第一次見客戶的自我介紹話術，第一次去見客戶難免會緊張，就算你心裏素質再強都是會有此現象的，儘量放鬆心情不要有任何壓力，下面爲大家介紹第一次見客戶的自我介紹話術。
第一次見客戶的自我介紹話術1
1、準備
A、自我介紹
讓客戶知道你是誰？哪裏人？公司名字？你的職位？決策權比重？
樹立一個形象：業務方面，找我就可以了！我覺得就這些，差不多了，說多了客戶也記不住。
B、產品介紹
肯定是要介紹產品，產品的款式、出貨狀態：成品出貨or定製到何種程度？產品幾大優點（特色）。
說不在多，在於精。
C、客戶情報
收集：其公司規模、主營產品、合作對象、行業資訊（大事件或者最新的）、文化背景等（信息來源：官網、行業網站、公衆號、自媒體平臺或者問朋友）
D、帶個幫手
見一些重要客戶，考慮帶個工程師。
E、要敢說
沒有辦法繞過的，對着牆、對着鏡子、走路自言自語，一定要鍛鍊自己說得流暢，不要結巴，因爲你出去代表的是公司，取信於客戶，必須你也要有兩把刷子。
2、交流
目標：
我們需要讓客戶記住：我們是誰？是幹什麼的？可以給他提供怎樣的服務？
我們自己需要確定：客戶項目方案確定了沒？採購流程怎樣的？誰負責採購？大概什麼時候採購？客戶公司的付款方式如何？
流程：
1、見客戶第一印象很重要：笑臉盈盈、精神抖擻、乾淨清爽（如客戶在六樓，可五樓出電梯，去洗手間，洗個手，整理儀容等）
2、自我介紹。已有準備，根據客戶表情、當時氣氛、情況，作靈活刪減。
比如 面帶微笑的說：XX總，XX經理，XX董，您好，我是XX公司的XXX，貴公司的某業務是由我負責的，然後說明來意！不卑不亢就可以。
剛開始，最好先不要直接談生意，要找點對方感興趣的話題談談，比如茶藝字畫汽車足球等等。
當你們的談話氣氛比較融洽的時候，再切入正題。說不定到那時你不談生意，對方會率先跟你談起生意來。你也可以事先打聽一下你要見的客戶，看他對什麼感興趣。也好有個準備。
還要有禮貌，舉手投足間要透出穩健。
3、過渡到產品。樣品展示、介紹，根據實際情況，描述作靈活刪減
談到正題時，不要用太多的專業術語。
4、疑問解答。客戶肯定有疑問的，你自己對產品不熟悉，帶個工程師在身邊，爲好！
談話過程中要虛心的聽客戶的意見和建議。因爲當他提出意見時，表明對你的產品有興趣。一定要虛心接受，能改進的地方就要改進。不能改進的地方也要相伴法改進，要提供一流的服務。儘量滿足客戶提出的要求。而且客戶提意見的時候，不要打斷他的話。
5、主動提問。也就是我們需要確定的那些信息（客戶需求、項目階段、誰負責採購、大概什麼時候等等）
6、樣品準備。我一般不當時給樣品，如果客戶重要或不確定是否精準，會第二天當面送過去，增加見面機會交流。
最後，要爲客戶着想，從他的角度去看問題。比如用了你們的產品能起到什麼樣的作用，能給他們公司帶來什麼好處？明白客戶的需求並且站在客戶角度去爲他着想,也就是說如果你是客戶，你該怎麼樣去選擇這些產品？要注意到什麼樣的問題？你把這個問題想好了，就離成功不遠了。
銷售的產品也很重要，如果產品沒有競爭力，任你說破嘴皮子，你也很難開單，還不如考慮趕緊撤！
第一次見客戶的自我介紹話術2
1、第一次拜訪客戶開場白話術:金錢
幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。
“張經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。”“王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。"“陳廠長，你願意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎?”
2、第一次拜訪客戶開場白話術:真誠的讚美
每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，拜訪客戶開場白話術中讚美就成爲接近顧客的好方法。讚美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準顧客知道你的話是真誠的。讚美的話若不真誠，就成爲拍馬屁，這樣效果當然不會好。讚美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意
“王總，您這房子真漂亮。”這句話聽起來像拍馬屁。“王總，您這房子的大廳設計得真別緻。”這句話就是讚美了。下面是二個讚美客戶的開場白實例。 “林經理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。他誇讚您是一位熱心爽快的人。” “恭喜您啊，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當選十大傑出企業家”
3、第一次拜訪客戶開場白話術:利用好奇心
現代心理學表明，好奇是人類行爲的基本動機之一。美國傑克遜州立大學劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對於神祕奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象。”那些顧客不熟悉、不瞭解、不知道或與衆不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。
一位推銷員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什麼嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續說，“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調，讓您度過一個涼爽的夏天。”某地毯推銷員對顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。”顧客對此感到驚奇。
推銷員接着講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價格每平方米爲24.8元，這樣需297.6元。我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢。” 拜訪客戶開場白話術中推銷員製造神祕氣氛，引起對方的好奇，然後，在解答疑問時，很技巧地把產品介紹給顧客。
4、第一次拜訪客戶開場白話術:提及有影響的第三人
告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂迴戰術，因爲每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。
案例，“何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認爲您可能對我們的印刷機械感興趣，因爲，這些產品爲他的公司帶來很多好處與方便。” 打着別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。爲了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。
5、第一次拜訪客戶開場白話術:舉著名的公司或人爲例
人們的購買行爲常常受到其他人的'影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。
“李廠長，××公司的張總採納了我們的建議後，公司的營業狀況大有起色。”舉著名的公司或人爲例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業時，效果就更會顯著。
6、第一次拜訪客戶開場白話術:提出問題
推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。如： “張廠長，您認爲影響貴廠產品質量的主要因素是什麼?”產品質量自然是廠長最關心的問題之一，推銷員這麼一問，無疑將引導對方逐步進入面談。在運用這一技巧時應注意，推銷員所提問題，應是對方最關心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。
7、第一次拜訪客戶開場白話術:向顧客提供信息
推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識，等，會引起顧客的注意。這就要求推銷員能站到顧客的立場上，爲顧客着想，儘量閱讀報刊，掌握市場動態，充實自己的知識，把自己訓練成爲自己這一行業的專家。顧客或許對推銷員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。
如你對顧客說： “我在某某刊物上看到一項新的技術發明，覺得對貴廠很有用。”推銷員爲顧客提供了信息，關心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。
8、第一次拜訪客戶開場白話術:表演展示
推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧客的注意。
一位消防用品推銷員見到顧客後，並不急於開口說話，而是從提包裏拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完後，裏面的衣服仍完好無損。
這一戲劇性的表演，使顧客產生了極大的興趣。賣高級領帶的售貨員，光說：“這是金鐘牌高級領帶”，這沒什麼效果，但是，如果把領帶揉成一團，再輕易地拉平，利用拜訪客戶開場白話術說“這是金鐘牌高級領帶”，就能給人留下深刻的印象。
9、第一次拜訪客戶開場白話術:利用產品
推銷員利用所推銷的產品來引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹。用產品的推力來吸引顧客。 河南省一鄉鎮企業廠長把該廠生產的設計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯商廈經理辦公桌上時，
10、第一次拜訪客戶開場白話術:向顧客求教
經理不禁眼睛一亮，問：“哪產的?多少錢一雙?”廣州錶殼廠的推銷員到上海手錶三廠去推銷，他們準備了一個產品箱，裏面放上製作精美、琳琅滿目的新產品，進門後不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。
推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。有些人好爲人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。業務員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。
如：“王總，在計算機方面您可是專家。這是我公司研製的新型電腦，請您指導，在設計方面還存在什麼問題?”受到這番擡舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進的技術性能所吸引，推銷便大功告成。
11、第一次拜訪客戶開場白話術:利用贈品
每個人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理進行推銷。很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用。
當代世界最富權威的推銷專家戈德曼博士強調，在面對面的推銷中，說好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽以後的話認真得多。聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是儘快打發推銷員走還是繼續談下去。因此，推銷員要儘快抓住顧客的注意力，才能保證推銷訪問的順利進行。
拜訪客戶的開場白話術
1、開場白的準備工作。
在拜訪客戶之前我們的準備工作要充分一些，不打沒有把握的仗。準備工作包括哪些呢？
①個人的衣着打扮：衣着要得體，比如穿正裝，這樣顯得更正式、更專業；另外，打扮要整潔利落，這樣顯得有陽光、有精氣神；
②個性的名片：每個銷售都有自己個性的名片，名片是我們身份的表露，是我們個人信息的一個傳達，是我們和客戶建立關係的一種工具；
③產品的宣傳資料：我們拜訪客戶的最終目的就是要向對方傳達我們的意圖，介紹我們的產品並最終能夠讓對方接受，所以宣傳資料可以更清楚直觀的讓對方在短時間內瞭解到產品；
④拜訪對象的基本情況：提前想辦法瞭解到拜訪對象的職務、上下班時間、興趣愛好、性格等等，可以結合這些基本情況來決定自己開場白的內容，做到心中有數，也可以防止開場白時說錯話；
⑤小禮品的準備：隨身攜帶一些實用的小禮品，比如手機支架、冬季護手霜、簽字筆等等，實用的小禮品往往可以起到意想不到的作用，也顯得自己是個有心人。
2、開場白的時機把握。
開場白的開始要根據當時的現場情況、環境等等來決定，比如你要拜訪客戶正好比較忙，沒有空閒時間，那麼此時就不要在上前去打招呼，只能等對方忙完得空了再進行拜訪；再比如你觀察到對方今天心情看着不怎麼樣，此時可以把提前準備好的一些小禮品送給客戶，作爲開場白的開端；因此，我們要隨機應變地把握好時機，這樣才能讓開場白順利愉快的開始。
3、開場白的禮節。
俗話說“伸手不打笑臉人”，當你見到拜訪的對象時，首先映入對方眼簾的除了你整個人的形象外，就是你的面部表情，因此一定要面帶微笑，微笑可以感染到對方，讓對方有一個好心情，這樣有利於得到更多的交談時間。
如果面無表情或者面帶愁容，會給對方帶來負能量，那麼也許你的開場白還沒開始就已經結束了；另外，在交流的時候使用敬語稱呼對方，做到彬彬有禮，給對方留下一個好印象。
4、開場白的內容。
開場白的內容就是所謂的要說什麼話，可以是寒暄關心的話、可以是感謝的話、也可以開門見山的自我介紹、還可以藉助某件事來作爲話題的開端等等，開場白的內容是爲了更方便、更順利地打開後續話題，是爲了引起對方的興趣，是爲了讓對方快速的關注到自己。
總而言之，在銷售工作中，一個好的開場白可以讓雙方交流得更順暢、一個好的開場白可以讓對方在短時間內記住你，一個好的開場白可以提高合作的成功率。
第一次見客戶的自我介紹話術3
上門拜訪客戶經典話術步驟如下：
一、自我介紹:遞交名片。
二、瞭解需求:現實需求和心理需求。
三、介紹產品:畫冊、滿足現實和心理需求四、願景描繪。
四、解答疑問:成交前的問題解決六、促進成交:成交需要催促。
注意事項：
1、訪客前首先要帶些客戶喜歡的小禮品，俗話說禮多人不怪。把客戶當朋友拜訪。行爲說話不要太刻意，自然最好。
2、進客戶門說些吉利話，語言的優美讓人心情愉快，氛圍好，接下來談的事情就有個好開端。
3、當然向客戶拜訪當然要表現出本公司的專業態度。
4、說話因人而異，因爲不管你做什麼工作，你每天都在營銷和被營銷。你面試，是營銷自己;你相親，是營銷自己;你交朋友，也是營銷自己。包括任何一次表達，都是營銷，你要銷售的是你的觀點，你的立場，而你想獲得的是別人對你的認同，對你公司品牌的認同，甚至是對你的信任。表達是雙向的，你要想把自己的東西推銷給客戶，那就要站在客戶的角度，搞清楚他們的訴求是什麼。
