銷售怎麼做才能讓客戶買產品，首先要了解客戶需求，給客戶提供專業的建議，向客戶展示產品的優勢，適當地提供優惠和禮品。
1、瞭解客戶需求
在銷售過程中，瞭解客戶的需求是非常重要的。只有瞭解客戶的需求，才能夠提供符合客戶需求的產品，從而增加銷售成功的機會。因此，銷售人員應該在與客戶交流時，多問一些問題，瞭解客戶的需求和痛點。
2、提供專業的'建議
銷售人員應該具備專業的知識和技能，能夠爲客戶提供專業的建議。當客戶對產品有疑問時，銷售人員應該能夠解答客戶的疑問，並提供專業的建議。這樣可以增加客戶對產品的信任度，從而提高銷售成功的機會。
3、展示產品的優勢
在銷售過程中，展示產品的優勢是非常重要的。銷售人員應該能夠清晰地介紹產品的特點和優勢，讓客戶瞭解產品的價值。同時，銷售人員還可以通過演示產品的使用效果，讓客戶更加直觀地瞭解產品的優勢。
4、提供優惠和禮品
在銷售過程中，提供優惠和禮品是一種常用的促銷手段。銷售人員可以根據客戶的需求和購買意願，提供一些優惠和禮品，從而增加客戶的購買慾望。但是，銷售人員也要注意不要過度依賴優惠和禮品，否則會影響產品的價值和品牌形象。
5、建立良好的關係
建立良好的關係是銷售過程中非常重要的一環。銷售人員應該儘可能地與客戶建立良好的關係，增加客戶對自己的信任度和好感度。這樣可以增加客戶的忠誠度，從而提高銷售成功的機會。
一個銷售員怎麼介紹自己的產品
客戶每天都會接到很多推銷的電話，每天都會和很多銷售人員進行溝通和了解產品，作爲一個銷售人員，你在給客戶介紹產品特點的時候，是否能給客戶留下一個非常深刻的印象，還是和大多數普通的銷售人員一樣，客戶聽完你的介紹就忘記了，一個非常重要的因素就是向客戶介紹產品特點的方法和技巧。
向客戶介紹產品的特點和優勢，是銷售流程中非常重要的一個環節，但是仔細觀察一下就會發現，很多銷售人員在給客戶介紹產品的時候總是感覺給客戶講了很多自己產品的特點和優勢，結果並沒有給客戶留下一個好的印象，甚至有時候還會遭到客戶的反問而無言以對，很是苦惱。下面介紹一些向客戶介紹自己產品的特點和優勢的方法和技巧，供大家參考。
給客戶介紹產品效果不好的原因分析 這種情況相對比較容易出現在新的.銷售人員身上，因爲銷售人員剛剛做銷售或者剛剛從事了一個新的行業，面臨一個新的產品，這時候銷售人員自己本身對產品的特點和優勢並沒有非常的熟悉，只是瞭解了一個皮毛，在給客戶講解的時候發現每一個產品的特點和優勢都只能講出一兩句話就沒有內容可講了，而且越往下講連自己都越覺得沒有信心了，越覺得自己說的話沒有吸引力和說服力了。準備不充分就貿然上陣是銷售人員的一個大忌，效果自然好不了。
客戶最關心的問題是產品的防雷特性，而銷售人員卻向客戶大講特講產品的操作便捷性，在沒有確定客戶最關心的產品特點之前，就開始根據自己的想法介紹產品，就容易出現牛頭不對馬嘴的情況，客戶會對你的介紹毫無興趣，甚至會認爲你是一個不懂事的銷售人員，後果可想而知。
嘗試一鍋端 銷售人員希望把自己產品的所有特點和優勢，統統的講給客戶聽，生怕漏掉了一個細節，認爲自己介紹的產品優點越多效果越好，越容易獲得客戶的認可。結果恰恰相反，等銷售人員把產品介紹完了，客戶也就把之前的內容全部忘掉了。因爲銷售人員講得內容太多，太雜，客戶是無法抓住重點的，所以也不可能記下銷售人員介紹的任何一個產品優點。
對競爭對手的產品特點不熟悉，講競爭對手的壞話 銷售人員經常會碰到客戶問你的產品和某個競爭對手產品的比較，爲了突出自己產品比競爭對手的產品要好，在沒有對競爭對手產品做調查瞭解的情況下就講競爭對手產品這也不好，那也不好，甚至是在瞭解競爭對手產品的情況下，還故意直接講競爭對手的壞話。這樣只會給客戶留下一個銷售人員行業知識不豐富，或者不能客觀評估自己產品和競爭對手產品的優勢和不足，甚至沒有職業道德的印象。
銷售員怎麼向客戶介紹產品
1、熟悉產品的特點和功能
客戶購買商品主要看的就是特點和功能，這主要就是爲了滿足客戶的需求， 產品的功能正可以滿足這個條件，因此銷售員必須要了解這些。
2、瞭解產品的各個方面
客戶在購買產品的.時候是很謹慎的，畢竟是要付出成本的，因此客戶想要在瞭解產品的基本特點和功能之後，還會問一下和產品沾邊的所有問題，你就要負責解答。
3、判斷產品是理性還是感性產品
我們生活中需要的產品很多，一般性的產品，比如檯燈、廚房用品等，這些是屬於感性產品，產品價格不高，購買頻率較高，這樣的產品客戶在購買時比較容易衝動；而一些大件產品，比如汽車、住房、空調等，這些是屬於理性產品，價位較高，購買頻率較低，在購買時肯定是對比對比衡量衡量，很謹慎，你就要對於產品瞭如指掌，還要對於市場瞭如指掌。
銷售員知道了需要了解的產品的重要性，那該怎麼掌握產品的專業知識呢
1、銷售員不僅要背熟還會講解
任何公司的任何產品都是有介紹說明的，而你就需要背熟這些，但是背熟是不是就可以了，遠遠不夠，你要請教以前的前輩，瞭解他們所接觸的客戶曾經詢問關於產品的什麼問題，然後找到這些問題的答案，背熟它，當你的客戶在詢問的時候，你可以很自信的給他們講解。
2、銷售員要用的熟練
除了看到的產品，其實還有很多無形的產品，這就需要你給客戶演示，比如財務軟件、投影儀等等，你需要給客戶演示，試想一下當演示時出現了問題，就算不是產品的問題 ，是你自己不熟練 ，想必也會給客戶留下負面的印象。
