員工拓客心得，拓客就是擴展客源，在市場上準確找到我們需要的客源。員工拓客心得不僅僅是對我們自己工作的反思，也是對未來的一種規劃，以下是對拓客過程中的感受。
員工拓客心得1
我們二組到營銷一線進行爲期兩天的實習，通過兩天的學習，對集團的全員大營銷活動有了更加深刻的理解，對集團的房產營銷有了系統的認識。現將相關具體情況和心得向領導彙報如下：
一、學習經過
第一天上午，與我對接的銷售老師系統的介紹了xxx項目的整體情況。首先介紹了項目的整體區位優勢，四通八達的交通，優美的外部環境，宜居的城市環境等都是我們項目的巨大賣點。然後老師帶我們詳細的介紹了樓盤的情況，包括xxxx這三個小區羣的位置、定位、房源、價位、樓層數、銷售政策等信息，老師講的很認真，我們聽得也很仔細。隨後，銷售老師帶領到了影音室，觀看了項目的宣傳片以及央視的報道，通過觀看讓我們對項目的認識有了一個新的高度。
下午我們到項目地參觀了樣品房，整體感覺樓盤品質很高，綠化和景觀做的非常到位，給人非常非常舒服的感覺，有一種置身世外桃源的感覺。集團的宗旨在項目的建築、景觀設計、整體環境等方面體現的淋漓盡致。
第二天，我接待了兩撥客戶，首先與客戶拉家常，在交流的過程中，尋找共同的話題，在適當的時候介紹公司的樓盤，並盡全力協助置業顧問完成銷售工作。
二、實踐學習體會
1、xxxx項目的營銷模式及定位非常成功。x項目以目前的銷售情況雖還有提高的空間，但是營銷模式、拓客方式、銷售渠道以及整體的方向是成功的，從我們的來客量上就可以說明這一點，而且我們的銷量一直是整個南海所有樓盤銷售第一名的成績也證明了營銷模式的成功；
2、銷售政策是決定銷售數量的重要因素。從在營銷實踐的學習中發現我們的銷售政策是吸引客戶買房的重要因素，無論是我們的折扣銷售，還是我們的福利房，有機的搭配，構成了銷售的多種選擇，讓客戶總是有購買的慾望，再加以我們置業顧問的推介，就大大提高了成交的概率；
3、置業顧問的激勵措施是調動她們工作積極性的法寶。無論是提高銷量、提高服務，還是增加客戶回放次數，都離不開置業顧問的努力。但是所有的人都是一樣的，都是必須有激勵措施才能調動她們的積極性，香水海項目爲每一位置業顧問提供了一個非常大的平臺，讓她們可以有機會提高自己的收入，提高自己生活質量，甚至改變命運的機會；這樣的激勵措施沒有人會不珍惜，沒有人會不努力。
4、項目景觀及樓盤的高品質是成功的決定因素。房子就是我們的產品，產品品質高，物超所值纔是核心競爭力，無論是我們的小區整體的景觀設計，還是房屋的質量，都是一流的，讓客戶感到了在這裏居住的舒心和幸福，只有這樣才能保證客戶的滿意度和忠誠度，讓我們的項目口碑相傳，最終形成集團強大的品牌優勢。
以上爲我的實習體會，請領導審閱。
員工拓客心得2
一些經驗豐富的銷售人員能夠從拓客活動中獲得會面機會，並且最終將其轉化成訂單，那麼，他們是如何做到的呢？
銷售人員學會向自己提問
銷售人員通常會問自己：“哪些公司最有可能成爲我們的客戶？”，而不是重複着日復一日的“數字遊戲”，在篩選客戶時始終思考着這個問題，那麼你們的拓客清單會變得精煉且高質量；隨後，你們便可以針對清單上的客戶提早作出拜訪與否的決定，並投入相應的時間精力贏取訂單。
列出能夠成爲你“理想的”客戶的特徵
與其在你負責的業務範疇內隨意地列出你想要建立聯繫的客戶，不如再多做一步：列出能夠成爲你“理想的”客戶的特徵，根據這份特徵說明，對一開始的客戶名單進行篩選，選出你最想建立聯繫的客戶。
舉個例子，這些特徵可以是滿足如下條件的.客戶：
優先符合銷售組織的業務量條件及發展戰略該客戶的利潤空間符合銷售組織的要求，並且與銷售組織的行業/市場細分相匹配該客戶每年的營業額/淨利潤保持穩步增長客戶組織的規模大小以及員工的數量是否符合要求該客戶是否位於你的目標地域範圍該公司是否擁有足夠的預算可以滿足你的銷售方案；是否前期曾向你的競爭對手購買過類似產品 精準投入銷售精力
通過對客戶進行篩分，你可以輕鬆獲得成交機率高的客戶名單，並且剔除不符合拓客標準的客戶。最後留在名單上的，是那些很有可能爲你帶來業務機會的潛在客戶，值得你將大部分精力投入其中。
學會應用該篩選技巧，不但能提升你在拓客過程中的成就感，最重要的，是能爲你帶來更多訂單，幫助公司增加營業額。
員工拓客心得3
論哪種行業，只要有銷售人員的參與就一定會涉及到拓客這一步驟。拓客軟件的主要就是利用互聯網的優點，提高企業知名度和客戶資源，成爲成本低、成效高的客戶召集方式之一，精準獨家的客戶資源，幫助你打開全新的網絡銷售市場，輕鬆提高企業口碑和銷量。
然而市面上的拓客軟件有很多，質量也是參差不齊，這個時候如何選擇靠譜的拓客軟件就顯得尤爲重要。一個好的拓客軟件不光可以幫助大家精準找到客戶、節省人力成本，還可以省下一大筆資金。在這裏小編給大家推薦幾款好用又靠譜的拓客APP，希望可以幫助到廣大的營銷人員。
1、權鳥拓客APP
權鳥拓客app是一款精確採集客源的軟件，整合了市面上各大行業信息數據平臺，各個站點信息源，並有一鍵導出通訊錄與一鍵羣發消息功能，其最主要的功能就是可以取代傳統的外勤業務，通過關鍵詞搜索掌握你所要了解的行業信息，精準定位，協助客戶找到對他們最有價值的客戶和企業信息。
2、微商工具箱
微商工具箱軟件，是爲微商小白提供人脈的添加、管理、營銷等功能的一款好用APP，下載微商工具箱手機版，自動化操作與管理，解放雙手，更方便，更快捷的提高營銷效率。
3、微商營銷寶
微商營銷寶是一款好用的微商營銷工具，界面簡單好用，功能特別多，特別適合微商使用。---微商截圖--- 隨心所欲！娛樂，曬單，惡搞，你說了算。
4、微營銷
微營銷是專爲微店主、各大平臺賣家，銷售人員等提供免費的市場營銷推廣工具。設定好自己要投放的廣告內容，轉發微信朋友圈內容後會自動在所轉發的內容後面添加上你設定的廣告，整合各類營銷資源，高效的營銷全鏈條。
5、愛客源
愛客源是一款行業信息和客源採集軟件，我們的目標是協助用戶搜索到有價值的企業和商戶等客戶信息和商機信息，更好地幫助實體老闆和企業老闆營銷推廣。
拓客其實並不難，只要你找對方法，選對軟件，就會收穫源源不斷的客戶資源。
