向客戶介紹自己的話術，面對新客戶自我介紹的有效方法，可以使我們更有效的成交，那麼很多職場新手在接待新客戶的時候不懂如何介紹自己，下面就一起來看看向客戶介紹自己的話術吧。
向客戶介紹自己的話術1
面對客戶進行自我介紹的方法
1、戲說自己的名字
自我介紹的第一難關，就是讓對方記住你的名字。
多數人的自我介紹，都只是介紹自己的名字而已。但是，除非是你十分優秀，或是面帶明顯特徵，否則想讓對方留下深刻印象，是非常困難的。必須要爲自己的名字附加一個能讓對方記住的解說。例如：
“我叫歐陽悟。悟雖然是孫悟空的悟，但因爲身材豐滿，常常有人取笑我是孫悟空旁邊的豬八戒。”
名字較爲奇特的人，不妨試着單字解說。比如“我是劉鷸文。鷸就鷸蚌相爭的鷸，文是文章的文。”
就算是平凡的名字，只要稍加創意，也能讓對方留下深刻的印象。
“我叫林晉，是個只想‘前進，前進’的人。”
敘述的同時，不斷重複自己的名字，也有不錯的效果。
2、坦承來意+明確目的
如果你是一個藥品銷售員，一進藥店的大門，就可以大方地向對方表明自己的來意：
您好，我是製藥公司的。我今天來是要跟貴藥店洽談代銷藥品的事情……我真心地希望能跟貴店合作，希望貴店……”
在這個自我介紹中，如果你沒有這一番直接道明來意的介紹，沒有很清楚地向藥店店員說明此次前來的目的，沒有表明自己的合作誠意的話，那麼，對方很可能會將你當成一名普通的消費者，向你提供推薦藥品、介紹功效等服務。
而最後你卻突然又說：“我不是來買藥的，我是某某廠家的銷售員……”那麼藥店店員就可能會有一種強烈的被欺騙的感覺，馬上就會對你的藥品推銷產生反感情緒。這時，你再想展開推銷工作肯定就困難了。
在迎接新客戶前的準備
一、精神上的準備：儀容儀表、精神狀態、被拒絕的心理準備、對公司和產品的熟練掌握和自信心
二、工具的準備：必要的公司和產品宣傳資料、相關的簽約協議等
三、話術準備：開場、主題切入、拒絕處理、促成等相關話術。
談話應以客戶的喜好爲中心，圍繞客戶所關心的問題而展開。微笑打先鋒、讚美價連城。
有技巧地對待新客戶
首先，在你的領導人幫助下掌握一些如何與朋友和家人交談的方法。那些已經認識你的人也許很難產生和你一起做生意的信任。那是很正常的。你必須把他們的好奇心激發起來並提出許多問題，然後陪同他們去找到他們需要的權威人士。
1、做你自己——只是更興奮一點。
人們總是被有目標和方向的人所吸引。熱情是一塊磁石。它來自於你對你自己可以提供的東西的價值以及對它的信心。
那意味着你決不催促或迫使別人。即使你的朋友在開始時還沒準備好，也不要對他們失去希望。要保持好人際關係，並看準“適當的時機”。
2、不要拖延——否則你就會後悔!
要有做生意的迅速、執著，絕對不要造成最好的客戶被別人拉走的遺憾。與那些已經很成功、你以爲不會加入你的生意的人都談一談。記住：他們通常是最好的潛在夥伴。
3、如果你不是專家，效果會更好。
與其直接告訴人們一些信息，不如引用第三方說的.話，這樣人們會更快地相信你。每次你引用能給你生意有力支持的人們說的話，你就建立起了那個人在客戶心目中的權威性，並引發了他們的好奇心。
這樣就更容易安排他們與那個人見面。而對自己的事業，對自己的市場飽有堅定信念的權威人士會有力地感染客戶，使整個價值鏈被激活，並幫助他們走出下一步。最好不要自己做專家。
向客戶介紹自己的話術2
如何與初次見面的客戶的自我介紹和交談，面帶微笑的簡單介紹自己(如：您好，名字正向客戶)，向客戶簡述公司裝修流程，大概詢問客戶這個房子的作用和常住的成員以及年齡
仔細聆聽客戶的裝修要求，在和客戶溝通的過程中不接手機，不東張西望(但也不要老盯着客戶看)，須接電話必須要向客戶線打聲招呼：“不好意思，在得到客戶的同意後接聽，如何給客戶簡單而全面的介紹公司品牌，如何讓跟客戶談報價，前期溝通要先摸清客戶的
一， 如何與初次見面的客戶的自我介紹和交談
1，面帶微笑的簡單介紹自己(如：您好，我是廣東美星的設計師。。。)同時雙手遞給業主名片(名片正面朝上，名字正向客戶)
2，請問先生或大姐貴姓(注意稱呼方式：比如小姐，北方比較避忌) 3，向客戶簡述公司裝修流程
4，大概詢問客戶這個房子的作用和常住的成員以及年齡，性別
5，態度誠懇，仔細聆聽客戶的裝修要求，並做好筆記(包括：風格，區域功能，採暖方式。。。等。想辦法套出業主的心裏價位)
6，如無特殊情況，在和客戶溝通的過程中不接手機，不和其他人閒聊，不東張西望(但也不要老盯着客戶看)。須接電話必須要向客戶線打聲招呼：“不好意思，我先接個電話“，在得到客戶的同意後接聽
二， 如何給客戶簡單而全面的介紹公司品牌
1， 全國一百多家的連鎖公司(總部在廣州)，專業的設計施工，一條龍服務(前期免費設計，定金納入工程款)
2， 南方設計，南方工藝，南方服務(專業的多人設計小組，可上門服務) 3， 工地完工結算後提供隱蔽工程水電圖
4， 全國工地質量聯保(各個工種的保修年限) 5， 專業的監工監理，設計師的稱心服務 6， 各個工種的交接和協調(施工流程)
三， 熟識業主自購材料，常用電器
四， 詳細掛式的設計與施工流程
1，設計流程
諮詢——現場測量——方案設計認可——初步預算——簽訂協議——出施工圖、效果圖以及確定圖紙——按圖出第二次預算——簽訂合同——開工 2施工流程
進場——泥瓦工——水電工——木工——扇灰油漆工——軟件安裝——保潔——施工質量驗收——出具保修卡(各個工種交叉進行，保證工程進度) 五， 熟識公司的基本施工材料 1，泥工類：水泥(32、5#大巨龍牌)
中沙(水泥沙相對比例一般是1：3) 防水劑(德高防水)
六， 如何讓跟客戶談報價
1，前期溝通要先摸清客戶的心裏價位
2，熟識公司基本報價單材料市場價以及公司施工工藝 3，除活動外，一般不主動說報價折扣
4，談到折扣問題必須學會請示(一般設計師不參與談折扣，必要時可在客戶面前向公司要點折扣，最好是送個小項目，滿足客戶的虛榮心)
5，學會交換條件，要讓客戶感覺折扣不容易(如：我們答應給你大多少折，但你要答應我們要在什麼時候之前開工
向客戶介紹自己的話術3
話術開場白1
直截了當開場法
銷售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是莫某公司的醫學顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現在做一次市場調研，能否請您幫個忙呢？
顧客朱：沒關係，是什麼事情？
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
銷售員必須馬上接口：那我一個小時後再打給你吧，謝謝你的支持。然後，銷售員要主動掛斷電話！
當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時後來電話的……）
話術開場白2
如何正確的做電話銷售
現在，企業的業務越來越多樣化，相應的，就出現了很多的銷售模式，比如直銷，電銷，網銷，emall銷售，口碑轉介紹等等。
這些銷售模式中，各有各的優勢，也各有各的短處。
不過有一點值得肯定，那就是隻要符合企業自身產品的類型，銷售模式就可以發揮出巨大作用。
隨着現在經濟的發展，企業的客戶也越來越多樣化，電銷，慢慢成了企業最重要的銷售模式之一。
相對於其他類型的銷售模式，電銷的優勢是很明顯的:快捷，數量級。
因此，爲了適應發展需要，掌握電銷的能力已經是銷售人員當務之急的事。
互幫互組銷售培訓通過長時間的摸索分析，終於對消化營銷的技巧有了比較大的突破。
並歸納出以下一些經驗，供朋友們借鑑。
做電話營銷，提前做準備是重中之重。
正所謂你不準備，就準備失敗。
第一、要對自己的產品和服務有着充分的瞭解。
因爲打電話本身就代表着一種信任度低，尤其要是客戶問了一些產品信息，銷售人員還回答不出來，本就微乎其微的信任度可能就直接斷掉了。
因此，對產品有了解，是提前需要做的準備之一。
這裏說的對產品瞭解，是儘可能的多，不管細枝末節也好，大概框架模式也好，能瞭解的就多瞭解一下。
不然，交流中給客戶介紹什麼呢?
第二、要總結出屬於自己的交流模式。
最簡單的講就是，開口第一句說什麼，第二句說什麼等等。
如果客戶問了一些問題，怎麼回答纔是最有效的。
在打電話之前，最好把客戶可能要問的問題都寫出來，分析一遍，並且把答案背下來。
這樣，回答客戶問題時就不至於手忙腳亂了。
需要注意一點的就是，一但撥響電話，就要集中所有注意力在與客戶的溝通上。
尤其回答問題時，要一氣呵成，不能沉默半天還沒有迴應。
不然的話，客戶很有可能會失去耐心直接掛掉電話。
這樣，一個潛在的客戶就被浪費掉了。
第三、做好溝通記錄。
電話銷售人員，一天下來，會打幾百個電話，一兩百是常態，三四百也很多。
如果沒有把溝通內容及時的記錄下來，以後再去跟進這個客戶時，就會非常的困難。
而且，不單單是電話銷售，對於其他的銷售而言，做好資料的記錄和維護，都是一個非常好的習慣。
打電話時，最好是一手拿話筒，一手拿筆。
隨時將重點消息，有用消息記錄下來。
如果沒有聽清楚讓客戶重複的話，會讓客戶感覺不用心。
第四、學會自我介紹的技巧。
只有有差異化的介紹，才能讓客戶最快時間的記住你。
這樣在第二次跟進的時候，客戶會有一些印象，可以省去很多不必要的時間。
在溝通交流中，語速一定不要過快。
一般而言，語速過快，要麼是緊張要麼是習慣。
這兩者都不利於與客戶溝通。
說話有條理，吐字清晰，是電話銷售必須要具備的能力。
話術開場白3
1、真誠的讚美
每個人都喜歡聽好話，客戶也不例外。因此，讚美就成爲接近顧客的好方法。讚美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而準顧客知道你的話是真誠的。讚美的話若不真誠，就成爲拍馬屁，這樣效果當然不會好。
讚美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。
“王總，您這房子真漂亮。”這句話聽起來像拍馬屁。“王總，您這房子的大廳設計得真別緻。”這句話就是讚美了。下面是二個讚美客戶的開場白實例。
“林經理，我聽徐福記的張總說，跟您做生意最痛快不過了。他誇讚您是一位熱心爽快的人。” “恭喜您啊，蔡會長，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當選十大傑出企業家。”
2、名人效益：提及有影響的第三人
告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂迴戰術，因爲每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。
如：“劉總，您清華大學總裁班的老師蘭曉華推薦我來找您，他認爲您可能會對我們騰訊的移動互聯網營銷平臺感興趣，因爲，這些產品爲他的公司帶來很多好處與方便。”
打着別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。爲了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。
3、利用好奇心，勾引興趣
現代心理學表明，好奇是人類行爲的基本動機之一。美國傑克遜州立大學劉安彥教授說：“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對於神祕奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象。
”那些顧客不熟悉、不瞭解、不知道或與衆不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。
一位銷售員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什麼嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續說，“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以用來購買我們的空調，讓您度過一個涼爽的夏天。”
某地毯推銷員對顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。”顧客對此感到驚奇，推銷員接着講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價格每平方米爲24．8元，這樣需297．6元。
我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢。” 推銷員製造神祕氣氛，引起對方的好奇，然後，在解答疑問時，很巧妙地把產品介紹給顧客。
4、金錢，有時能通神
著名營銷專家香港中文大學教授蘭曉華認爲“幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。”
5、差異化，強調你與衆不同
銷售員要力圖創造新的推銷方法與推銷風格，用新奇的方法來引起顧客的注意。日本一位人壽保險推銷員，在名片上着“76600”的數字，顧客感到奇怪，就問：“這個數字什麼意思?” 銷售員反問道：“您一生中吃多少頓飯?”
幾乎沒有一個顧客能答得出來，銷售員接着說：“76600頓嗎?假定退休年齡是55歲，按照日本人的平均壽命計算，您還剩下19年的飯，即20805頓……”，這位銷售員用一張新奇的名片吸引住了顧客的注意力。
6、向顧客求教，給客戶帶上一頂高帽子
銷售員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。蘭曉華老師發現生活中有一些人好爲人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。銷售員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。
一般顧客是不會拒絕虛心討教的銷售員的。如蘭曉華營銷團隊在設計一家養生產品進入上海酒店市場：“王總，在餐飲營養方面您可是專家。
這是我公司研製的菜譜，請您指導，在設計方面還存在什麼問題?”受到這番擡舉，對方就會接過資料信手翻翻，一旦被不同的菜譜設計能所吸引，營銷便大功告成。
