傢俱定價的奧祕

傢俱定價的奧祕，現在全屋定製都是根據當地的市場而決定的，目前有3個檔次，價格的區間在300-1500每平方米，即使同樣的材料工藝，不同品牌的價格也會有很大差異，以下分享傢俱定價的奧祕。

傢俱定價的奧祕1

1,傢俱的價格和折扣

1、傢俱銷售價格的組成

A、原料和生產成本（就是傢俱的製造成本）

B、運輸成本（絕大多數傢俱都是通過經銷商銷售的，而運輸成本基本上都是由經銷商承擔的）

C、店鋪租金（這個租金所佔傢俱價格的比例非常高，某些傢俱城裏甚至超過了生產成本）

D、銷售成本（就是店員和管理的成本啦，一般來說，店員的工資都很低，要拿高工資全靠銷售提成，一般品牌好些的傢俱提成在千分之五，差點的品牌在百分之一，而一些無品牌的小傢俱，提成就在百分之一~三啦）

E、廣告成本（對於絕大多數傢俱商來說，廣告成本都是非常低的，很多知名傢俱品牌幾乎不打廣告，這個與傢俱的銷售方式有着密切的關係）

F、利潤（什麼產品都要有利潤的，這個是逃不了的了，即使是蘆葦網現在是免費的，將來也總是要去賺錢的，呵呵，希望大家以後能對蘆葦網的一些商業行爲能力理解）

2、傢俱是如何定銷售價格的

通過上貼，我們知道傢俱的價格組成部分，那麼就可以通過這個來分析傢俱是如何來定價格體系的了

傢俱價格的.核心組成就是：生產成本、店鋪租金和利潤了

生產成本、店鋪租金、銷售量是決定利潤的大小

我們先從傢俱的店鋪租金談起

傢俱的店鋪租金都是按***元/月/平方計算的，上海的月星、吉盛偉邦等大型傢俱城，因爲位置好，裝修豪華，市場推廣成功，因此其租金就相對比較高。有的門口位置達到了450元/月/平方米，一般都在200元/月/平方米

按一個傢俱店的常規面積150平方米計算，一個月的店面租金就要200*150=3W元了

傢俱商家的銷售量：一般150平方米的傢俱商家，其傢俱銷售量在10W~20W之間

我們可以這樣計算：以銷售比較好的量20W來說，20W-3W（租金）-600*2（2個店員工資）-2000（提成）-1000（運輸成本）-1000（水電）=16.2W

如果進貨價爲10W（5折進貨）的話，一個商家銷售20W傢俱，其利潤在6W左右

如果銷售量只有10W的話，那麼幾乎無利可圖了。

傢俱定價的奧祕2

一、材料成本

傢俱的製作材料常常是木材、板材、金屬、玻璃等。這些料材的成本也是傢俱定價的重要因素。木材的好壞與所處地點、時間等因素有關

因此，同樣一種木材，在不同的地點和時間下其價格也可能有所不同。板材的厚度、密度等因素也會影響其成本。金屬的種類和厚度不同，價格自然也會不同。玻璃的鏡面、厚度等也會影響其價格。因此，材料成本是決定傢俱定價的一個非常重要的因素。

二、加工成本

將原材料加工成傢俱需要人工和機器等資源，而這些都是需要支付成本的，因此在傢俱定價中也是非常重要的考量因素。而且，不同的加工方式，對應的加工成本也是不同的，因此，在進行傢俱定價時，也需要將加工成本考慮進來。

三、設計與研發成本

傢俱的設計和研發都需要經費和時間，因此，這些成本也會影響傢俱定價。傢俱的設計、樣式、製作工藝等都是需要重新進行研發的，而這些都是需要耗費大量時間和金錢的，所以，在傢俱定價時，也需要將這些成本考慮進來。

四、品牌形象成本

傢俱品牌的'知名度和形象對於傢俱的定價也有一定的影響。知名的品牌，往往會賦予傢俱以品牌附加值和品牌溢價，從而加大了傢俱的定價。而知名度不高的品牌就得看其傢俱實際質量和成本再決定其定價。

五、市場狀況

市場狀況是決定傢俱定價的另一個重要因素。市場上供大於求時，價格往往會下降。而在供不應求的市場中，傢俱會被高定價，也會吸引很多消費者購買，建立起品牌附加值。

傢俱定價的奧祕3

1. 成本定價策略

成本定價策略是傢俱企業最爲常見的定價策略。傢俱生產的成本主要包括原材料採購、人工成本、設備運轉等方面。傢俱企業將自身的生產成本與市場售價進行覈算，確定一定的利潤率，最終得出具體的定價。

但是，成本定價策略存在一定的侷限性。其一，在市場競爭中無法佔據優勢。由於市場上傢俱品牌的種類繁多，許多企業的成本定價策略往往難以與其他品牌相比。其二，難以反映顧客的需求。顧客的'需求和消費習慣不同，一些顧客可能對價格並不是主要考慮因素。

2. 市場定價策略

除了成本定價策略，市場定價策略也是傢俱企業應用較多的一種定價手段。該定價策略主要通過研究市場行情，瞭解目標消費者的需求和購買習慣，最終根據市場需求來定價。

相比而言，市場定價策略更加靈活，可以更好地滿足消費者的需求。但是，其缺點在於定價過程需要大量的市場調研和數據收集，以及對市場預測的準確性要求較高，不適用於某些不規則的市場變化。

3. 品牌定價策略

品牌定價策略是企業通過品牌建設和維護，以實現產品差異化和定價策略的目的。傢俱企業可以通過提高品牌形象和產品質量，從而使自己的產品價格得到一定的合理化。

品牌定價策略的優點在於，它有助於品牌樹立自己獨有的形象，讓消費者滿地期望，達到高利潤率。但實施起來也有一定的風險。必須根據自己的品牌形象去定價，若品牌形象不高質量不穩定，對品牌形象損害很大。

最後，不論是哪種定價策略，傢俱企業應始終根據市場需求、消費者需求等多方面考量，以合理的價格保證產品質量和銷售維度，提升自身競爭力。