做直播運營的思路及方法，因爲現在互聯網十分流行，所以直播賣貨非常火熱，以後直播帶貨必然是會普及開來的，因此我們經常會研究如何做直播運營，下面是做直播運營的思路及方法。
做直播運營的思路及方法1
一、直播運營之定位
主播是直播的重要人物，在直播前找到主播的定位是很重要的。先想清楚你要打造一個什麼樣的主播人設。比如薇婭，她的人設定位就是大姐大，幫粉絲們去砍價，去搶到更多高性價比的產品!
二、直播運營之設備
設備：要保證直播的體驗感。除了硬件，最重要的保證網絡的順暢，所以一般都要直播前提前調試預熱。建議選擇直播專用手機，最好開飛行模式，避免直播過程中被電話打擾;同時，直播過程中全程連接充電器，避免中途關機中斷直播影響客戶體驗;另外一定要保證網絡的順暢。
三、直播運營之直播間佈景
直播間細節處理很重要，這就相當於公衆號圖文的封面，這決定粉絲進入直播間後是否繼續進行觀看。建議背景乾淨,景深感強,讓用戶專注在主播，且看久了不難受。另外可以直接在店面直播，利用店面展架、產品海報等作爲直播背景，目的是給客戶更加真實的感覺。
做直播運營的思路及方法2
一、直播帶貨平臺分析
1、抖音直播
a、用戶畫像：女性用戶居多
b、商品來源：自有店鋪魯班電商、淘寶、天貓、京東等第三方平臺
c、到貨主要品類：穿搭時尚、3C數碼、居家日用等
d、頭部帶貨主播：李佳琦
e、平臺特點：中心化機制、偏內容運營，以“內容”帶貨
f、先天優勢：流量、內容
2、快手直播
a、用戶畫像：男性用戶偏多，低線城市人羣佔比較高
b、商品來源：自有店鋪快手小店，以及淘寶、天貓、有贊、京東、拼多多等第三方平臺
c、帶貨主要品類：食品飲料、美妝、居家日用等
d、頭部帶貨主播：辛巴、散打哥
e、平臺特點：去中心化機制、偏社交運營、以“人”帶貨
f、先天優勢：流量、內容
3、淘寶直播
a、用戶畫像：主要是25—35歲的女性用戶
b、商品來源：淘寶、天貓
c、貨主要品類：服裝、珠寶、美妝個護、食品生鮮、母嬰童裝、家居日用等等
d、頭部帶貨主播：薇婭、李佳琦
e、平臺特點：根植於淘寶，具備極強的電商屬性
f、先天優勢：電商運營經驗，千萬商家資源
二、直播的運營攻略
以抖音爲例
第一步
1、實名認證
2、個人主頁視頻書（公開且審覈通過）>10個
3、粉絲數>1000
4、抖音直播電商申請方式
第二步
選品渠道
1、抖音小店
2、各聯盟平臺：淘寶、天貓、京東、考拉、唯品會、蘇寧易購等
選品中的注意事項：
1、根據粉絲畫像選品
2、保證商品品質和優惠的價格
3、儘量選擇淘寶皇冠店鋪、天貓店鋪商品
4、選擇爆款、清倉折扣款、上新款商品
第三步
開播前添加商品
第四步
開播前預告+引流
1、提前3—5天發預告短視頻
2、直播（當天）發預告短視頻
3、提前3—5天每天在直播間預熱
4、個人暱稱、簡介處添加直播預告
5、站外流量預熱引流
三、直播類型解析
1、連麥/PK
2、直播打榜
3、紅包/傳送門
4、粉絲團
5、貼紙/管理員
四、直播帶貨話術
1、歡迎話術
解讀觀衆的賬號名稱：歡迎×××進入直播間，咦–這名字有意思，是有什麼故事嗎？
2、宣傳話術
我是×××，今天來給大家分享幾個美妝的小技巧，學會了你也可以是美妝達人，記得關注我，瞭解更多簡單易上手的美妝技巧。
3、互動話術
提問或肯定
4、產品介紹話術
出示產品可信證明，證明產品靠譜，包括但不限於：銷量截圖、網友好評、網紅推薦、官方資質、專家背書等。
5、成交話術
打消顧慮（提升信任感），在直播間展示自己的淘寶購買訂單，證明某款產品是“自用款”。
限時限量限“地”，今天的'優惠數量有限，只有**個，這款衣服這個顏色就只有最後**件了，賣完就沒有了。
6、結束話術
不管是給你送禮物的觀衆，還是默默觀看你直播的觀衆，每一個陪你直播的人都是真愛。
帶貨流程：
1、突出產品的亮點
產品介紹是最考驗主播能力的環節，在有效的時間當中，把產品的信息準確無誤地表達清楚。
2、掌握好直播的節奏
每一場直播都是需要我們做好提前的規劃，比如說直播共有多少產品，產品出場的順序的優先級是怎麼樣的。每一個產品介紹結束之後都要有預留時間。
3、構建出人物的標籤
在直播的時候，要隨時調節直播氛圍，帶動用戶活躍起來，這樣的話能夠有效的觸發用戶的購買慾望。
做直播運營的思路及方法3
抖音直播引流
1、發佈預熱短視頻，通過特色產品或優惠福利吸引用戶。
2、提前1-3天在微信、微博等渠道預測直播時間和主題，宣傳預告。
3、直播計劃開始前5天放預熱視頻加熱，直播計劃開始前 1小時預算，計劃冷啓動。
直播設備工具
開播前檢查直播環境和設備:手機、ipad、 wifi、全景照明、充電器、設置屏蔽詞和鏡像、手機支架，確保直播時間，另外，試播非常重要！
1、無論選擇哪種場景，背景環境都必須乾淨明亮，避免過度曝光和背光，根據場景增加環形補光燈；
2、保證信號穩定，直播網速順暢，不卡頓；
3、視頻高清，不掉幀；
4、有條件的可選耳麥；
5、播出前準備腳本、場景、營銷活動；
抖音直播選品
1、根據市場需求，產品只有在市場上才能銷售，產品只有滿足市場需求才有機會銷售。例如日用品、美容護膚品等。
2、選擇使用過的產品，瞭解真實效果，瞭解粉絲是否需要，根據痛點推薦產品。
3、選擇用戶會反覆購買的產品的粉絲羣相對固定，新粉增長緩慢，因此選擇回購率高的產品更有利於提高直播收入。
抖音直播劇本策劃
直播劇本策劃就是直播流程策劃，提前安排好直播的每一個流程。包括:時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程( 時間段)等。
找出這些內容，然後根據我們的計劃按照各個環節的要求填寫，就可以完成直播劇本的規劃方案。
參考規劃思路：
如何開播暖場:打招呼，介紹自己。歡迎粉絲到來，今天直播主題介紹。
如何引入主題：根據熱點、直播主題、產品日常需求或痛點引入主題，介紹產品。
如何介紹產品不讓用戶反感：重點分享產品功效、價格和優惠，讓用戶快速獲取信息。
如何與粉絲互動：通過遊戲、聊天等方式留住用戶，與觀衆互動，穿插回答用戶的各種問題。前期不規劃直播劇本，快的方法就是模仿別人的直播劇本方案。
抖音直播帶貨技巧
1、積極互動，改善氛圍直播，積極回答用戶問題，不要敷衍。主動向用戶提問，提前掌握粉絲用戶羣的喜好，與用戶有效互動，鼓勵用戶發送彈幕信息。
2、產品介紹通過對比突出產品優勢，包括質量、價格等。
3、抽獎計劃每半小時或一小時抽獎一次，或者每講解幾款產品抽獎一次，讓用戶有期待感。
4、在直播室銷售商品時，你應該分享有價值的直播商品，而不僅僅是銷售商品。
你可以讓用戶在分享產品的同時獲得價值，增強他們的收益感。例如，在美容直播間，用戶在購買產品時，也希望獲得讓自己變美的經驗。
5、多練習，每天積累一些笑話，流行，及時更新網絡熱點，讓材料與觀衆積極互動，提高直播室的知名度。
