案例分析當友情影響到企業生存，企業的發展與各方面的因素息息相關，缺一不可，甚至友情會影響到企業的進一步發展，成爲企業進步的阻礙，今天和小編一起來看看案例分析當友情影響到企業生存，應該怎麼辦。
案例分析當友情影響到企業生存1
有些小企業在發展過程中往往會出現這樣的問題：企業剛起步階段，由於人手不夠、企業經營能力弱、產品銷售不暢、資金缺乏等等原因，企業家最先想到的是自己的親人、朋友或者同學來幫助自己度過難關。此時企業家考慮的首先是自己企業的生存問題，處於對於自己所熟悉的人的信任，對於如何管理這些人考慮不多。企業家相信“幹革命，靠自覺”的哲理，自認爲這些人會和自己一樣操心企業的命運。但是，企業後來的發展往往能夠證明，企業家對於這些當初來幫助自己的人水平估計過高，隨着企業的不斷髮展，無論是他們的能力還是自覺“革命”的熱情，都不能完全適應企業的成長，有的時候甚至會因爲這些皇親國戚把持企業關鍵崗位，使企業的生存都出現困難。作爲企業來講，屬疏於管理是行不通的！本案例討論的正是這樣的問題。
高總這些日子很痛苦，公司已經4個月沒有銷售收入了，原先和自己一起創業的老哥們看上去也比較盡心盡力，新招的銷售人員在談話當中也表現得對下一步工作目標很明確且信心十足。但是最近4個月公司沒有一分錢的銷售收入進賬，作爲老闆的高總晚上經常睡不着覺，始終不太明白到底是怎麼回事！和同行比較，本公司銷售人員的工資都比較高，出差費用雖然比不上外企，但每天200元的費用還是能夠保證銷售人員能夠打車，住宿吃飯也還可以，公司對他們8個人也不錯，自己還經常請他們吃飯，鼓勵老員工帶帶新員工，按理來說，他們沒有理由不好好幹！再說了，同行中別的公司發展也很好啊，自己熟悉的一家公司僅工業潤滑油上月就進賬近100萬，這說明市場還是在不斷的擴大。
眼下整個公司的開支壓得高總有些吃不消，特別是出差費用，一個人出去6天就3000多的開銷！包括工廠的日常開支，算下來每月至少16萬多，這4個月的支出就是60多萬，在這4個月裏雖然也收回了幾萬元的欠款，如果這樣下去，高總說再有3個月企業肯定要借錢發工資了，要不只能歇業！
卓美諮詢經過一週時間的實地瞭解和分析後認爲：高總的企業管理不規範是造成今天結果的直接原因。公司沒有很明確的組織層級結構；部門經理不明白整個企業的運作流程；企業管理制度不健全，即使有的部門制訂了規章制度也不能完全實施；工作氛圍死氣沉沉、缺乏活力；沒有明確的績效考覈制度和監督手段；企業文化建設和組織戰略制訂幾乎沒有，就連高總自己也是心裏沒譜，走一步看一步；各部門經理、主任的月度獎金和年終獎金都是高總憑藉自己對人的直覺和公司的整體效益來發放，而員工的獎金實際上由部門經理說了算，高總只是簽字而已！一句話：公司的管理基本上建立在高總對各個部門經理的信任和友情上面，而不是制度！公司下設工廠廠長是高總的大舅子，做事情比較踏實，但是水平不能再提高了，雖然現在還能完成生產任務，但是高總很清楚，大舅子往後的工作安排肯定會讓他費點力氣。產品技術支持部門由高總的大學同學負責，目前工作情況不好不壞，高總說自己還能滿意。原料採購、合同談判都是高總自己負責，高總告訴我們這是企業祕密，誰都不能告訴，包括作爲管理諮詢方的我們也只能瞭解大概！銷售部門經理是高總的高中同學，包括銷售部的兩個老員工都是當初和高總一起創業的“老革命”，屬於踏實肯幹型的'。高總目前急需解決的問題是銷售不力的問題，也是企業的生存問題！高總自己的判斷是銷售人員水平不夠了，或者產品沒有競爭力，主要是價格和售後服務的問題。
經過上海卓美企業管理諮詢公司對高總公司存在問題的深入分析，我們認爲當前解困的辦法還是從銷售部門入手，一方面高總自己也認爲銷售人員是造成企業困窘局面的直接原因，利於我們諮詢方案的實施，另一方面，銷售問題是企業面臨的最迫切問題，直接關係企業的生存！但是我們認爲企業受
經過和高總的反覆商討、後又與公司各部門經理研究，卓美諮詢針對高總的企業提出如下近期和遠期解決兩種挽救企業的方案。近期方案解決企業的生存問題，幫助企業渡過目前的危機；遠期方案幫助企業穩健發展。
近期需要立即執行的方案主要內容有：1、銷售部門暫時直接歸高總親自領導，制訂出規範的銷售人員出差申請、出差報告、費用審批、應收款比例、、回款計劃、銷售技術支持等等政策和制度。2、銷售人員工資暫時下浮40%（年終根據公司業績補發），制訂銷售人員績效考覈辦法並立即執行。3、依據全年銷售目標，分解銷售任務到每一個銷售人員，爲調動銷售人員積極性，剛過去的4個月銷售業績不作爲年終考覈因素，制訂高比例的銷售獎勵政策。4、由於切實存在產品包裝不能及時滿足客戶要求、對客戶技術支持不夠等影響銷售工作的因素，其他部門經理工資一律下浮20%（年終根據公司業績補發）5、制訂每一個部門的績效考覈辦法。6、其他（略）
遠期方案主要內容：制訂企業兩年內發展戰略、公司人力資源發展計劃、組織管理流程的設計和優化、產品線的改進、明確的企業文化建設等等
方案提出後，根據協議規定，卓美諮詢的諮詢人員幫助公司實施並且和公司人員一起評判諮詢實施效果。方案實施第一個月回款120萬，第二個月89萬，第三個月170萬。全公司和高總本人對於上海卓美企業管理諮詢公司的方案非常滿意。
後續：高總已經鄭重聘請卓美諮詢爲公司長期管理顧問，且依據卓美諮詢方案實施企業遠期發展規劃！
困的原因並不僅僅是銷售部門的原因，而是整個公司的管理體制問題。
案例分析當友情影響到企業生存2
一是要注重決策安全，要以效益爲先。無論是投資項目、經營決策還是做事，要認真調查研究，進行效益評估和風險分析，把握政策導向，防範市場風險，不能只憑願望，要憑條件，不能憑感覺投資經營，不能頭腦發熱，既要立足當前，也要着眼長遠，不要貪大求洋。要聚焦核心，做專做強，穩紮穩打。做事要冷靜思考，哪些事能做，哪些事不能做，不要被虛假矇蔽，不要輕信居心不良者的忽悠。
二是要注重生產經營安全，杜絕安全事故的發生。搞企業的一定絲毫不能放鬆安全管理，企業的安全好象人的身體一樣，一旦身體出了問題，所有的目標理想都是空想，所有的財富都要歸零。企業一旦出現重大安全事故，所有的規劃夢想都要破滅，創造的效益也要歸零，企業主和責任人還要承擔相應的法律責任。企業要注重消防安全、質量安全、食品安全、施工安全、電梯安全和防盜安全，油污煙道、雨水和污水排放管道和設備設施要定期清理疏通維保。要防假防騙；要嚴管理，勤巡查，重規範，找隱患、快整改、重服務、重監督，要實行一崗雙責，失職追責；要時刻保持高度警惕，警鐘長鳴。
三是要注重財產資金安全，要制定企業內控體系，防盜防詐騙防浪費。無論是企業財產資金還是個人財產資金都要防火防盜，不留安全隱患，不留現金過夜，採購不要受騙上當，要謹防違法傳銷、網絡詐騙和質量詐騙。公司資產要盤活運用，不能閒置，日常工作生活要提倡節約，杜絕鋪張浪費。
