新人做房地產銷售技巧？作爲銷售人員，最大的一點忌諱就是以貌取人。不要根據客人的衣着打扮來暗自揣測其是否能夠有購買力，下面小編爲大家分享新人做房地產銷售技巧，一起來了解一下吧。
新人做房地產銷售技巧1
1、跑盤
要對樓盤情況瞭如指掌
房租水電寬帶停車位包括物業費，各種東西你要做到比物業還清楚
2、樓盤賣點
樓盤優點缺點要明確．對顧客推銷時重點多講樓盤優點，例如：學區、環境、物業服務等等，當然缺點也是要講的不過可以藝術性的帶過
3、尋找客戶
打電話、發傳單，網上發佈房源，路邊舉牌等等
4、客戶羣的喜好
在售樓過程中意識要清醒，你的目標是什麼怎樣圍繞你的目標做相關的一些方案． 明確產業價值觀，相信你會是個優秀的售樓員 有效售樓人員的基本素質與條件
5、注重儀表
房地產經紀人給人第一印象好，客戶纔會比較信任你
6、成交學習
客戶有意向購房後，及時找自己領導幫助自己跟客戶溝通，其他人的'客戶在溝通過程中多多學習
新人做房地產銷售技巧2
1、作爲銷售人員，最大的一點忌諱就是以貌取人。不要根據客人的衣着打扮來暗自揣測其是否能夠有購買力，如果以勢力的眼光和態度來對待客人，那麼毫無疑問，你將會失去一個甚至他背後更多的潛在客戶。
2、對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的瞭解，當客人問起任意一種戶型時，都能夠很快速地在腦子裏調出相關資料，比如幾室幾廳，南北朝向，公攤面積等等。
3、不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。要認真聽聽客戶的要求，比如是想要錯層的，還是複合的，喜歡臨街的，還是靠裏面些的……綜合這些信息，來給出最符合客人要求的戶型。
4、介紹房子時，可以多說說優點，比如低層房讓老年人行動方便些，高層房空氣質量好些……絕對不能對房子的硬傷或很明顯的缺點做出虛假的掩飾，有時候坦陳實情，反而更能贏得客人的好感。
5、假如客人無法當場拍板，銷售人員不能流露出不滿。可以主動送上戶型介紹資料，請客人帶回家仔細研究思考，並且送上自己的聯繫方式，表示可以隨時與自己聯繫。
房地產電話銷售有哪些技巧
房地產電話銷售話術與技巧：接聽電話
接聽電話應達到的目的是：留下客戶姓名、電話、瞭解客戶購房用途，所需房型和麪積，客戶目前所在地區及住房現狀，估 計該客戶的意向程度，最後還要儘量使客戶在對話中對業務員留下較深印象，以便聯絡或者當場約他來現場。
電話接聽最重要的是留下對方的聯繫方式，在留住宅和手機電話時，有以下幾種方法：
1、開門見山法：上來打過招呼後就直接問對方電話號碼。說法可爲：“某先生或某小姐，您看留個電話好嗎？”或者“某先生或某小姐請您留個電話，我們要做一下登記。”
2、中途打斷法：來了解介紹產品途中，突然發問，使客戶沒有多考慮，自然電話號碼脫口而出。
3、最後追問便於聯繫：在介紹產品高潮將結束時，當他最想了解的東西你還沒介紹之前發問，他爲了想了解情況而告訴你 電話。
還有一些特殊方法：
1、假裝電話聽不清，讓對方留下電話再打過去。
2、故意說某個問題不清楚，要查詢，或要詢問經理，請留下電話再聯繫。
3、說自己不是業務員，說業務員很忙，留下電話再聯繫(讓業務員打過去)。
電話接聽的注意事項：
1、不要一味回答客戶的問題，不要被客戶牽着走，要會去引導客戶。最佳方法是客戶提出問題，不要馬上急於回答，要婉轉發問， 然後等其回答你所提問題後，再回答他的問題，但要把握分寸，不要咄咄逼人。
2、不要過分誇大讚揚自己樓盤，要不瘟不火。
3、 由於開盤時來電量大，不要接聽時間過長，一般1~2分鐘爲宜，詢問情況結束後，馬上約他到現場來。
4、要用簡短而具有吸引力的語言，給客戶 良好印象。
5、不要把樓盤所有情況在電話中一一介紹給客戶，要保留一下，對他才更具有吸引力，想要進一步瞭解嗎？請到現場來。
6、 要分辨其是否真有意願買房子，懷疑其若是房產市調員，可把電話給經理或婉言拒絕回答。可說：“你看，開盤電話很忙，而我們這線路不多，你看想了解更多，不 妨約個時間請到現場來。”一些敏感問題不要回答，如得房率、容積率、基地面積、總建築面積等。可推說自己是初來業務員，不是很清楚。記住：凡報上公開的都 可以介紹，而其它請到現場來。
7、在電話接聽中，可留下伏筆，如不回答問題，說去詢問過兩天給他迴應，以便今後追蹤，這樣今後就有藉口掛 電話給他。
