量的人力物力，造成不必要的成本浪費。

企業可以搭建營銷型網站，通過在網站上持續輸出優質內容，從而吸引客戶，激發客戶興趣，讓客戶主動找上門，一般主動找上門的客戶成交率會更高。需要注意的是，企業切不可將營銷型網站和企業官網劃上等號，有些企業會覺得有自己的品牌官網，只是在百度中排名不高而已。

其實，品牌官網只能算是營銷型網站的一部分，營銷型網站從整個策劃、設計、功能、內容編寫上都是從企業的定位、盈利模式以及產品賣點，按照用戶的習慣以及需求思維進行佈局排版，引導用戶一步步深度瀏覽，通過網站營銷貫徹，挖掘潛在客戶。

優秀的營銷網站不僅可以降低企業的運營成本，而且可以幫助企業挖掘到精準的潛在客戶。

二、多渠道內容營銷

內容營銷是指通過文字、圖片、動畫等介質傳達有關企業的內容來給客戶信息，促進銷售，即通過合理的內容創建、發佈及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，從而達到網絡營銷的目的。內容營銷不需要做廣告或推銷就能使客戶獲得信息、瞭解信息、並促進信息交流。根據載體的不同，傳遞的介質也有所不同。

企業可以多渠道進行內容營銷，以軟文、音頻、動畫、信息圖等多種方式呈現，在一些報刊、微博、移動互聯網門戶網站、論壇等平臺上進行內容營銷，或者說在多個平臺同時進行，這樣就將各平臺優勢結合起來。但是“言之無文，行之不遠”，如果企業的內容比較空洞、雷同、甚至是抄襲，營銷作用就會起到反效果。

三、創造令人信服的成功案例

企業可以創造幾個極具說服力的成功案例，這樣後續在開發客戶的時候，可以舉例說明，這樣客戶更容易產生信任感，成交機率也會更高。畢竟比起企業專業人員的相關介紹，客戶更願意相信之前的買家案例。

因此，企業在產品前期鋪量做客戶的時候，不如把重心放在創造成功案例上。如果說成交的客戶是大客戶，那對一些同行業的客戶會起到示範作用，勢必有一些客戶會效仿。

四、做好SEO和SEM

很多企業的線上客戶線索都來自於百度，因此企業要想從百度獲客，就必須做好SEO和SEM，即關鍵詞排名和關鍵詞競價。這樣客戶在進行百度搜索時，可以在較前的位置看到企業品牌，有興趣的客戶會進行註冊登錄。

只不過，企業要想做好關鍵詞排名和關鍵詞競價，需要付出一定的成本，如果企業資金流比較緊張，那麼就不太適合這種方法。

五、大數據拓客

對於ToB企業來說，獲客難，開發新客戶也難，面臨着決策者決策週期長、獲客成本高、產品的替換成本更高等源源不斷的挑戰，且難以有效監測分析數據，因此企業需要從客戶源頭控制精準性，比如說先建立客戶畫像。

企搜客爲To B企業提供多維度客戶畫像分析和智能推薦的價值點，通過大數據和人工智能技術，通過設置一些數據維度來批量篩選出精準的目標企業名單，並且在候選列表中可以查看企業的詳細信息，包含工商信息、有效的聯繫方式、招聘信息、融資信息等，而且信息都是動態更新的，更加精準和有效，大大提高客戶的開發效率和銷售轉化。

開發新客戶的方法有哪些2

1、老戶盤活

任何一個企業總有部分市場的客戶在不斷的調整，往往有很多老客戶因爲種種原因放棄了對公司產品的經銷權。如果業務員能夠詳細的瞭解一下客戶放棄經銷的症節所在，並且做了改變的話，那麼，該市場的老客戶重新啓動的可能性就較大，客戶開發的成功率就很高。

況且該客戶在公司有具體的客戶資料及歷史銷售數據，客戶的相關信息不用再做重複調查，爲客戶開發節約了很多時間。

2、客戶介紹

客戶介紹法是目前業務人員開發新客戶常用的方法之一。因爲現有客戶對公司有了一定的瞭解，對公司名稱也有一定的信任度。如果由其推薦介紹，就可以利用其相應的網絡及人脈資源，無形之中增加新客戶對公司的信任度，也相應的提高客戶開發的速度及成功率。

3、同行介紹

任何一個業務人員，都會有相應的客戶資源。如果一個人脈關係很好的業務人員，那麼他就可以利用同行或同事之間有效的資源，獲取相應的備選客戶資料，並通過同行的介紹，亦能快速的進行客戶的開發，提高客戶開發的速度及成功率。