絕對成交的銷售話術技巧

絕對成交的銷售話術技巧。我們都知道銷售主要靠技巧和溝通讓人們產生購買慾望，絕對成交的技巧和話術是每個銷售都渴望的。那麼接下來小編帶大家一起詳細瞭解下絕對成交的銷售話術技巧。

絕對成交的銷售話術技巧1

1、 顧客：我要考慮一下

對策：時間就是金錢，機不可失，失不再來。

方法一：詢問法

通常情況下顧客是感興趣，但可能還沒清楚你的介紹，如某一細節，或有難言之隱（沒有錢）弄清楚再對症下藥 （先生，我剛纔到底哪裏沒有解釋清楚，所以你需要考慮一下，可＋表情以免文字太生硬）

方法二：假設法

假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處，如果不馬上成交肯能會失去什麼東西。利用人的虛僞性尋思成爲交易（某某先生，您一定對我們產品很感情趣，假設您現在購買可以獲得XX禮品哦，我們一個月可能纔有一次促銷活動，現在很多人想買我們的產品，您看現在這麼合適，您不妨可以試一試我們的東西，真是機會難得啊 表情）

方法三：直接法

通常判斷顧客情況，直截了當的'向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在金錢問題時，直接可以激將他，迫使他付款（先生說真的，會不會是錢的問題，或者是您在推脫我，想躲開我，所以纔想考慮一下的）

2、顧客：太貴了

對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。

方法一：比較法

與同類產品進行比較（我們的產品和市場XX牌子的產品比起來便宜多了，質量也是沒得說）

與同價值的其他產品進行比較（如其他酵素梅啊，要吃很多才有效果，我們吃1粒就有效果，我們果蔬粉有3盒無效退款政策，還有粉愛我們5只抵別人10只）

方法二：拆散法

將產品的幾個組成部分拆開說，每一部分都不貴，合起來還更加便宜

方法三：平均法

將價格分到每月，每週，每天。可以用很久值得購買（13815，一天花了9.2）

方法四：讚美法

通過讚美讓顧客不得不爲面子掏腰包（一看您就是平時追求生活注重儀表的人，您看你這皮膚保養得真好或者聲音甜美等，不會不捨得買這麼好的多方位產品）

3、顧客：市場不景氣

對策：不景氣時買入，景氣時賣出、

方法一：討好法

聰明的人都有個訣竅。那就是當別人都賣出的時候成功的人買進，別人買進的是時候，成功人賣出，現在需要的就是勇氣和智慧，許多人都在不景氣的時候建立了基礎，通過說購買者聰明，是成功的人來討好顧客（更多的是關於代理方面，讓他們看準時機）

方法二：例證法

舉前人的例子，成功者的例子，身邊人的例子，明星…讓顧客嚮往，體現出產品確實功效好，造福了很多人。

絕對成交的銷售話術技巧2

銷售的技巧和話術

一個銷售人員要想讓產品介紹得富有誘人的魅力，以激發顧客的興趣，刺激其購買慾望，就要講究語言的藝術，向客戶展示語言魅力。

要用客戶聽得懂的語言來介紹，通俗易懂的語言最容易被大衆所接受。銷售人員對產品和交易條件的介紹必須簡單明瞭，表達方式必須直截了當。表達不清楚，語言不明白，就可能會產生溝通障礙，就會影響成交。此外，銷售人員還應該使用每個顧客所特有的語言和交談方式。與客戶建立聯繫感，也是銷售重要的技巧，嘮嘮嗑，說說家常，很快就能把客戶和自己綁在一條戰線上。

任何商品都自己有趣的話題：它的發明、生產過程、產品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作爲銷售的有效方法。