如何打造企業的核競爭優勢

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如何打造企業的競爭優勢，處處都有競爭，沒有競爭是的世界是不存在的。打造企業的競爭優勢是一個企業必備的課題。有競爭就會優劣之分，能夠在競爭中勝出來是一個企業的能力的體現。下面是如何打造企業的核競爭優勢。

如何打造企業的核競爭優勢1

一、做個好產品

何謂好的產品？這個話題怕是寫上幾萬字也不爲過，但是在企業服務領域，好的產品有這樣一個顯著的特點：領域內立於不敗之地

企業服務領域的單一產品，若說它比同行業的其他對手領先多少，有多麼明確的競爭優勢，那多半唬人。在這樣一個充分競爭的市場裏，你今天推出某個功能，明天就會有廠商馬上跟進；今天弄出一個好玩又好用的想法，馬上對手就已經在和客戶進行同一個方案的宣講了。

所以，作爲一個普通人，我們要了解並接受這樣一個大概率事件：在一個充分競爭的市場裏，很難單憑產品來拉開和競爭對手的差距。

那是不是意味着產品設計就可以隨隨便便呢？當然不是！

作爲產品經理，產品的設計師，雖然我們很難通過產品來爲公司打造競爭的壁壘，但我們最起碼要讓產品在領域內立於不敗之地。

1. 功能要全面

圍繞用戶的核心需求，核心業務流程，該有的功能，一個都不能少。

企業服務領域，客戶籤合同的時候，是附帶功能清單的，客戶的認知裏掏錢買的就是功能。所以，圍繞用戶的核心需求，核心業務流程，該有的功能，一個都不能少。這裏有個很痛的感悟，特別是在面臨需求優先級排序的時候，你可以參考一下：功能的有和沒有，遠比功能好不好用更重要。

所以很多這個行業的朋友們會說，做企業服務，就是壘功能——一定程度上，這是事實。

想象一下，當你面對客戶時，客戶問你，你們有這個功能嗎？回答說沒有。客戶又說：可某某有啊。這時候，縱使你是金牌銷售，這個單子，你也無力迴天。

2. 流程要簡單，使用門檻要夠低

雖然企業服務的產品，負責買的是老闆，負責用的是員工；但也沒有一個老闆是傻子，買個流程冗長、門檻極高的產品回去坑害自己的員工，到頭來坑害的還是自己。因此，一個流程簡單，門檻夠低的產品，無論是你在客戶面前演示講解，又或是客戶自己去理解消化的時候，都是對自身產品的大大加分。

還有一個很重要的`點是，越是簡單的流程設計，越是低的使用門檻，內部給銷售、售前以及售後同學培訓的時候，大家的理解成本更低，偏差更小。而這些同學在以後面對客戶的時候，溝通成本的降低同樣也是得益於這一點。

3. 友好的用戶體驗

這裏的用戶體驗包含：操作交互的友好性，UI界面的美觀，系統的穩定性。這裏最重要的要數系統的穩定性。想象一下，公司包了個五星級酒店搞了個產品發佈會，到產品演示環節的時候，系統登陸不上去了，除卻經濟的損失外，這個無論是從客戶信心或是員工信心來說，都是巨大的打擊。

二、賣個好價錢

在一家企業服務公司裏，在完成了產品的基本打磨之後，業務部門絕對是後續發展中的重中之重。畢竟作爲一個價格不菲的產品，大多數客戶都是貨比三家之後才下單的，而在這個過程中，銷售人員便發揮了至關重要的作用。

而一家企業的業務部門應該做些什麼來提升自身在行業的競爭力呢？如何才能幫助公司的產品賣個好價錢？我認爲有以下幾點是可以參考的。

1. 更深入地行業瞭解

更多的內部培訓與行業經驗分享。

孫子兵法說：知己知彼，百戰不殆。誠如孫子所說，一個優秀的銷售人員，需要對自家公司的產品有深刻的認知，需要對行業有深入的瞭解，有了這些之後才能夠真正的做到幫客戶解決問題，而不是推銷一個產品。要想所有的銷售人員都做到這些，唯有培訓。定期的產品培訓，保證每個銷售人員對自家產品都有一個全面的瞭解；定期的行業經驗分享，讓在座的每個銷售人員明白自己是在怎樣的一個戰場戰鬥，都將遇到些什麼對手。

2. 強健的分銷體系

做企業服務的，一個訂單的完成需要有銷售人員、售後人員的參與，且客戶往往更加偏愛本土的服務商，畢竟出了個問題總能找到個人。所以，分銷體系成了企業服務規模化服務的必備利器。而一個企業的分銷體系的強弱，則會直接的反映在產品的銷售額上。因此，一個想要規模化盈利的企業服務公司，需要有計劃的建立的自己分銷體系，讓渠道商幫助你在全國大範圍推廣與服務。

而渠道的建立只是第一步，有了渠道之後，很重要的一環就是渠道商的培訓。渠道商和你是合作的關係，一定程度上，渠道商是公司的業務外延機構，本質上是利益共同體。因此，我們需要像對待公司業務部門一樣的去給渠道商培訓，去和他們分享行業經驗，甚至去教他們如何成單。

3. 強有力的落地執行

初創公司的金牌銷售，大多帶點狼性。初創公司的產品銷售，註定沒有成熟爸爸的產品銷售般容易，沒有點不屈不饒的精神，很難成單，這個也可以理解。而想要打造一支強有力的銷售鐵軍，使命必達的落地執行是必不可少的工作，而這裏裏的落地執行力的打造，離不開團隊的鼓勵、目標的指定、人員凝聚力的打造、激勵機制的建立以及成員淘汰和晉升機制的建立，其中種種，每個銷售團隊各有各的風格，而這個風格即是管理人員的管理人格延申。正所謂千軍易得，一將難求，在企業服務領域的業務團隊打造上，體現的淋漓盡致。

三、更高效的生產

天下武功，唯快不破——這也是初創企業對比於各大爸爸最大的相對優勢了。

產品上拉不開差距，銷售體系上也很難高下立判，那就只有拼速度了。每個月兩到四個版本，雷打不動，大小迭代傳拆，持之以恆，同時保證迭代方向的正確性，保持方向上的專注，相信我，一兩年後，你的產品很大概率會出現在整個行業的一線梯隊中。

而要保證高速且相對正確的迭代，必須建立健全的項目管理機制。不然的話，就會很容易出現軟件開發領域中的延期現象。而一個健全的項目管理機制，他需要產品團隊能夠正確且專注的做產品設計，不亂折騰；也需要開發團隊使命必達，做好風險管理，保證迭代關鍵里程碑的實現。整個鏈條中的不確定因素很多，具體要展開講的話可以參考我之前的文章《迭代總延期，產品經理怎麼辦？》。

所以，總結一句就是：以高效的速度完成產品迭代，並持之以恆。

最後，有些同學會問：是不是我只要做到了以上三點就可以讓公司和產品線超越對手，贏得市場頭部地位。答案當然是否定的，做到以上三點，最多隻能讓我們在這個領域內立於不敗之地而已。