市場需求潛量是什麼，在全球化不斷髮展的今天，中國的整體綜合國力在世界上不斷提升，中國的發展潛力在經濟發展中不斷得到挖掘。對於職場中的人來說，需要了解市場需求潛量是什麼。
市場需求潛量是什麼1
市場潛量是指在一定的市場環境條件下，當行業市場營銷支出逐漸增高時，市場需求達到的極限值。
這裏，有必要強調“在一定的市場營銷環境下”這個限定詞的重要性。我們知道，市場營銷環境變化深刻影響着市場需求的規模、結構以及時間等，也深刻影響着市場潛量。比如，對於個產品來說，其市場潛量在經濟繁榮的時期就比在經濟蕭條時期要高得多。
市場潛量的作用
市場潛量大時
市場潛量大時，企業可以調整自己產品的市場策略，比如，可以根據自己的資源能力適時地進行價格調整，以便佔領有利的市場位置。
可以在產品的成長初期迅速提升品牌形象，佔領市場的有利位置，以更容易達到掠奪市場份額的目的。
市場成熟的階段，可以利用產品的個性概念細分市場，用不同的品牌策略區隔市場，以便佔有更大的市場空間和瓜分更大的市場。
市場潛量小時
市場的潛量小時，企業可以採用放棄品牌、利用產品的'概念策略先佔領市場。
可以在利用渠道的時候把有限的渠道迅速佔領，擠佔渠道的空間，擠壓其他行業成員的進人。
適時調整市場策略，隨時更新產品，將產品概念進行合理的擴張，以便有更廣闊的市場空間。
市場潛量的預估方法
總市場潛量
需要考覈一定時期內，在一定的市場環境下，一定水平的行業市場營銷努力下，一個行業中所有企業可能達到的最大的銷售量。
例如，書的購買者每年可達100萬人，平均每人購書5本，每本平均價格10元。那麼，書的總市場潛量是1000000*5*10=5OOOOOOO元。
在現在的營銷活動中，很多人利用數據進行市場潛量的預估，但這種數據往往被事實打破。原因很簡單，那就是市場潛量的分析和評估是不以人們的意志爲轉移的，所以，市場潛量要考慮很多因素，如：
（1） 市場的環境 （5） 人們生活的改善程度
（2） 金融危機 （6） 相關產業的發展速度
（3） 戰爭 （7） 本產品的行業能力和速度
（4） 相關的政策調整
對於一個啤酒企業來說，評估自己新上市的一個啤酒產品的市場潛量的方法是：
一種新啤酒產品的需求=人口*人均個人可隨意支配收入*個人可隨意支配收入中用於購買食品的百分比*食品花費中用於飲料的平均百分比*飲料花費中用於酒類的平均百分比*酒類花費中用於啤酒的平均百分比
市場需求潛量是什麼2
測量市場需求潛力量的方法
①同系產品法
新產品的需求可能與市場上有現成銷售數據的老產品的需求有關。新產品有可能補充老產品，或老產品原有用戶有可能使用新產品。
例如，可通過分析自動洗衣機的銷售量來估算自動乾洗機的銷售量。由於消費者的購買習慣需要經過一定週期纔會改變，因此在估算時要打折扣，同時也要考慮競爭程度和推銷能力。這種方法雖然比較粗糙，但分析者的經驗和對購買者的觀察可增加預測的正確性。
②統計推算法
即通過宏觀統計來估算市場。某一產品的銷售量可以從《商業統計》中公佈的廠商銷售總數中推算出來。這些數據雖然是由不同成分組成的，不能據此作出精確的估計，但有消費者和產業部門對特定產品支出的綜合資料可供參考。
③購買力指數法
總購買力指數是衡量市場的簡單有用的標準，各種市場的零售總額也可用作消費品暢銷程度的另一指數。它的缺點是不能說明影響某一產品需求的獨特的因素。
④特定因素法
多數產品的需求並不是根據任何平均數字，因而需要有一種特定的指數，由於市場情況非常複雜，產品需求不可能由單一的因素決定，需要選擇幾種因素，通過加權合併成一個指數。這種指數可以作爲估計某種特定產品需求的有效尺度。
⑤多因素相關法
它的理論根據是，凡是過去有效的因素，對現在也必然有效。這種方法是對產品需求有密切關係的各種因素進行試驗，但也不忽視其他的因素。對各種獨立因素的加權和綜合，必須經過長期試驗纔能有效。在市場分析中多因素相關法是最先進的方法。
微觀分析法
從個別市場或典型客戶對某一產品或勞務的愛好抽樣調查，歸納估算全部市場的潛在需求量。它與宏觀分析法相輔相成。最常用的方法有以下三種：
①購買者意圖調查法
從消費者或對產品的採購有影響的進貨商那裏取得關於市場規模的大量數據。還可以通過商會、政府合同和投標數字中獲得所需信息。
②實驗市場法
通過選擇的實驗市場進行產品試銷來測試產品潛在銷售量。這種方法雖然有它的侷限性，但對新產品的市場潛在需求量常常能提供正確而具體的資料。
③市場仿真
在新產品銷售預測方面，有兩種花費較少的方法，即控制試銷和市場仿真。它們可以很快取得市場的潛在需求量。市場仿真就是在各種比較符合實際的在假設條件下在電子計算機上模擬新產品的銷售情況，並可改變參數反覆試驗。
市場需求潛量是什麼3
市場需求潛力怎麼挖掘
1、客戶數據尋找以及辨別
想要進行客戶數據挖掘，不可缺少的就是客戶數據。首先需要利用多個渠道去收集客戶數據，無論通過線下或是線上的方式所收集到客戶數據都可以利用CRM系統進行分析，更有針對性的對不同客戶羣採用相應營銷計劃，抓住客戶的興趣。
決策易醫藥行業CRM系統可以全方位的對客戶數據、轄區數據、產品數據、代表人數、競品數據等進行彙總、整理、辨別，這樣一體化處理，不僅可清晰看到所有數據的關係，也可避免多個代表對同個客戶進行跟進，大大提升了醫藥企業的工作效率。
2、客戶數據分析
通過CRM系統對客戶數據進行多維度的分析，挖掘出客戶的需求、習慣、偏好等。
利用決策易醫藥行業CRM系統的BI可視化報表功能，快速分析客戶的行爲、偏好，結合客戶基本信息，線上線下相結合，360度尋找增長點，瞭解客戶在學科上的專業需求及觀念提升的點，制定不同的推廣話術，傳遞客戶感興趣的醫學話題。
3、維持客戶忠誠度
企業維持客戶忠誠度包括建立長期的情感聯繫、需求管理等等，而在建立長期的情感聯繫時，代表可能會因爲事情太多等情況而忘記回訪客戶，導致客戶的忠誠度下降。
在決策易醫藥行業CRM系統業務功能中，可以設置任務，提醒代表定期回訪客戶，並可在線上對重點客戶或潛在客戶發私信，轉發給他們的相關資訊，不斷地植入與加深產品的觀念，並在此基礎上快速地匹配更多資料或活動，形成良性循環。
醫藥企業希望把產品作爲一種體驗式的服務，而不是隻是一個藥品推銷過程。做到個性化的營銷方式，不僅能維持客戶的忠誠度，還能增加患者的信賴，挖掘出客戶更大的潛力。
