中國地板業的創新力

點與面的關係，賣點跟熱點的關係，與市場接軌便是創新。

中國地板業的創新力1

2010年始初，升佳地板狀告聖象侵權成爲一條爆炸性的新聞，當然，這條新聞有聯合炒作嫌疑，因爲這樣既可以繼續樹立聖象在地板行業龍頭老大的地位，更可以讓升佳盛名鵲起。但我更希望這是一場創新力量之間的交鋒。

無論是從前的德威聯合15家企業成立聯盟、而對聯盟外侵權的企業訴至法庭，還是萊茵陽光狀告聖象，筆者都希望這不單純是事件性的新聞炒作，而是真正的專利維權。

品牌規劃與宣傳創新力：點與面的關係

品牌運作是地板企業最關心的熱點之一，營銷體系的創新能力和品牌規劃的創新能力，直接決定了品牌發展的速度和方向，我們可以從發展比較突出的幾家品牌企業中獲得一些啓示。事實上，品牌運作的各種招式在地板行業已經談不上創新，因爲在其他成熟性的行業基本都使用過，但是，這些品牌企業運用這些創新支點依舊獲得了較好的發展。

縱觀地板行業，品牌與宣傳的創新方向大致可分爲幾類，例如公益活動、概念炒作、事件轟炸等等。我們在研究地板企業的品牌運作中，會發現一個基本規律，那就是品牌與宣傳創新力的點與面關係。目前發展迅速的幾個企業，每年都會推出一個策劃亮點，並且堅定不移地向前推行，世友地板先後推出鈦晶面、金色木匠5A級服務、世友世家等，久盛先後推出原生態、美式原味、啄木鳥服務等，更爲重要的是，這些企業並不貪多，而是在一年之內整合電視、報刊、網絡各種渠道力量，始終堅持一個點立體式打法。

例如，在世友地板推出鈦晶面的一年內，面層概念被髮揮到了極致，以至於跟隨者比比皆是，豈不知這些跟隨者的廣告效益已經每況愈下，並無形之間成爲世友鈦晶面的側面宣傳點。筆者並不反對跟隨，但跟隨一定要有自己的創新之處。事實上，如果我們深究起來，世友並不是第一個提出面層技術的企業，在它之前已經有幾家企業把觸角延伸到了這一領域，但之所以世友地板的鈦晶面影響最大，是因爲世友提出了消費者普遍關心的重點：耐磨、耐刮，並且在推廣中製造了一系列的焦點事件。

當然，企業更爲重要的是把“點”逐漸發展成爲“面”，因爲只有點而沒有面的宣傳始終是成不了氣候的。例如，久盛的宣傳一直一脈相傳，每年的點逐漸連成面，比如，久盛2009年推出的美式原味，是集合了以前推廣的“原生態”技術、“柔韌面”工藝與美國著名材種的綜合體，這便把一個個單獨的個體合成了統一體。

從上面的這些例子中，我們可以這樣來規劃自己的品牌宣傳：第一，每年要有一個“點”，並且這個點能夠引起消費者共鳴;第二，一年內整合各種力量對“點”全面推廣，而不是一年提出諸多策劃方案;第三，每年的.亮點應該是持續性的，並能積累起來形成面，最後成爲品牌的統一體。

產品延續與新品推廣創新力：賣點與熱點的關係

在創新領域，更爲重要的是產品創新，因爲只有產品緊跟市場才能真正贏得消費者認可，地板行業產品領域的最大特點便是同質化嚴重，企業集體跟風的行爲造成許多地板企業不願意進行科研創新，一些企業即使擁有大量專利也未必轉化成生產力。

正如引言中提到的一樣，升佳地板狀告聖象假如不是一場炒作而是一場真正的維權行爲，無論最後誰輸誰贏，我想這對於保護知識產權還是有一定積極的促進作用的。市場上你仿古我也仿古，你拼花我也拼花，你上強化複合我也上強化複合的跟風並不一定可取。

因爲資金、技術、人才、管理等等各方面的千差萬別，企業應該找準自己的市場定位，做專、做精然後再求變也許不是壞事。在消費市場中，我們應該懂得創新中賣點與熱點的關係，比如世友鈦晶面是一個賣點，但不是消費熱點，每一個市場上每一個品牌的消費熱點也許只有幾種款式。

2009年，大自然推出訂製地板的概念，儘管在實際操作中存在諸多問題，但筆者認爲，至少大自然敢爲人先，清醒地看到了未來80和90人羣個性化的消費主張，並且在市場尚不可能形成一定的生產和銷售行爲而言，大自然關於訂做產品的廣告訴求大可把着重點放在“自信”領域，因爲只有那些規模較大、產品線較爲成熟的品牌企業才能花費大量的人力物力提出“訂做”的概念。

因此，這可以作爲一個賣點，但不能作爲銷售熱點。幾個式樣、幾個材種、幾個花色，我們可以用賣點吸引人而把熱點產品銷售出去。

更爲重要的是，產品必須具有延續性和持久性，今日主推龍鳳檀，明日主推重蟻木的做法並不可取，除非發生目前市場上像圓盤豆與番龍眼這樣混亂的銷售局面。

管理體系與人才引進創新力：與市場接軌便是創新

一位研究我國管理體系的先驅講過一句話：“中國所謂管理體系認證已經被一些行業、一些企業、一些認證部門徹底毀掉了。”

放在地板行業，這句話更觸目驚心，作爲門檻較低的行業，家族管理模式極其嚴重，加上管理者大多文化不高，思維過於僵化，致使我國的地板行業在管理上遠遠落後於“現代化”，管理者根本不知道管理的用處和好處，認爲管理體系就是浪費錢的東西，更爲嚴重的是，很多企業主把管理體系視爲“分權”，懼怕失去手中的權力和位置

。這樣的企業可以做到強勢，但做不到真正的品牌，因爲管理的魅力就在於層層結合、效率至上，短期利潤和長期效益的分歧就在於此。

也是在2009年，筆者曾在雜誌撰文指出中國地板行業存在的十大弊病，其中便有管理體系和人才引進的弊端，目前的地板行業做不到現代化管理，更談不上“不拘一格降人才”，充其量只能算作剛剛起步，如果某個企業真正與目前的市場發展接軌了，便已經就是創新，而不能與電器、電子、房產這樣的行業相比。

中國地板業的創新力2

地板行業是一個新興的產業，起源於上世紀80年代初。隨着我國經濟的發展和居民生活水平的日益提高，地板越來越成爲人們居室地面裝飾的首選材料，其市場需求也呈直線上升趨勢。據分析，今後我國地板市場的年增長率約爲10%-20%。

地板行業市場潛力巨大，去年在房地產業的帶動下，地板行業也經歷了跨越式發展，江門不少經銷商均交出滿意的成績單。

對於2010年地板行業的走勢，江門市裝飾建材行業協會表示，無論是國際大環境，還是國家宏觀政策，都有可能發生變化與調整，因而今年的地板業存在許多不確定因素，地板企業應對此有思想準備。

今年的地板行情將如何演繹?地板市場有無大的發展空間?近日，筆者走訪了江門五邑地區最大型的“一站式”家居建材專業化市場——中邦國際裝飾廣場，採訪了部分具代表性的地板品牌領軍人物，爲我們把脈2010年地板行業的走勢。

猜想一：

今年地板將全面漲價?

可能性預測：90%

受2009年大環境影響，不少地板企業爲拉動銷售，不同程度採取了降價促銷的模式，但是降價促銷雖然能讓企業的銷量翻番，利潤卻會相應降低。長此以往，並不利於企業長期發展。業內人士指出，從去年年底開始，伴隨着經濟的復甦，不少地板品牌開始上調價格。預計今年春節過後，地板價格會普遍上調。

金剛鸚鵡地板總經理何恩棉接受採訪時說，近年地板的原材料經歷了一些演變，從最早開始使用東北的樺木、椴木、曲柳 ，到使用東南亞國家，尤其是泰國、緬甸等國家的木種。如今，泰國開始出臺一些政策，限制木材出口，緬甸也嚴格控制。未來，隨着全球變暖、環境惡化的影響，綠色環保的聲勢將會越來越高漲，原材料的控制及新材料的開發，將是企業未來發展的'必然趨勢，這些因素都有可能導致今年地板漲價。

猜想二：

二、三級市場將成地板新品牌戰場

可能性預測：85%

業內預測，2010年地板行業將是品牌大軍風起雲涌的一年。近年來，地板業處在無序化競爭狀態中，強勢品牌較少，市場存在較大的拓展空間。未來，將會出現大批有號召力的地板品牌企業。另外，也會有國外的強勢品牌打入中國市場，造成更爲激烈的競爭，二、三級市場將成爲地板新品牌戰場。

富林地板江門總經銷負責人黃元桂認爲：“很快，90後將步入社會，他們會和80後一起成爲消費主力，二、三級市場將成爲衆多地板大品牌新的市場開拓點。”

猜想三：

營銷渠道趨向多元化

可能性預測：85%

新綠洲地板總經理江洪認爲，2010年地板行業的整個營銷渠道將開始步入多元化。原來整個地板包括陶瓷等行業都是封閉渠道，自建渠道以專賣店爲主，主渠道主要爲零售。

近兩年來，營銷渠道開始發生變化，地板企業正在尋求更爲廣泛的營銷模式，如隨着精裝修房比例的逐年提升，房地產開發商希望通過精裝修增加其附加值，精裝修房子的市場爲地板企業帶來很大的商機。他們一方面可與開發商直接合作，成爲整個精裝修房子的地板供應商，另一方面也可與裝飾公司合作。還可以組織團購、網購或電子商務等，開闢多樣化的營銷路子，讓營銷渠道朝着多元化發展。