精準客戶羣體是什麼意思，在現在的互聯網社會中，無論我們做微商還是做網商，只要你在互聯網上做生意，那麼精準客戶都是我們的所必須要的，下面來看看精準客戶羣體是什麼意思。
1、必須有需求才是精準客戶
作爲小家電銷售員，我是這樣分析客戶需求的。
第一步，我在社交軟件找到了一個客戶的聯繫方式，接着就要收集客戶的產品類別、銷售模式、售價等等。
第二步，結合客戶的產品類別找出客戶需求的產品共性，分析出客戶的需求：客戶是需要哪種性質的產品？這種性質的產品我們公司有沒有？如果我們公司有，優勢在哪裏？價格是否有優勢？如果沒有，那麼我們公司有哪款產品是跟客戶的產品屬於一大類，但是我們的外觀更好看、或者我們的材質更優質、我們的款式更新穎…、、
最後，再結合客戶的需求，以客戶需求爲中心，爲客戶設計合適他的發展計劃，爲客戶解決問題，給客戶帶去好處。
只有當你的供給與客戶的需求互相匹配時，你纔有機會“收服”他們。所以在開發客戶的過程中，第一步需要做的就是：判斷客戶是否有需求。
第二步就是分析客戶需求。問一下自己：客戶爲什麼有需求？客戶是因爲拓展業務，開發了新渠道或者新部門有新的需求？還是對原來的供應商的服務不滿意，需要更換供應商才產生的需求，或者他是不是用了競爭同行的產品效果不好，纔會出現需求？
如果是後者，那麼，我們需要進入第三步:深入思考競爭對手同行的產品或者服務爲什麼讓客戶不滿意？只有挖掘出客戶不滿意競爭對手的真正原因，才能找到客戶的真正需求。這類型的客戶纔是真正有需求的客戶，纔算是精準客戶。
再比如我纔剛買了一部手機，最近也沒有給家人更換手機的打算了。如果手機銷售員向我推薦他們的產品，顯然我是沒有需求的。即使他們的產品再好、再便宜，我也暫時沒有需求。所以，我們沒必要把時間花在沒有需求的客戶，而是應該尋找有需求的精準客戶。
2、必須是第一KP
KP，即key person，所謂第一KP，就是指最終簽單、同意購買你產品的那個人，也就是說有購買決策權的人，即能真正做主的人。這個人可能是董事長，也可能是總經理。
作爲銷售，與客戶聯繫時，往往並不注重聯繫的.對象的誰，我們往往都認爲只要客戶那邊有反饋，就是潛在客戶了。其實不是的。如果與我們聯繫的只是一個底層員工，那麼就算他對你的產品很感興趣、也有需求，那也是沒用的。因爲他不是企業的決策人，沒有辦法決定公司的哪一筆預算應該用在哪裏？所以更沒有辦法決定公司公司是否購買你的產品。因此，銷售員在跟客戶聯繫的時候，聯繫的對象必須是第一KP纔算是精準客戶，纔有成交的機會。
記得做外貿業務時，我幾乎每天都會接到很多關於各種外貿服務推銷電話。沒錯，這些銷售員在判斷目標客戶是否真正有需求時，判斷正確了。但在選擇第一KP上，卻不太準確了，因爲我不是KP。
試想我作爲一個底層的業務員，有決定是否購買這些開發客戶輔助工具的權力嗎？顯然沒有。即使我清楚這些外貿工具對我們開發新客戶很有幫助，也是我們很需要的。但我並沒有決定購買它的權力。所以即使我跟他們聊得很投緣，我對他們的產品再感興趣，也是不會產生任何銷售價值的，不也是徒勞嗎？
不錯，只有第一KP纔有購買的決定權，纔有希望購買你的產品。一個無決定權的客戶，即使他很有需求，也很想購買你的產品，也不可能實現交易。因此，滿足精準客戶的第二個條件就是具有購買決策權的第一KP。
1、電線杆廣告有沒有效果？
估計現在大城市電線杆廣告不多見了，但是在過去，或者現在在一些小城市，還是會有電線杆貼小廣告的！這類的廣告有很多，比如治療疑難雜症的，比如開鎖修鎖的，比如重金求子的等等！那麼這類廣告有沒有效果呢？可能絕大多數人會說，誰會看這類廣告啊？這隻能說明，你沒有這方面的需求，一旦你有需求的時候，你會主動去找着看！
有一次，我在反鎖防盜門的時候，突然感覺卡頓了一下，結果再去打開的時候，要是死活擰不動了，當時心想壞了，只能找開鎖公司了！當時我滿樓道的找開鎖公司的小廣告，結果特別神奇，本來記得樓道門口貼了好多，結果就是一個都沒找到！都最後，在隔壁樓一個單元裏面找到的開鎖公司電話！
2、詐騙短信爲什麼那麼蠢？
關於詐騙短信，如果大家沒有接到過，至少也在各種媒體報道中聽說！一般套路都特別簡單，比如：“你家人病倒了，給我寄5000塊錢來”；“我是你領導，明天來辦公室一趟”；“你的賬戶已被凍結，趕緊把錢轉到我們的安全賬戶”等等類似的信息！
記得有一個笑話說過：你這麼騙人會不會把自己餓死？其實，很多人也都這樣想，騙術太低級了，怎麼會有人上當受騙？騙子這麼騙人誰會上當呢？基本上這麼想的，我只能說你可能還不是騙子的“精準客戶”！
我聽過一個這樣的理論：騙子之所以騙術低級，就是爲了騙那些好騙的人，因爲只有好騙的人，纔是他們定位的.精準客戶，這樣的客戶會降低他們溝通成本，一騙就上當！如果騙術稍微高明一些，客戶就會不夠“精準”，成交率就會下降，溝通成本就會上升！
我舉以上所有的例子，都只想用大家常見到的事件讓大家體會一下什麼是精準客戶？其實任何行業都有自己的精準客戶，就看你是否能夠找到他們！
3、如何讓客戶主動找上門？
一般提到主動上門，在過去基本上都是一些街邊的門店，或者在一個商城裏的店面，如果這條街或者商城裏人流量足夠多的時候，只要你的店立在那，就一定會有客戶進門諮詢購買，這就是我們常說的：沒有不開張的油鹽店！
但是，現在不管是街上，還是商城，人流量已經很少了！這種情況下，又應該讓客戶如何主動找上門呢？
其實思路是一樣的！傳統門店開店的目的，一方面是爲了展示產品，另一方面，開門店最主要的因素就是“地段”，針對電梯口的店面和犄角旮旯的店面，銷售額肯定不同！大商場和小集市的銷量肯定不同！而地段的背後，實際上是互聯網時代最寶貴的東西，叫做“客流量”！不過，過去客流量在線下，人們就去線下開店！現在去線上了，我們就去線上開店！
所以，想要精準客戶主動上門，最核心的思路，就是客流量出現在哪，你就去哪做宣傳推廣就夠了！這又回到我們之前文章提到了幾個問題了：你的客戶是哪一類人？他們出現在互聯網的哪一個地方？然後你就去那個地方做推廣就可以了！想明白這幾個問題，就已經成功一半了！
1、需要對淘寶店鋪人羣標籤進行分析
商家想要對店鋪的人羣標籤分析，那麼就需要藉助賣家中心後臺的營銷中心，當然也能使用一些輔助工具，如生意參謀，然後人羣畫像能夠給各位帶來可以參考的內容比較多，大家能從不同的角度加以判斷和利用的。
2、需要對人羣性別進行分析
其實現在人只有兩種性別，男性和女性，不過還是需要抓主流，比如說賣男裝，這樣淘寶店鋪的重心就得爲男性服務，雖然這個也會存在女性朋友來購買，但是需要抓住主流的。
3、需要對人羣進行年齡分析
對於每個年齡階段的'人所需要的商品都有所差異，既跟現有的經濟水平相關，這個也跟需求有關，因此這對於店鋪的轉化影響力很大了。
4、需要對人羣進行地域分析
這個地域很好理解，就是有很多產品是會根據地域不一樣所對應的需求也不同，比如說厚棉被可能針對需求量不是那麼大，可是北方就迫切需要，因爲冬天下雪，天氣嚴寒。所以可以進行鍼對性的設置了。
現如今淘寶是屬於千人千面的時代，如果商家想要更好把自己的店鋪發展起來，做好精準人羣定位是非常重要的部分。如果商家實在不知道怎麼去操作的情況下，可以採用上面這些方式的，並且還需要根據商品的數據，針對性進行優化。
