李佳琦和薇婭成功的原因，同時，隨着人們收入能力的提升，在消費的過程中，不在於價格以及物質類的產品作爲決策，而是會因爲對主播信任、產生消費。李佳琦和薇婭成功的原因。
李佳琦和薇婭成功的原因1
我們總以爲，是生活欠我們一個“滿意”，其實是我們欠生活一個“努力”。我們明知道什麼都不做比較輕鬆，但依舊選擇追逐夢想。這就是生活，我們必須堅持下去。
最近兩年很火的“口紅一哥”李佳琦，他的直播我想大家都看過，只憑一句“Oh my god！”就能讓一款口紅脫銷。月收入到了6位數，看見這個數字我們肯定會很羨慕，這個數字是我們想都不敢去想。
可是如果你知道他成名背後的故事，你肯定也會說值得，他忙到，每天晚上7點直播到次日凌晨一點，直播結束後卸妝、總結，凌晨4點吃爬上牀睡覺，中午12點到下午5點，選品，準備晚上7點的直播。他的工作沒有雙休，沒有節假日，只有日復一日的工作。
當我們普通人下班了打遊戲、看視頻的時候、出去玩的時候、睡覺的時候，他在工作。看起來“輕鬆有趣”的直播背後， 都是他拼了命的努力，他在採訪時候說，每天淘寶直播的人那麼多，如果你不直播一天，你的粉絲可能會被其他主播吸引住，她第二天可能就不來看你了。
所以我想，這其實和寫作是一樣的，如果你幾天不更文，可能喜歡你的人也會取關你了，所以爲什麼那些很成功的寫作人都是日更幾年或者幾十年的。
可是成功的代價是孤獨的，他說：“現在我身邊基本上沒有什麼朋友，我身邊全是我的同事。”說這句話的時候有一點可伶，可是孤獨是最好的升值期，看你怎麼取捨。
那些我們所羨慕稱讚的人生，背後都有不爲人知的孤獨與努力，所有看上去毫不費力的時刻，都來自日復一日的努力。
還有主播薇婭，有多少女人都想成爲像她一樣的職業女性。事業有成，而且身材保持那麼好，顏值還高。
我有看過她的採訪，她談到，她從小就是獨立女性，自己的路自己走，自己害怕成爲沒有主見的人。她做任何決定父母都不會給建議，說你的路你自己走。
薇婭回憶創業艱辛，帶着家人走南闖北，最低谷時每天都想放棄。雖然嘴巴上每天說着放棄，可是心裏面想再堅持看看，相信自己能行。她說人生要往前走，要勇於清零。
可是我知道了她的的日程表後，我想是普通人無法企及的。不是所有人都捨得成爲薇婭，不是所有人都願意放棄自己所有的生活，把自己調成倍數，日夜工作？
他們的成功離不開他們一直以來的努力堅持付出，他們熬過了所有的苦，取得了成就後也沒有懈怠，而是更加努力，永遠都是越優秀的人越努力。
只有足夠努力，才能看起來毫不費力。出身決定了很多東西，但一定不包括結局。不要自卑，一定要自信與努力。
所以你要明白，如果那些人比你更好，一定是因爲，他們付出的比你多，堅持得比你久，努力程度比你多。所有你羨慕的背後，都有你熬不了的苦。
最近看見別人寫作上的成就，我會煩躁、會自卑、會難過，但是我還是會告訴自己，熬過去，別人肯定付出了很多，也捨棄了很多。
我會告訴自己，雖然現在沒有什麼成就，雖然辛苦，我還是選擇滾燙的人生。我不會因爲害怕辛苦，而選擇安逸與懈怠，選擇得過且過的生活。
李佳琦和薇婭成功的原因2
李佳琦與薇婭在今年雙十一首日，一晚上賣貨189億，靠的是什麼？
你可能覺得他們是抓住了直播的風口、有粉絲以及供應鏈的支持。
其實都不是：真正的原因只有一個。
過去，無論是大賣場、連鎖店、個體戶，還是中間商、代理商，所有的生意都是圍繞着貨展開。
即便到了電商時代，交易場景從線下轉到了線上，出現了B2B、B2C、S2B2C模式，商業的形體依然是以貨爲主。
也就是說在傳統的商業形態中，只要有足夠的貨源，不論做任何生意都不愁賺錢。
但到了今天，商業的形態徹底改變，所有的銷售和商業活動都開始以人爲中心。
這不僅是因爲科技的發展，短視頻、直播的興起所致，也跟工業發展、人們的收入能力提升有關。
在我國製造業的快速發展下，各行各業都已經嚴重的過剩與同質化。
而在競爭加劇下，流量成本就會不斷吞噬利潤，最終讓傳統商家無利可圖。
另外，在競爭加劇下，人們可以到拼夕夕、等平臺購買到各種連接的商品。
所以現在貨已經不再是創業過程中制勝的法寶。
同時，隨着人們收入能力的提升，在消費的過程中，不在於價格以及物質類的產品作爲決策，而是會因爲對主播信任、產生消費。
比如，消費者會因爲對李佳琦信任，從而消費他推薦的口紅；消費者會因爲喜歡薇婭，消費她推薦的.服裝。
而一個人的影響力越大，粉絲就越多，銷售能力就越強。
從這一點去分析，我們就會明白，爲什麼李佳琦與薇婭，能夠在一晚上賣貨189億了。
可主播的影響力與信任背書是怎麼產生的呢？
從底層邏輯上來說，跟人們的消費需求有關。
以前的消費者追求的更多是溫飽，因此實體店老闆與電商賣家，可以靠貨滿足人們的需求，靠差價賺錢。
現在人追求的是新的生活方式，需要的是解決方案，而非貨物本身。
比如，以前女生們去購買口紅，在意的是口紅本身的品質、顏色，可現在在意的是口紅的使用場景、色彩搭配。
因此，當李佳琦不斷地爲粉絲講解口紅的使用場景、口紅是色彩搭配的時候，他就是這個領域最專業、最值得信賴的人。當粉絲想要購買口紅的時候自然會選擇李佳琦。
同理，薇婭在服裝領域深耕多年，積累了專業能力與銷售經驗，也能夠靠短視頻直播塑造個人品牌，驅動粉絲消費。
其次，互聯網（短視頻、直播）與傳統的實體店不同。
對於實體店來說，就算你的貨價格再優惠、服務與品質再好，也只能在一個城市、一個區域滿足一部分人。
而互聯網更像一個放大器，只有你能成爲行業的佼佼者，形成個人品牌，就能夠靠直播帶貨，把貨賣給全國的消費者。
直播帶貨、個體品牌雖然是趨勢，但能夠成功的只有鳳毛麟角，普通人的創業者、電商賣家、實體店老闆，該如何適應新時代的發展呢？
在以人爲中心的時代，可以借鑑薇婭與李佳琦的成功路徑打造個人IP，但一定要切記，必須要從大的品類進入細分賽道。
因爲人們只會記住行業第一名（第一次登珠峯的人，第一個發明飛機的人），所以只有在細分領域成爲NO1,才能吸引更多粉絲關注與消費。
比如，現在服裝這個關鍵詞已經與薇婭聯繫在一起了，你就可以在服裝的細分領域切入，在大碼裝、孕婦裝、童裝或者男主領域深耕。
在細分領域打造個人品牌，並非我個人的觀點，主要是市場的需求正在多元化和個性化。
就像在80年代，由於人們對需求有限，汽車只有幾個品牌，而隨着市場競爭與新需求的興起，現在有無數個汽車品牌與款式。
你不需要成爲粉絲最多的主播，只需要在你的細分領域成爲NO1,形成個人品牌，就能夠在粉絲心中產生背書，實現自帶流量。
這不侷限於服裝、化妝品領域，未來培訓、美食、三農等多個領域，都能夠用個人品牌與細分化的思維再做一遍。
