做銷售找客戶渠道，銷售人員每天最重要的工作就是找客戶，打電話，在整個銷售過程中，正確的尋找當事人纔是關鍵，下面來詳細看看做銷售找客戶渠道。
1.發展方式
發展方式，便是在原來銷售市場上發展趨勢新的中下游店家或取代原來店家，來完善自我的方式構想。這必須一個一個地和實際方式去談，會消耗一定的經濟成本。
發展方式要搞好方式合理佈局，說白了合理佈局，便是要了解在哪兒、什麼時候、布什麼樣的局。您需要了解哪兒是您的優點競技場，哪兒是您的衝殺競技場，哪兒是缺點競技場，哪兒也是空缺銷售市場，可以提早佔領，這種都對您發展方式有極大協助。
2.挑選方式
方式歸類這般多，並不是每一個方式都是會把項目保證最好，因而，切忌只圖開方式，而放棄了獲得信息。獲取信息越多，管理決策纔會越準。生產廠家必須考量每個營銷渠道的銷量、提高室內空間、銷售費用等要素，擇優錄用棄糟，或者提升已經有的方式。
3.維護方式
維護保養方式要從各個方面去維護保養，切勿得不償失。小到解決安排發貨、退換、清算、售後服務問題的解決等零碎基本的事兒，大到陪方式小夥伴閒聊，聊行業動態、聊整體規劃這些，這都對維護保養方式帶來了不可忽視的功效。
4.銷售渠道
根據方式開展營銷推廣等主題活動，包含打折優惠主題活動、商品進駐全新升級方式的聯繫工作中及其就制訂價錢、動銷率等事項與各個的地區代理的有效的溝通等。
二、傳統方式與當代方式的差別
伴隨着時期在發展，方式也在發展，方式也不會再單一。傳統式的營銷渠道是依照一級接一級代理的方法，而如今與時俱進發展趨勢，方式已從單一型演變成混合型方式，從開拓型演變成結合型方式，從專業演變成跨行轉賬型方式，擴展到電視機、互聯網、電子商務、店面、微商代理、銷售、會議營銷等方法，擺脫了地區限定。
僅有搞好渠道營銷工作中，公司纔可以將商品轉換爲盈利。儘管渠道營銷尋找客戶的方法有很多，但假如您想迅速準確地在渠道營銷中尋找大量的顧客，實際上可以利用技術專業的獲客軟件。大數據獲客軟件，運營商大數據獲客是目前絕大多數公司在挑選的方式。
一定要表明的是運營商大數據是徹底合理合法合法的'業務流程，大數據公司作爲三大運營商的代理商，將數據信息開展數據加密，應用聯通開發設計研製開發的pm服務平臺。
此外要搞清楚是的運營商大數據的關鍵數據信息是使用者的語音通話個人行爲數據信息。當每個人通電話來的時候，數據信息以信用卡賬單的方式留有。如今大家還爲互聯網技術個人行爲加上了信令數據，這代表着還有更多。
首先，專業機構
比如現在網上有很多專業的提供銷售客戶名錄公司，黃頁的機構，他們就是專門提供客戶資源的，提供的一些客戶信息還是比較詳細的`，但是有一個問題就是，這些機構是以這些資源盈利的，客戶資源肯定提供給很多人，也就是說這些客戶也會經常被騷擾，你再去打電話溝通，難度還是比較高的。
其次，老客戶介紹
新人雖然沒有什麼老客戶，但是你的經理，你的銷售團隊都有自己的客戶關係網，新人可以通過老客戶的關係結交更多的客戶，新人剛上手，有老客戶介紹過來的客戶，談業務更容易一點，對於新手來說，也是很好的鍛鍊機會。
還有，搜索引擎尋找
可以去百度，360這些搜索引擎直接輸入你的業務關鍵詞，或者你的目標羣體關鍵詞，可以直接進入對方官網，一般官網上都有聯繫電話或者微信、QQ，然後再做進一步聯繫，這個方法溝通的時間可能比較長，因爲網站上掛的電話你不知道到底是誰的，還需要做進一步溝通。
最後，大數據獲客
什麼是大數據獲客呢，其實就是獲客平臺，基於AI+大數據技術，爲企業提供全流程的智能銷售服務，該平臺從各種渠道獲取互聯網上的企業信息，構建龐大的潛在線索公海，然後就可以通過它們建模的各種數據維度，去篩選出精準客戶，比如安徽合肥的加拓寶，加拓寶採用AI+大數據技術，挖掘企業信息，輸出數據服務，效果還是挺不錯。
1、客戶公海撈客戶
通常來說，剛開始，公司會在“公海池”分配一些陳舊的資源給新手，或者讓銷售新手自行在“公海池”找，別小看這些資源，此前咱們銷售TOP分享月業績，21單中有9單，也就是將近一半的開單來自客戶公海。公海的客戶一般是銷售不及時跟進，或暫時無意向或者無產出的客戶。
客戶公海是CRM（客戶關係管理系統）的一個經典功能，如果公司有這個系統就可以關注起來，如果沒有那咱們接下來講將近7單的“純新增”，也就是自建客戶的方法。
正如我此前所說，找客戶之前，要熟悉行業，除了自身行業，更要熟悉目標客戶的行業，也就是我們要清楚客戶是誰？專業點來說就是客戶畫像。
這個框架有了之後，我們開始思考客戶活躍的渠道？當然現階段客戶活躍的渠道主要是互聯網，介紹幾個日常找客戶的渠道。
2、獲客利器——大數據獲客系統
對於做TO B業務來說，我們一般講要快速、主動觸達客戶，因此利用獲客系統批量篩選客戶是最方便快捷的，目前這種方法，在財稅行業已經有很多企業驗證了可行性，且反饋出來效果較好。
通過大數據篩選系統軟件去批量找到目標客戶線索信息；一般這類系統精準篩選都是付費的，當然便宜點，功能少點的有企查查，天眼查等。
目前這個大環境，市場上每日新增註冊的企業大大減少了，更多的`企業由於經營管理不善，急需通過財稅管理緩解經營難題。可以通過系統的高級篩選功能，精準找出這一類經營異常的企業，先人一步爲他們提供服務。
再比如篩選有代賬需求的企業；可以通過崗位描述、最近1個月招聘信息的維度篩選出哪些企業是在招聘會計、出納和財務等崗位的，再通過崗位的發佈時間，把需求迫切的客戶再次過濾出來。
這樣經過層層信息篩選和過濾，最終漏下來的都是最符合企業需求的客戶。
不過這套系統更適合企業或管理層爲整個銷售團隊配備，使銷售員工企業整體受益，並不適用於銷售個人去操作。
而作爲銷售新手，此方法行不通，要想出業績，就得自己主動去開發客戶，找精準客戶。只要客戶數量基數夠大，業績一定不會差！額外再分享幾個網站：
3、B2B採購平臺
採購平臺有很多，如果你的目標行業很廣，清楚其行業的主營業務，那麼可以在這類網站上找目標客戶。
進入目標企業的店鋪，會出現其相應的聯繫方式，沒準就是企業老闆或經理。
4、招聘網站：招聘需求是關鍵
也別小看招聘平臺，這類產品具有一些篩選功能，有一定搜索技巧也能薅到客戶。還是先確定目標行業，再確定地區以及崗位關鍵詞，去試試也會有新發現~
5.目標行業交流羣
此外就是加一些能"撿"客戶的目標行業交流羣，直接在qq輸入關鍵詞就行，加進去潛水，利用碎片化時間撈一撈，重點找那種有錄入公司名稱的，打廣告有公司名稱的企業，有了企業名稱就可以返回到探客查去獲得其聯繫方式，如果能簽單，無疑是一筆意外之財。
