活動目的:
積極宣傳節電環保等方面的知識，爲進一步提高會員的節能、環保意識，做到穩固會員，逐步發展，積極倡導“學校是我家，節約靠大家，人人節能環保，爲校區發展做貢獻”的思想。此活動積極倡導大家形成一種節約意識，在學校中形成一種物盡其用，精益求精，勤儉節約的良好風氣。在節能環保月中，爲了進一步提高廣大會員的節能環保意識，儘可能多的給會員提供參加活動的機會。在會員中形成一股節能環保的暖流，爲建設節約型校園付出自己的一份努力。
活動主題：
爲校園多一點綠
活動口號：
讓校園成爲綠色殿堂！
活動時間：
11月8日——11月30日
活動地點：
山科大泰山科技學院西校園內
活動對象：
綠洲節能協會全體會員
活動內容：
活動一：節能、環保PPT製作及解說大賽（附件一）
活動二：節能、環保標語及漫畫徵集大賽（附件二）
活動三：“化腐朽爲神奇”廢品手工製作大賽（附件三）
活動四：“綠色PARTY”頒獎晚會（附件四）
活動前期安排：
邀請嘉賓包括甄惠老師、院記者團、院新聞中心、各院系級社團、院系學生會及自律會等相關負責人
辦公室協調好各部門，並負責會員作品的管理，活動過程中保管好每一項文獻資料。
策劃部做好統一籌劃，並寫好通知單。
組織部負責分配相關人員到各系進行宣傳。
宣傳部做好相應展板，擺放時間（11月18日—11月15日）。
外聯部利用課下和週末時間外出拉取活動的贊助。
網絡編輯部對整個過程中的每一項活動進行拍照留念。
文藝部負責頒獎晚會的主持工作和節目篩選情況。
附件一：
以節能環保爲主題的PPT製作及解說大賽
一、活動形式：
以個人或兩人的形式參賽。
二、活動流程及人員安排
（一）、活動前期準備及宣傳
1、策劃部擬寫策劃書和宣傳的通知單
2、宣傳部前期做好宣傳展板，後伴隨組織部進行宣傳工作
3、組織部發放活動通知單（注意回收），進教室宣傳黑板寫明主辦單位、參賽方式、比賽時間等。
4、外聯部負責拉取本次活動的贊助工作。
5、辦公室將此次活動的會員規劃清楚，在活動後評選出優秀會員。
（二）、PPT比賽注意事項
1、做好PPT作品（符合主題，內容積極向上），時間控制在3分鐘左右。
2、將本人真實姓名、班級及聯繫方式附加在PPT作品首頁上，和作品一併上交。
3、作者本人將PPT作品發送到綠協專用郵箱“[email protected]”
發送作品
開始時間：11月8號
截止時間：11月16日（週二）下午4：00
4、由資深評委進行評選，選出前十名的作品給予相應獎勵（榮譽證書+獎品）
5、前三名成員的作品將被邀請進行到下一活動“綠色PARTTY”中，在八角樓多媒體進行集中展示。（作者要在旁邊進行解說）。
附件二：
節能環保標語及漫畫徵集大賽
三、活動形式：
以個人或兩人的形式參賽。
四、活動流程及人員安排
（一）、活動前期準備及宣傳
1、策劃部擬寫策劃書和宣傳的通知單
2、宣傳部前期做好宣傳展板，後伴隨組織部進行宣傳工作
3、組織部發放活動通知單，進教室宣傳黑板寫明主辦單位、參賽方式、比賽時間等。
4、外聯部負責拉取本次活動的贊助工作。
5、辦公室將此次活動的會員規劃清楚，在活動後評選出優秀會員。
（二）、標語及漫畫注意事項
1、做好作品（符合主題，內容積極向上），將節能環保標語註明在漫畫作品的後面（必須原創）。
2、將本人真實姓名、班級及聯繫方式以紙條形式附加在作品表面上，和作品一併上交。
3、作者本人將作品在下午4:00—4:30交到綠協辦公室
（1號樓A區507教室）
收集作品
開始時間：11月16日
截止時間：11月20日（週二）下午4：00
4、由資深評委進行評選，選出前十名的作品給予相應獎勵（榮譽證書+獎品）
附件三：
“化腐朽爲神奇”廢品手工製作大賽
一、活動形式：
以個人或兩人的形式參賽。
二、活動流程及人員安排
（一）、活動前期準備及宣傳
1、策劃部擬寫策劃書和宣傳的通知單
2、宣傳部前期做好宣傳展板，後伴隨組織部進行宣傳工作
3、組織部發放活動通知單，進教室宣傳黑板寫明主辦單位、參賽方式、比賽時間等。
4、外聯部負責拉取本次活動的贊助工作。
5、辦公室將此次活動的會員規劃清楚，在活動後評選出優秀會員。
（二）、廢品手工製作注意事項
1、做好作品，將本人真實姓名、班級及聯繫方式以紙條形式附加在作品表面上，和作品一併上交。（必須原創）。
3、作者本人將作品在下午4:00—4:30交到綠協辦公室
（1號樓A區507教室）
收集作品：
開始時間：11月18日
截止時間：11月22日（週一）下午4：00
4、由資深評委進行評選，選出前十名的作品給予相應獎勵（榮譽證書+獎品）
附件四：
“綠色PARTY”頒獎晚會
一、活動形式：
幹事或會員以自行組隊形式參賽。（組中人數不超過五人）
二、活動流程及人員安排
（一）、活動前期準備及宣傳
1、策劃部擬寫策劃書和宣傳的通知單
2、宣傳部前期做好宣傳展板，後伴隨組織部進行宣傳工作
3、組織部發放活動通知單，進教室宣傳黑板寫明主辦單位、參賽方式、比賽時間等。
4、外聯部負責拉取本次活動的贊助工作。
5、辦公室將此次活動的會員規劃清楚，在活動後評選出優秀會員。
6、文藝部負責本次活動編排工作
（二）、活動注意事項
1、排練好節目（符合主題，形式積極向上），將節目報給文藝部，由文藝部進行逐個審批。
藍調舞協身爲協辦方，出兩個串場舞蹈。
3、作者本人將節目名在下午4:00—4:30交到綠協辦公室
（1號樓A區507教室）
收集節目截止時間：11月22日（週二）下午4：00
4、由文藝部進行評選，選出得分前六名的節目報給組織部，由組織部安排其在綠色PARRTY活動中進行表演
5、PPT製作及解說比賽中前三名的作品在晚會中進行展示，並由作者在臺前進行演講、解說。
6、獎項設置，給予節目效果排名前六的成員頒發（榮譽證書+獎品）
以上活動除活動一將作品上交到郵箱，其餘活動作者本人將作品在下午4:00—4:30交到綠協辦公室
（1號樓A區507教室）
作品上交日期：11月15號—11月22號
活動獎項設置：由評委進行評選，每個活動都評選出前十名的作品給予頒發相應的榮譽證書及獎勵。
活動總結：本次活動旨在增強各協會內部交流，給予幹事和會員一個充分發展的空間，使得人人都去倡導節能環保，爲建設節約型校園出一份力。
一、方案概要
本創業計劃書是關於在火炬職院內開設一家 水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果， 目標市場是在校大學生， 目標市場是在校大學生，以所得差價爲其主要利 潤來源。本店首先採取同學合資的經營方式。 潤來源。本店首先採取同學合資的經營方式。但 是有自己的品牌商標，價值理念。 是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件 成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。 成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。總體 戰略目標是： 立足學校，樹立品牌，步步爲營， 戰略目標是：“立足學校，樹立品牌，步步爲營， 擴大聲譽，走向成功” 擴大聲譽，走向成功”。
二、市場分析
1、可行性分析
水果，這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品， 水果，這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品，是 大衆消費的一個重要組成部分。 大衆消費的一個重要組成部分。隨着我們學校的不斷 發展，使我們學校的在校生也成了一定的規模，據說 發展，使我們學校的在校生也成了一定的規模， 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習 他們在校也很有這方面的慾望，只不過， 慣，他們在校也很有這方面的慾望，只不過，要出外 面買，覺得太麻煩了。 面買，覺得太麻煩了。再說現在人們也越來越注重身 體的健康了，經常也會買一些水果來補充一下營養 經常也會買一些水果來補充一下營養，特別 體的健康了 經常也會買一些水果來補充一下營養 特別 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，進入門坎 很小的投入就可以開業，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業，所以從理論上講，開設 水果店的基本條件已經具備 。
2、產品分析
水果，這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品， 水果，這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品， 是大衆消費的一個重要組成部分。 是大衆消費的一個重要組成部分。
3、競爭分析
目前校內水果的市場基本上爲空白， 目前校內水果的市場基本上爲空白，雖然有一個 小店裏有一些水果賣但不成規模，沒有發展願望， 小店裏有一些水果賣但不成規模，沒有發展願望， 根本不具備競爭力。 根本不具備競爭力。
4、宏觀環境分析
校內水果店的開設，會大大方便同學們的 水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。 又根據調查，在食品消費結構中，隨着主食消 費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在 逐步上升。這種趨勢可從水果佔整個城鄉集市 貿易比重變化以及水果消費支出佔居民食品消 費比重變化得到證明。水果，這種大衆消費品 已逐漸轉變爲生活必需品，是大衆消費的一個 重要組成部分。宏觀環境有利於校內水果店的開設。
三、工大校內開水果店 SWOT分析
優勢Strengths
由於創業者本身是大學生，所以接近大學， 由於創業者本身是大學生，所以接近大學， 清 楚的瞭解大學生的需求心理， 楚的瞭解大學生的需求心理，容易找到大學 生的心 理訴求點。這是最重要的優勢; 理訴求點。這是最重要的優勢; 離宿舍近，購買方便快捷 離宿舍近 購買方便快捷 需求市場龐大 有學校的店鋪優惠， 有學校的店鋪優惠，所以成本上也有一定的優勢 可提供送貨上門服務 有學校和同學的支持 優質的客戶服務 擁有自我特色的水果經營理念
優勢
本店特色
水果花，是目前最具創意的一種水果禮品。是融 合花卉設計靈感，用新鮮水果作爲原產料，搭配 各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 ？ 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是採用 世界最優產地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗，並且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種 全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現品味 或向對方傳達心意的不二之選
劣勢Weaknesses
大學生創業社會經驗不足; 大學生創業社會經驗不足 創業資金短缺; 創業資金短缺 發展速度慢，市場很容易被搶佔; 發展速度慢，市場很容易被搶佔 校內已有兩家水果店
機會Opportunities
校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及， 校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機會; 一個空白市場，這是最大最有利的機會; 由於開水果店的成本小，硬件要求低， 由於開水果店的成本小，硬件要求低，進入市 場難度小， 場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機 會。
威脅Threats
競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小規模的個人創業， 而且此水果店是小規模的'個人創業，受資金條件的 制約，短時間內不能佔領所有市場， 制約，短時間內不能佔領所有市場，所以很可能被 後期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場， 後期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大 最嚴重的威脅。
3、對策分析
考慮到容易被模仿的威脅， 考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充沛 ，爲發展具 有特色的小店提供基礎，有特色的小店提供基礎，而且我們還會引進一 些做水果的新技術，做出自己的特色， 些做水果的新技術，做出自己的特色，自己的風格。
四、市場營銷策略
目標市場： 目標市場：在校大學生、在校教師，周圍的酒店; 價格：採取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速佔 價格 領市場; 產品定位： 產品定位：大衆型，經濟型，便捷型的服務 。
銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學校的協會銷售會合作一起聯合，展開一些校內的健康宣傳和諮詢。 推廣水果對健康的知識 。經常廣告： 廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。 通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追 求的精神。自由奔放，個性灑脫，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個口號： 提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。
設計一個標誌：果園
塑造一個品牌： 塑造一個品牌：“果園168” 形成一種精神： 形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫， 我們健康陽光，快樂瀟灑;我們飛，一起飛，自 由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。
通過對潤業苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業的營銷和策劃操作，它不但可體現出開發商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。
我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。
如能有幸成爲貴司的合作伙伴，屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。
衆成偉業房地產營銷管理有限公司
目錄
一、市場背景
二、項目分析
三、項目定位
四、客源定位
五、產品建議
六、推案策略
七、廣告策略
八、銷售執行
九、公司簡介
十、合作模式
一、市場背景
濟南房產市場日趨規範，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司認爲可分爲兩個階段，每個階段市場構成要素的特徵，簡析如下：
(一）九九年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特徵：以高收入者爲主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇範圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發商特徵：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。
項目特徵：產品形式單一（多層爲主），缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特徵（集中在千佛山周邊）。
銷售特徵：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。
（二)XX年以後，振盪中走向規範的過渡階段
客源特徵：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨於理性，此時散戶消費逐漸成爲市場主力。
開發商特徵：迫於競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業着眼於濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶佔濟南市場。同時由於政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨於合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。
項目特色：產品多元化，在仍以多層爲主的同時，小高層逐步爲市場認可，高層也佔領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨於合理，特色鮮明，並且小區品質不斷提升。
銷售特色：價格趨於合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步爲市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：
1、客戶需求的變化
能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
對於能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加註重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。
能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。
活動簡介：
20xx，想唱就唱清涼一夏多彩扎啤狂歡節大型公益活動——是中國的城市時尚名片，是現化時尚潮流的弄潮兒，是社會大衆自娛自樂、放縱自我的第一大舞臺，是城市文明進步的標誌。此次大型公益活動將結合夏日經濟發展的要求，把夏日夜經濟生活帶延伸至城市效外，不擾民、不受限，聯合國內知名商家共同爲省會市民打造一個休閒娛樂的夜生活平臺。同時，這也是一場慈善愛心活動，活動組委會將從最終營業額中提出部分費用作爲陽光工程慈善助學金，捐獻希望工程，呼籲社會大衆奉獻一點愛心，共建美好城市。
活動目標：
1、打造一張屬於華北“時尚愛心名片”。
2、構建城市人們“自娛如樂第一展示舞臺”。
3、創建河北最具規模、最具特色的“夏日經濟多彩扎啤休閒廣場”
活動主題：
唱出新聲音歡樂無極限
組織機構：
主辦單位：河北省委宣傳部石家莊人民政府
承辦單位：河北東垣投資集團龍滹灣溫泉城
協辦單位：
支持單位：中國聯通中國移動青島扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤
媒體支持：河北電視臺、河北電臺、燕趙都市報、河北青年報、新浪微
活動流程：
1、活動時間、地點：
時間：20xx年5月1日------20xx年10月1日
地點：石家莊龍滹灣生態廣場
2、人員招募方式：
才藝展示者通過短信、電話、網絡、現場報名參加。
3、啓動儀式
時間：20xx年4月30日
地點：多彩扎啤生態廣場
參與人羣：省市相關領導、東垣集團領導、支持企業單位、媒體記者
4、活動環節：
主持人主持（歌唱、故事、趣事、表演）開幕
瘋狂歌手（有獎）音樂會
歡樂對對碰，現場歌唱、才藝
瘋狂的扎啤
才藝表演助興
扎啤轉轉中獎活動
人氣影視片（露天電影）
5、頒獎盛宴
時間：20xx年10月1日
內容：舉行大型慶典儀式，由組委會領導向相關機構捐款，給支持活動的愛心人士代表頒發獎項，表彰優秀企業，歌舞活動演出。
地點：石家莊
備註：以上每一項需要都細化執行。
功能區劃分：
演藝區
多彩扎啤專區（按品牌分區）
VIP啤酒屋（6人屋、10人屋）
特色美食區
全羊篝火燒烤區（雞、羊、魚）
綜合管理辦工區
戰略合作
本次公益活動組織由政府與相關部門大力支持，主旨在於爲省會市民打造一個健康、積極、文明、時尚的自由娛樂平臺，供社會大衆發揮餘熱。爲此，多彩扎啤生態廣場在本次活動中對所有商戶政策如下：
五大免費政策：
1、免進場費；
2、免佔地費；
3、免員工專業禮儀接待服務培訓費；
4、免舞臺活動推廣使用費；
5、免飲用水水費；
戰略合作政策：
1、市場管理、維護費1角/天/平米
2、雙方贏利分成比例爲（免地租扣點制）
3、組委會與合作商雙方各出一半公益費用做爲助學基金
4、特殊裝修需要根據具體情況待定
媒體宣傳：
多彩扎啤狂歡節大型公益活動如何整合資源達到最佳宣傳效果？
1、電視、報紙、雜誌、電臺、網絡、海報、短信、博客、微博等衆多大型媒體資源
2、獨一無二的放飛心情與夢想自娛自樂大舞臺
3、唯一集娛樂活動和慈善愛心想結合的夏日經濟體
4、當地政府特別支持活動單位
多彩扎啤狂歡節大型公益活動配合好招商與戰略企業品牌形象完美結合？
1、外宣方面：河北電視臺、河北電臺、燕趙都市報、河北青年報、新浪微博等省內多家權威媒體三位一體全面推廣，短時間內轟動全城。
2、內推方面：大力推廣自娛自樂活動項目，通過網絡、短信、電話、現場報名的方式吸引大批喜歡錶演人羣，爲活動造勢。
3、建設方面：場地屬於省會城市最大面積休閒廣場。同時，建設合作伙伴專區，從建設風格與展示宣傳面上更多的體現企業文化與特色。
4、活動方面：將合作伙伴產品以參與性活動的方式，拉動人氣。
5、政府方面：河北省委宣傳部、河北省文明辦、石家莊市政府大力支持，有較強地方保護權威。
6、交通方面：位於開發區太行大街主路東側，車程僅約20分。
7、服務方面：組委會免費爲合作企業服務人員提供專業培訓。活動服務人員都要通過專業酒店服務禮儀培訓，正式上崗上員須經培訓合格。
8、合作單位免費入場，多彩扎啤生態廣場不收取佔地費用，相當於“0”成本合作。
西溝生態村簡介:
西溝生態村位於兩省(河南、山西)、三縣(輝縣、修武、陵川)交界處的薄壁鎮境內，面積20平方公里，平均海拔在800——1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10餘公里，是國家級重點生態林和太行獼猴保護區。
西溝生態村主要特徵是：高山林立、奇峯怪石。峽谷萬丈、壁立陡峭。泉涌溪流、瀑大潭深。古樹參天、鳥語花香。野果遍坡，桃梨滿園。深秋時節，紅葉漫山。名貴藥材，亨譽中原。自然冰雕，別有洞天。生態村內現有景點：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍潭、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有衆多奇峯待命名，這裏集雄、秀、奇、幽於一體，攬山、水、林、洞於一溝。專家讚譽西溝生態——貴在原始，美在天然。
一、項目背景分析
旅遊產業的發展必須依賴於一定的旅遊資源。旅遊資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國衆多的旅遊勝地中，有的以自然資源突出爲特色，有的以人文資源突出爲特色。隨着人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅遊中最具魅力的優勢資源，並直接影響着該地區經濟的發展。而西溝生態村卻隱藏着與世隔絕的自然資源。
(一)國家對旅遊產業開發的政策形勢
當前國家正在大力提倡發展旅遊產業，爭取把中國發展成爲旅遊強國，目前我國旅遊產業的規模位居世界第7位，但與世界旅遊強國還有很大差距，發展旅遊業已經成爲我國一項基本產業政策。爲適應加入世貿組織的要求，中國旅遊業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節爲市場調節，以加速與國際旅遊市場的接軌步伐。
(二)國際國內旅遊業發展的趨勢
1.21世紀世界旅遊的發展對景區內涵提出了新的要求。衆多旅遊專家一致認爲，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅遊業的主題。
2.中國旅遊景點的開發將從以政府爲主導轉變爲以市場爲主導。
3.旅遊市場越來越呈現出細分化的特點。
(三)西溝生態村資源開發現狀分析
1.成功點
(1)對自然生態環境的保護良好(景區內的水、空氣、植被等未受污染和破壞)
(2)近三年來具備一定的知名度(在河南省內)
2.不足點
(1)配套設施幾近空白(住宿、飲食、娛樂等設施匱乏)；
(2)景區自然景觀尚未開發(峽谷內沒有步道和安全保護)。
(3)景區運營機制未制定(國家所有國家開發的運行模式難以適應市場需求)。
(4)尚未市場定位。
(四)景區旅遊資源優劣勢分析
1.優勢
(1)景區有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，。
(2)峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁。
(3)具備良好的植被覆蓋，生態環境良好。
(4)景區內有林果種植特色農業。
2.劣勢
(1)景區內峽谷較窄，地勢複雜，汛期水大無路可行。
(2)景點地理位置相對較偏，交通不便。
二、西溝生態村總體開發規劃原則
堅持保護生態、倡導環保，實現可持續發展的原則
堅持突出特色的原則
堅持傳統特色與現代理念相結合的原則
堅持統籌規劃，分步實施的原則
堅持在保護環境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則
三、景區遠景規劃目標
建設成爲“河南著名、全國知名”的生態休閒避暑度假區 。
1.發展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區成爲河南知名的野外拓展訓練基地。
2.成爲河南省乃至全國知名的青少年生態環保教育基地。
3、建一個世外桃園。
四、階段性開發規劃
(一)第一階段：立足景區現有景點，完善基礎配套設施，開發鄉村旅遊，加大營銷力度，實現景區遊客量的較大增長。
1.在景區內統一規範若干個農家旅館。
2.在景區附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂於一體的賓館。(潭頭、平甸)
3.對景區內現有遊覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建。
4.沿遊覽路線開設數個遊客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃。
5.新建景區內的郵電通訊、水電等基礎設施。
6.新建景區內的簡便醫療點一個、生態環保廁所若干間。
7.建一燒烤一條街。
8.設置兩處篝火場。
9.開發鄉村旅遊(農家樂項目)。
“十年社聯，綠色同行”
——社聯十年“***”主題活動
今年，社團聯合會將迎來成立十年的紀念日，我們***環保協會計劃開展一些列活動，形成一個項目慶祝社聯成立十週年。
1，“十年社聯，綠色同行”之“珍惜每一滴水”世界水日主題活動 時間：3月22日
地點：操場東南角
具體方案：
1、橫幅簽名活動，給每個簽名的人繫上有象徵“節水”意義的藍絲帶，使得活動更有影響力。
2、製作節水宣傳板，以漫畫的形式讓同學能輕鬆易懂的瞭解我國水資源匱乏以及污染的嚴峻，讓同學們積極的加入到節水保水的行列
3、在校內的一些地方（如水房），張貼小卡片，先讓同學們瞭解到今天是世界水日，有這樣的意識。
費用預算：
1、宣傳板：30元
2、條幅：20元
3、簽字筆絲帶等相關工具材料：50元
4、小卡片：30
小計：130元
2，“十年社聯，綠色同行”之“共築綠色家園”植樹活動
時間：四月中上旬
地點：阜新沙地地區或校園周邊
具體方案：
1、介於遼寧地區的氣候條件，春季植樹造林工作通常在4月份展開
2、提前做好和相關部門的溝通工作；
3、在學校發起活動倡議，根據大家的報名情況提前做好活動前的準備工作，告知其注意事項，安全事宜，交通餐飲費自理等信息
費用預算：
1、 宣傳板：30元
2、 指數費用：20元/棵（樹苗 植樹工具 場地 水源 技術人員）預計參與人
數15人，計300人。
3、 共同過程中相關費用：30元
小計：360元
3， “十年社聯，綠色同行”之“珍惜綠色地球，保護森林植被”地球日
主題活動
時間：4月22日
地點：操場東南角
具體方案：
1、 中國的一次性筷子的使用量數量龐大，不僅消耗、浪費了大量的木材，同時由於製造一次性筷子的原料大都是劣質木材，加以化工漂白，對人體健康也有危害。校園周邊的小吃商鋪大都使用一次性筷子，若想制止，只能從學生方面拒絕使用。
2、 我們在操場圍欄上懸掛一大張彩紙，標題爲“綠色宣言”，然後製作一些小的彩色貼紙，大家可以將對於抵制一次性筷子和保護森林資源的寄語寫在上面貼上。我們利用會費購買一些竹製筷子，前n名同學可以得到一雙筷子（每十雙的價格在2元到10元），藉以鼓勵大家擁有自己的筷子，即衛生又環保。
預計費用：
1、宣傳：30元
2、貼紙，筆等材料費用：20
3、筷子：0.5*100=50元
小計：100元
4，“十年社聯，綠色同行”之“綠色捐助，支援災區”汶川地震紀念活動 時間：“5.12“前夕
地點：學生宿舍
具體方案：
“5.12“汶川地震給災區人民帶來沉重的打擊以及生命財產等多方面損失，我們預備在5.12前夕進行寢室塑料瓶回收，並將回收集來的善款捐助災區，爲災區的災後重建盡微薄之力。
預計費用：
1、 宣傳：20元
2、 編織袋：1.5*4=6元
小計：26元
5，“十年社聯，綠色同行”之“與“世”俱進，綠“博”校園“環保服裝創意展
時間：5月中下旬
地點：待定
具體方案：
隨着5月1日上海世博會的開始，大家都開始關注世博。我們可聯手其他協會舉辦環保服裝創意展。利用我們身邊的材料，製作環保服裝，環保工藝品進行展覽。 預計費用：
1、宣傳：30元
2、活動中各種材料費：120元
小計：150元
活動費用總計：766元
關鍵詞：工程項目策劃；增值；前瞻性；經濟效益；管理；指導性；可執行性
一、引言
工程項目策劃指的是承包方通過調查研究和收集資料，在充分佔有信息的基礎上，針對工程項目的決策和實施，或實施和決策中的某個問題，進行組織、管理、經濟和技術等方面的可行性科學分析和論證，旨在爲項目建設的決策和實施增值。在市場競爭日趨激烈的態勢下，各工程承建單位爲了能在市場的博弈中生存，一方面要壓低投標價格以獲取工程；另一方面也要加強內部管理，降低成本，提高經濟效益。在此情況下，編制一個完善的、切實可行的工程施工項目策劃書就顯得尤爲重要。本文將對工程項目的策劃進行簡單的探討。
二、工程項目策劃的重要性
工程項目策劃是實施項目管理的首要環節工作，也是最基礎的環節。在明確合同目標的基礎上，通過項目策劃，確定項目目標控制應實現的計劃目標。對目標的實現做出事先安排，設計出實現目標的保證措施。工程項目策劃是一種前瞻性的思維過程，是對未來結果的一個預判和提前應對措施，對項目的開展及結果都有重要的指導性意義。工程項目策劃也專家集體智慧的集成，能對項目進展過程中可能會遇到的重點和難點進行比較準確的預判，從而幫助項目管理管理者提高決策的準確性。
三、工程項目策劃的用途
1.爲實現工程項目目標所做的總體部署。
2.規劃實施項目管理目標的組織、程序、方法、落實責任。
3.規範項目管理的行爲，細化各系統（專業）管理方案。
4.作爲考覈項目經理部的依據之一。
四、項目策劃和施工組織設計的不同之處
1.目的不同：施工組織設計主要從施工組織和施工技術角度籌劃項目管理工作；項目策劃主要從項目整體管理的角度籌劃項目的管理工作。
2.內容不同：項目策劃包含了施工組織設計的主要內容，項目策劃的內容比施工組織設計的內容更全面、更豐富；
五、項目策劃編制內容
1.編制依據
編制依據主要有：工程建設相關法律、法規、規範、標準；投標報價文件以及承包合同；設計圖；項目施工現場環境以及相關的市場信息；相關方的要求；公司總部的有關管理文件；同類項目的歷史經驗資料。
2.項目概況；
主要內容有：工程特點、建設地點及環境特徵、參見方有關信息、施工範圍、主要實物工程量、施工條件等。
3.項目的組織策劃
主要內容有：項目管理模式、組織機構及組織機構圖、部門崗位職能。項目現場管理特點、管理模式、管理流程等。
4.施工部署策劃
內容提示：工程進度目標、項目HSE目標、工程質量方針和目標、施工任務劃分（分區、分專業）。
5.進度策劃
主要內容：總進度、單位工程進度計劃、分部工程進度計劃、里程碑進度的計劃，橫道圖、網絡計劃等，以及工期的具體保證措施。
6.資源配置計劃
主要內容有：人力資源計劃、材料計劃、施工設備資源計劃、手段用料配置計劃、資金籌措計劃等。
7.質量管理計劃
主要內容：貫徹質量管理體系的內部組織、職責分解、質量計劃編制安排、質量控制措施以及對現場質量檢查監督的計劃。
8.職業健康安全與環境管理計劃
主要內容：職業健康安全及環境管理目標、職業健康安全及環境管理的組織及職責分解、主要風險因素的評估、兩書一表的組織安排及主要的措施落實等。
六、項目策劃編制的程序和方法
1.工程項目策劃編制的程序
項目部在項目經理的領導下，全體管理人員和專家首先熟知項目策劃編制的依據，特別要分析合同、施工條件和企業內部的管理規定或目標管理責任書。同時項目經理和項目領導班子應研究確定項目的總體目標和總方針，並確定參與編制的管理人員、並對工程項目策劃編制作出進度計劃。參與編制的管理人員按照計劃表各司其職，分別編制各部分策劃內容的初稿。項目經理對初稿進行初步審覈和作必要的調整、協調和修訂；項目領導會議討論，通過（或修訂）該策劃後上報公司總部有關管理部門批准後實施。
2.項目策劃編制的注意事項
第一，避免盲目性。目標及指標必須適宜，必須確定在經努力是可以實現的範圍。
第二，避免主觀性。項目經理必須依靠項目團隊和專家的羣策羣力，充分調動項目團隊的積極性和聰明才智，在廣泛徵求意見的情況下編制工程項目策劃。
第三，避免口號性。要注重文字精煉、簡潔，避免繁冗的文字，易於執行者理解。
第四，力求可實施性。務必使有關人員在編制策劃過程中就要了解熟悉該策劃，爲實施好策劃做好思想和行爲準備。
七、項目策劃的管理
1.項目策劃在項目部完成之後，立即送上級機關部門和主管領導審覈確認、批准後實施。公司總部應指定專門的領導和專門的部門負責工程項目策劃的審覈工作。
2.經批准後的策劃在內部要作必要的宣傳、學習和培訓，讓項目部全體員工明確目標及實現目標的部署，把項目部的部署化爲全體職工的動力。
3.定期檢查策劃的實施情況，分析總結在實施過程中的存在問題，及時採取措施給予糾正。
4.依據客觀實際，必要時調整項目策劃。
5.項目策劃的實施過程應有記錄。
6.項目策劃實施完成後應有總結，把實際結果和預測目標作對照，從中取得項目的經驗和教訓，爲今後的項目管理積累第一手資料。
八、結束語
有些項目存在實施過程中出現分工不明、責任清，計劃性不強等諸多問題。因此，在工程項目啓動階段就站在全局的高度上對項目的管理進行策劃，使項目進展過程中有“法”可依，就顯得非常重要。讓工程項目策劃爲工程項目“增值”，就是增加項目利潤，就是提高企業的經濟效益。所以，工程項目策劃書不但要編得好，更要執行好。
甜品類休閒食品一向是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店就應是不錯的選取，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就必須會受到廣大朋友們的喜愛，本文爲大家帶給了一篇蛋糕店的創業計劃書期望能起到事半功倍的效果。
一、蛋糕店概況
1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱爲“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要爲人們帶給蛋糕、麪包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成爲像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創業資金9.5萬元。
二、經營目標
1、由於地理的位置處於貿易街，客源相對是豐富的，但的競爭的對手也不少，個性是本店剛開業，想要打開市場，務必要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成爲一家經濟實力雄厚並有必須市場佔有率的蛋糕連鎖公司，在衆多的蛋糕品牌之中闖出一片天地，併成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約佔50%。客源數目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。瞭解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2、開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店裏人少時，偷偷跑過往和店裏師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重思考。
3、據瞭解發現了一套消費定率：“顧客永遠都沒有最便宜的價錢。這天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場必須的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大衆，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以到達廣告宣傳的效果
6、蛋糕店能夠專門開闢休閒區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裏慢慢品嚐，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。
7、經過多方的調查，出於競爭等方面的需要，不少的蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閒食品，藉以構成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9。5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。個性是假如消費者和別人在一齊，而服務員又能當衆稱他(她)爲*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜誌，資料是關於糕點飲料的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店必須要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業有個性的崗位勞動技能要求：從業職員務必持有“健康證”。
五、財務估算
啓動資產：大約需9.5萬元
設備投資：1、房租5000元。
2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)；
3、貨架和賣臺投進約1500元；
4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)首期進貨款：麪粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。佔有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者遊樂場四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析：
由於蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
根據《關於開展全州項目策劃及編制工作交流活動的通知》黔東南投促通（20xx）28號文件要求，結合實際，現將我縣項目編制情況彙報如下：
一、縣情概況
岑鞏位於湘黔兩省三地（貴州黔東南、銅仁、湖南懷化）交界處，轄7鎮4鄉、1個省級經濟開發區，總面積1486.5平方公里，總人口23萬人，城鎮化率29.5%，全州項目策劃及編制工作交流發言材料。岑鞏交通便捷、區位優越，是東西部連接樞紐，是華東、華南進入大西南的主要通道，國家大動脈滬昆鐵路、320國道、G60滬昆高速穿越而過。縣城距滬昆鐵路羊坪火車站1公里、玉屏火車站12公里；距貴陽龍洞堡機場260公里、銅仁鳳凰機場90公里、黃平機場80公里、湖南懷化機場80公里；距正在建設的滬昆高鐵玉屏站12公里、三穗站30公里；是貴州東出，中東部的要衝之地。目前，我縣正在擬規劃修建一條從滬昆鐵路（羊坪站）至岑鞏經濟開發區的貨運鐵路專線，全長約12公里。
二、產業發展現狀
我縣產業園區建設按“一區五園”進行規劃建設，一是原材料加工暨裝備製造產業園。作爲我縣主打的優勢產業，該產業園規劃面積爲21.73平方公里，已建設面積3.6平方公里。新入駐企業18戶，總投資33.4億元，固定資產投資22.6億元，其中，在建15戶，建成投產3戶，全部建成達產後可實現產值66億元，提供就業崗位2500餘個，發言稿《全州項目策劃及編制工作交流發言材料》。初步形成以生產硅錳合金、高碳鉻鐵、金屬銻、再生資源利用、電解錳、電極糊和特種石墨、傢俬、新型建材爲主的產業集羣。二是化工產業園。規劃面積1平方公里，目前，新入駐企業1戶（林亞達林化科技），總投資1.2億元，佔地60餘畝。正在對接水泥、硫酸等產業項目落戶化工園。初步形成以松香深加工、水泥製品等產業集羣。三是電子輕紡產業園。規劃面積爲4.5平方公里，已建成面積0.12平方公里，新入駐企業3戶，總投資2.75億元。正在對接電線電纜等產業項目落地建設。初步形成以電線電纜、開關電器、電子產品變壓器爲主的產業集羣。四是食品藥品產業園。規劃面積1.5平方公里，已建面積0.18平方公里，入駐企業8戶，在建8戶，總投資3.2億元。正在對接醫療器械加工、藥品生產等產業項目。初步形成以茶葉、花生、保健酒、牛肉乾等農副產品加工，以及醫療器械加工、藥品生產爲主的產業集羣。五是文化產業園。規劃面積爲1.5平方公里。入駐企業有思州石硯、鵬達木藝等企業。初步形成以思州藝術品爲主的產業集羣。
三、項目現狀
我縣目前的項目編制總體上還停留在單頁、菜單及表格層次。目前共126個項目，金額爲530.81億元。其中：工業類：69個，370.91億元；農業類：35個，80.07億元；文化旅遊類：11個，43.2億元；商貿物流類：4個，11.3億元；基礎設施類：7個，25.33億元。
四、存在的問題
（一）項目庫建設相對滯後。擁有一個儲存充分、包裝精良的項目庫是招商引資邁向成功的第一步。目前，我縣項目庫的研究建設比較滯後，已成爲招商引資的瓶頸性問題，突出表現在項目規劃、項目包裝、項目論證的水平不高，沒有一批有份量、上檔次、有吸引力的大項目。招商項目包裝與策劃目前是我縣招商推薦中的短板，項目編制是一個系統工程，我們最多能做到的是收集的功能，具體要項目主管部門配合，請專業的諮詢策劃機構來共同完成。
（二）人才資源短缺。項目深度可研，要真想發揮作用，要結合本縣資源優勢和產業發展來編制符合本地發展的項目，現在流行的是縣域經濟、政治、文化綜合印象深度推薦，還有精、準、深的項目推薦。這些都需要各個領域的專業人才的互動努力才能完成，所以，項目編制方面的人才困難也是主要問題之一。
五、設想建議。
（一）根據目前區域的情況（已有資源、產業規劃）重新定位，做成多種形式（PPT、視頻、動畫、網頁、手機應用等），然後傳播（通過內部渠道和外部網絡渠道）給投資人。
（二）對已有項目進行項目包裝、將項目優勢特點，提煉出來展示給投資人看。另外，可根據目前區域的情況（已有資源、產業規劃）重新定位，做成多種形式（PPT、視頻、動畫、網頁、手機應用等），這樣可以適合各種場合進行推薦，因爲是電子版的，可以通過網絡來傳播，升級也很方便。 《全州項目策劃及編制工作交流發言材料》
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈，將成爲太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公衆形象的樓盤。
二、項目物業概述（略）
三、項目物業的優勢與不足
優勢：
位置優越，交通便捷
位置優越：處於北城區的成熟社區之中心；徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。
區內康體、娛樂、休閒設施一應俱全。
室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場。
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊。
小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房羣極具吸引力。
不足：
環境建設缺乏吸引性景觀
環境建設缺乏吸引性景觀，不利於引發目標購房羣興趣；()不利於提升花園在公衆中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利於滿足區內居民的榮譽感。（現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）
物業管理缺乏特色服務
物業管理方面未能根據目標購房羣的職業特點和實際需求（事業有成、時尚、享受）開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房羣
年齡在——歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人。
家庭構成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。
年齡在——歲之間事業蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主。
家庭構成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
五、項目物業營銷阻礙及對策
阻礙：
花園內朝向差、無景、背陰的單位難於銷售。
區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。
對策：
把區內朝向差、背陰、無景的單位作爲特別單位重新命名炒作，作爲特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。
一是區內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售；
二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特徵、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據物業項目的自身特點和目標購房羣特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位爲：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
花園的目標購房羣大部分是事業有成的中青年老闆和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與衆不同的，是輝煌的。
